起了良好口碑。公司未来发展将继续实施以科技为动力以市场为导向以质量为保证发展战略，不断开拓国内外市场，以进步加大我公司产品在市场份额，增强公司产品在市场上影响力。具体营销策略如下市场定位本项目系统主要定位于全国物流企业以及广大物流客户市场推广计划对国内物流信息管理系统市场情况进行调查，通过项目系统在公司现有典型客户试用，在此基础上，以福州为中心，辐射福州周边地市如泉州厦门漳州州等，同时寻求代理商辐射全国各大城市公司在软件物流公司完成对盛辉盛丰宏捷三家物流集团软件产品销售和实施，以及实现省内和周边省份物流企业信息化产品销售套全面推动物流公共平台商业运作以及平台软件产品销售，市场范围覆盖全省以及周边省份，实现年销售收入套，平台注册用户家。市场范围覆盖全省以及周边省份，实现年销售收入套，平台注册用户家。实现年销售收入套，平台注册用户家。相关分析近期项目完成投资情况上年度月日申报前个月内近期完成额万元资金使用情况说明投入资金主要用于市场调研用户需求分析部分办公设备采购员工薪资及项目前期筹备工作等。详细如下表所示单位万元序号科目投入资金劳务费设备采购费新增投资预算及依据固定资产投资万元流动资金投资万元测算依据本项目新增投资为万元，采用投入企业自筹资金万元，计划申请地方技术创新基金万元。技术创新基金主要用于购买平台设备需求调研差旅费以及劳务费。详细投资预算如下表所示单位万元序号科目投入资金研发设备采购差旅费劳务费项目产品生产成本项目产品生产成本主要构成因素分析本项目生产成本包括产品功能需求调研费平台硬件设备采购费研发软件工具采购费产品包装费产品存储介质材料费产品营销费企业管理费和固定资产折旧抵押资产摊销税金，以及产品知识产权保护费和产品售后服务成本。预测产品单位成本由于平台系统主要投入是人力资源以及销售成本，项目产品全面进行市场化推广后，按投入人数为人，万人年计算，投入人工成本为万元，销售和管理成本按总成本计算，为万元，年实际成本为万元。按年销售套预测，其平均单位成本为万元。项目产品定价分析说明项目产品价格产品年服务价格如下单位元产品名称本平台由十三个模块组成价格企业信息化系统办公自动化系统人资系统薪资系统物资管理资产管理财务管理网上报帐企业门户网上客服物流管理系统仓储价格运输配送货代报关统计结算合同客户关系决策支持数据交换合计对于大型物流企业来说，其应用范围和应用业务过程复杂，参考目前行业市场规范，定价为万元套对于中型物流企业来说，其应用相对简单点，定价为万元套对于小型物流企业，智端为其提供应用服务，如果企业购买该平台软件产品，定价为万元套。根据企业规模及应用服务不同，对于大型物流企业，年服务费为万元对于中型物流企业，年服务费为万元，对于小型物流企业以及中小企业信息化应用服务，年服务费为万元。定价策略按目前通常物流软件建设成本，对于小型物流企业来说，因为些基本管理模块，加上购买服务器以及商业软件投入在万左右对于中型物流企业，其应用软件模块相对比较齐全，但由于涉及区域和面不会太广，般软件费用在万元左右，加上硬件以及商业软件采购成本，般会投入万元以上对于大型物流企业，建设全面物流信息化般为数百万元，按最小值万计算。按照客户调查结果，用户建设投入改为使用提供服务后，分年支付服务费方式消耗单次建设成本，对于小型物流企业，按其应用软件模块多少，服务费在万元年对于中型物流企业，万元年对于大型物流企业，万元年。如果物流企业有特殊要求，可以为其安装和部署该平台软件系统，费用为万元套，服务费按每年收取，为万元。项目投资静态分析项目投资静态分析含投资回收期静态回收期，投资利润率等投资回收期额，增强公司产品在市场上影响力。具体营销策略如下市场定位本项目系统主要定位于全国物流企业以及广大物流客户市场推广计划对国内物流信息管理系统市场情况进行调查，通过项目系统在公司现有典型客户试用，在此基础上，以福州为中心，辐射福州周边地市如泉州厦门漳州州等，同时寻求代理商辐射全国各大城市公司在软件开发方法及技术保持领先水平，在产品系列上跟上用户需求，培养优秀专业售前支持人员和专业服务队伍，保障项目产品顺利实施。七资金管理能力应收账款管理策略公司部门之间建立起相互协作相互制约机制，分清责任，提高应收账款信息传递速度和准确性实行账龄分析信用额度管理尽可能减少应收账款，严格按照款到开通系统服务原则职责明晰化，问题处理程序化针对问题处理程序建立起相应考核制度。应付账款管理策略应付账款严格按合同约定付款条件付款，保证对方及时供货并维护公司在供应商中良好信誉。注释研发能力，包括企业研发队伍和资金投入以及近年来取得研究开发成果。生产及营销能力，包括企业具备生产条件经营模式和市场策划能力销售渠道等。资金管理能力，包括应收账款应付账款管理策略和回收及支付能力审否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发资信等级证书。其他特殊能力，包括已获得质量认证高新技术企业认证以及其他特殊资格或证明等。企业发展历程及抵御风险能力企业发展历程企业发展历程福州智端软件技术有限公司成立于年月，是家致力于中小企业信息化建设，集研发，销售，咨询实施与信息技术服务为体高科技软件企业。股东成员包括多年从事计算机软件开发以及软件市场开拓王振坚总经理从事近年技术研发及技术管理，多年任职于国内名牌企业技术总监，开发过税务电信政府企业信息化系统副总经理周开庆拥有年销售经验，专注于企业信息化产品销售杨孝杰副总经理。公司极为注重特殊资格或证明等。企业发展历程及抵御风险能力企业发展历程企业发展历程福州智端软件技术有限公司成立于年月，是家致力于中小企业信息化建设，集研发，销售，咨询实施与信息技术服务为体高科技软件企业。股东成员包括多年从事计算机软件开发以及软件市场开拓王振坚总经理从事近年技术研发及技术管理，多年任职于国内名牌企业技术总监，开发过税务电信政府企业信息化系统副总经理周开庆拥有年销售经验，专注于企业信息化产品销售杨孝杰副总经理。公司极为注重研发技术投入与研发队伍建设，主要经营团队具有丰富管理和市场拓展能力，同时，公司强调注重管理，始终保持对国际前沿技术跟踪学习。公司创立初期承接了福建省物价局价格管理信息系统研发与实施，为盛辉宏捷等物流企业实施了企业内部信息化项目，主要包括人资薪资物资办公网上报帐等。在三明地区实施了多家企业系统，目前公司已实现销售收入多万元，公司资产不断增加，凭着公司在技术方面以及营销方面优势，公司将全力推动企业信息化系统建设。在此基础上，目前公司正在准备通过公司股东增资以及融资方式扩大公司规模，逐步建立和建设自主企业信息化应用平台产品。通过我公司实施物流企业信息化应用以及市场调研，目前大多数物流企业都没有完整物流信息以及集配管理系统，或者目前在用系统无法满足物流企业日益发展以及新业务需求。因此开发基于物流信息与集配管理公共服务平台，为各物流企业提供内部公司管理物流信息管理集配管理同时，整合各物流企业资源，为物流客户提供物流集配信息，物流企业服务线路，车辆信息等。研究物流信息资源共享机制，开发物流公共服务业务集成平台，以及支持物流交易征信管理平台。注释包括最初成立情况重大项目开发主要产品上市重大融资事件公司人员总数变化情况总资产净资产主营业务收入利润水平重大突破以及本企业认为其他重大事件。项目实施风险及应对措施项目实施风险及应对措施如技术风险管理风险市场风险及资金风险等技术风险及其对策风险，应用服务提供商平台本质是为企业提供应用服务，它利用服务商管理平台资源，通过或为企业提供应用服务。其优势是明显，首先，平台是对多服务，承担了企业本应购买各种软硬件基础设施，具有成本优势其次，平台般能集成信息资源整合各类社会资源，具有明显资源优势第三，平台提供专业化技术服务，企业可以将精力放在自身业务上，不需要建立复杂技术支持环境就能快速实现信息化，具有效率优势。这些都为平台应用打下了良好基础。服务平台实现涉及多项关键技术，对于面向网络化物流服务平台而言，主要是如何有效地集成并管理为数众多类型各异应用服务。针对物流企业，除提供中小企业信息化应用服务人力资源管理客服关系管理薪资管理物资管理办公自动化等系统外，主要是为物流企业提供配送管理仓储管理货贷管理运输管理调度管理等业务功能。其技术风险主要是如何集成和管理大量服务，如何管理平台上大量会员，如何进行合理计费，从而实现服务平台运营商与消费者之间利益平衡。对于服务会员运营商这三者之间关系，可以概括为保证正确会员在正确时间能够使用正确服务，并消耗正确费用。由此可见，会员管理服务集成与管理计费管理是实现服务平台关键技术。对策智端软件通过技术研究，采用如下图所示服务平台体系结构，很好解决了服务平台关键技术。对于物流信息和集配管理系统以及企业信息管理系统，智端软件已经开发了相应软件产品，只需根据特点进行修改完善就可以使用，因此不存在太大技术风险。同时，公司长期与福州大学计算机系保持合作关系，公司技术总监以及技术骨干均有近年信息系统开发经验，完全可以解决系统平台系统开发过程中技术难点，因此本项目不纯在太大技术风险。人才风险及其对策风险本项目人才方面风险主要是体现在国内界人才流动大，项目骨干人员流失可能带来项目风险。本项目技术开发周期较长，人才流动频率也会随着增大。对策我公司技术核心骨干均为公司股东，同时我公司实行定岗定编和全员劳动合同制，建立人员培训进修岗位轮训技术知识专题培训健康管理等制度，重新制定了企业薪酬制度，对有突出贡献人员实行倾斜奖励，调动了员工积极性，挖掘员工创造潜能，从而保持项目技术开发骨干队伍稳定。市场风险及其规避风险目前从事物流信息与集配管理系统企业较多，而且也出现了基于技术物流信息平台，这些对于我公司基于物流信息与集配管理公共服务平台应用推广会存在潜在市场冲击。平台支撑服务通用服务注册信用认证物流应用集成支撑服务层服务平台体系结构平台开发组件文件管理数据库连接服务信息日志服务平台组件层安全服务服务平台管理工具运行监控点击流分析计费管理日志管理管理工具层会员管理服务管理消息管理对策公司建立整套完整销售体系和售后服务体系，公司已建立与省内多家物流企业合作关系，目前已准备通过其中些企业使用本平台。在平台应用推广中，智端软件将针对重点客户进行技术交流，并建立本地化售后服务队伍，为产品投产后成功销售做好了积极准备。项目技术来源项目技术来源自主开发联合开发委托开发技术转让其它不产生知识产权争议情况技术来源单位类别无企业大学科研院所其它单位技术来源单位名称福州智对于小型物流企业，智端为其提供应用服务，如果企业购买该平台软件产品，定价为万元套。