1、“.....公司政策优势结合公司年度旋挖钻机大营销战略实施，给设备租赁部制定了灵活政策支持，在此基础上，为旋挖设备租赁业务开展撑开了个开阔空间。施工能力优势拥有工程管理组这个优秀施工团队，可承接并完成各类基础工程施任务，赚取施工过程所带来工程利润及培养和促进出资人施工能力和盈利信心，鼓励其购机自主经营。品牌信誉优势以山河智能国内上市公司名望及近年来山河智能在桩工机械方面树立良好声誉给本品牌旋挖钻机租赁经营创造了个相当宽松市场环境。劣势分析客观上，目前该项目开展也存在不少抗力旋挖钻机设备运输费用和转场费用高昂降低了设备租赁盈利水平。不可避免激烈竞争。来自旋挖钻同行业及大量有行业背景私营旋挖钻租赁商强力竞争。机会点分析签于目前旋挖钻机租赁市场设备不饱和性，使我们有足够市场空间和时间抢占先机。国家重点筹建大型工程不断上马，为提升旋挖钻销售量和设备租赁打造个黄金时代......”。

2、“.....风险分析旋挖钻租赁过程中及工程管理组施工过程中施工安全风险。设备租赁款及施工工程款回笼风险。结论组合投资及委托租赁经营模式成功运作无疑相当于给山河智能旋挖钻扩张性营销打造了另外条高效快捷稳妥高速公路。根据年国内大量工程项目情况，可乐观估计旋挖钻机租赁行情会有十分开阔空间。而公司旋挖钻营销部对合购及委托设备租赁模式大力支持，必然为模式顺畅运作提供个极其有利平台。结合目前国内外旋挖钻机制造商情况看，无论是在区域竞争大项目竞争，还是价格竞争上，都将会十分激烈附国内外同行业主要竞争对手。旋挖钻机市场需求会明显增大，但旋挖钻机租赁价格和租赁方式会不断变化和向前发展。组合投资及委托租赁经营介绍项目分析优势分析以方式合购旋挖钻机并委托山河智能设备租赁工程管理组进行租赁经营项目，经分析总结出以下几大优势操作平台优势本项目依靠山河智能旋挖钻机营销部平台，具备强有力上层领导支持，完善公司售后服务支持，以及高效配件支援等......”。

3、“.....遍布全国业务人员，有足够资源和时间来捕捉大量相关业务和信息。山河智能设备租赁部在信息来源上有其他私人旋挖钻机租赁经营商无法比拟优势。公司政策优势结合公司年度旋挖钻机大营销战略实施，给设备租赁部制定了灵活政策支持，在此基础上，为旋挖设备租赁业务开展撑开了个开阔空间。施工能力优势拥有工程管理组这个优秀施工团队，可承接并完成各类基础工程施任务，赚取施工过程所带来工程利润及培养和促进出资人施工能力和盈利信心，鼓励其购机自主经营。品牌信誉优势以山河智能国内上市公司名望及近年来山河智能在桩工机械方面树立良好声誉给本品牌旋挖钻机租赁经营创造了个相当宽松市场环境。劣势分析客观上，目前该项目开展也存在不少抗力旋挖钻机设备运输费用和转场费用高昂降低了设备租赁盈利水平。不可避免激烈竞争。来自旋挖钻同行业及大量有行业背景私营旋挖钻租赁商强力竞争。机会点分析签于目前旋挖钻机租赁市场设备不饱和性，使我们有足够市场空间和时间抢占先机。国家重点筹建大型工程不断上马......”。

4、“.....各大项目施工方对旋挖钻机大量需求为我们提供了刺激客户合购设备说服机会和盈利信心。风险分析旋挖钻租赁过程中及工程管理组施工过程中施工安全风险。设备租赁款及施工工程款回笼风险。结论组合投资及委托租赁经营模式成功运作无疑相当于给山河智能旋挖钻扩张性营销打造了另外条高效快捷稳妥高速公路。根据年国内大量工程项目情况，可乐观估计旋挖钻机租赁行情会有十分开阔空间。而公司旋挖钻营销部对合购及委托设备租赁模式大力支持，必然为模式顺畅运作提供个极其有利平台。结合目前国内外旋挖钻机制造商情况看，无论是在区域竞争大项目竞争，还是价格竞争上，都将会十分激烈附国内外同行业主要竞争对手。旋挖钻机市场需求会明显增大，但旋挖钻机租赁价格和租赁方式会不断变化和向前发展......”。

5、“.....主要客户群分以下二类工程机械租赁个体经营商及股份经营商。部分租赁商对旋挖钻高租赁收入看好而具有购买意向，因施工管理经验不足及租赁信息缺乏而止步不前，如果以这种方式介入旋挖钻租赁市场并派员学习设备操作和施工管理话，会大大增强投资购机信心。有闲置资金而找不到合适而安全投资项目个人和企业。在国内有数量可观有钱而没投资方向人，这类人是我们这种模式最好推荐对象，既可保证其较高纯收益，又不承担任何风险。在阐述清晰情况下，其中会有很多这类人乐意参与这种零风险投资模式。二目标市场搜集目前国内庞大基础项目工程使施工方对旋挖钻机需求量十分大，为旋挖钻机租赁市场拓展提供了广阔空间。我们目标市场就是这些大工程大项目。特搜集今年即将开工建设大工程大项目信息进行归类整理，以作为拓展市场指南附年国内即将开工建设大工程大项目......”。

6、“.....工程工程第二年,工程工程第三年,工程工程三年合计工程工程盈利盈利合计运营费用开支部分第年,三年后设备殘值年折旧率按第二年,第三年,三年费用合计,经公司翻新处理后实现二次销售增值,支出合计收益合计备注第六章操作案例分析案例由于我公司旋挖钻在行业之中有较高知名度和品牌优势，广州客户赵义军于年月租赁我公司机台用于承揽工程施工，在客户租赁期间钻机施工效果和我司配套服务得到客户和工程项目部高度认可，帮助赵义军在业务发展上打开个良好局面，使其获得了更多工程施工合同，在年月其又继续增租了我司机台投入施工中。赵义军非常有信心在年继续把广东旋挖钻机租赁市场做得更大更强，十分希望我司在其业务拓展上给他提供更大支持和帮助。案例二我司旋挖江苏客户金健锋在购买之后，设备施工运行效果特别好，使其在江苏路桥施工单位承建项目中，取得了非常好施工信誉，工程合同接连不断，为确保工程施工合同不被流失扩充工程施工业务承接实力......”。

7、“.....在与其沟通后，其表示愿意选择以年租万方式进行租赁。第七基础施工企业在资金困难条件下承担中标任务，以支付租赁款方式来取得旋挖钻机械使用权投资人方面在不承担经营风险回款困扰及出租业务极其难找麻烦，每年只管稳获固定高额分红并能学习工程施工管理和设备养护技术，为以后自购设备进行经营打下牢固基础而作为旋挖钻营销部这方面也实现了真实销售，回笼了资金同时，设备租赁工程管理组通过自身常规性经营获得租赁收入和承接钻桩施工工程盈利也能做到收支平衡。可谓石四鸟。目前除了正规融资租赁企业由中国人民银行核准和监管融资租赁单位开展融资租赁业务外，工程机械租赁运作方式主要包括了以下方式大型工程建设工期长，参与施工单位多，而资金短缺，由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用，租金从工程款中扣除。生产销售单位采取分期付款方式，或以租代售，最终完成销售。各类租赁公司购置设备，然后向施工企业出租，收取租金。有单位发动职工个人投资买设备，然后租给本部门使用。此外......”。

8、“.....以增加企业经济效益。上述租赁行为与方式对于促进旋挖钻机等工程机械销售，帮助施工企业解决燃眉之急确实起到了立竿见影实效。但由于缺乏规范，在运作中经济纠纷不断，不利于旋挖钻租赁健康运作。山河智能旋挖钻机营销部采用方式组合投资及委托设备租赁工程管理组经营管理将较好解决上述问题，能掌握住可观比例潜在客户品牌选择并极大增强参与组合投资客户购机盈利信心。第三章组合投资及委托租赁经营运作流程范围本办法适用于组合投资及委托租赁经营控制全过程。职责综合管理方面负责建立合购设备及委托租赁经营业务台帐，编制财务报表及分析报告负责对各类合同档案管理，监控合同执行情况回款及欠款情况负责对委托租赁经营成本费用考核和监控，降低租赁成本。设备管理方面在保证委托租赁设备安全情况下，尽可能提高设备使用效率，加快设备价值迅速回笼负责保养维修所有闲置委托租赁设备。业务管理方面负责洽谈及签订委托租赁经营合同负责洽谈及签订般性设备租赁合同，并根据合同要求，按时办理结算和回款任务......”。

9、“.....主要客户群分以下二类工程机械租赁个体经营商及股份经营商。部分租赁商对旋挖钻高租赁收入看好而具有购买意向，因施工管理经验不足及租赁信息缺乏而止步不前，如果以这种方式介入旋挖钻租赁市场并派员学习设备操作和施工管理话，会大大增强投资购机信心。有闲置资金而找不到合适而安全投资项目个人和企业。在国内有数量可观有钱而没投资方向人，这类人是我们这种模式最好推荐对象，既可保证其较高纯收益，又不承担任何风险。在阐述清晰情况下......”。