1、“.....尽快占领房地产市场。 质量优势。 本次项目由南海建筑设计院设计，整体结构合理新颖。另外，具备余年的施工 开发经验，对工程质量控制把握的技术过硬。在建设施工过程中，直坚持把质量作为赢 得市场的法宝，内部形成严密的质量保证体系。过硬的质量，将会成为开发市场的锐利武器。 四营销竞争力 价格策略 由于不同消费群体的消费需求和消费层次差异较大，营销环境也不尽相同，这就要求企 业针对不同的消费群体不同的市场定价策略。销售价格的确定，应综合考虑商品的形象地 位竞争者的价格等因素，以及市场占有率收益率等。同时要配合其他市场策略。针对不 同的消费群体采取不同的价格策略。对于具有稳定收入的工薪阶层，可以帮助其与多家银行 进行接洽，最大比例提供购房按揭服务，并可采取分期付款的方式刺激超前消费。总之，企 业应根据市场环境，采取灵活的价格策略，以达到市场最大化的目标......”。

2、“.....改变过去房地产企业普遍的狂轰滥炸式为促销而叫卖的广告宣传模式， 将大部分广告投入用于启动服务工程上来，做些细致入微的服务工作，进步提高服务质 量，不断增加企业的服务内涵，形成自身的服务特色，给消费者以耳目新的感觉，加强和 消费者的感情沟通与交流，建立良好的社会形象。 三广告策略 在宣传项目和产品的同时，充分重视企业形象的宣传。例如，项目首先在开盘前通过以 新闻的形式报导开发企业对社会的贡献，开发的思路和重大决策，建成后产品对市容市貌的 影响，开盘前对产品的规模性能配套设施集中做产品性能广告，引起客户的关注和重视。 尔后根据销售及建设的进度重点做好售后服务工作。适时的增加宣传力度，创造整体的轰动 效应，确保销售工作的完成。 五项目建设条件交通条件 项目地处„„。坐落在集森林，湖面，湿地为体的„„湖自然生态区内。„„交通十分便 捷......”。

3、“.....有高尔夫球场占地亩内配套有五星级 酒店还有占地亩的四星级集餐饮会议园林为体的中式建筑风格的静泊山庄高 端商务区，临近大学城。 气候条件 县属典型的中纬度暖温带大陆性季风气候，四季分明，气候温和，雨热同期。年平均日照 小时，日时数多，总辐射量大，年平均气温。全年农耕期为天，作物活跃 生长期为天，无霜期为天，有利于多种植物生长和农作物复种。 水文条件 县水资源比较丰富，年平均可利用总量亿立方米，全县年均降水量毫米。县境内 大小河流余条，年均引黄水量亿立方米。县域水资源利用保护情况良好，水质优良。 基础设施条件 县在年实现村村通油路的基础上，继续推进公路建设和升级改造，全县公路通车里 程达到公里，四纵六横的路网格局初步形成，通行能力不断提高。相继实施农村和 城市电网改造工程，天然气管网基本覆盖新老城区......”。

4、“..... 项目工程地质条件 地土类型和建筑场地类别 按建筑抗震设计规范，版判定场地土类型和建筑场地类别。据场 地土性状，场地土类型为中硬场地土，可判定场地类别为Ⅱ类。本场地为建筑抗震有利地段。 场地抗震设防烈度 根据建筑抗震设计规范版，拟建场地抗震设防烈度为度，设 计地震分组为第二组，设计基本地震加速度值为，特征周期值为。 不良地质作用 拟建场地位于省县绕城高速以北，江鸣大道以西，高尔夫大道西南侧镇大头村区域， 地形较平坦。经调查，拟建场地内周边不存在泥石流崩塌或滑坡等不良作用。 项目施工条件 建筑材料 工程建设所需的主要建筑材料，钢材可从本地或外地采购，水泥可由附近水泥生产企业供给， 砂砂砾和碎石本地能供应，各种材料来源有保障。施工条件 本项目建设地交通便捷，施工所需水电供应有保证。 县当地有着丰富的建筑建设经验的建设队伍，施工设备配套......”。

5、“..... 项目建设其他条件 项目实施过程中的社会环境 项目所在地及周边社会稳定，治安状况良好，可保证工程建设的顺利进行。 政策法律条件 省及市具有完备的建设施工法律及规范，本项目建设均符合相关规定，并得到有关部门 和社会各界的大力支持。 六项目设计方案 总体结构和布局 规划采用居住区组团院落三级模式，形成两心两轴带十六组团的总体布 局结构。两心为东西两片区的社区中心两轴为南北的硬质景观轴和东西向社区内部的软质 景观轴。 中心区为别墅区，分为两大板块，通过中心绿地的连接和带状绿地的渗透，形成舒适宜 人的居住环境。 花园洋房及多层区，临近中心绿地地块设置花园洋房，独特的建筑造型丰富的立体绿化 开敞的空间环境与中心绿地形成中央泛景观区域。围绕中央泛景观区域设置多层住宅组团。 二系统设计 绿地景观系统 公共绿地呈网状分布，与步行系统结合......”。

6、“.....真正做到家在绿树掩 映中。 道路交通系统 出入口社区主出入口位于钢铁路，面向规划路设置次出入口。 车行东片区采用主干路加组团环路的组织方式，做到各组团互不干扰，保证了别墅区的安 全与安静。西片区采用主干环西片区采用主干环路加外围支路的组织方式，即方便了整体交通，同时各组团又 相对。 人行采用主轴发散的方式，围绕中心绿地及带状绿地设置社区步行系统。 停车别墅区及花园洋房区采用停车入户或建筑底层停车的停车方式，车位按设置多 层住宅区机动车停车近期采用地面停车，停车位沿组团外围布置，车位按考虑。 公建配套系统 原则合理安排公建配套设施，方便居民日常生活。将规模大吸引人流多的公共建筑沿园大街布置，对规模小的基层服务设施分散布置于社区内部。营业性公建可以结合当地商业 网点统考虑，非营业性公建结合中心绿地和步行系统设置。 沿园大街设置商铺，成为城市片区配套的部分......”。

7、“.....会所内设置班幼儿园，方便居民使用。 会所南侧设有露天游泳池，丰富居民的生活。 七物业管理 随着人民生活水平的不断提高，对居住区质量的要求也越来越高，这就为物业管理市场带 来发展的极好机会和广阔前景。良好的物业管理带来的居住质量的改善，使花钱买服务越来 越成为人们的共识。同时，良好的物业管理还将成为房屋的销售起着积极的促进作用。 房地产有限公司向高度关注重视物业管理在地产开发中的巨大作用。公司全资下 属企业物业管理有限公司，在成立之初就巨资聘请深圳名牌物业管理企业 物业作全程顾问，高起点高标准建设，在地区已经有相当的知名度和美誉度，是近年 物管行业的支新锐力量。该物管企业在目前管理的别墅区及第个国家安居工程小 区太湖花园的管理服务已成为地区的行业样板。 现初步计划本项目建成后，聘请物业作为物业管理顾问。管理服务水平将力争更加有 所提高......”。

8、“..... 区域内全部采用封闭式的物业管理和采取各种行之有效的智能化措施，从而保障居民正常 的生活秩序和人身财产安全，保证区域内清洁卫生，切实解决住户生活上和经营者及办公行 管人员的后顾之忧，把本小区建成花园式的管理有序的住宅小区和经营场所。 化标准化规范化，确保工程质量。在建设过程中要按基本建设有关程序输手续，项目要 进行招投标，以保证合理的工程造价，要实行工程监理，以保证工程的质量与安全。 八投资估算与资金筹措 估算编制依据 省建筑工程综合预算定额 省建筑安装工程费用定额 市工程造价信息 中华人民共和国建设部房地产开发项目的经济评价方法 开发商提供的相关项目资料。 二估算编制说明 土地费用按照元平米计算。 前期工程费按照元平米估算。建安工程费住宅用户按元平米估算。 配套工程费按元平米估算......”。

9、“.....公用照明按 元平米估算，排污公厕等其他配套费用按元平米估算。 不可预见费用按开发成本的约元平米计取。 管理费用按元平米估算。 销售费用按元平米估算。 财务费用根据银行同期年利率约元平米计算。 三投资估算 经初步测算，房地产项目总投资为万元，其中土地费用万元，前期工程 费万元，建安工程费万元，配套设施费万元，不可预见费万元，管理费 用万元，销售费用万元，财务费用万元。 四资金筹措 经初步测算，本项目资金来源主要由以下几个方面筹集 根据国务院关于固定资产投资项目试行资本令制度的通知国发号的 精神，本项目自筹资金万元。主要以土地形式投入，开发单位应尽快做好土地评估工 作和相关手续。 申请银行贷款万元。 其余资金在项目开发过程之中将预收售房款作为项目建设资金。 九财务评价 销售收入估算 房地产项目建筑面积平方米......”。