1、“.....销量由新增用户和原有用户更新换代两大部分组成。但并不是二者数量简单相加。考虑到有部分新增用户是购买旧手机，尤其在农村用户中这种情况比较多，因此应乘上个修正系数。当年手机销量新增用户购买二手手机比例更新数量新增用户购买二手手机比例三年前手机销量更新系数根据这公式，可以大致推算出年至年需求量年度新增用户购买二手机系数三年前手机销量测算销量万万部万部万万部万部万万部估万部注更新系数般在比较合适，以上测算销量包括及投入运营制式手机。图表七未来三年国内手机销量预测数据来源信息产业部渠道变革及发展方向得渠道者得天下，各厂家都深知渠道重要性，渠道竞争直是各厂家营销竞争焦点。渠道受利润低薄化卖场连锁规模化产品大众化等多方面因素影响也在发生着深刻变革，今后三年，渠道将继续着如下变革市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空间，分销商以及下级经销商，都需要有自己利润空间。渠道太长，目前利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁平趋势......”。

2、“.....分销商深入渠道市场最末端，通过加大市场拉力，减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势，可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。国内外厂家调整管理重心各厂家进步加强对市场即中小城市市场甚至乡镇市场渗透，从而进步提升市场份额。通过新品上市品牌宣传渠道拓展和终端推广等方面掀起系列攻势。复合渠道结构。各大手机厂商将进步根据不同机型在不同区域采取不同渠道模式。很少有厂家背景分析用户规模及市场容量根据信产部公布的数据来看，年国内移动电话用户新增万户，达到亿，普及率达到。年根据信产部的预测国内将有万户的市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到。据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户宝。对于功能与外观选型观点，总结如下外观必须美观，简洁潮流功能具备如彩屏和弦照相等，不太被关注与使用功能定位蓝牙等尽量简化，以降低成本。女性手机可以优选......”。

3、“.....注红色为初期人员配置黑色为第二期人员配置蓝色为公司组织框架图表九企业组织架构七资源需求预测董事长总经理物流部财务部营销部行政部售后部营销总监若干地市经理若干型号经理若干市场代表财务经理出纳会计物流经理库管员配送员行政经理人事管理员综合管理员售后不良品处理员人力资源配置基于图表九企业组织架构，进行人员配置，也分为两期配置第期董事长出资方总经理人营销总监人地市经理人财务经理兼会计兼出纳人库管员兼配送员人售后不良品处理员人综合管理员兼人事管理人安保人清洁工人以上除董事长总经理指定人选外其他均从市场招聘。第二期即需另加人员物流部经理人配送员与库管分开人地市经理每地市人型号经理人行政经理人人事管理员与综合管理分开人出纳人会计人办公配置场地要求租赁写字楼，至少有大间综合办公区域及会议室，隔断，面积平米小间间董事长办公室间总经理办公室间仓库......”。

4、“.....财务与综合管理各台饮水机台文件柜台电话机部传真机台复印机租赁台沙发与茶几套挂衣架个阅报架个配送汽车面包车万其他常用办公用品若干资金需求预测前期办公配置投入，计万元，清单如下公司注册费用万元场地租赁费用含复印机租赁万年购置办公用品费用万装修如隔断窗帘布置线路等万营运费用预测计万元，清单如下常规代理周转资金投入万水电费用及办公耗材约万年汽车运输及邮寄费用约万年人员差旅费及招待费万年人员工资约万年使用毛利润工商税务约万年使用毛利润其他紧急备用资金万元用于卖场铺货进场费用或前半年人员工资等总计万元八岗位职责关键人员岗位职责根据第阶段人员配置而设......”。

5、“.....对于功能与外观选型观点，总结如下外观必须美观，简洁潮流功能具备如彩屏和弦照相等，不太被关注与使用功能定位蓝牙等尽量简化，以降低成本。女性手机可以优选。六企业组织架构公司组织价构设想如下整个框价结构基于上面企业规模及逐步发展需要等多方面考虑企业人员岗位职责及分工见运作模式......”。

6、“.....进行人员配置，也分为两期配置第期董事长出资方总经理人营销总监人地市经理人财务经理兼会计兼出纳人库管员兼配送员人售后不良品处理员人综合管理员兼人事管理人安保人清洁工人以上除董事长总经理指定人选外其他均从市场招聘。第二期即需另加人员物流部经理人配送员与库管分开人地市经理每地市人型号经理人行政经理人人事管理员与综合管理分开人出纳人会计人办公配置场地要求租赁写字楼，至少有大间综合办公区域及会议室，隔断，面积平米小间间董事长办公室间总经理办公室间仓库，面积各平米左右办公设备主要办公设备普通办公桌椅套老板办公桌椅套会议桌椅套能容纳人左右白板用具套台式电脑台含服务器及配套上网器材打印机台含打印耗材......”。

7、“.....计万元，清单如下公司注册费用万元场地租赁费用含复印机租赁万年购置办公用品费用万装修如隔断窗帘布置线路等万营运费用预测计万元，清单如下常规代理周转资金投入万水电费用及办公耗材约万年汽车运输及邮寄费用约万年人员差旅费及招待费万年人员工资约万年使用毛利润工商税务约万年使用毛利润其他紧急备用资金万元用于卖场铺货进场费用或前半年人员工资等总计万元八岗位职责关键人员岗位职责根据第阶段人员配置而设......”。

8、“.....虽然运营商卖手机不会成为市场主流，但是随着时间推移，运营商介入手机销售力度将会进步加大，尤其对及即将上市手机。这对厂家和渠道商都是机遇，般来说，单次大批量全国集采对厂家越有利，小批量地区定单渠道商将有不可替代资金及政策灵活性优势。四价值链分析价值链毛利润分配随着民族企业如雨后春笋介入手机行业，并乐此不彼采取价格战生产规模化大部分构件采购国产化及消费大众化，手机行业早已脱离暴利时代。但手机仍相对于其他电子消费类产品利润仍然可观，除去零部件供应商及软件开发商利润不计，从手机生产厂家到用户之间利润，整个行业平均毛利润大概为除去利税，其中大致分配如下图表八价值链毛利润分配图生产厂商净利润及风险分析在手机同质化严重今天，几十家手机生产厂商为了生存和发展，价格战人海战广告战，市场竞争惨烈现状可想而知......”。

9、“.....代表厂家科健东信熊猫大显生产厂家省级代理商地级代理商零售商高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间通用渠道链厦华金正侨兴等处于盈亏平衡状态，代表厂家波导中兴迪比特南方高科等处于盈利状态，代表厂家联想海尔厦新康佳等少数厂家。洋品牌厂家要好于国产厂家，主要厂家般处于盈利状态处于亏损状态，代表厂家西门子飞利浦阿尔卡特明基等处于盈亏平衡状态，代表厂家松下三菱三洋索尼等处于赢利状态，代表厂家摩托罗拉诺基亚索爱三星等。下面分析毛利润处于盈亏平衡状态厂家净利润情况......”。