1、“.....主要表现以下几个方面 流通环节过多，流通成本过高。传统日用消费品其销售往往经 过若干级经销商最后才到农户手里，这就造成了流通环节多，成本居高 不下。我国物流成本般占总成本的，世界发达国家物流成本 般控制在左右。 配送率低，只送不配的现象十分普遍。配送的核心作 用是服务。现阶段的商品供应物流业，基本上是由各专业公司独自进行， 经营范围较窄，可提供物流配送服务的内容较少，多只是送而不配。 即使配送只作送货上门，配送率也很低。我国连锁企业配送率般只有 ，差的仅有，甚至更低。 流通的方式陈旧，调度管理难度大。传统日用消费品供应物流 业的运作模式基本上是仓储基础上的调拨，由于目前仓储容量不足，库 点分布不科学不合理，规模小，且仓型与机械装备水平低，导致资源 配备有限，有些日用消费品从采购到终端需要多次储存。加以交通运力 不足，交通运输线路短少，农用专用线配备欠缺。据估计，农村机动力 运输量约只占总运输量的......”。

2、“.....这些 状况造成统调度管理难度大。信息化标准化程度低,降低了物流效益。目前，商品信息网络 不健全，配送操作大多仍停留在半人工化状态，许多信息难以收集传 递，信息化体系建设明显滞后，信息化手段不能适应需要。商品标准化 程度低，不少产品的分类分级分等大多凭人工感觉，误差过大。产 品从材料到包装管理都没有统标准，难以统操作，给日用消费品的 储存运输和加工造成定困难，降低了物流效益。 万村千乡市场工程发展现状及趋势 实施万村千乡市场工程，是构建农村现代流通网络开拓农村 市场扩大国内消费需求的重大战略举措。十五期间，贵州省通 过万村千乡市场工程农家店实际年，年未安排贵州省， 年项目正在组织实施中的组织实施，共建设连锁化农家店个， 其中乡镇级店个，村级店个，目前农家店覆盖率乡镇 级达到，村级达到，初步形成了贵州省农村市场工业品下乡的 重要渠道和销售网络。通过连锁化农家店的建设，取得了较好的经济效 益和社会效益......”。

3、“.....为 全面贯彻落实省委书记栗战书要切实抓好民生项目，改善民生，提高 各族人民群众的生活水平，是切工作的出发点和落脚点，并把加 速发展加快转型推动跨越作为省委省政府十二五发展主基调， 也是我们十二五期间，加速加快农村市场体系建设的主基调。 十二五期间，贵州省将积极争取中央财政资金支持，同时按照 商务部财政部要求，安排省级财政配套资金和政策性贷款用于支持省农村市场体系建设，加大对万村千乡市场工程的支持力度。建设目 标十二五期末，建设乡镇农家店个，覆盖率乡镇 级达到，统结算率以上建设行政村农家店个，覆 盖率村级达到以上，统结算率以上。建设日用消费品配送中 心个，配送率达到，统结算率达到建设农资商品配 送中心个，配送率达到，统结算率达到。 二项目建设的必要性 ㈠项目的建设是符合国家的行业发展的需要 现代物流业是项跨行业跨地区跨部门的综合性工作，涉及面 广政策性强，需要各地政府和各有关部门协同配合......”。

4、“.....大力 发展现代物流业，对于推动和提升相关产业的发展，提高经济运行质量 和效益，增强综合国力和企业竞争力具有十分重要的意义。为进步推 进我国现代物流业的发展，在全国范围内尽快形成物畅其流快捷准时 经济合理用户满意的社会化专业化的现代物流服务体系，国家发展 改革委商务部公安部铁道部交通部海关总署税务总局民 航总局工商总局联合制定了关于促进我国现代物流业发展的意见， 为我国现代物流的发展提供了政策支持。 国家计委等部门关于印发进步加快农产品流通设施建设若干意 见的通知中提出我国农产品流通设施建设的目标是完善批发市 场的功能，提高批发市场的档次，在全国大中城市和主要产区建设批 布局合理交易方式先进功能齐全信息灵敏安全卫生的骨干批发 市场逐步形成以全国骨干批发市场为核心，以连锁超市等其它流通方式为补充，以现代物流服务体系为依托，以现代交易结算信息检 测储藏物流等技术为支撑，以良好的企业经营和资金投入机制为保 证......”。

5、“..... ㈡项目的建设是推动区域经济快速发展的需要 按县辖个乡其中个民族乡，个镇，个街道办事处， 个村民委员会，个居民委员会，耕地面积公顷。总人口 万人，其中农业人口万人，人口较多的民族有侗族苗族。全县 完成生产总值亿元，同比增长，其中第产业生产总值 亿元，第二产业生产总值亿元，第三产业生产总值亿元固 定资产投资完成亿元社会消费品零售总额亿元，同比增 长财政总收入亿元，比上年增长全县金融机构存 款余额亿元，同比增长能力也有条件在为三农服务中有 更大的作为。 按县供销合作社联合社农资日杂公司对农村市场熟悉程度高。 该公司长期服务三农，熟悉农业，接近农村了解农民的需求，了解当地 市场与环境，对农村商品市场需求的把握，敏感于其它各类大中型连锁 企业。 按县供销合作社联合社农资日杂公司在农村市场和农民中有多 年形成的信誉。该公司在长期的为农服务中，与农民形成了良好的合作 关系......”。

6、“.....市场放开后，按县供销 合作社联合社农资日杂公司在农资食盐烟花爆竹和棉花等农产品经 营中仍占据了较大市场份额，农民在公司经营网点购买商品是比较满意 和放心的，这是其它个体私营企业无法比拟的优势，也是公司发展农村按县日用消费品配送中心建设项目可行性研究报告 流通网络的可利用的宝贵的无形资产。 是按县供销合作社联合社农资日杂公司具有定的流通网络资 源。公司经营网点遍布城乡，具有整合系统和当地社会资源的优势。近 几年来，公司从深化自身改革入手，不断推进体制和机制的改革与创新， 淘汰了批没有市场竞争力的经营网点，同时，建立在新的产权体制基 础上的经营网点正在形成，公司新建立的社两店入村工程，为农 服务组织也发挥着重要的引导作用，应该说，这种体系的建立更具生命 力。 二销售策略方案和营销模式 ㈠销售策略 通过配送中心的规范化服务形成售后服务优势通过对连锁店商品 的规范化管理以及对经销商品的严格把关......”。

7、“.....形成商品的品牌和品种优势通 过积极参与社会公益活动及有效的广告宣传提高企业的知名度和美誉 度通过优胜劣汰原则提高连锁网络单体销售数量通过新增连锁店的 覆盖面提高商品的展示空间最终实现提高市场份额的目的。 ㈡销售方案和模式 销售方案 价格制定的总体原则是争取市场份额优先，围绕市场确定商品的 价格。对不同类型的商品，采取不同的定价方式。 独销商品类公司经销级批发的商品。在定价上，应保留 较大的利润空间，以调动各区域配送中心的积极性，由于商品的独家经按县日用消费品配送中心建设项目可行性研究报告 销带来更多的忠诚客户。 推广商品类级批发的商品确定由总公司与区域配送中 心协商确定，给配送中心较大的利润空间，零售价应与类商品定价原 则基本相当。 般商品类公司总经销级批发的商品，这类商品既给 所有的农村区域配送中心连锁店供货，同时也给其他的批发商或零售 店供货。在定价时......”。

8、“.....制定的零售价格应等于或低于其他同类商品的价格。 零售商品类供货商给区域配送中心的零售商品，同样配 送给区域配送中心的连锁店，不计运费不加价格。 指定商品类由供货商直接给区域配送中心连锁店的零售商 品，公司不串货。此类商品的零售价格由供货商和指定的区域配送中心 共同确定，公司不干预。 促销方案 直接促销。在销售商品时赠送相应数量的本品每月选出 个品种进行促销，促销幅度大小，根据市场运行情况决定。 间接促销。为农民提供无偿服务，增进与农民的感情，加强连 锁。 销售模式 本项目建成后，商品销售将利用现有销售网络进行，采用以下几种 模式 连锁店经销，连销店设在农村区域配送中心内，执行六统按县日用消费品配送中心建设项目可行性研究报告 管理，即统标识统进货统配送统价格统结算，统 服务。 结合项目扩建的网络信息系统，建立网上商品购销平台，农民 可以直接在网上定购，由基层店统配送......”。

9、“.....网上销售模式更是大有作为。 加强农村配送中心的服务力度，增加公司在农村市场的影响力， 让配送中心成为农民的购物休闲娱乐的场所。 三市场风险分析 ㈠市场风险因素分析 本项目涉及的是商品的供销领域，从商品的厂家供给来看，目前国 内商品生产企业日益增多，因此供给不存在风险，主要是如何控制商品 的质量风险。近几年来，由于商品市场经营主体多样化等原因造成了商 品的无序竞争，也出现了不少坑害消费者的事件。从商品的销售领域来 看，由于我国农村市场前景广阔，受拉动内需影响，市场风险很小，风 险主要是商品的质量风险无序竞争商品的淡季风险。 ㈡防范和降低风险对策 针对生产厂家供应质量的风险，要严把进货渠道和质量检验。依靠 质量部对公司所经销的商品产品进行严格把关，加强与商品供应厂家的 技术合作，直接从名牌正规的大型企业进货，建立长期经销关系，确保 商品供应的质量。针对价格波动风险......”。