1、“.....请勿外传,宠爱集于身也不过分，所以只能划定在个平方公里区域内集中力量建设。总体上来讲就是个大品牌物业，和区域外竞争是品牌物业与自主开发状态非品牌物业竞争。新出台政策法规对北京房地产新影响继今年月份国土资源部发布停止别墅类土地供应，月日，中国人民银行发布了号文件，根据这通知，房地产开发企业申请银行贷款，其自有资金应不低于开发项目总投资对土地储备机构发放贷款为抵押贷款，贷款额度不得超过所收购土地评估价值，贷款期限最长不得超过年承建房地产建设项目建筑施工企业只能将获得流动资金贷款用于购买施工所必需设备商业银行只能对购买主体结构已封顶住房个人发放个人住房贷款购买第二套以上含第二套住房，应适当提高首付款比例，并不再执行个人住房贷款利率，而按央行公布同期档次贷款利率执行。发布无疑将对规范与完善房地产市场起到积极作用。但对开发商却缩紧了资金链条。政策法规引领作用，最高司法解释新近出台物业管理条例，都严格规范市场。第部分万达北京项目市场定位第节业态属性中央商务区简称......”。

2、“.....是个现代化城市最心脏商业地带，集结和凝聚最精良财富力量，调控着整个城市经济脉搏律动。它通常聚集了大量金融商贸文化服务以及大量商务办公和酒店公寓会展中心文化娱乐等设施，并具有最完善最便捷交通通信等现代化基础设施和良好环境。通常设臵在公认国际性大城市，位于城市黄金地带，地价最高，城市中在定意义上已成为该城市代名词，代表了这个城市精华，是个城市现代化象征与标志。聚集着规模宏大错落有致建筑群和实力雄厚企业王国，还有与之匹配创造财富神话精英。同时，它也是个人文色彩以人为本城市社区，是个小时充满活力最具现代化气息商务中心。国际上最具代表性有纽约曼哈顿巴黎拉德方斯东京新宿新加坡中心区香港中环铜锣湾。北京处在以东三环路为南北轴线，以建国门外大街为东西轴线个大十字架四个象限内。总占地约平方公里，常住人口约万人，是全国涉外资源最为丰富地区，也是北京市商贸氛围最浓厚所在。北京是以商务办公为主混合功能区，将塑造完美城市形象......”。

3、“.....和完善信息网络设施。第二节万达北京项目分析项目优势北京区域功能特性北京作历来是个性质多元城市，而在近年发展过程中，北京文化这种多元性又有了更加明显表现，不同城区形成了具有不同个性生活和商业街区。许多区域甚至街道都形成了自己个性，不同于亚运村中关村或者金融街这几个规划企愿有余而发展后劲不足区域，北京无论从物业结构还是市场表现都更有生命力，也更具现代都市气息。繁华商务在国贸周边，聚集了北京市涉外机构以上星级酒店和国际交往活动场所。据最新资料统计，世界强企业进驻北京有家，其中入驻及周边地区就有多家，每天在这地区活动万优薪白领也给这里带来了无限商机。北京高档商务写字楼占总量，拥有北京办公室白领中，海归派高层经理人员，跨国公司驻中国代表处和北京代表处，外国银行在北京分行，基本上国际性商务资源集中在这里。北京最好十大写字楼全部，北京最好十大宾馆中八家，北京最好十家餐饮中八家，最大十家会计师事务所中八家......”。

4、“.....然后北京仅有两条酒吧街。万达品牌高美誉度和极高市场认知度在北京正如在全国其它城市样，万达品牌是高品质产品综合实力雄厚符号对于极其敏感于外在符号形式北京市场而言，万达无疑是会市场充分认可优秀公司。项目绝佳地段优势北京项目位于建国门外大街，地处核心区，有绝佳地段优势。品牌商业联动效应虽然区域内，诸如华贸建外等项目和万达北京项目样是集高档酒店写字楼公寓商业于体综合项目，但是万达具有其它项目无可比拟优势是大洋百货时代华纳等知名企业入住是已确定合作，这事实赋以整个项目价值和意义是推动项目良好发展重要因素之。二项目劣势区域以及整个北京房地产市场发展和变化速度加快，市场需求变化周期越来越短。万达北京项目原市场定位产品设计理念和方案由于确定时间早，现已明显适应不了市场现时和未来发展需求对应于市场需求，产品定位不清晰项目市场定位不清晰项目概念主题定位不清晰三项目威胁泛产品竞争及价格竞争力虽然在市政府规划中，内住宅比例只有，但泛住宅和商务项目却相当多。泛区域绝对城市形象稿......”。

5、“.....杂志广告发布属于偶然为之，不必考虑内容连续性，只需要充当好辅助媒体切实辅助作用。形象广告发布最为适合。如果赶不上月发布期就做十月份。媒体如新地产生活速递三联生活周刊财经南方航空亮相，延续与深度不是目。力度是这个阶段追求。月开始网络广告软性新闻链接与媒体打包计划整合考虑接近开盘阶段，主流网站首页新闻条绝对城市。如果月开盘，就采用这种媒介方式不开盘，暂不采纳。万达广场自建网站建设我方进行页面风格设计与发展商共同设定页面功能规划请网站建设技术方进行网站技术完成网站建设工作通常需要个月左右建设周期，因此本月开始进行规划和设计。销售工具海报和户型册是这个阶段重要销售工具。除此以外，开始影音资料制作两部分第，万达地产新城市计划第二，绝对城市北京万达广场。做为展会展示资料，销售现场播放资料，客户可带走非纸媒体资料。总结这个阶段核心手段软性，硬广，户外第二部分月日月日推广工作核心任务开盘，强销......”。

6、“.....大商业活跃再度炒作商业地产开发模式订单地产所谓招商房地产与商业终于统报纸广告本阶段报纸广告主题为万大企业形象及开发模式宣传新城市计划万达集团从哈尔滨到南宁，从昆明到上海，万大地产运用持续创新开发理念，在全国个城市进行城市再造，个城市新中心形成，推动了中国城市化进程。大型商业地产开发旗舰在北京在长安街在停驻。房地产和商业，种新统万达集团与家全球知名商业沃尔玛时代华纳，新加坡大时代，大洋百货等企业携手，独创国际商业组合连锁开发模式。商业地产定单开发，颠覆传统商业操作行为，创新超人实现能力，在全国个城市陆续呈现。实力决定市力杂志广告以新城市计划，房地产与商业统创新开发模式为主题万达地产形象广告。广播广告本阶段广播广告内容随销售进度，推广手段不断变更五大商家签约万达万达新城市计划绝对城市品牌房展房地产与商业创新统开发模式等网络广告自建网站建设中开盘周，主要大众网站绝对城市首页通栏。公关活动签约仪式开盘公关活动方式南京，昆明，大连......”。

7、“.....四地项目同日同时开盘。地方台做跟踪报道。北京配合硬广，软性新闻和广播广告特点对万达全国品牌建设意义非常，北京项目宣传超越软性新闻媒介可操作性差。方式二品牌房展开盘周，在销售现场进行万达全国开发行为展示将万达全国十几个城市开发要求。在强劲需求推动下，还形成以京城浙江东北西北内蒙为代表主体投资群体，这种现象在国内独树臶，他们具有强大投资意识和投资能力，据不完全统计，在区域内投资商购买占总销售。北京地产未来发展从城市发展历史角度观察，过去年中国城市发展精彩篇章属于深圳，现在则是上海时代，但北京特殊城市属性决定了北京将将领中国城市发展未来。因此，北京各种业态需求将不可限量。第三节万达北京项目对万达集团战略意义北京万达广场投资规模巨大，直接关联集团公司未来发展它还是公司在领域最新尝试，具有模式发展示范效应更重要是，它是集团公司在首都第个项目，对于万达集团具有极高战略价值和意义，它意义不仅仅限于北京万达，它以头雁效应方式直接或间接地影响全国各地万达公司......”。

8、“.....第四节万达北京项目定位分析从特质内涵解构需求特征具有以下特质商务属性，它汇集了这个城市最精英人流是国际化交汇口有庞大资金流构建它财富王国最现代化信息流是它运行命脉同时它具有独特文化气质。这些属性决定了万达广场客户有以下几类投资型商务型居住型商住型。表至表十为份典型潜在目标顾客调查样本表产品居住及商务业态选择价值观表投资资本业态选择在对公寓最终功能形态定位上，要同时具有居住和商务功能居住和商务业态要形成相对空间格局，要有清晰定位分割线内投资商更注重其商务功能。二四大目标市场计划表以为代表成长型企业动向表投资资本对价值认同北京市场简述年月上半年及目前市场的走势中国房地产业有十年二十年的持续发展潜力，但肯定不是直线的增长，会有波浪和局部的调整。直居高不下的京城房价终于在今年走了下坡路。今年至月，全市商品房平均售价为每平方米元，其中住宅为每平方米关系商住分开......”。

9、“.....六纯居住业态需求特征及需求价值链解构业主特征年龄岁强企业及其它驻京外国人高收入人群两党群体跨国公司高管需求价值链解构面积平方米酒店服务式公寓私密性与商务绝对分开距离相近要能充分体现身份服务优质有很好绿化园林空间有足够车位七外立面定位定要具有国际性时尚性独特性唯性特征按符号学原理针对终端目标群体定制设计第二部分万达国际商务港产品策略方案第节市场供给状况分析竞争项目激发启示北京区域竞争加剧，反映在市场供给方面，各开发商总在寻求最佳产品解决方案。除了传统居住公寓形态，还开发出商务公寓，此类产品以住宅公寓立项，享有公寓首付，却相当多。泛区域之所以吸引了众多客户群，不仅因为它是泛地区以及政府制定了有利于该地区发展利好政策，还源于其广泛受众层。年仅周边开工项目面积总和就超过万平方米。房价促使年轻白领阶层延三环路四环路和京通快速方向辐射。在近距离地区......”。