1、“.....各 保险公司和保险中介机构依法理顺和明确与保险营销员的法律关系。 要规范公司招聘行为。要缩减保险营销队伍组织管理层级。要逐步转 变人力和规模考核导向的利益分配机制，激励考核向基层绩优人员， 向业务质量倾斜。要加强保险营销队伍建设，加大对保险营销员的教 育培训投入和力度。要改善保险营销员的收入水平和福利待遇。创 新模式。鼓励鼓励保险公司加强与保险中介机构合作，建立起稳定的 专属代理关系和销售服务外包模式。鼓励保险公司投资设立专属保险 代理机构或者保险销售公司。鼓励包括外资在内的各类资本投资设立 大型保险代理公司和保险销售公司。 保监会的这个意见已经从政策上承认保险中介并重视中介对于 营销体制改革的作用，可以说已经扫清了社会资金注入保险中介市场 的障碍。 发布保险中介服务集团公司监管办法试行年月日，为加强对保险中介服务集团公司的监督管理......”。

2、“.....保监会发布了保险中介服务集团公司 监管办法试行。 办法对保险中介集团公司的市场准入经营规则监督管理 等方面进行了规范。正如保监会相关人士所指出的，办法的实施 有利于吸收社会资本，壮大专业中介的资本实力，推进优化组合，发 挥聚集效应，推动保险市场体制改革，优化保险业产业结构。 近些年来，保险中介越来越成为保险市场不可或缺的重要组成部 分。经过早年粗放式经营，各家保险公司在产品中呈现出严重的同质 化竞争现象，同时在人力成本和通胀高企背景之下，保单获取成本和 内部运营成本也在迅速增加。因此，这在客观上要求保险公司将资源 聚焦于产品研发风险管理和资产管理等核心能力上，而将销售和服 务外包给更加专业更加有效率的中介企业去做。根据保监会网站数 据显示，年上半年，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费 收入亿元，占同期全国总保费收入的。可以说......”。

3、“..... 经过十余年的发展，保险中介行业的经营理念体制机制和人员 素质都有了较大的进步和提高，近几年市场上已经产生了些具有雄 厚资本实力各方面居于领先地位的保险中介企业集团。保险中介服 务集团公司对保险专业中介机构的经营管理有着较大的影响力与支 配权，管控着中介机构的财务业务人事等制度和活动。为了更有针对性地加强监管防范保险中介集团经营风险，保监会研究制定了 办法。 四我国保险中介市场的发展趋势 站服务保险超市蓄势待发 年月，深圳华康保险代理公司获得全国牌照后家分公 司多个市公司多个营业部的正常运转，就意味着为全国的消 费者打造了个全国保险连锁超市。 在发达国家保险市场，通过代理公司购买保险已经成为主流，客 户可以站式的选购各类保险产品，不需要面对多家公司的保险代理 人......”。

4、“.....随着我国保险行业产销分离的发展趋势的明朗，中介企业 的发展定位也越来越清晰，越来越多的中介企业开始转型为以客户为 中心以服务为核心竞争力的服务型机构，最直接的模式就是为客户 打造站式服务的综合性的保险超市，而其终极指向都是成为服务型 的金融企业，从而进步发挥中介企业保障融资社会管理三大功 能。 目前在日常消费品家电汽车甚至房产，基本都是通过第三方 机构销售，自产自销的模式不符合经济规律和专业分工的需求，对消 费者来说，站到位挑选产品，也更加省钱省心。而在我国随着专业 化分工的明确，中介机构在保险产业链中的作用也将逐渐从单纯的销 售转向顾问服务和理赔等多方面职能，然而如何逐步建立保险中介 市场化的价格机制和相关服务标准，促进中介服务整体专业能力与管理水平的提升将是中介行业将要面临的课题。销售服务的定位，是 种营销体制的变革......”。

5、“.....客户可以通过专业代理公司性代理公司不多，行业还需要个逐渐的走向成熟的过 程。 对于保险中介行业而言，华康获得第张保险代理全国牌照意味 着保险代理机构在组织形式管理模式上实现重大突破突破了以往 保险代理公司不能跨地区开设分公司的限制，对于推动保险中介的快 速发展，加速我国保险业产销分离具有重大意义。产销分离的销售服 务公司将是种销售模式的根本转型。 二成立保险代理有限公司分公司的可行性报告 保险代理有限公司的性质 总公司的性质和整体经营思路 保险代理有限公司是家注册资本金充足，管理能力强，产 寿并举的省级代理公司。公司秉承年起步，两年壮大，三年腾飞的 经营理念，完成了公司成立三年的完美蜕变。 我公司自成立至今，直严守国家法律法规，在河北保监局领导 的监督与指导下，合规经营，管控得力，未出现过违规违纪现象......”。

6、“..... 分支机构的管理模式 我公司采取产寿分设，公司直管的经营模式对分支机构进行管 理。通过认真学习保监局相关文件，并结合我公司的实际情况，制定 出公司统的财务内控业务的管理办法，详见附件。通过针 对每个分公司制定三年经营目标对各个分支给予督促分公司三 年经营目标见附件，并根据此经营目标对各分公司进行考核，管理，如未能达到经营目标，我们将严格考核，对分支机构负责人要撤换的。 分支机构负责人在筛选时严格要求，必须具备高管标准和较高的专业 知识及文化素养。目前我司要求分支机构负责人需在专业主体公司有 过领导从业经验，且在我省公司有过年以上管理岗位从业经验，方 可任职我司分支机构创业期负责人。 二成立分公司的缘由 独特的地理优势性及丰富的保险资源 县是中国共产党的主要创始人之李大钊的故乡。位于唐 山市东南部，环抱京唐港，毗邻唐山曹妃甸......”。

7、“.....全县陆地面积平方 公里，潮间带面积平方公里，浅海面积平方公里，海岸线 长公里，是河北第沿海大县。全县辖镇乡和个街道 办事处，个行政村，耕地面积万亩，人口万，其中农业 人口约万。 县年月被国务院确定为沿海对外开放县。经济社会持 续快速健康发展。年，全县地区生产总值完成亿元，同 比增长财政收入亿元，增长全社会固定资产投资 亿元，增长实际利用外资万美元出口创汇 万美元城镇居民人均可支配收入元，增长农民人均纯 收入元，增长节能减排圆满完成市达目标。濒海傍河， 地势平坦，土地肥沃，农业基础雄厚，是传统的农业大县，素有燕 东天府冀东粮仓之称。上世纪九十年代以来，开始有计划有步骤地推进农业产业化和产品结构调整。年，时任国务院副 总理温家宝到考察调研时，对农业结构调整的做法给予了充分 肯定。年，全县农业总产值完成亿元......”。

8、“.....工业历史基础薄弱，发展较快，规模以上工业企业家，已 形成钢铁焦化物流纺织服装建材化工机械制造农副 产品加工等主导行业。主要产品有钢材焦炭木糖白酒水泥 棉纱服装汽车配件农业机械等。年，全部工业增加值 亿元，其中，规模以上工业增加值亿元。 总之，第三产业的发展伴随着经济的发展而发展，经济快速发 展，第三产业中的保险业也在快速发张，在这种经济环境下有利于保 险代理公司的筹建 我分公司筹已做好分公司开设的切准备工作，蓄势 待发。 目前为止，我分公司筹已有财险业务人员余人，拥 有的培训场所......”。

9、“.....在当地已造成定影响，以此在处设立分公司势在必行。 保险市场及中介同业机构的经营情况目前，县已有家财险公司设立家支公司营销部家 寿险公司设立家支公司营销部截至到年月日 保险业本年度实现保费收入亿元，其中财产险保费收入亿元， 寿险保费收入亿元。截止目前，市场约有中介机构余家， 但公司经营情况参差不齐。约半数中介机构单纯从事车险出单业务， 且经营能力差。除泛联代理外，多数代理公司诸如此类。我分公 司定位于产寿并举的代理公司，且通过我司的严格管控......”。