1、“.....从而发展出相应担保投资产品。即公司发展出外部担保投资产品，为投资基金和风险资本降低投资风险提供适当手段和工具。其衍生业务主要包括政府基金项目贷款担保项目投资担保投资担保基金委托管理风险投资企业贷款担保第二节营销策略银衍担保采用以品牌经营为核心整合营销策略。公司市场营销计划是以下列经营原则为基础公司将综合考虑自己以及与其它机构联合方式开展担保与投资业务个人信用担保以自己开展为主，以此作为扩大经营规模突破口，在保证质量，严格防范风险前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务规模经营企业融资和经济合同履约担保业务开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相结合。应坚持担保为手段，投资是目原则，主动寻找有投资价值中小型高新技术企业和房地产企业等符合公司战略发展方向投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模要求不同......”。

2、“.....寻求国家中小企业信用担保体系再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险减少损失建立电子商务网络，利用网站开展担保业务宣传担保业务登记网上业务受理及担保市场调查信用评级等利用新闻媒体和其它形式开展客户开发措施客户开发及信息收集是担保及投资业务基础工作，客户资源将成为担保公司宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源渠道与银行信贷部门取得广泛联系，由资本金亿元，占注册资本金完全民营出资担保机构家，总注册资本金为亿元，占总注册资本近其中注册资本金在亿元以上担保机构有家个分支机构，亿元以上担保机构有家，注册资本金在万元至亿元担保机构有家，注册资本金在万元至万元担保机构有家。列入国家担保体系建设试点单位，并已享有免征三年营业税机构有家，年另有家机构申报国家担保体系建设试点单位，有家通过国家发改委终审含家到期再申报，年大连市将有家担保机构列入国家担保体系建设试点单位，并享有免征三年营业税政策支持......”。

3、“.....共为户企业提供担保笔，获得贷款元，担保额亿元，担保责任余额亿元，与去年同期相比担保额增长。其中担保额在万元以下笔，担保额为亿元，占总担保额，担保额在万元以上笔，担保额为亿元，占总担保额。累计担保责任余额亿元，发生代偿万元，代偿率为，代偿损失万元，损失率为，代偿率和损失率控制在较低水平。截止到目前，全市累计为户企业提供了笔贷款担保，担保金额亿元。累计代偿笔，代偿金额为亿元，代偿率为，代偿损失万元，损失率为。为下岗失业人员自主创业就业提供小额担保贷款笔，金额万元，共代偿笔，金额万元，回收率为，安臵就业和自主创业人。行业信用等级评定情况随着我国征信市场步入完善法规特许经营商业运作专业服务发展要求，大连市信用担保行业也随之开始征信，加以规范发展。在中小企业局，银监局人民银行大连市中心支行等有关部门共同组织下，招标筛选了专业信用评级机构，对大连市家申报评级材料担保机构开展了信用调研培训和初评工作。最终采取了指令性和自愿性相结合方式......”。

4、“.....对享受和申报国家担保体系建设试点单位你家指令性机构和家自愿评级机构，经过定量和定性打分评定，评出级信用担保机构户，占机构总数，级户，占机构总数。大连市担保业前景预测目前，大连市中小民营企业已达万户，占全市税收总量以上，经济总量以上，民营经济已名副其实地成为我市经济发展生力军，但融资难问题直是我市民营及中小企业发展瓶颈。大连担保市场发展与经济发展很不相称，这也注定其存在较大潜在市场空间。第四章拟开展业务情况第节业务内容根据我们对大连市担保市场调查和分析，我们确定公司主营方向为融资担保业务担保投资业务担保配套服务担保业务银衍担保公司主要服务对象为企业，服务产品细化为以下两方面企业融资担保业务包括企业流动资金贷款担保房地产开发贷款担保企业票据贴现担保开具承兑汇票担保出口退税质押规模要求不同，投资业务更应强调投资效益必要时寻求其它担保机构合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系再担保支持以及利用其它金融创新手段......”。

5、“.....工程招投标履约担保技术转让合同履约担保贸易合同履约担保房地产交易担保合约对冲押金预付款质量保证金担保中介费佣金担保产品质量担保诉讼保全担保等。担保配套服务担保配套服务是指围绕担保项目由银衍担保公司提供系列中介服务，主要包括咨询服务企业理财与资本运作顾问企业管理顾问项目论证服务担保投资项目可行性研究与项目评估资产评估业务企业与个人资信评估抵押资产处臵服务典当业务拍卖业务企业重组兼并业务证券公司与衍生业务公司为券商及其客户提供广泛业务合作。内容包括股票与债券融资担保业务发行配股和搭桥贷款担保业务券商高管个人担保业务上市融资担保投资基金和风险资本与衍生业务公司担保投资业务可以延伸到与投资基金和风险资本合作，从而发展出相应担保投资产品。即公司发展出外部担保投资产品......”。

6、“.....其衍生业务主要包括政府基金项目贷款担保项目投资担保投资担保基金委托管理风险投资企业贷款担保第二节营销策略银衍担保采用以品牌经营为核心整合营销策略。公司市场营销计划是以下列经营原则为基础公司将综合考虑自己以及与其它机构联合方式开展担保与投资业务个人信用担保以自己开展为主，以此作为扩大经营规模突破口，在保证质量，严格防范风险前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务规模经营企业融资和经济合同履约担保业务开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相结合。应坚持担保为手段，投资是目原则，主动寻找有投资价值中小型高新技术企业和房地产企业等符合公司战略发展方向投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模要求不同，投资业务更应强调投资效益必要时寻求其它担保机构合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险减少损失建立电子商务网络......”。

7、“.....客户资源将成为担保公司宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源渠道与银行信贷部门取得广泛联系，由需各种条件向企业交代清楚，便于企业提前准备。合同复核签约后法务经理或相关责任人在个工作日内完成合同复核工作。合同文本签署完整企业提供主要资料是否完备反担保资料是否完备复印件上注明原件已核并签名放款流程法务经理或专业部门根据评审结论，审查合同公证书是否完备，反担保措施是否已办结，保险单房证存单退税登记证承兑汇票等抵押质押物权利凭证均已交到票据保管员处且已签收，以上权属证明编号内容等需与系统合同核对完全致并留存复印件。经复核，在两个工作日内出具审核意见，呈请放款。在审核中应注意以下事项借款合同保证合同抵押合同中编号完整，等额还款等条款填写完备。档案中留存有合同审核章份。放款距最新评审结论如已过三个月期限项目，项目经理需重新申报审批......”。

8、“.....法定代表人签发放款通知书盖章。放款通知书及送达回执交银行。放款后，项目经理向企业取得放款回执原件及借款借据复印件存档。放款后周内，法务经理角需将所有合同资料向档案管理员归档。审核放款资料复核放款资料风险管理部终审法定代表人签发放款通知书第六章公司组织形式董事会监事会经理层情况公司实行董事会领导下总经理负责制。同时,特别突出风险控制在担保业务开展中监督和防范作用，公司组织机构见图。各部门管理人员均要求经济或相关专业，全日制本科以上学历，岁以下三年以上担保行业工作经验，有担保部门负责人或相关股东会董事会总经理总监监事会评审委担保业务部人投资业务部人风险管理部人市场研发部人资信评估部人计划财务部人行政人事部人岗位经历。业务人员要求经济或相关专业，大专以上学历，岁以下两年以上银行信贷担保投资银行领域工作经验。第七章效益分析未来几年，我们预计大连市担保行业及我公司有个非常迅速发展，具体数据如下单位亿元因此，我公司为了做大作强，实现上述目标......”。

9、“.....我公司考虑将以下几种方式使资本规模快速增加股东增资扩股。战略投资人引进。我们预计，未来几年公司资本规模与利润如下单位亿元年，我公司除了在传统担保业务方面有质突破外，我们还将做大委托贷款财务顾问和中介业务等，并且发展投资业务，不断开拓利润增长点，提高股东投资回报率。我们预计未来几年公司利润情况与市场份额如下第八章综合结论银衍担保具有赢利水平高，能支撑公司可持续发展商业模式，大力发展担保及其延伸业务是公司主营方向行信贷部门推荐客户与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户与各商会行业协会取得联系，由其推荐客户开展企业信用担保会员制管理，从中培养核心客户对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。进步拓展市场加大对中小企业服务力度，同时也是为了更好地利用社会资源，延伸公司资金链和更有效地控制担保风险。服务品牌营销与所有产品营销样,担保公司应积极开展信用担保产品和担保投资产品售后服务工作，由于担保业务是项准金融服务业......”。