1、“.....进行反季节销售，弱化季节性差异，提高产品附加值。积极发展电子商务，将与甘蔗品质有关环境因素价格制成网页，利用现代信息网络，提高产品销售效率。营销网络销售主导方法在互联网上开通自己网站，充分利用网络宣传自己产品，并在互联网上广泛查找全国各地批发商联系方式，然后通过电话传真电子邮件等方式与其取得联系，确定几个在各地区较强果品采购批发商做为管理区长期合作伙伴。销售网点建立销售网点考虑在临沧市昆明市建立，网点销售站，季节性派入销售人员名，并根据市场变化，考虑租用保鲜库，增派销售人员，新开拓销售市场等。市场风险分析盈亏平衡点年固定成本年经营收入年可变成本年营业税及附加通过分析，项目盈亏平衡点为，即项目运营达到设计能力能够保本。第五章项目建设方案建设任务和建设规模建设任务通过本项目建设实施，向外推出耿马县甘蔗，向国内市场甚至国际市场推广，满足广大消费者需求，带动地区经济发展，为农业产业化发展起到示范带头作用。建筑规模新建吨气调保鲜库每个为库容共计座，及相应辅助设施......”。

2、“.....其中库体总建筑面积，制冷机组房建筑面积，包装车间，办公室建筑面积。吨气调保鲜配套设备购置及安装调试。项目规划和布局布置方案原则布局合理，分区明确，满足工艺流程要求。人物分流，运输通畅，装卸方便，便于管理。满足商检局食品厂库最低卫生要求。符合建筑防火设计规范。总平面布置方案根据上述原则，依据拟建地点现状布置保鲜库，库体与围墙间形成环路，便于货物进出。变配电间布置在库区后侧，与库体相邻，减少管网长度，满足消防要求，减少倒运量。公用工程布置在冷库正前言围墙四周栽植绿化带，厂区前侧大门直对主要干道，形成厂前绿化区，美化环境。总平面主要设计指标贮藏量吨保鲜库二座，厂区占地面积米米米，其中建筑系数，绿化系数，场地利用系数。生产技术方案及工艺带动基地面积万亩。还可覆盖到耿马，南北最大跨径公里，地势北高南低，丘陵地形，亚热带半湿润气候，年平均降雨量毫米，月份至月份为雨季，月份至翌年月份为旱季，海拔米至米。全区辖个生产队，国土总面积平方公里，耕地总面积万亩。全区总人口人......”。

3、“.....其中归侨人，户，分别来自越南老挝柬埔寨印度印尼等国家。现有劳力人，离退休人员人，机关管理人员人。土壤肥沃，热量充足。水文条件耿马华侨管理区属于澜沧江流域小黑江水系忙片河上游，引区发源于流域西北部海拔高山，引区取水口位置东经，北纬。本区发源于瓜龙山，海拔。降水主要集中于汛期，月约占年降水量，降水量时空分布极不均匀，属典型山中地区亚热带气候类型，其气候特点是干湿季节分明。交通运输条件项目区与羊耿二级公路相连，从羊耿线至管理区有二条公路相连，条为公里二级油路，条为公里弹石路面。管理区至全场个农业生产队均通公里。第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状耿马县生产甘蔗在国内外享有盛誉，每年在甘蔗销售旺季，大量甘蔗在短短几个月时间拥向东南亚市场，出现供大于求现象。市场前景分析总上述，如果果品能在产地储藏段时间，延长果品供应期，并积极拓展贸易渠道，努力打开国外市场。这样，果品出口前景会更好，经济效益也大大提高。据调查，临沧市果品现湖北湖南四川等地大量销售......”。

4、“.....前景是不可估量，对推动耿马县农业产业化进程和加快经济发展发挥起到积极促进作用。销售策略方案和营销模式营销策略和营销模式项目产品采取营销策略是以产品质量为纽带，主打本区市场同时总论第二章项目背景与建设的必要性第三章建设条件第四章市场分析及销售方案第五章项目建设方案第六章投资估算及资金筹措第七章财务评价第八章环境影响评价第九章投资估算与资金筹措第十章产业化经营与农民增收效果评价第十章结论与建议核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,总论项目概要项目单位基本情况本项目单位云南临沧市耿马县华侨管理区，耿产吨，目前已建有甘蔗生产工程样板基地亩，建立十二队蔗区万元村示范点个，甘蔗测土配方示范地亩。产品符合市场需求，符合国家产业化政策本项目保鲜水果符合人民生活水平提高需求，尤其是在进口水果日益增多形势下，对本地产品需求及要求日益增加，市场对本地产品需求在逐年增加。本项目符合国家农业产业化结构调整政策，为农民增收，带动地方经济发展起到龙头示范作用......”。

5、“.....同时项目依托云南农业大学云南农业科学研究院国家食品保鲜中心，在保鲜技术措施上都将得到保障。④项目经济合理性通过计算分析，本项目财务指标均超过国家对本行业财务评价参数，经济效益良好。环境评价本项目厂址所在地周围环境状况良好，无重大污染，对厂区无危害。项目在建设过程中将落实各项环保措施，使环境达到国家有关标准规定要求，因此，本项目不会对周围环境造成污染。论证结论项目符合国家云南及临沧市产业政策，有利于发展华侨管理区特色产业，有利于发挥产业优势。水果通过贮藏保鲜后，可使销售期延长到个月，同时通过贮藏保鲜，大大减少了水果腐烂损失，同时错开销售旺季，提高附加值。综上所述，本项目技术含量高设备先进，完全具备本项目实施大环境和小气候。项目符合国家产业政策，技术成熟，设备先进，经济和社会效益显著，项目可行。第二章项目背景及建设必要性项目建设背景随着我国西部大开发战略步伐加快，为迎接我国入世对农业带来机遇和挑战，临沧市对农业产业结构进行了调整......”。

6、“.....促进云南林果业成为新经济增长点，临沧市十五期间，要发展万亩名特优果品基地，将特色林果业培育成临沧市个农业支柱产业，使农业产值翻翻。耿马傣族佤族自治县位于云南省西南部，北纬，东经间。东与临翔区双江县接壤，南与沧源县毗邻，北与镇康永德县隔南汀河相望，西与缅甸山水相连。国境线长公里。县城耿马镇居县境中部，东北距云南省会昆明最大横距公里，南北最大纵距公里，总面积平方公里。近几年，随着耿马县农业产业化纵深发展，果品产业已成为耿马县富民强县支柱产业，果园栽植面积迅速扩大，年产商品果量也在成倍增长，将自然优势变为经济优势。由于耿马县贮藏保鲜运销等发展滞后，造成果品市场供应受季节影响，价格差异浮动较大，直接影响耿马县果品产业发展壮大。该项目建成投产后，可以给农民提供个集果蔬储藏地加工及市场销售体化交易平台，解决农民丰产而不能丰收卖难万亩林果面积。辐射带动农户通过本项目实施，直接带动户农民，间接带动户农民......”。

7、“.....可使耿马县种植万亩林果，形成定绿荫带，不仅全面带动耿马县果品产，贮销产业化体化发展，提高产品市场竞争力和应变力，还可推动当地农村经济快速发展和果农收入，每年还可向农户收购吨优质果品，向市场提供鲜果，可使耿马县万亩林果种植户直接获得较高收入，农民人均收入可提高元。其它影响评价可以调动农民农业生产积极性，提高农业综合生产能力带动当地经济发展，增加财政收入改善农村生产生活条件，建设环境优美农村密切党群干群关系，巩固执政基础等。第十章项目组织与管理组织机构与职能划分采用先进劳动组织形式，可以科学地组织人们进行劳动，合理使用劳动力，调整不合理人员结构，正确处理劳动者之间分工与协作，充分发挥劳动者技能和积极性，保证企业生产正常运行，提高企业经济效益。为此，实行权责对等原则命令统原则。组织机构项目由项目业主实行管理企业化管理，下设经理办财务部保鲜部采购部销售部。各部门设主管领导人。经理办协助经理工作。负责经理安排有关生产管理市场开发及对外协调工作......”。

8、“.....财务报表汇总，产品成本管理，资金调配及资金运转情况协调。保鲜部负责农副产品储藏保鲜工作。采购部负责保鲜产品采购，入库前质量检测，疆内外果蔬调运。销售部负责在城市各大农贸市场以及人口多大单位建立批发销售网点。吨气调保鲜库内部设经理副经理各人，会计出纳各人，由经理负责管理区全面工作。计划培训化验人员和收购品质检测人员各名，通过培训使他们能够掌握果蔬理论分析基本步骤及方法，果蔬贮藏要求成熟度确定，采前处理采收方式包装方法以及采后预冷贮藏方法等技术。培训地点在云南制冷协会。劳动定员根据经营管理需求，本着高效精简合理原则进行人员配置，以较少人员，较高工作效率来保证劳动生产率提高。因此考虑在技术要求不高岗位尽可能配置临时工季节工，以减少固定人员和非生产人员数。对于生产及服务人员，除设备操作维护人员外，其他按照聘用或辞退方式，灵活经营。本项目劳动定员为人。除主要技术岗位和管理人员技术人员为长期劳动合同制外，其余均采用季节工。本项目管理人员人负责人人，包括财务人员技术人员人......”。

9、“.....共人，剩余用工在社会上招季节工，总定员人。为保证项目顺利实施，达到预期效果，必须使职工掌握生产经营管理先进技术和设备操作技能。按全员培训突出重点蔗，木纳格甘蔗红提甘蔗天然营养。产品符合产品需求，有科技优势市场优势资源优势。项目符合国家产业政策和食品行业政策。项目建成后，正常年销售收入万元，年税后利润万元，年税金万元，财务内部收益率。财务评价效果较好。且本项目建设促进了农业产业结构调整，产品综合开发，延伸了深加工产业链，实业农产品增值，增加了职工和当地农工收入，扩大了社会就业机会，增加了地方财政收入，具有较好经济效益和社会效益，因此建议本项目尽早实施。可以给农民提供个集果蔬储藏地加工及市场销售体化交易平台，解决农民丰产而不能丰收卖难局面，更重要是通过保鲜增值，农民增收。气调贮藏保鲜方法也是目前世界上最先进农产品保鲜技术。从而促进耿马县水果产业发展。项目建设必要性本项目是在西部大开发战略实施和临沧市农业产业结构调整，做优做强林果业大原则下......”。