1、“.....原因在于煤炭生产规模煤炭产量加工数量 加工深度和开采难度等指标大幅增长对煤炭装备业和服务业提出了 迫切需求，煤炭企业销售收入和净利润等财务指标大幅改善使其购买 新装备的能力大大增强。 二煤矿机械行业发展趋势及国外新的发展动向有 为减少销售和生产成本，集中优势力量开发产品，提高竞争 力，近年来，企业改组并购活动十分活跃 产品由单件销售向成套供应发展 专业化生产，各大主机厂主要抓开发和成品组装，大部分零 件由专业化厂直接供应 为适应可持续发展的需要和保护环境，产品朝节能节材降 低噪声，防止泄漏小型化多功能化电子化方向发展。 三营销策略 企业的营销是公司长期健康发展的关键，关系到企业的生死存 亡。因此，企业营销策略的制订，应作为企业的项十分重要的大事 来抓。根据企业经营目标，我们认为，企业在经营中主要要采取以下 几方面的策略。 尽快确定目标市场 确定产品目标市场是产品销售的起点......”。

2、“.....则 可解决销售难题的。企业可通过需求市场的深入调查研究，了 解消费者的实际需求和需求分布状况以及可能数量，从而制定有效的 销售方案。 迅速建立销售网络，公司应通过自销联销加盟买断地 区销售权等营销方式，尽快在目标市场的范围内建立销售网点，并以 点带面，形成销售网点，并以点带面，形成销售网络。 充分做好产品宣传工作。公司应根据销售的需要，制定出恰 当的宣传预算，在合适的媒体上宣传，如报刊杂志电视网络等 方面。宣传应突出产品的特色，力争产生热点效应，扩大产品知名度， 提高产品品牌，力争产生品牌效应。 搞好服务工作。当前消费者选择有三个标准价格质量及 售后服务。产品销售的同时，要把服务工作开展起来，如上门联系业 务跟踪调查研究产品使用效果和使用寿命等。公司通过整个服务过 程，既树立了公司良好的形象扩大销售量，还可以及时了解消费者 的真正需求及产品存在的不足，也为公司产品生产计划和新产品开发 指明了方向，有利于公司产品更新换代......”。

3、“.....该销售队伍既要 懂销售，也要懂产品的专业知识，以便当场为顾客解决些专业性问 题。同时，公司要建立规范的人事制度，既能很好的选才用才，更 要会育才留才，保持有个相对稳定的营销队伍，这样才能使工作 做得更好。 总之，企业要把制定营销策略当作企业经营管理的中心，当作重 要工作来抓。营销策略要在把握市场的基础上，以消费者为中心，以 服务为关键，集中力量搞好品牌，树立良好的企业形象，使企业成为 消费者最欢迎最信赖的朋友。只有这样，企业才能在创业初期，迅 速发展壮大，在今后激烈的市场竞争中居于不败之地。 第三章建设条件与建设内容 建设条件 宏观投资条件 市是苏鲁接壤地区重要的交通枢纽和商贸流通中心， 江苏省已经决定把建设成为东陇海线上的第三大城市和第 三大工业城市。为了主动吸引国外资本和产业转移，市为 外来客商创建更加宽松的投资环境，在不折不扣地执行国家省规定 的各项优惠政策的同时......”。

4、“.....并采取 了集中会办，急事急办，特事特办，限时办结，简化审批程序，提高 办事效率，进步优化投资环境等措施，使企业具有良好的发展空间。 目前，市被评为长三解地区最具投资价值城市和浙商最 佳投资城市。 市场条件 煤矿机械逐步实现了标准化系列化，其规格品种质量性 能都有了很大提高，其在国民经济中发挥了重大作用。随着我国经济 的迅猛发展，各类煤矿，矿山化工冶金等行业对高性能高质量 的煤矿机械设备需求日益增多，对原件技术要求日益提高。我国煤矿 机械市场发展迅速，潜力很大。 交通条件 是交通发达的区域中心。是亚欧大陆桥东起 第座枢纽城市，距徐州连云港临沂淮安等大中城市均在 公里左右，战略地位十分突出。陇海与新长胶新铁路，京沪高速与 连霍高速徐连高速公路，国道与省道，在 形成三纵三横的交通网络格局京杭大运河绕境而过，直通长江水 道东靠连云港港口，出海通道非常顺畅......”。

5、“.....构成了快速便 捷的立体交通网络。 建厂条件 地形地貌条件 该项目位于工业园区，属冲积平原地貌，地 形较平坦，抗震防裂度为度。 工程地质水文地质条件 该项目场区浅层分布般粘性土，灰黄色，很湿饱和，可塑， 中等干强度中等韧性，工程地质条件般第二层分布粘性土加砂， 灰黄色饱和，可塑硬塑，夹层砂主要为中砂黄色饱和，中密 密实，工程地质条件较好，工程地质条件用的弹性联结。该机采用杠杆原理，将对称的磨辊总成用水平 放置的弹簧通过拉杆连接在起，当大块物料顶摆个磨辊总成时， 其径向力可通过弹簧拉杆传给对称面的磨辊总成来平衡，此条件下， 装置的整体受力点和其它产品相比提高了左右而弹性联结装 置则减轻了振动和噪音，避免了共振。 配备能提高选粉精度及产品高密度的选粉机叶轮。实 践表明，在转速不变的情况下，提高叶片的密度可提高成品的细度， 换言之，在成品细度不需要改变的情况下，高密度叶轮可比低密度叶 轮转速低，减少了气流阻力......”。

6、“..... 配用高效节能离心的引风机。传统磨粉机上配用的直 叶片老式风机的效率仅为，而叶轮与叶片均为模具冲压成型的 节能引风机的效率为以上。 方便快捷的叶轮调整装置。选粉机叶片端部与壳体的间隙 大小也影响成品细度，本项专利技术使得调整该间隙大小方便快捷。 独特设计向内倾斜的风道，确保迸入进风窝壳内的物料能 顺利地沿着斜面落入磨机内。 二工艺流程 三产品方案 公司将生产以下产品中速形磨粉机，液压圆锥式破碎 机矿车带式输送机凿井绞车挖掘式装载机等该类型产品在煤 矿矿山冶金电力化工钢铁建材等领域都有广泛的应用。 四设备方案 该项目设备主要为精加工业务。主要生产设备为英格索兰空压 机台套数控车床台套数控车削中心台套数控加工中 零配件 调试 装配修边打磨机械加工原材料 打包和包装 心台套数控立式车削中心台套双面铣床台套普车 台套等......”。

7、“..... 年费用为亿元。其它辅助材料费用约为万元。该项目使 用动力为电，年需求量预计为万度。生产过程中水的使用很少， 基本不使用，主要为生活办公用水，年需求量预计为吨。 该项目的原辅材料及燃料动力的年需费用为亿元。 第六章环境影响评价 场厂址环境条件 该项目为新建，位于工业园，厂址周围全 部为生产企业，距离村庄很远，环境条件良好。 二项目建设和生产对环境的影响 项目建设对环境的影响 该项目建设期间对环境的影响主要为 建筑垃圾对环境的影响 施工搅拌机的噪声对环境的影响 建设过程产生的灰尘对环境的影响。 项目生产过程产生的污染物对环境的影响 该项目生产过程中对环境影响主要为 气体的影响。主要焊接工序中产生的尾气 噪声的影响。噪声来源于各种生产设备 粉尘废渣的影响。粉尘废渣主要精加工工序产生的废 物。 固体垃圾的影响 废水的影响。废水主要为生产污水和生活污水......”。

8、“.....如采取合理安排各施工机械的施工时间，尽 量避免夜间施工，对施工现场进行围栏对施工现场经常采取水喷洒 表面或覆盖所有砂石统堆放保存并加盖篷布等覆盖由环卫所及 时进行收集处理建筑垃圾等措施，对当地环境将不会形成较大污染。 生产阶段 对废气的处理将焊工序镀漆工序安排在室内完成。在 室内安装气窗，设置局部台制排风扇，将含有废气的空气制作环保吸 附设施，有效吸附有害气体，空气质量达标后排放 对噪声的处理将生产设备安装在室内，墙体使用隔音材 料，搞好消音措施，在运行时关闭好门窗，同时合理安排生产设备工 作时间，确保不出现噪声高峰期。由于项目距居民区很远中，噪声在 经过消音处理，墙壁的隔离吸收反射以及距离的衰减作用下，可 降到以下，不会对居民产生明显的影响。 对粉尘废渣的处理将精加工工序安排在室内作业，利 用排风扇集尘袋对漂浮在空气中的粉尘进行收集，对废渣及时清收......”。

9、“..... 对固体垃圾及时进行清扫收集，并委托环卫所进行无公 害处理。 废水的处理生活办公污水排入化粪池，经过处理达标后 排入市政排水管道。 四环境影响评价 该项目在建设期和运营期间，各种对环境造成影响的因素采取了 合理有效的控制措施，各类污染物的排放将能够达到国家或地方规定 的标准。从环保的角度看，该项目的实施是可行的。 环境评价结论以环境保护部门评价为准。 第七章节能评价 项目能耗量 本工程用水电均由工业园集中供给。 电的折算系数 根据江苏省统计局能源统计报表制度年统计年报和 年定期报表，电可折算为标准煤计算。 水的折算系数 根据国家统计局标准和能量消耗计算方法，吨新鲜水 可折算为标准煤。 煤的折算系数 本项目基本不使用煤。 能源消耗量的折算 根据本项目年消耗电水和煤的量，折算成标准煤......”。