1、“.....产品应用环境及地方凡是应用工字钢，木材支架，型钢支架做支护巷道均可应用，如开拓巷道，准备巷道及软岩巷道，深部动压巷道均可使用，平巷铜室，石门井底车场等地方都可使用。产品定位及销售方案项目产品市场定位省内国内新型产品并起专利。在营销观念上，体现以人为本经营理念。在营销方式上，采用连锁直销为主，代销为辅，全面进行信息跟踪，直接面对消费者。预期销售目标根据年产万付产率三年达到满负荷销售。销售策略和营销模式公司营销策略产品生产及销售方案项目产品市场定位省内国内新型产品并起专利。在营销观念上，体现以人为本经营理念。在营销方式上，采用连锁直销为主，代销为辅，全面进行信息跟踪，直接面对消费者。预期销售目标根据年产万付率三年达到满负荷销售。销售策略和营销模式品牌策略现代市场营销已进入品牌时代，在进行市场调查消费者调查基础上，设计个好商标。通过系列策划实施形成知名品牌和消费者喜爱品牌。本项目产品主要应以产地命名，向国家商标局申请注册。创立品牌保护品牌发展品牌过程......”。

2、“.....提高产品质量，提高产品科技含量和文化含量，树立良好企业形象和信誉度过程。企业实施品牌战略，就是要求企业生产产品适销对路，并在消费者中享有盛名。企业作为实施品牌战略主体，应从企业生存和发展角度来强化名牌意识，以适应我国多边市场竞争，不断提高企业产品质量和树立良好产品品牌及企业形象。价格策略认真考虑不同市场阶段和供需状况，制定好相应价格策略。多渠道营销策略保持和扩大销售渠道开发项目关键性外部资源条件，根据市场范围密集度市场竞争性市场渗透率销售周转率等因素制定并选择营销渠道。销售队伍和销售网络建设销售队伍和销售网络建设公司计划利用三年时间建设和完善营销网络系统。贵州省是国家确定云贵大型煤炭基地主体。根据国家十五煤炭工业中长期发展规划和国家大型煤炭基地建设要求，结合贵州实际，年初，贵州省政府制定了进步促进煤炭工业健康发展意见。发展目标为十五期间平均增长煤炭产量万吨以上，到十五末全省煤炭生产总规模达到亿吨年......”。

3、“.....加大煤矿整合力度，到十五末，全省煤矿总数控制在个左右，其中万吨年以上矿井总规模超过亿吨年大型煤炭企业集团规范运行，生产总规模达到万吨年以上，煤炭市场供给份额不少于。随着贵州工业强省突飞猛进，结合六盘水市实际情况煤矿支架设备大部份用于木材支持煤矿井下巷道，六盘水大部份万吨以上煤矿用于木材，煤矿井下安全性非常低，我公司研发了高强高弹代钢代木支架，大大提高了井下安全性。我国是世界上少林国家之，木材缺乏，且供应紧张，砍伐森林，破坏了生态环境，造成水土流失。本项目为松河地区保护了生态环境，对促进社会经济效益，社会效益起着重要性作用。三技术工艺第三章市场分析煤矿巷道有水，有腐蚀介质，木材承载力又低，又易燃，损坏腐蚀严重，国家三令五申不准使用木材作支护材料，工字钢及型钢销售价格过高，且制做时造成空气环境污染，型钢及型钢虽承载能力较大，但成本过高型钢卡缆易损坏，承载能力低,矿用产品开发为矿山支护材料提供了般新途径，可节约大量木材及钢材。因代钢代木支架复用次数多，耐久性强......”。

4、“.....极大地降低了吨煤成本，改变了煤矿井下巷道工人安全环境，提高了煤矿经济效益。我国现在年产煤亿吨，需支护材料甚多，市场是巨大，特别是贵州省四个矿务局紧连，且在条铁路线周边，相差不到三百公里。小矿更是星罗棋布，万吨以上煤矿有上百个，又均距离不远，需支架万付，现有些煤矿使用锚杆作支护材料，但大部分煤矿因地质条件复杂，如软岩巷道，膨胀地带，使用单种支架满足不了支护要求，要用因地制宜。因此，建厂生产代钢代木支架是稳妥决策。代钢代木支架在煤矿井下巷道使用中有以下优点这可从井下工业性试验看出来承载能力高在北京煤炭科学研究总院鉴定中心测试，整体承载能力比相同支护断面工字钢支架高以上，且没断裂。如调整配方，整体支架承载能力可达吨，即承载能力及抗变形能力接近型钢支架。这主要是采用预应力技术，构件内加入了经无数次试验优选出来水泥弹性剂，水泥增强剂，长短不杂纤维，水泥减水剂，合理沙子及配制成。防火抗爆由于煤矿井下环境特殊，易爆气体极多，所以，必须选择能防火抗爆材料。为此，经过多年试验......”。

5、“.....硅酸盐水泥，不抗爆，钢材遇高温即变软，巷道塌方，而我们制成支架可以防火抗爆，使用时安全可靠。抗变形能力大经过试验加入特种外加剂及采用预应力工艺，抗度形能力接爱型钢支以产地命名，向国家商标局申请注册。创立品牌保护品牌发展品牌过程，就是企业依靠科技进行深化改革加强企业内部管理，提高产品质量，提高产品科技含量和文化含量，树立良好企业形象和信誉度过程。，承受回采动压影响能力大，可用于各种矿山压。力及环境。支架在测试时，压区混凝土没有破碎掉块，裂纹及折断，在达到破坏荷载时，拉区有裂纹不会脆断，这证明混凝土钢丝连接成整体，粘结很好，这正是此种支架和其它种支架区别所在，这对井下巷道安全有重要意义。因采用预应力技术及加入高含量新材料，新外加剂弹性剂增强剂，支架抗裂强度比普通硅酸盐水泥构件成倍增长，因此支架般不易损坏，可回收利用次，极大降低了吨煤成本，提高了煤矿经济效益。重量轻般水泥制品重量较大，且承载能力低，抗裂强度，抗扭强度低，而我厂制成支架每米重公斤......”。

6、“.....这主是采用了预应力技术及采用工字型构造和特殊配方所致。特别是把水泥由脆性彻底变成弹性材料，扩大了使用范围，增加了使用效果。综上所述，支架性能是优异，安全可靠，使用效果是好，只要严格按工艺操作，支架质量能够保证，市场是广阔，可创造极大经济效益。产品应用环境及地方凡是应用工字钢，木材支架，型钢支架做支护巷道均可应用，如开拓巷道，准备巷道及软岩巷道，深部动压巷道均可使用，平巷铜室，石门井底车场等地方都可使用。产品定位及销售方案项目产品市场定位省内国内新型产品并起专利。在营销观念上，体现以人为本经营理念。在营销方式上，采用连锁直销为主，代销为辅，全面进行信息跟踪，直接面对消费者。预期销售目标根据年产万付产率三年达到满负荷销售。销售策略和营销模式公司营销策略产品生产及销售方案项目产品市场定位省内国内新型产品并起专利。在营销观念上，体现以人为本经营理念。在营销方式上，采用连锁直销为主，代销为辅，全面进行信息跟踪，直接面对消费者......”。

7、“.....销售策略和营销模式品牌策略现代市场营销已进入品牌时代，在进行市场调查消费者调查基础上，设计个好商标。通过系列策划实施形成知名品牌和消费者喜爱品牌。本项目产品主要应以产地命名，向国家商标局申请注册。创立品牌保护品牌发展品牌过程，就是企业依靠科技进行深化改革加强企业内部管理，提高产品质量，提高产品科技含量和文化含量，树立良好企业形象和信誉度过程。企业实施品牌战略，就是要求企业生产产品适销对路，并在消费者中享有盛名。企业作为实施品牌战略主体，应从企业生存和发展角度来强化名牌意识，以适应我国多边市场竞争，不断提高企业产品质量和树立良好产品品牌及企业形象。价格策略认真考虑不同市场阶段和供需状况，制定好相应价格策略。多渠道营销策略保持和扩大销售渠道开发项目关键性外部资源条件，根据市场范围密集度市场竞争性市场渗透率销售周转率等因素制定并选择营销渠道。销售队伍和销售网络建设销售队伍和销售网络建设公司计划利用三年时间建设和完善营销网络系统方能上岗，并严格按照制度执行......”。

8、“.....防止事故发生，以保证安全生产。本项目建设时对污染采取严格治理措施，在建设生产过程中严格执行设专人管理环保事宜，加强环境保护管理，使环境效益和经济效益实现双赢。总用地暂定亩，需建主厂房，办公楼,循环水处理,厂内公路米，绿化及水沟。关于主厂房需长。行车梁安全高度为，起吊重量为，天车自身行车需高度为，所以厂房檐高需，主体为重钢结构，天面统排水。关于综合办公含职工休息住宿饮食洗浴及办公为体地面共层。第层职工食堂洗浴展厅第二层办公第三层劳保及重要物体库房保管层第层职工食宿及休息场所主厂房和综合办公楼统建避雷系统厂内道路分主道及消防通道，主道两旁修建人行道米宽度，中间行车道为米，花池带米，消防通道为米宽。排水为地下水泥管直径，检查井及汇水洞用砖砌下部，顶盖为铸铁井盖......”。

9、“.....地价在元左右，既万元亩万元土石方开挖按元万万厂房基础及挡墙，根据现场现场情况万元厂房元重型房架结构万元办公楼元万元厂区道路及硬化砼元万元花池及绿化共万元变压器千伏安及线路电器万元循环水处理利用有预算共万元设备投资张拉机台万万元吨单梁吊万元台台万元吨折弯机台万元万元数控米车床台万元数控自动切割机套万元米剪板机台万元液压卷板机台万元米普通车库台万元轨道过跨车台万元钢丝绳手动葫芦及工具等万元平板振动机台万元高压油泵台万元供水及消防已预算万元各项办证费用及环保水土办证暂估万元单桥货车台万元配置办公用品电脑等套共万元职工饮具休息等费用万元以上合计万元流动资金万元总计应投资万元总投资为万元，其中固定资产万元，流动资金万元。资金来源为企业自有万元，银行贷款资金万元，申请中小企业技术改造中央扶持资金万元。目前，土地手续已到位，土石方开挖，总方量万立方米，已完成万立方米，预计在个月内完成场地成形平整。吨型钢已到位......”。