1、“.....几年前还只能是富豪们享受豪宅，已逐渐成为中高收入家庭住宅消费品。目前市场需求结构日趋合理，主要分为以下几个层次外籍购买群体外交使馆高级外交官及资外大型公司中高级雇员北京作为中国首都，汇集了众多国家大使馆和世界跨国集团分支机构或办事处，这些使馆高级外交官跨国集团外籍中高级雇员对北京市场需求在不断增加。尤其美国欧州发达国家国内经济增长放缓，使得这些国家大型财团和跨国企业不断增加在华投资，由于消费习惯和消费心理原因，他们非常钟情于外销。港澳台地区商界人士旅外归国华人及留学归国创业人士这群体是支不容忽视购买团体。由于国内改革开放政策和投资环境不断改善，国民经济持续稳定发展，大批港澳台地区商界人士旅外归国华人及留学归国创业人士纷纷回国投资创业，他们要求高质量生活和理想居住环境，因此更热衷北京东北部地区。国内购买群体中资企业家高级经理人及业金融业精英这些行业精英，积累了大量财富，他们追求生活品位和质量......”。

2、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,项目概述项目背景为落实北京城市整体规划，加快规划市区绿化隔离地区建设，推进城乡结合部地区环境整治和城市化进程，促进城市生态环境改善和经济社会可持续发展。卖点只有点地处北京温榆河绿色生态走廊单体和联体相结合，多种户型适宜不同需要，小到平米经济型，大到余平米豪华型。卖点分为实质内容和概念性感受。实质内容即房屋在实际生活中所真正具备设施，而概念性感受是在该房屋中所带来各种相关感受。可以肯定地是实质内容如果超前和富有新意，能够博得客户认可，则物业必定热销，所以在前期物业规划设计和设备选用必须要不断改进，以争取做到最好......”。

3、“.....好产品终归会受到客户青睐，得到市场认可。竞争对策对于竞争对手竞争优势，包括在完善产品中所采用新技术新工艺和独特销售支持点都应尽量采用，甚至在细节上进行模仿，以做到取长补短，特别是竞争项目给客户留下最佳印象，必须在本项目中整合运用。增加项目附加值如果要以豪宅品质出现，必须增加项目可包装卖点。具体地从以下三大方面考虑丰富专业化设计，聘请国外知名公司参与项目各项设计，包括会所及样板间装修套餐由酒店室内设计师进行设计。社区室外环境由境外设计公司设计。建筑立面由个外国建筑设计事务所担纲，推广时可以冠上该外国事务所名称。物管公司由国际知名物业管理公司担纲。使用高品质建筑材料及设备包括卫生间采用进口原装高档洁具，例如科勒摩恩等。厨房采用进口成套橱柜灶具，例如德高丽。外窗采用断桥喷塑铝合金中空窗，浮法玻璃配可平开上悬五金件。小型集中中央空调，实现小时热水制冷采暖。综合布线，每户强电按空调电器照明三路分线弱电每个房间将电话电视电脑三线均安装到位。铺设光缆......”。

4、“.....公共安全系统社区及大楼周界防范系统小区道路楼宇大堂公共保安监视系统公共部分设置消防探头，集中消防报警系统。卫生电线电视接收系统。智能化物业管理三表远程计量，停车门禁卡系统。采用高档次社区服务，规划好会所功能，包括咖啡厅酒吧健身房泳池医疗室美容美发室家庭教室等。如此，本项目可增加卖点。高质量物业产品，使客户产生满意和知足心理。与客户心理上价值尺度象吻合，通过提供足够附加价值带来超值感受。建设最现代化都市高级。总之，塑造卖点观点是在设计上投入比在材料上花钱更为重要。务必塑造出名师设计品牌品质，名家管理形象。这样才能达到促进预售效果目。第十章效益评价经济效益评价评价方法说明该项目经济效益评价是在通过对本市东北部主要项目销售状况进行了调查，并参照了与该项目类似经营单位经济效益基础上做出。该项目建设内容主要为单体和联体，建成后全部销售......”。

5、“.....多种户型适宜不同需要，小到平米经济型，大到余平米豪华型。卖点分为实质内容和概念性感受。实质内容即房屋在实际生活中所真正具备设施，而概念性感受是在该房屋中所带来各种相关感受。可以肯定地是实质内容如果超前和富有新意，能够博得客户认可，则物业必定热销，所以在前期物业规划设计和设备选用必须要不断改进，以争取做到最好。使客户真正感到物有所值才是销售根本动力。好产品终归会受到客户青睐，得到市场认可。竞争对策对于竞争对手竞争优势，包括在完善产品中所采用新技术新工艺和独特销售支持点都应尽量采用，甚至在细节上进行模仿，以做到取长补短，特别是竞争项目给客户留下最佳印象，必须在本项目中整合运用。增加项目附加值如果要以豪宅品质出现，必须增加项目可包装卖点。具体地从以下三大方面考虑丰富专业化设计，聘请国外知名公司参与项目各项设计，包括会所及样板间装修套餐由酒店室内设计师进行设计。社区室外环境由境外设计公司设计。建筑立面由个外国建筑设计事务所担纲，推广时可以冠上该外国事务所名称......”。

6、“.....使用高品质建筑材料及设备包括卫生间采用进口原装高档洁具，例如科勒摩恩等。厨房采用进口成套橱柜灶具，例如德高丽。外窗采用断桥喷塑铝合金中空窗，浮法玻璃配可平开上悬五金件。小型集中中央空调，实现小时热水制冷采暖。综合布线，每户强电按空调电器照明三路分线弱电每个房间将电话电视电脑三线均安装到位。铺设光缆，建立社区局域网。家庭安全系统每户设置可视对讲紧急求助按钮煤气泄露监视探头。公共安全系统社区及大楼周界防范系统小区道路楼宇大堂公共保安监视系统公共部分设置消防探头，集中消防报警系统。卫生电线电视接收系统。智能化物业管理三表远程计量，停车门禁卡系统。采用高档次社区服务，规划好会所功能，包括咖啡厅酒吧健身房泳池医疗室美容美发室家庭教室等。如此，本项目可增加卖点。高质量物业产品，使客户产生满意和知足心理。与客户心理上价值尺度象吻合，通过提供足够附加价值带来超值感受。建设最现代化都市高级。总之，塑造卖点观点是在设计上投入比在材料上花钱更为重要......”。

7、“.....名家管理形象。这样才能达到促进预售效果目。第十章效益评价经济效益评价评价方法说明该项目经济效益评价是在通过对本市东北部主要项目销售状况进行了调查，并参照了与该项目类似经营单位经济效益基础上做出。该项目建设内容主要为单体和联体，建成后全部销售，并由物业管理公司统励发展私营经济优惠政策实施，国内私营经济将得到空前发展。这些富裕起来私企老板出于居住或投资需要，也将成为高档购买者。三项目市场走向目前影响项目最大因素，除了国家宏观政策外，从项目本身因素看，最主要就是地理位置和价格。从项目本身因素看，影响项目市场和价格最主要因素是地理位置。地理位置优越项目应具备条件是交通便利环境优美邻近旅游景点等。而该项目地理位置完全具备上述条件。从近期北京项目变化特点看，影响项目市场和价格因素除地理位置外，还有整体现划户型设计景观氛围等。周边环境本项目位于北京五大水系之温榆河东北部，地处北五环路至北六环路之间，西面距京承高速公路公里......”。

8、“.....该区域别墅项目具有较高市场知名度。建筑设计本项目力求为单体和联体相结合，根据不同户型，设计各种风格和花园景观。建筑设计由国外国及国内知名设计院共同完成，目标是建设成为北京市标志性建筑。环境设计将请国外专业公司设计绿化园艺广场，饰以精美雕塑，引入水流，采用抗污染适应北方气候花期和植物立体绿化。户型设计多种户型适宜不同需要，小到平米经济型，大到余平米豪华型。采用大客厅大卫生间，根据不同设计风格配以相应玻璃窗。专门设有工人房洗衣间，动静分开，功能分明，使用率高。室内设施及功能充分引入智能化概念。综合布结入户，预电话插口，国际卫星电视接收系统，火警烟感报警系统，可视对讲电话，车库防盗系统，周界报警系统，密码防盗门。集中报警。分户供冷暖，便于自主控制温度。高档装饰材料，进口高档洗浴洁具。配套服务设施齐全，特设会员俱乐部康体设施游泳池桑拿健身房壁球室台球室练功房等。咖啡厅餐厅。美容美发阅览室小型诊所超市洗衣房商务中心邮局等......”。

9、“.....同时提供多项有偿服务，如送餐聘保姆接送孩子特快专递等等。四项目优势分析绝佳地理位置本项目位于北京五大水系之温榆河东北部，沿温榆河流域项目具有较高市场知名度。便利交通地处北五环路至北六环路之间，西面距京承高速公路公里。独特生态旅游环境北京市以将温榆河绿色生态走廊规划为自然生态保护和培育区生态建设示范区及生态教育基地。五项目价格优势本项目周围项目市场价格大致在元平方米。从规划上看该地区是自然生态建设示范区及生态教育基地，是北京市东北部地区绿色生态屏障。以开发项目为主，地区规划实现后，可为居住于此国内外各界人士创造方便舒适优美清静安全居住环境。因而若整体规划实现后，项目价展私营经济优惠政策实施，国内私营经济将得到空前发展。这些富裕起来私企老板出于居住或投资需要，也将成为高档购买者。三项目市场走向目前影响项目最大因素，除了国家宏观政策外，从项目本身因素看，最主要就是地理位置和价格。从项目本身因素看，影响项目市场和价格最主要因素是地理位置......”。