1、“.....宣传途径◇横幅垂幅特点成本低易安装易损坏◇钢板霓虹灯特点成本较高难安装不易损坏可做长期使用晚上能见度高◇大型喷画特点成本高易损坏形象塑造效果好。综上分析，我们建议本项目在销售初期工程进度达到定楼层时选择喷画方式较佳。期建筑物及花园包装针对项目现有期建筑物多为别墅，而且原小区所定位瑞士风情园林包装也未能明显突出主题，所以我司建议能在原有园林设计基础上配合二期未建园林再进步完善，做到有鲜明园林主题，利用园林花园为二期三期销售广告推广做铺垫。小区内部道路包装小区内部主要道路包装设置，具有时效性长可信度高和发展商品牌营造宣传效果，并且是通往二期工地必经之道，该道路宣传效应不乎视。因此要选定符合项目定位宣传定位语和宣传为小区作包装宣传，以提高个已有期成熟小区升级定位和销售气氛。该宣传包装应具有定文化品位时尚。包装内容二智能化介绍三精彩定位语四主题定位五配套介绍样板房包装样板房是顾客对拟购置房屋状况最直接最真实体验，对唤起客户购买欲望关系极大......”。

2、“.....因此，样板房设置要非常慎重，要认真研究顾客心理布局质量装饰外观家私甚至色彩都要仔细研究，反复比较，还要特别注意周围环境介绍和描绘。同时在装修样板房时还应尽力掩饰其结构上些不足之处。营销费用宣传推广总费用按照目前市场平均水平，考虑市场竞争性推广总费用大约占总销售额左右。总体安排在产品导入期和公开发售期，由于推广力度大，推广费用会较多，所以，这段段应占整体推广费用。其后则以实际销售情况分阶段实施。七物业管理策略管理费确定见表单次过夜月租汽车元元元摩托车元元元物业管理费多层元商铺元高层元别墅元区阳光花房商铺首年元第二年起元管道煤气元水费居民元商业元电费住宅元商业元小区物业管理特色本小区物业管理必须为住户提供周到服务。首先应该提供清洁保安小区绿化小区内房屋维护等这些基本服务，在此基础上，还要开展些特色服务，如费用代缴钟点工和保姆服务等。因为本项目所处地段治安环境不太理想，所以小区物业管理将采取封闭式管理。小区物业管理要引入先进智能化设施......”。

3、“.....本小区物业管理，将开展小时热线投诉，由专门人员负责，确保不漏掉任何个研究所与北京新华在线联合推出中国行业景气分析报告指出，年房价将呈温和回落态势，房地产业今明两年将进入回落盘整阶段房改以及相关政策效应经过前几年充分释放后，正趋于明显递减个人购买继续成为市场主流。因区域发展不平衡，房价发展趋势呈现较大差异性，高速发展中西部地区价格将保持增长势头，发展成熟东部沿海地区房价则出现调整回落。品牌化将成时尚，行业竞争走向深入以品牌为核心来重组企业和配置资源重要机制在房地产开发市场中初露端倪，并出现了批像万科这样营造品牌比较成功企业，受到市场追捧。年，房地产业将秉承品牌化发展趋势，个性化品牌化继续成为时尚，成为各个房地产企业在竞争中制胜重要策略。停止出让别墅用地，调整房地产开发结构为切实保护土地资源，维护土地利用总体规划和城市规划严肃性，规范土地市场秩序，防止楼市动荡造成风险，年月日，国土资源部就清理各类园区用地，加强土地供应调控有关问题发出紧急通知......”。

4、“.....特别是住宅和写字楼用地供应量，优化土地供应布局和结构，防止楼市动荡带来风险。停止别墅类用地土地供应。过量供应地方，要认真进行清理。普通住宅价格上涨过快地方可以适当增加当地居民购买并居住普通住宅土地供应，但也要把握市场吸纳能力，严格控制总量。进步加强房地产信贷业务管理年月日，中国人民银行下发关于进步加强房地产信贷业务管理通知，通知要求加强房地产开发贷款管理，引导规范贷款投向。房地产开发贷款对象应为具备地产开发资质信用等级较高没有拖欠工程款房地产开发企业贷款应重点支持符合中低收入家庭购买能力住宅项目，对大户型大面积高档商品房别墅等项目应当限制房地产开发企业申请银行贷款，其自有资金指所有者权益应不低于开发项目总投资对土地储备机构发放贷款为抵押贷款，贷款额度不得超过所收购土地评估价值，贷款期限最长不得超过年为减轻借款人不必要利息负担，商业银行只能对购买主体结构已封顶住房个人发放个人住房贷款对借款人申请个人住房贷款购买第套自住住房......”。

5、“.....应适当提高首付款比例借款人申请个人商业用房贷款抵借比不得超过，贷款期限最长不得超过年，所购商业用房为竣工验收房屋。对借款人以商住两用房名义申请银行贷款，商业银行律按照个人商业用房贷款管理规定执行。东莞市宏观市场环境分析东莞市概况东莞位于珠江三角洲东北部，东临惠州博罗，南连深圳，西与番禺隔海相望，北距广州公里，南距香港公里，地处穗深港经济走廊中间，水陆交通极为便利，广九京九广梅汕铁路在此交汇广深公路贯穿其中距广州白云机场和深圳宝安机场都只有公里左右主要港口虎门港是国家类口岸，对外国籍船舶开放。当地气候温和，物产丰富，是著名鱼米之乡。同时，东莞还是全国著名侨乡。祖籍东莞海外侨胞有多万人，港澳台同胞多人。优机性。此政策推出，使土地供应在个公平市场环境下，减少投机行为，促进土地出让市场有序发展。年月日，国土资源部就清理各类园区用地，加强土地供应调控有关问题发出紧急通知。月......”。

6、“.....加强建设用地管理通知。其后，国务院又在日召开全国进步治理整顿土地市场秩序电视电话会议，新轮土地市场整顿启动了，并且将加大力度。对于土地市场中出现违规圈占土地低价出让土地等行为进行查处。五部委高官联合带队督办，就是要从土地规划和供应产业政策和计划立项建设管理资金设计干部监督等若干方面联手整顿土地市场，促进土地市场健康发展。广东省农村集体建设用地使用权可上市流转。广东省政府日前发出关于试行农村集体建设用地使用流转权通知，明确农村集体建设用地使用权可上市流转。这是广东农村集体用地管理制度重大创新突破。年月，建设部颁布关于房屋建筑面积计算与房屋权属登记有关问题通知，针对因开发商多算分摊公共使用面积而引起纠纷，制定出计算标准，明确规定了计算商品房公摊面积办法。减轻购房者负担，吸引消费者购房法规年月，省政府公布关于促进我省房地产业健康稳定发展若干意见通知中有明确规定凡在我省按照市场价个人购买普通住宅，契税按征收。之前，广东普通住宅购房契税为......”。

7、“.....个人购买普通住宅，契税减半征收。此项措施在定程度上减轻了购房者负担。减免房地产开发商负担法规经省人民政府批准，广东省物价局对涉及我省房地产市场建设行政事业性收费项目作出了重大调整，项收费有被完全减免，有被大幅降低收费标准，此举旨在从政策上降低房地产开发成本。年月份，国家计委宣布，取消包括房地产开发建设在内投资项目审批。从年月日起，按照国家财政部有关规定，广东相应统调低城市基础设施配套费个百分点。此收费标准调低后，消防设施配套费取消，不再从城市基础设施配套费中切块。关于促进城镇建设法规年月，广东省政府出台了关于加快中心镇发展意见，对全省个中心镇发展给予系列政策和财政扶持，包括中心镇规划中心镇产业集约发展拓展中心镇建设资金渠道用地政策倾斜户籍改革及管理体制等方面都有创新性突破这些措施将会加快省内中心镇区发展，也会出现中心镇区带领周边小城镇经济和建设发展局面今年是东莞园区经济全面增长处，月，东莞市政府出台了东莞市鼓励镇区工业园区发展优惠措施......”。

8、“.....意味着园区内房地产经营用地面积最高可达平方公里园区谁投资谁受益政策，带给房地产业另外种商机二社会经济环境分析东莞市经济发展历程改革开放以来，东莞市充分发挥人缘地缘和政策优势，在实施外向带动战略同时，积极依靠科技进诉电话委经济研究所与北京新华在线联合推出中国行业景气分析报告指出，年房价将呈温和回落态势，房地产业今明两年将进入回落盘整阶段房改以及相关政策效应经过前几年充分释放后，正趋于明显递减个人购买继续成为市场主流。因区域发展不平衡，房价发展趋势呈现较大差异性，高速发展中西部地区价格将保持增长势头，发展成熟东部沿海地区房价则出现调整回落。品牌化将成时尚，行业竞争走向深入以品牌为核心来重组企业和配置资源重要机制在房地产开发市场中初露端倪，并出现了批像万科这样营造品牌比较成功企业，受到市场追捧。年，房地产业将秉承品牌化发展趋势，个性化品牌化继续成为时尚......”。

9、“.....停止出让别墅用地，调整房地产开发结构为切实保护土地资源，维护土地利用总体规划和城市规划严肃性，规范土地市场秩序，防止楼市动荡造成风险，年月日，国土资源部就清理各类园区用地，加强土地供应调控有关问题发出紧急通知。严格控制土地供应总量，特别是住宅和写字楼用地供应量，优化土地供应布局和结构，防止楼市动荡带来风险。停止别墅类用地土地供应。过量供应地方，要认真进行清理。普通住宅价格上涨过快地方可以适当增加当地居民购买并居住普通住宅土地供应，但也要把握市场吸纳能力，严格控制总量。进步加强房地产信贷业务管理年月日，中国人民银行下发关于进步加强房地产信贷业务管理通知，通知要求加强房地产开发贷款管理，引导规范贷款投向。房地产开发贷款对象应为具备地产开发资质信用等级较高没有拖欠工程款房地产开发企业贷款应重点支持符合中低收入家庭购买能力住宅项目，对大户型大面积高档商品房别墅等项目应当限制房地产开发企业申请银行贷款......”。