1、“.....占位臵，看露天电影的奇异感受，制造 个年代旧农村的梦幻场景。平常公司也组织举办些烧烤晚， 篝火晚会，帮助拉近人与人之间的距离。由于有个出租区， 幢休闲度假屋。公司考虑到顾客日常需求，特地在园区中部开设间 休闲福利商店销售些日常用品及食物。自古民以食为天，有人 的地方就有饮食文化，为了更突出我们的特色休闲，公司会在园区 设立些农家特色餐饮点，让顾客尝试回归自然的田园饮食。为了 保持整个社区的纯朴形象，公司决定以井来代替田园灌溉系统。保 证让顾客体验到最真的切，最大程度上满足他们享受成功的愿望。 五运作循环 顾客首先向办事处预租田地或度假屋， 再由办事处向业务部报备，经业务部安排顾客联 系，顾客应交纳的款项全部由财务部经办......”。

2、“.....由于我 们公司的客户部全部以自愿合法的形式 交易，所以，正常情况下不会产生法律上的问题，整个运作有条不 紊的进行。 六市场分析 近几年来我国国民生产总值的提高使人民特别是城市居民的生 活水平有了显著的提升，在这种大环境影响下，我国的休闲业也随 之蓬勃发展起来。我国人均休闲消费也呈现不断上升趋势，其中以 旅游休闲业的发展最快，就以厦门市集美区为例，每年的旅游休闲收 入就高达千万，而旅游休闲仅是休闲业的部分。可见，休闲业在 我国具有广阔的市场，前景看好。伴随着生活水平和知识层次的提 高，人们的休闲意识也发生了相应的改变，从原来注重休闲方式转 变为注重休闲的品质，从自然躯体的休闲转为精神休闲。康生公司 产品的目标市场是那些渴望得到精神休闲体验田园生活的人群，而 根据本次市场调查结果有的人认为精神休闲更重于生理休闲......”。

3、“.....其中更有五十几 位主动向我们联系询问田园休闲何时实施并有意加入。而公司的附 加业务如出租度假屋礼品形象设计发送等从长远来看也具有广 阔的市场。可以用几条不同趋势曲线形象的描述康生公司的市场。 从目前的服务业与休闲业市场看，两曲线都有向外扩展趋势而且随 着两个行业不断的相互渗透，未来的休闲服务业这块市场会迅速加 大，这就意味着康生公司未来所面临的将是个非常巨大的市场。 厦 门 服 务 业 厦 门 休 闲 业 康生公司目标市场七竞争分析 对行业展开全面的分析是项庞大的工作，往往耗时数月 之久，因为考虑到我们的实际情况，所以我们只对主要直接的几个 竞争对手进行了些了解与分析。 据小组成员假期的市场调查，我们的主要竞争对手是周围的些 自然休闲业，例如经典的旅游业，新兴的观光果园业和观光农业 等......”。

4、“.....从整体观，这些 休闲方式都由于精神层次的不足，渐渐不能满足现代人精神休闲的 要求。本计划所推出的新概念田园休闲强调的正是人们目前急需的 精神休闲，正是因为它所导出的是种新的精神形态休闲。所以有 部分较保守的消费者在短期内无法马上转而投向我们。甚至有 小部分消费者开始采取的是排斥的态度，这些都是竟争对手的可 乘之机。在顺利打入市场之后，我们还有潜在的竞争者，将来那些 效仿康生公司经营模式的同类公司也可能大大增加我们的竞争压 力，使我们流失部分的顾客，这就是我们为什么直强调品牌战 略的原因，旧式休闲业有先入为主的优势，而且已有稳定的市场份 额，将来的潜在竞争者又不可避免开辟新市场的大量投资，我们将 面对的竞争和挑战是艰巨的，当然，我们也有自己强大的竞争实力， 初创期，我们会以新颖的经营方式，出奇制胜，与老式休闲业争夺 市场份额。对那些中期加入的竞争者......”。

5、“.....经营实力和品牌优势等来击垮对手。寓逸于劳，在体验另类 生活的同时领略成功的乐趣，公司提倡的新概念精神休闲，强调的 形象策略，这切都大大增强了公司的生产力和竞争力。而且从市 场调查来看，目前我们这种以精神形态为主的休闲具有很大的市场， 很可能把休闲推向个新的纪元，取代些老式休闲，而作为这个新 兴行业领头羊的康生公司将以自己的品牌及形象在中国市场驻足，同时向国际市场进军。 八价格 目前，经市场调查分析，我们决定把价格定在中等偏上水平， 这样来有利于我们资金的回收效率，二来也能从价格上体现我们 的服务层次较高。初步定价每分土地每月的租金为元，次若 租半年则为元，度假屋出租按天计算，为每天元，包装费 视情况而定，般为邮杂费包装所需成本再加的服务费。我 们承认这种计费方式有其不足，这种方式的着眼点是求取公平的初 期收费......”。

6、“..... 九营销 为了将我们的服务和给顾客带去的利益很好的展现在市场面 前，计划书中有针对性的制定了系列的营销战略，其中包括宣传 策略竞争策略价格策略和公司策略成为企业经营的重要课题。由经验公式我们将 从企业经营理念公司人员行为规范以及公司给顾客的视觉传达设 计上着手来树立个良好的服务性公司形象。康生公司的经营理念 是引导人们体验生活，把精神休闲这个新概念导入市场，打破传统刻 板的对休闲的定义。康生公司将以引导顾客精神休闲为己任，服务 回馈社会，同时康生公司要求自己的员工的必备品质就是热情开 朗，积极向上。康生公司的员工律以统的服饰展现在大众面前， 公司员工必须遵守严格的行为规范，时刻准备着给顾客最好的服务。 康生公司的员工每时每刻都是以最清新，最热情的面孔来面对任何个顾客。上班时间康生员工要求统服饰......”。

7、“.....通过不断努力，在企业中形成种高昂的， 充满进取精神与活力的精神氛围，进而增强企业的凝聚力和职工行 为的致性，把这样个全方位公共关系战略措施的服务作为康生 公司与公众沟通的最佳手段。康生公司具备了自身的特色，再通过 ，和三点的完美结合，从而塑造个良好的公司形象，拥有自 己的企业个性，此时顾客到企业购买的不再是特定的产品，而是在 买企业。 价格策略 康生公司产品性质决定了它在价格策略上与其他常规产品有所 区别，为了更好的体现公司服务的高层次高品味，价格方面我们 在合理范围内作了适当上调，而且我们的价格是以长期为定向的， 旦确定就不会有很大的波动，低价降价等老式价格策略已不在 计划范围内。康生公司所要的只是让顾客感到物有所值，同时为了 吸引更多的客户，我们将用会员制，旦成为我们的会员，老顾客 可凭证享受折优惠，新顾客同时还可获取神秘礼物......”。

8、“..... 康生公司的促销手段也不是从价格上着手，我们计划举办各种趣味 耕种大赛，优胜者在段时间内可完全免费使用份租地，这样促 销不但为公司做了宣传，而且增加人们参与这种田园休闲的兴趣， 逐步加深企业的市场渗透，并且在能竞争日益激烈的市场中脱颖而 出。 十投资的撤出 就投资者的立场而言，怎样在适当的时机退出投资与如何获取最 大的投资收益是我们所关注的焦点，而公司上市将是种较为实际 可行且风险较小的方法，公司上市时机将选在公司发展的高峰时期， 这时康生公司象块香喷喷的蛋糕，炽手可热，此时我们有更多的 筹码为投资者争取最大利益。但由于我国对上市公司有定要求， 假如公司未达到预期目标，不能达到上市条件，我们将采取让大企业收购的方式来收回资金。总之康生公司会把投资者的利益放于重 要位臵争取尽可能多的投资回报利益......”。

9、“.....因此投资者将在短短几年内收回所投入 的资本并获取巨额回报。 十组织与人事 我们将集结批够资格能干有兴趣的人，从而构建本计划 所描述的康生公司。目前的管理团队已确定的有人，旦所需要的 资本有了着落要立即加入另外两位管理人员，预计由三人构成的管 理小组足够公司发展的第阶段所需。当公司进入第二阶段时，可 能至少要加入位高级职能主管财务主管，再往后则要考虑增加 两个部门客户和原制厂商部门。第阶段管理团队从总体 上来说是以单的利润中心方式营运......”。