1、“..... 其他酒店和旅馆起点低规模小服务水平差，云都大酒店与 乾星商务酒店处于双头垄断地位。近年来，随着广水市对外开 放逐步扩大，主动融入武汉城市圈，广水正逐步武汉旅游和发 展的后花园，外来客商及游客逐年倍增，每年接待流量在 万人左右。广水市现有的酒店行业显然是无法容纳如此大的客 源市场，远远不能满足客人的需要，经常出现订不到客房和客 餐的现象，大型的商务活动和会议不能在广水送行，广水也因 此丧失了很多发展机遇。基于以上因素分析，武汉昌神房地产 开发有限公司在永阳大道与三环路交汇外兴建酒店显得尤为 紧迫，届时市场份额将达到以上，处于绝对垄断地位。 市场宏观背景 广水市年经济分析 从已公布的统计数据来看，年广水国民经济继续保 持在高位运行，国民经济保持稳健增长的态势。全市经济总量 继续加大，各项主要指标实现较好的增长......”。

2、“.....总体运行形势良好。主要表现在 生产总值规模继续扩大，增长速度再创新高。工业生产继续快速增长，主导地位不断增强。 市场消费繁荣，零售总额稳增。固定资产投资额累计 完成亿元，比去年同期增长 社会消费品零售总额累计完成亿元，比去年同 期增长，累计增幅与去年同期持平 出口逐月回升，增速明显加快 市场物价微升，职工居民收入有所增加 财政金融保持稳定，存差略有扩大 企业景气上升，信心指数提高。 广水市历年酒店经营情况分析 广水市历年宾馆酒店客房出租率 平均入住率 年年年年年年年年年 从年低谷期开始，广水市酒店的入住率逐年提升， 在年达到阶段性顶峰 年广水市酒店的入住率和年相比有较大幅 度的下降，其原因是受到的影响。 广水市年酒店整体经济预测及分析 进入年，广水酒店业市场持续向好，月酒店开房率均超过去年同期水平......”。

3、“.....广水市酒店开 房率更高达以上。具体表现如下 广水市政府将把应山城区建设成为武汉市的后花园， 五由原来的长假变为小长假，居民不宜远行，不少武汉市民 驾车来广水进行农业观光，客观上增加游客数量。 宏观调控政策将有控有扩从内需结构来看，控制 局部过热的投资需求，扩大消费需求从投资结构看，对局部 过热的行业投资高消耗高污染投资，对各地形象工程高档 住宅等投资要调控，而对农业能吸纳就业的第三产业以及各 种社会事业的投资，仍在扩大 经过近几年的宣传，广水市的旅游和酒店业在广水市 政府扶持旅游业的政策影响及经济高速增长推动下，酒店入住 率迅速上升，行业步入快速运行轨道。 广水市现有星级酒店经营状况分析 星级酒店名称年入住率年酒店规模 云都大酒店层多 乾星商务酒店层多 消费价格分析 五星级国际大酒店地处市中心，主要靠优质服务赢得市场，具有价格竞争能力......”。

4、“.....经营情况良 好，星级酒店的年入住率也在之间浮动。般旅游 区的度假型酒店相对市区的商务型酒店的平均入住率要低，其 主要原因是旅游淡旺季的影响造成其入住率的不稳定。 酒店规模分析 不同区域的酒店在经营规模上也有所不同，般在旅游区 的酒店经营规模较小，经营面积不超过平方米，楼层基 本上低于层，尤其是投资性较强的星级酒店而在商业区 或市区附近的星级酒店，其经营面积相对较大，经营楼层达到 层。 酒店管理公司分析 广水星级酒店的管理企业分为三种情况 发展商自管 聘请国外知名酒店管理公司作顾问，发展商自己管理 现有的广水市星级酒店因为处于起步阶段，而且规模般 偏小，聘请专业的国际酒店管理公司成本投入太高。因此， 般采用自管或聘请顾问的形式管理。 区域市场分析应山城区位于广水市腹地，是广水市政治文化中心，国 土面积平方公里......”。

5、“.....辖个社区 个行政村。历史悠久，交通便利商贸活跃经济发达。 交企业为突破口，积极发展区域经济， 使广水市发展为个拥有家企业超亿元财政收入的工 业重市，成为广水经济特区广水市中心城的经济走廊， 经过十多年的发展，广水市已成为外商竞相投资的黄金宝 地。 广水市已形成专业银行商业银行非银行金融机构构成的多功能方便快捷的金融服务体系。各种金融机构的办事机 构遍布全市，在经济生活中发挥着重要作用。年月底， 全市机新增授信企业家，新增工业贷款万元，为企业 的发展注入了活力，保持了广水市良好的经济秩序。 酒店业发展分析 区域内暂时无星级酒店，较大规模酒店较少。真正 具有星级酒店正式资质的只有云都大酒店家，其他为具备四 星或三星酒店标准但尚未取得正式资格证书的酒店。从整个来 看，酒店业仍然相对发达 酒店在规模上都比较小......”。

6、“.....其他的均不到间 酒店的入住率都比较高，维持在的水平。 以消化本地各企业商务客户为主，另有少量娱乐消费型客户 各酒店的客房分布以标准房为主要户型，同时也是 酒店入住率最高的客房。 广水市酒店市场现状调查价格及配套设施 酒店名称价格构成元配套设施备注 乾星商务酒店 标准房高级房 豪华套 中西餐桑拿中心 夜总会 配套设施整体档次高 档，但经营般 云都大酒店 标准房豪华房 豪华套房 中西餐，夜总会，桑 拿，棋牌 配套设施高档并富有 特色，是主要利润来 源 小结 各酒店标准房价格般在元之间，套房价格 般在元之间 各酒店都具备基本配套设施，如中西餐桑拿夜总 会等，但经营般，酒店的娱乐餐饮设施，已成为其主要利 润来源。 广水市的酒店业代表了整个的最高水平......”。

7、“..... 相对于广水市目前快速发展已略显滞后。从长远来看，在广水 市经济和旅游市场的快速带动作用下，酒店业的发展将步入良 性发展阶段，酒店业及相关产业将越发成熟。 第三部分项目分析及评价 地块解析 项目技术经济指标 建筑面积 层数共层 层接待厅 层西餐厅 层棋牌室 层中餐厅 层会议中心及夜总会 层客房 层桑拿室 层客房 客房总数间 交通条件及周边配套分析 位于广水市经济文化中心，各种配套完善 项目方圆米内，高尚物业众多，集中了众多商业 机构 项目所在区紧邻永阳大道侧，人流旺盛，项目所在区域商业氛围较浓，并且发展空间很大。 景观价值分析 项目的景观资源丰富，坐拥广水市中心位置，视野开阔， 中高层单位基本无遮挡，四周景色秀丽。 项目分析 分析 优势 项目位于广水市区域中心，周边各类市政配套设施完 善，环境优美......”。

8、“.....具备良好展示面 区域最高档酒店，享有定的市场知名度，目前以商 务客人为主，是典型的商务型酒店，对客户的综合吸引力较大 项目本身已具有定的酒店客户资源贮备，具有强大 的潜在客户群基础。 劣势 项目入住客户类型单化 项目配套设施经营般，对酒店的营业收入支撑不足 项目内部酒店功能性设计存在缺陷。 机会 广水市近年来出台的政策利好，为投资型物业的良性 发展奠定基础星级酒店建设项目在区域市场处于无竞争状态，销售 外部环境极其优越 外来客商多，商务会议多，消费能力强 本地居民消费欲望强烈。 威胁 市场整体环境不乐观，市场潜在竞争压力巨大 国内经济降温，房地产和金融政策收紧给项目的经营带 来不确定因素。 应对策略 四大策略强化优势与机会策略 强化项目自身的高档性和唯性，将项目与该片区其 他类型酒店相区别，迅速占领市场......”。

9、“.....充分利用良好展 示面，强化楼体及现场包装，迅速吸引周边客户关注 强化利用发展商良好的社会资源和政府背景资源优 势，对辖区内各外资及本地企业进行重点宣传，促成集团消费。 两大策略化解劣势与规避风险 项目进行准确市场定位，并通过实施具有极强针对性 的营销方案及投资回报承诺方案，吸引客户消费 针对自身酒店配套设施经营的劣势，本公司建议引进高品牌度娱乐餐饮经营公司，增加酒店产品附加值，提升形象 档次 利用政府背景优势对项目进行信誉担保 快打快销规避政策风险。 结论 通过对比分析区域市场的各种特征，以及影响本项目的各 种因素，本工程咨询公司认为本项目在该片区的酒店市场中 占有很大优势，如果能优化主观因素市场定位酒店经营成 本控制营销策略等，在特色化和配套性上取得最佳差异化 特征，本项目的市场风险可以有效应对和规避，并会有良好的 市场表现......”。