1、“.....部门设臵及人员安排如下经理室人，营销部人，后援管理部人，团银人。以后人员配臵视业务发展机构扩展情况而定。计划如下类别年计划年计划年计划人力人力人力个险营销续年营销管理团险外勤银保外勤后援内勤合计业务发展规划类别年计划年计划年计划保费占比保费占比保费占比个险其中首年其中续期团险短团险长银保合计结论综上所述，市经济发展潜力较大，人民保险意识逐步提高，寿险市场快速增长，市场呼唤更快更好地发展。人寿在设立分支机构，方面能促进当地寿险市场健康发展，为人民带来更好保险服务。另方面，以其独特优势，先进文化和各家公司起共同参与齐抓共管，探索寿险经营模式建立正常秩序并维护市场。同时，此举也符合我公司机构发展战略规划，是切实可行。人寿定会为寿险市场带来新气息，为寿险市场进步拓展增添力量，也定会为公司自身发展作出自己应有贡献。第部分市宏观经济环境及保险市场概况市概况市的介绍，省略。具有良好的发展条件和投资环境，区位优势得天独厚......”。

2、“.....关于培训。对于新开机构来说，除了招募人员和硬件建设外，最重要就是人员培训了。包含几个方面从开始就必须建立初步培训体系内勤人员培训外勤人员系列教育意愿理念和技巧有机结合等等。七发展规划机构发展规划类别年计划年计划年计划机构数量机构名称人力发展规划部门划分及人员配臵计划人员按总公司相关规定进行配臵。首年度内勤人力为人不含团银外勤及所设营销服务部内勤人员。部门设臵及人员安排如下经理室人，营销部人，后援管理部人，团银人。以后人员配臵视业务发展机构扩展情况而定。计划如下类别年计划年计划年计划人力人力人力个险营销续年营销管理团险外勤银保外勤后援内勤合计业务发展规划类别年计划年计划年计划保费占比保费占比保费占比个险其中首年其中续期团险短团险长银保合计结论综上所述，市经济发展潜力较大，人民保险意识逐步提高，寿险市场快速增长，市场呼唤更快更好地发展。人寿在设立分支机构，方面能促进当地寿险市场健康发展......”。

3、“.....另方面，以其独特优势，先进文化和各家公司起共同参与齐抓共管，探索寿险经营模式建立正常秩序并维护市场。同时，此举也符合我公司机构发展战略规划，是切实可行。人寿定会为寿险市场带来新气息，为寿险市场进步拓展增添力量，也定会为公司自身发展作出自己应有贡献。第部分市宏观经济环境及保险市场概况市概况市的介绍，省略。具有良好的发展条件和投资环境，区位优势得天独厚。盾，将主要精力放在业务线上来。我们选拔外勤优秀干部标准公正无私勇于进取具有高度市场敏锐性良好沟通技巧有丰富实践经验和专业技能要有不断学习能力坚决拥护公司决策令行禁止，时刻与公司保持致二我们选拔内勤优秀干部标准要有奉献精神通过公司培训，能熟悉本岗位及相关岗位作业流程要树立服务至上全方位概念，切面向业务线时刻与公司保持致......”。

4、“.....建立以业绩为重心发展为目新型管控模式从市区开始筹建至县区网点铺设，整个实施过程当中，都应秉承成本与效益观念，在基层营业单位积极探索费用管理新模式，通过适度授权与授信，赋予基层营业单位更多经营管理权，以推动业务发展围绕级销售单位公司职能定位，在管理制度措施制定及实施过程中，突出业绩是公司生命，也是在当地市场经营成败重要标志观念，以此来推动和刺激公司成长和发展。严格管理，推行层层负责制及首问负责制等现代管理规范，提高工作效率，紧紧围绕业务线建立和健全各项规章制度及相应操作规程，避免办事拖沓人浮于事互相推诿机关作风，树立起切为了业务线严谨工作作风。五合理推进网点铺设工作根据寿险市场现状，先期工作重点放在市区海宁市。这是由其人口经济市场氛围等因素决定。可以在筹建初期同时或相对同时开始筹建,关键要有合适人员和队伍......”。

5、“.....六筹建重点注意事项确立先人才后市场原则。要以物色和引进合适管理者为优先，只有在有了合适人基础上，才考虑网点机构铺设。周密细致处理好引进和引进后问题。营销队伍建立个重点就是骨干力量搭建，这就不可避免涉及到同业引进问题。司本身经营管理，服务水平及质量有待改善和提高，具有较大发展机遇和空间市政府及各部门对保险业发展高度重视和支持，出台了关于进步加快保险业改革发展实施意见提出总体目标是经过五年努力，基本形成市场主体多元化，经营秩序规范化，行业自律诚信化，从业人员专业化保险市场格局。到年，全市保费总收入力争达到亿元其中，财产保险保费收入力争达到亿元，人寿保险保费收入力争达到亿元保险深度年保费收入年地区生产总值力争达到保险密度年保费收入户籍人口力争超过元人，为保险业发展提供了良好环境和支持综合以上各种因素,我们认为未来年内保险市场总保费收入规模可达到亿元左右,其中寿险收入约占以上。四目前寿险市场存在主要问题及原因分析业务发展不平衡，充分竞争格局尚未形成......”。

6、“.....不能充分满足广大客户保障需求另方面还体现在市场集中度较高，主要市场份额集中在国寿平安太平洋三家公司，尚未形成充分竞争市场格局。其他公司无论是保费规模业务结构还是营销人力发展速度都有待提高。诚信建设需要加强，公众保险意识有待提高。长期以来，由于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍，忽视了个人思想素质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。部分品行不端业务人员受个人利益驱动，误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等现象时有发生，产生了定负面影响，老百姓不仅对保险公司，而且对整个保险行业产生了些误解。同时，保险理赔过程中出现纠纷，存在成为媒体关注焦点，给保险公司经营带来较大舆论压力。此外，广大群众保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育滞后也成为制约保险业发展重要因素，公众保险意识也亟待提高。产品创新有待加强，经营模式需要转变。目前，整个寿险产品结构发生了根本性变化，初步完成了从储蓄型向保障型传统型向分红型保险过渡......”。

7、“.....但是，对于老百姓最渴望购买健康医疗保险重大疾病保险养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高险种，各寿险公司承保条件较苛刻，门诊医疗化系统化推动执行。建立好机构组织决策体系经营管理体系训练辅导体系追踪督导体系激励考核制度等等。抓好制度建设，强化活动管理，提高经营绩效。坚持以个人业务为核心以团代业务为两翼，搞好综合开拓，扩大业务发展。要树立以个人营销业务为核心思想，集中力量和资源，切实抓好营销业务发展。同时，积极开展团代业务，整合资源，搞好综合开拓，扩大公司业务规模，制造声势，树立公司品牌，提高公司经济效益。两者之间如何紧密结合，是关系到公司整体发展水平关键之。营销发展策略客户群目标定位为在经济增长过程中正在崛起中产阶级以及财富逐渐积累社会大众营销主体方式选择营销员导向制产品定位在市场中等水平及以上营销管理以队伍建设为核心，以营销基本法为准则进行管理培育适应市场竞争营销文化方面，融入大众生活，参与公益活动。团代业务策略是注重效益优先原则，既要规模......”。

8、“.....自觉维护市场环境和秩序。同时加强团代队伍建设，维护好客户和渠道，全面提升机构在当地市场竞争能力。强化市区本部建设，积极做好县区网点开设及其延伸工作，开展机构达标工程，实现机构健康发展。市区本部是区域经济中心和业务中心，本部发展是机构建设和发展关键，抓好本部，方面占据了业务主动，另方面，也为周边机构发展提供了有力支持和人才储备。在抓好本部工作同时，我们也要抓紧县级机构建设，据估算，市辖下六个县市寿险保费总量占全市总寿险保费以上。因此，在人寿进入市场后，应尽快物色人选在市下辖县区设立网点开拓业务，这是关系到中支公司持续发展关键，因此这项工作是人寿中心支公司正式筹建时就要着手要做件重要工作。我们要认真规划，统筹安排，标准化建设，突出效益，使机构达到标准，良性发展，成为业务和利润中心。以全新服务观念，重视客户服务，建立高效后援体系，打造良好服务品牌。客户是公司品牌传播者，在险种竞争差别不明显情况下，服务竞争成为关键......”。

9、“.....有专门客户服务人员。因此人寿自进入起，就铁路公路水路港口齐全，成为浙北的交通枢纽。农业资源丰富，现代工业体系基本完备，市场网络格局已经形成。程中出现纠纷，存在成为媒体关注焦点，给保险公司经营带来较大舆论压力。此外，广大群众保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育滞后也成为制约保险业发展重要因素，公众保险意识也亟待提高。产品创新有待加强，经营模式需要转变。目前，整个寿险产品结构发生了根本性变化，初步完成了从储蓄型向保障型传统型向分红型保险过渡，非传统型寿险已开始为投保人被保险人所接受。但是，对于老百姓最渴望购买健康医疗保险重大疾病保险养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高险种，各寿险公司承保条件较苛刻，门诊医疗般被拒之门外。同时，产品同构，业务同质现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营状况依然存在。当然，这即为人寿适时进入寿险市场提供了机遇，同时也带来了压力和挑战。人才竞争日趋激烈，营销队伍素质亟待提高。随着各大寿险公司加快发展速度，增员相对越来越困难......”。