1、“.....项目总投资估算表表单位万元序号项目名称总投资备注开发建设投资土地费用前期工程费可研及勘察设计费按建安工程费，场地平整费元基础设施建设费建筑安装工程费别墅单方造价元多层住宅单方造价元中高层住宅单方造价元车库地下车库兼作人防，单方造价元商业配套单方造价元公共配套设施费按规定面积计算间接开发费财务费用贷款利率管理费用销售费用开发期税费房修基金其它费用不可预见费经营资金项目总投资二开发成本估算开发产品竣工后，项目投资转开发产品成本，每种开发产品单项工程费用直接结转，土地费用按照每种住宅产品和商业配套产品占用土地面积分摊，其它费用则根据每种开发产品建筑安装工程费用分摊。每种产品分摊费用和单位产品开发成本详见表......”。

2、“.....计算起始年份从第笔土地费用付款开始，至开发产品最后笔收入到帐为止，计算期年期。投资使用计划根据拍卖文件中苏州工业园区国有土地使用权出让合同规定，土地费用可在签定合同之日起日内次付清，或分三次付清，每次不得低于，第次和第二次在签定合同个季度内付款，第三次付款在第二季度期完成，详见表土地付款和工程进度要求，第期付款和第期付。建筑安装工程费用，在建设期内均匀用款，管理费销售费用及其他费用在工程和业务开展期间均匀使用。财务费用根据每期借款余额计算实际发生额。资金筹措计划资金结构资金筹措计划按照项目融资或抵押贷款般要求，银行贷款不超过项目总投资或土地出让金，其余由资本金和预售收入解决。资金使用顺序般第期应该使用自有资金，自有资金使用数额达到贷款条件后投入使用自有资金般不低于土地价值或项目总投资。，在产品预售之前使用银行贷款，产品开始预售之后，应尽量使用预售收入，不足部分使用贷款......”。

3、“.....同时由银行开始提供贷款万元，用作投资预售收入万元。详见表投资计划与资金筹措表。二销售收入销售税金及附加计算产品定价销售计划和回款计划等详见营销策划章节，基本售价及价格变化详见表售价分析表。别墅元,多层住宅元,中高层住宅元，汽车车位元，商业配套房元。销售面积别划初步规划投资估算和经济分析，以及多方案分析论证，提出了苏园号地块竞买最高限价及其风险决策指标。供参加拍卖房地产企业和提供贷款金融机构参考。五评价指标与决策方法评价指标土地拍卖项目可行性研究，其目是确定企业可以接受土地最高限价，以及接受该限价获得成功可能性有多大和需要冒多大风险。用四个指标来反映，即土地最高限价，财务内部收益率期望值加权平均值，财务内部收益率达到基准收益率累计概率成功可能性，财务内部收益率低于累计概率导致损失可能性。土地最高限价定得越高，获得土地机会就越大，企业获利能力越差，所冒风险就越大反之，较低土地最高限价风险较小，但获得土地机会越小。因此，决策者不仅需要勇气......”。

4、“.....供投资者决策。每个方案均列出了土地最高限价，财务内部收益率期望值，财务内部收益率达到基准收益率累计概率，财务内部收益率低于累计概率等四个决策指标。见表决策方法决策可以按以下步骤进行企业先确定目标收益率基准收益率，每个企业对获得土地迫切程度是不同，企业随着土地存量减少，其迫切程度加剧，对项目收益水平要求也会降低，因此，因每个企业现状不样，基准收益率是不同。从表中选择内部收益率期望值基准收益率方案。此时，可能有多个方案符合条件，则还需要进步通过财务内部收益率达到基准收益率累计概率和财务内部收益率低于累计概率作出决策。排除风险大方案，当财务内部收益率低于累计概率很大时说明方案风险很大，这种方案应该排除。当若干个方案财务内部收益率低于累计概率都很小时，各方案风险几乎是相同，应该根据财务内部收益率达到基准收益率累计概率来最后定夺。财务内部收益率达到基准收益率累计概率越大则成功可能性越大，但获得土地机会就越小。到底多大才合适......”。

5、“.....土地最高限价风险决策指标表方案土地最高限价万元基本分析内部收益率内部收率期望值内部收益率累计概率内部收益率累计概率内部收益率累计概率内部收益率小于概率方案方案二方案三方案四方案五方案六方案七方案八第二章市场营销策划市场需求预测用地要求及产品定位本地块规划要求临湖至少半用地须用于低层别墅用地，别墅价位较高，市场如何其余可建为多层或中高层住宅，市场较大，关键是价位如何别墅容积率小，只有在土地价格很低情况下，才能拥有较大用户群，在土地价格昂贵情况下，如本项目每套别墅成本不会低于万元，只能针对境外和国内极少数客户。别墅有别墅和联体别墅等形式，别墅建三层每套面积太大，因此多为两层。联体别墅可以建三层，但土地成本仍然较高，境内客户能承受很少，国外客户又不定能看中联体别墅。因此，理论上分析，建联体别墅可能比别墅更难销。因此，本项目评价未考虑联体别墅方案。多层或中高层住宅价位应该能够比其它地段同类住宅高些。目前市场行情据有关资料......”。

6、“.....园区公积金会员占，城区人占，外地人占。区内公积金会员购房人数绝对量逐年上升，年为人，年人，年小高层。小高层使用年限比多层长，但物业管理费用稍高，因此，二者售价应该相近。故本报告改变高层价格高于多层习惯做法，将二者定价相同。本地块由于湖边风景优美，拥有套湖边住宅已成为园区住户二次购房向往，参加本项目咨询专家致认为应该比其他地段同类产品售价高。基本分析每平方米售价定为元。若干专家预测平均值，产品价格及收入概率分布如下表售价分析表表产品项目加权平均售价及概率别墅售价概率多层住宅售价概率高层住宅售价概率销售额万元销售额概率商业配套按每平方米元计算，汽车车位每个约万元。四销售计划别墅，开盘销售当期预售，竣工前预售达到，竣工后年内销售余下。多层或中高层，开盘销售当期预售，竣工前预售达到，竣工后年内销售余下。五回款计划签定协议预付定金万元，个月内签定合同，首付。中高层造到三楼再付封顶再付土建结束再付交房再付六竞争能力分析与对策刚刚实行土地拍卖制度，存在土地价格双轨制......”。

7、“.....目前协议获得土地占多数，而且竞买土地价格远远高于协议土地，土地拍卖房价提高带来好处使得协议取得存量土地可以获得超额利润，而对于竞买土地来说房价提高带来好处几乎全部用于土地费用，而且拍卖前利润空间也受到挤压，因此竞争力远远不如协议取得存量土地，旦市场价格向下波动，竞买获得土地受其影响首当其冲。因此，土地最高限价确定应充分考虑产品售价风险。本地块规划条件允许建多层和中高层住宅，允许容积率比首次拍卖苏园地块高，若采用别墅多层中高层方案，容积率由全部建别墅左右提高到接近，经分析表明，每平方米土地土地费用承载能力比单纯建别墅可提高元以上，若以同等价格获得土地和开发商获得经济效益相同，则每平方米别墅价格盈亏平衡点可降低元左右。第三章项目初步规划与方案优化苏园地块规划技术条件该地块为居住用地，地块面积公顷，容积率小于，临湖至少半用地须用于低层别墅用地。建筑退线建筑退后小区地界建筑须退所有地界米，其中沿界至少米为绿化带......”。

8、“.....绿化带内不能用做停车场。高层住宅退各边界线不小于米。如界外是已建或规划生活居住建筑还须满足日照间距退线要求。低层住宅最小建筑退后户基地线主建筑正面米侧面米后面米。停车房正面米侧面米后面米。日照间距日照间距系数低层住宅取，多层住宅取，计算方法应满足苏州工业园区规划管理技术规定要求。中高层住宅需做日照分析报告，满足相关要求。小区建筑密度和每户基地参数小区建筑密度不超过，式住宅每户建筑密度最大不超过。低层住宅每户基地参数式住宅不得小于平方米。半式住宅不得小于平方米。排屋式住宅不得小于平方米中间户和平方米转角户。每户基地面宽式住宅不得小于米。半式住宅不得小于米。排屋式住宅不得小于米中间户和米转角户。场地地坪标高和住宅建筑高度沿主干道场地地坪标高设计不低于米，场地其它地坪标高不低于米黄海高程。低层建筑不超过层，建筑檐口高度不超过米。多层中高层层数不超过层。绿地绿地率不少于。道路，多层住，通过营销策划初步规划投资估算和经济分析，以及多方案分析论证......”。

9、“.....供参加拍卖房地产企业和提供贷款金融机构参考。五评价指标与决策方法评价指标土地拍卖项目可行性研究，其目是确定企业可以接受土地最高限价，以及接受该限价获得成功可能性有多大和需要冒多大风险。用四个指标来反映，即土地最高限价，财务内部收益率期望值加权平均值，财务内部收益率达到基准收益率累计概率成功可能性，财务内部收益率低于累计概率导致损失可能性。土地最高限价定得越高，获得土地机会就越大，企业获利能力越差，所冒风险就越大反之，较低土地最高限价风险较小，但获得土地机会越小。因此，决策者不仅需要勇气，更需要智慧。本项目评价提供了多个决策方案，供投资者决策。每个方案均列出了土地最高限价，财务内部收益率期望值，财务内部收益率达到基准收益率累计概率，财务内部收益率低于累计概率等四个决策指标。见表决策方法决策可以按以下步骤进行企业先确定目标收益率基准收益率，每个企业对获得土地迫切程度是不同，企业随着土地存量减少，其迫切程度加剧......”。