1、“.....大型商场为了保持本身形象，聚集人气，招商倾向于知名度较高品牌。商场经营者经常会采用差异化租金策略。对著名品牌给予租金上优惠，其利润损失通过对其他品牌收取较高租金来弥补。商场进入品牌竞争时代知名度较高商场其门如市，租金水平也会有大幅度提高。据统计，同处于四牌楼商圈，淮河路和长江路已有较好品牌知名度，大大提升了租金水平。规模效应与错位经营规模效应是指同等级同类型商场聚集在起产生商业聚集效应。错位经营是指同类型商业聚集在起时，各商场采取不同目标客户定位，从而使个体利益与整体利益都达到最大，四牌楼商业布局是典型案例。表商业错位经营商场名称经营理念目标客户建筑面积平方米鼓楼商厦次购足，体验购物休闲乐趣从小孩到老人商之都倡导时尚追求品位消费者乐普生商厦服务普通百姓生活普通消费者百盛购物中心流行领导者追求流行淑女们合肥百大实实在在，服务大众讲求实惠工薪阶层地段级差显著目前商业用房租金水平最高是商圈......”。

2、“.....商业用房租金受地段影响最大。按租金水平,可将以上区域分为两个层次，淮河路长江路为市场篇第部分合肥市概况第二部分合肥市商业市场综合分析第三部分合肥居民消费行为分析项目定位策划的原则及思路项目篇第部分项目分析第二部分项目定位营销篇总体营销推广方案总体推广战略思路二营销策略三主题宣传推广策略四事件营销策略五销售现场的包装策略六项目定价策略七招商策略八营销推广实施建议核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,市场篇第部分合肥市概况地理环境合肥，安徽省省会，位于江淮之间巢湖之滨。术，讲究速战速决，以快刀斩乱麻之势促进项目销售成功。加大广告投放力度，集中优势兵力打歼灭战现在是信息时代，商用物业市场竞争激烈，特别是大型商厦竞争更趋残酷，如果广告投放达不到定量，则无法使受众迅速有效地接受到项目信息，大型商厦广告战已在所难免，根据项目工程进度和销售时机，集中火力在每个销售阶段加大广告投放力度，使项目在当期市场上形成声势浩大宣传效果，强势塑造项目形象......”。

3、“.....投入超量广告费用对市场网打尽，是集中优势兵力打歼灭战极端做法，在时间段内，以大量宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求反复刺激反复引导投资者购买力，达到全面覆盖市场宣传效果。丰富多样宣传资料，让目标客户掌握更多销售信息投资者掌握项目资料和销售信息越多，则越容易做出投资决策。公司可策划和设计投资宝典或投资手册，详细介绍项目各方面优势，成为投资者爱不释手参考资料。为了让目标客户了解更多资料，还需要制作精美销售说明书售楼书宣传单张商场效果图商铺间隔平面图售价表付款方式介绍认购须知商场管理公约等资料，在销售过程中，还要根据商铺销售进度和销售策略调整，不定期更新宣传资料，保证将项目最新最详尽销售信息传达给目标客户。事件营销配合推广事件营销能与广大受众形成直接有效沟通途径，增加目标客户对项目好感和信心。大型商厦购买行为最为理性，通过策划组织举办投资者喜闻乐见公关活动营销事件，能有效配合广告宣传为销售推波助澜打动投资者......”。

4、“.....它是成功销售重要手段和信心保证。我们提出媒体策略原则是运用媒体优势进行综合造势，实施媒体组合推广。由于不同媒体方式产生效能不样，都是从不同角度对公众进行影响，因而不能拘泥或满足于简单地打广告，而应科学地安排各种媒体组合运用，从而使推广效果达到最好。媒体分析电视广告由于电视广告不利记忆故不宜做促销广告，但因其声形并茂，感染力强，故宜做形象广告，每次广告长度约为秒钟秒钟。路牌广告路牌广告覆盖面相对较少，只能在项目附近或其它特定地点进行宣传。它能够在项目附近形成很好宣传效果，对项目位置具体确定起重要作用。售楼书在项目未完成之前，买家如要了解物业情况，很大程度上都要依靠售楼书，而售楼书本身是给客户第印象，并且给客户带回家仔细研究售楼资料，所以楼书包装设计及质素很重要，本包装精美内容详尽楼书是销售人员给买家从旁解说重要工具。商城商讯项目在促销过程中，商城商讯将起到不可忽视作用......”。

5、“.....讲究速战速决，以快刀斩乱麻之势促进项目销售成功。加大广告投放力度，集中优势兵力打歼灭战现在是信息时代，商用物业市场竞争激烈，特别是大型商厦竞争更趋残酷，如果广告投放达不到定量，则无法使受众迅速有效地接受到项目信息，大型商厦广告战已在所难免，根据项目工程进度和销售时机，集中火力在每个销售阶段加大广告投放力度，使项目在当期市场上形成声势浩大宣传效果，强势塑造项目形象，制造投资热点和销售高潮。投入超量广告费用对市场网打尽，是集中优势兵力打歼灭战极端做法，在时间段内，以大量宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求反复刺激反复引导投资者购买力，达到全面覆盖市场宣传效果。丰富多样宣传资料，让目标客户掌握更多销售信息投资者掌握项目资料和销售信息越多，则越容易做出投资决策。公司可策划和设计投资宝典或投资手册，详细介绍项目各方面优势，成为投资者爱不释手参考资料。为了让目标客户了解更多资料......”。

6、“.....在销售过程中，还要根据商铺销售进度和销售策略调整，不定期更新宣传资料，保证将项目最新最详尽销售信息传达给目标客户。事件营销配合推广事件营销能与广大受众形成直接有效沟通途径，增加目标客户对项目好感和信心。大型商厦购买行为最为理性，通过策划组织举办投资者喜闻乐见公关活动营销事件，能有效配合广告宣传为销售推波助澜打动投资者。媒体组合宣传重点媒体策略原则媒体广告投放是必不可少，它是成功销售重要手段和信心保证。我们提出媒体策略原则是运用媒体优势进行综合造势，实施媒体组合推广。由于不同媒体方式产生效能不样，都是从不同角度对公众进行影响，因而不能拘泥或满足于简单地打广告，而应科学地安排各种媒体组合运用，从而使推广效果达到最好。媒体分析电视广告由于电视广告不利记忆故不宜做促销广告，但因其声形并茂，感染力强，故宜做形象广告，每次广告长度约为秒钟秒钟。路牌广告路牌广告覆盖面相对较少，只能在项目附近或其它特定地点进行宣传。它能够在项目附近形成很好宣传效果......”。

7、“.....售楼书在项目未完成之前，买家如要了解物业情况，很大程度上都要依靠售楼书，而售楼书本身是给客户第印象，并且给客户带回家仔细研究售楼资料，所以楼书包装设计及质素很重要，本包装精美内容详尽楼书是销售人员给买家从旁解说重要工具。商城商讯项目在促销过程中，商城商讯将起到不可忽视作用。它主要内容有解答有关购铺疑问解释购铺者权益介绍项目工程进展发展商介绍顾问代理商介绍施工单位介绍交次。第层次商业用房租金水平比第二层次高出大截，可见租金地段级差梯度性十分明显。地段购成要素中，交通是极其重要因素。围绕市中心商业布局大大提升了该地区商业用房价值。人口聚集对商业用房租金影响日益显著人口集聚住宅市场规模不断拓展和集聚效应出现对商业繁华度影响日益明显。处于发射型交通聚合点，数万人口形成了大规模商住互动，租金优势十分明显。随着市中心人口外移及合肥其他地区商业不断繁华，中心商业客流量不断被分流减少，故反映在租金水平上，有所下降。商业网点密度适中商街......”。

8、“.....但如密度过大，经营又雷同，商业集聚效应会受到影响。三未来发展趋势预测从当前合肥市商业市场发展状况以及些趋势来看，未来合肥市商业市场将呈现出以下些趋势合肥百货业将进步整合，集中度上升食品和杂货零售领域将持续其现代化进程服装服饰办公用品等成为新型零售业态主要行业市场开放度加大，吸引更多零售商进入合肥市场市场份额将集中到大型零售商手中购物中心创新管理和优化将是未来市场热点业态创新管理技术应用和供应链突破成为竞争优势来源自动售货电子商务邮购等无店铺零售业态发展加快商铺投资逐渐郊区化。四商用物业开发建议传统商业模式强调更多是完成个消费结果，而并不注重整个消费过程质量。现在有很多人尤其女性去商业场所或者穿行商业空间是没有确切目，并不定是去消费，因为有很多需求都已经满足，而且非常便捷，大型超市如家乐福等就是满足这种需求产物，那么剩下那么多各种类型商业空间该怎么办呢这就需要商业空间复合化生活化，力图成为人们日常生活部分......”。

9、“.....创造出种新生活图式，以引导消费潮流发展。同时，人们也在这种图式中感受到美好生活和未来生活场景，从而产生消费欲望。在人们需求特征逐步转变影响下，今后合肥商业发展趋势是商业由专门化向生活化发展，由生活化向专业化集中。依据合肥商业发展趋势，为商铺制定行之有效市场策略需注重以下三个定位功能主题定位生活功能商业生活功能规划应与周围住宅小区规模目标客户周边商业配套相关联。二文化功能商业文化功能规划应与小区居住层次周边人文历史相关联。三便利功能对于商场式商业物业，在规划和设计定位上定要考虑其使用便利性功能，体现在两个方面，定位功能组合方便管理，经营定位要最大方便消费者购物，体化消费站式购物，相关配套功能齐全。二空间定位矛盾规避由于商业特定功能，决定在住宅项目中设置商业街首先必须规避商业喧嚣和住宅宁静所带来矛盾，这在中心区较高档次住宅区规划中尤为重要。解决。第层次商业用房租金水平比第二层次高出大截，可见租金地段级差梯度性十分明显。地段购成要素中......”。