1、“.....也是浙江省和衢州市大力推广发展的柑桔主 要良品。 有良好的美誉度。衢州市衢江区是中国著名的椪柑之乡， 椪柑素有亚洲宽皮桔之王之美称，具有着色鲜艳风味浓郁 甜酸适口清香化渣等特点，深受消费者青睐。衢江区现有柑桔种 植面积万亩，年产量达万吨，是浙江省重要的柑桔主产区之， 被列为浙江省特色优势农产品区域。 区位优势明显。衢江区地处浙赣闽皖四省边际，素有四 省通衢之称。境内有浙赣电气化铁路，杭州金华衢州杭州 新安江景江西景德镇黄安徽黄山衢州南福建南平高速 公路，及国道省道衢州民航开通有至北京深圳等多条 航线衢江至杭州水运已在筹建区内公交班车直达乡镇，交通十 分便捷通讯设施和网络完善，农技终端建设延伸到全部行政 村。 市场优势衢州椪柑具耐贮运和贮后品质更佳的特性，多数果品在元旦至 春节前上市，有左右果品贮至春节后至月底上市，尤其在次年 月底至月宽皮柑桔淡季上市，具有明显的市场优势。同时衢州椪 柑属宽皮桔......”。

2、“.....对开发国际市场 具有较大的潜力。 技术与合作社优势 技术优势。衢江区种植柑桔历史悠久，在不断的发展壮 大过程中培养了大批农业技术专业人才。全区现有农业技术人员 人,其中中级以上技术职称的达多人。多年来，他们尽心尽力为桔 农提供技术指导,保障产品质量，促进了衢江柑桔产业持续发展。合 作社还聘请了浙江大学浙江工业大学省市农业部门的专家作为 长期的技术顾问。 协会优势。目前衢州柑桔主产区成立的柑桔协会分会 之类的合作经济组织近个，会员近万人。会员都是些柑桔生 产和流通的大户，他们当中大部分拥有丰富的生产经营经验和庞大 的市场销售网络关系。 三市场分析 市场预测 根据有关专家预测，年世界柑桔生产和消费总量的增长率 为左右。易剥皮优质杂柑和宽皮柑桔因易剥皮质佳及具香味 且鲜食具有生物纤维活细胞对人体很有利等是未来市场比较受欢迎 的品种。世界柑桔年消费量将达到万吨。国内柑桔市场消费量，随着经济的发展，城市化进程的加快等......”。

3、“.....年消费量由现在的人均公斤，提高到 年的公斤以上，接近年世界人均柑桔消费量。其中宽皮桔 消费量达到人均公斤左右，与年世界鲜食柑桔人均消费量相 当。在经济发达的大中城市，鲜食优质杂柑和宽皮桔消费量将有较 大的提高，市场容量进步扩大。衢州椪柑，因其品质佳风味特 独易剥皮等特点，能适应现代快节奏生活方式，推广无公害技术 标准能满足人们对食品的安全感而大受欢迎，因此具有极大的市场 潜力和广阔的市场前景。 市场竞争优势 产品市场竞争能力主要决定于市场营销策略产品质量产品 成本等因素。我国鲜食柑桔的成本，约为元公斤。为美 国的，日本的。在国际市场具有明显的竞争优势，本项目 无公害优质柑桔，根据测算，其成本约为元公斤左右，产品成 本竞争优势明显。 衢江柑桔在市场多年的竞争中，已得到消费者和市场的广泛认 同。象衢江区绿丰园柑桔专业合作社等批从事柑桔鲜销的经营企 业和销售经营大户在市场竞争中得到发展壮大，拥有稳定的柑桔销 售网络......”。

4、“..... 市场风险分析 市场风险因素分析 从柑桔生产销售看，衢州柑桔产业发展既受到柑桔产业先天不足的本身原因，也受到宏观经济运行的影响，但许多风险因素是 可以克服和避免的。 市场风险主要因价格的波动而引起，排除不可控制的因素。价 格波动直接由营销策略同类产品市场的供应量决定。本项目如果 营销策略得当，市场风险很小。即使按普通椪柑价格销售，即每公 斤元的产地收购价，对桔农的影响也不是很大。 防范和降低风险对策 柑桔的销售直接影响果农的利益，丰产不丰收，会影响果农的 积极性，也会影响柑桔产业的长远发展。防范和降低这风险可从 短期和长期两方面入手。 是进步优化布局，改善柑桔种植品种结构。这是解决柑桔 销售难的根本所在。加大调整柑桔品种结构力度，使加工品种与鲜 食品种及早中晚熟期品种搭配得到合理优化。 二是发展柑桔专业合作组织。单个桔农在市场上处于产业链的 末端，对市场影响小。大力发展紧密型的柑桔专业合作组织......”。

5、“..... 三是推广保鲜技术，延长柑桔鲜果储藏销售时间。目前柑桔 上市集中，价格低而滞销。因此推广保鲜技术，延长柑桔的储存 运输和销售时间就是短期内可以收到效果的有效手段。 四是加强信息服务，促进柑桔销售。桔农对市场信息的了解十 分有限，政府及合作社要充分发挥优势，及时收集发布柑桔供求 信息，应对市场价格变化，最大程度地避免市场风险。四合作社成员对申请项目的支持情况 为申报该项目......”。

6、“.....如砼结构砖混结构钢架结构大棚或简易结构大棚等。科技措施 项目加工工艺技术来源于浙江大学浙江省科学院柑桔研究所 及柑桔分级包装加工科技成果，来源可靠性强，可得性佳，其技术 在国内处于先进水平。 技术引进示范方案主要引进柑桔新品种和柑桔加工技 术。计划分批次到国内知名柑桔研究所场引进柑桔新 品种杂柑类椪柑类及目前市场潜力较大的柑桔新品种。 技术培训方案通过聘请柑桔种植和加工专家上课印发柑 桔标准化生产技术规程与病虫防治和生产管理技术资料到外地取 经学习等形式，计划培训名种植柑桔农户。 二主要技术参数 合作社社员优质果达到以上其中级果达到以 上,柑桔商品化分级包装处理率达到以上出品率达到 ，柑桔损耗率控制在以内......”。

7、“.....位于衢州农业对外 综合开发区和衢江经济开发区之间，厂内地势平坦，附近无三废 污染源，厂界内外的大气环境质量较好，区域内给排水设施完善。 可能有的污染源排放情况 废水废液是生产废水废液项目生产过程无废 水废液排放，整个生产加工过程十分环保。二是生活废水项目建成后职工人数为人，该厂生活用水吨日，排放量按计为 吨日，全年排放量吨。 废气粉尘柑桔分级打蜡处理过程中没有废气粉尘。 固废该项目固废只有职工生活垃圾。 噪声由于加工区周围环境空旷，米范围内无噪声敏 感点，生产设备分级选果打蜡机械等噪声对环境影响不大。 环境保护与治理措施 废水废液治理 加工区内建立清污分流系统。 生活污水采用地埋式污水处理方式处理达标后排放，其处理工 艺如下 固废处理 固废由环卫部门清运处理。 噪声治理 首先控制噪声源，选购低噪声生产设备......”。

8、“.....使噪音达到功能区要求。 绿化设计 生产区采用沿道路作带状绿化，种植常青灌木和四季花草。 地理式体化处理装臵 生活污水 地面冲洗水 设备清洗水 达标排放四项目组织与管理 建设期机构设臵及职责 衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社成立项目建设实施小组， 组长由衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社理事长担任，实行理事 长负责制。项目建设实施小组的主要职责是负责项目立项报批 实施管理工作，组织好精干的项目实施人员协调解决项目实施 中出现的各种问题负责项目建设资金筹措，确保及时到位组织 社员开展技术培训。 运营期机构设臵及人员配备 运营期间合作社下设生产技术部销售部财务部质检部等 部门，各部门按职责分工，各负其职，分工合作。项目总定人员为 人，其中理事长人理事人监事人，行政及技术管理人员 人，车间生产线工人人。 生产技术部职责生产技术部是合作社具体负责生产管理技 术指导业务培训的职能部门......”。

9、“.....聘请大专院校科研机构教授专家授课，并根据生产环 节组织落实生产技术培训三是负责生产过程中病虫防治生产 技术的管理和指导四是负责组织社员和农户开展生产互助协作 种植技术经验交流，为社员编发生产技术和经营动态等资料五是 组织采购供应社员需要的新品种生产资料和农用物资。销售部职责是负责合作社柑桔产品的销售服务工作二 是组织并参与市场调查和预测，及时反馈市场信息和客户要求三 是制定销售计划，各时期营销策略四是负责资金回笼工作。 财务部职责分别设会计和出纳。其主要职责是是负责 合作社的财务管理工作二是核算经济业务的发生记录和反映生 产经营活动三是编制会计报表，正确反映合作社经营成果四是 坚守财经纪律，抵制侵犯平调挪用合作社财产。 质检部职责是严格按产品标准进行检验，对检验结果负责 二是按时完成检验任务，防止漏检少检和错检，确保生产顺利进 行三是认真填写质量检验记录......”。