1、“.....研制思路独特，它是以天然海洋生物为基础原料，采用现代生物工程技术提炼浓缩制成，以海洋生物提取活性物质壳聚糖类为主要原料，配以植物活性钾，有机氮等种其它成份，采用鳌合工艺研制而成，是继化肥微肥植物生长调节剂之后，被农业部认定具有药肥双效种高科技产品。寡糖系列产品具有药肥双效功能，既能增强作物抗性增加产量改善品质延长储存期，又对作物真菌性病害生理性病害病毒病等有显著防治效果。经过我们不断试验示范证明，它对病毒性病害防治效果最为显著。如辣椒花叶病发病，烟草花叶病发病，菜豆花叶病，黄瓜葡萄霜霉病，番茄灰霉病脐腐病，棉花黄叶枯萎病，韭菜白绢病，苹果炭疽病干腐病落叶病，西瓜疫病，葡萄黑痘病炭疽病穿孔病，马铃薯环腐病姜瘤病，人参西洋参多种病害均有明显防治效果，还可降低甘薯线虫病发病率，使蚜虫菜青虫明显减少，寡糖系列产品在干旱地区效果更为明显。应用效果本项目技术创新，给壳寡糖生物药肥产品性能和使用效果带来了显著变化。足够数量高活性寡糖迅速进入植物体内......”。

2、“.....有效地防治蔬菜瓜果花卉由真菌细菌病毒引起病害。同时，也能够核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,项目概述二项目产品的研发的背景和依据三市场需求和产品分析四生产条件五生产工艺六产品销售七投资预算八效益分析九结论项目概述新代超高效海洋生物农药肥料是以国内独创的壳聚糖和降解产物壳寡糖这新的寡糖羧基化衍生物为底物研发的新产品。它具有药肥两效的特性，在不用化学农药，少用化肥的条件下，只需将它与农家肥其它少量生物品淘汰率较高，般在半年到三年之间。邮政物流和供销社等国家大型连锁机构跟社会专业渠道正好相反。服务品牌突出，渠道掌控比较容易，同时易于贯彻既定政策，旦支持到位对厂家忠诚度相对较高，产品淘汰率相对较低但是市场推广主动性和专业性较差，需要厂家在市场推广专业服务方面给以大力扶持和帮助。新销售终端管理我们所指终端有两个流通终端和消费终端，其中流通终端是工作关键，消费终端是工作基础和最终目标。对于流通终端，我们工作目是通过提供好产品......”。

3、“.....达到共同抓住终端目。对于消费终端，我们工作目是通过良好专业培训目前农户面临问题介绍及解决方案作用机理投入产出分析等提供好产品和服务产品品牌邮政产品功能来建立忠诚消费群体。因此，在对终端把握上，我们必须抓住培训和示范这两种有力工具，来引导农户，建立基层广泛口碑传播。定价策略与结算方式定价策略叶面肥市场价格目前是高低不平差异较大混乱时期，国外品牌和国内些正规厂家产品由于生产成本较高，产品价格定得也高，利润空间往往还比较小而国内很多小厂由于工艺技术简单，成本低得多，价格定得较低，利润空间却更高些。在这种情况下，公司能否根据自己实际情况做出合理定价策略就显得非常重要。但在市场开发阶段，给经销商让利幅度应尽量高于大多数厂家，哪怕牺牲自己部分利润也值得，这样可以促使经销商更积极地推销本企业产品，待占据市场优势地位后再适当提升零售价格......”。

4、“.....又具有定品牌知名度，那就要通过宣传将产品定位于高端，但给经销商利润绝不能过低，因为在市场开发阶段经销商作用至关重要。另外，要根据不同区域农民收入水平对叶面肥依赖程度和需求量差异来制定不同定价，在农民收入水平高对叶面肥作用充分了解和依赖性较强需求量较大地区，零售价格可以定得适当高些，反之就要定得低些。结算虽然市场开发阶段价格上可以多给经销商些让利优惠，但在结算方式上，我认为企业无论自身规模大小，从开始就应该拒绝赊销，进行现款操作，这样可以避免大市场风险，将主动权掌握在自己手中，以免陷入现金流不畅入不抵出恶性循环。七投资预算总投资总投资估算额万元。投资构成分析总投资构成分析表表单位元序号投资内容金额万元占总投资比例项目总投资生产线设备研发设备仪器原料铺底流动资金其它本项目达年生产吨寡糖叶肥肥料能力，投资总额为万元，其中固定资产万元，流动资金万元。吨成本核算吨成本概算名称原料含寡糖叶肥原辅材较元壳聚糖元包装材料瓶子箱标签元固，物品淘汰率较高......”。

5、“.....邮政物流和供销社等国家大型连锁机构跟社会专业渠道正好相反。服务品牌突出，渠道掌控比较容易，同时易于贯彻既定政策，旦支持到位对厂家忠诚度相对较高，产品淘汰率相对较低但是市场推广主动性和专业性较差，需要厂家在市场推广专业服务方面给以大力扶持和帮助。新销售终端管理我们所指终端有两个流通终端和消费终端，其中流通终端是工作关键，消费终端是工作基础和最终目标。对于流通终端，我们工作目是通过提供好产品，丰厚收益有竞争力价格有吸引力返利政策和有认同感激励政策良好专业培训以及营销管理培训销售技巧店面管理实验示范促销等来建立利益共同体，达到共同抓住终端目。对于消费终端，我们工作目是通过良好专业培训目前农户面临问题介绍及解决方案作用机理投入产出分析等提供好产品和服务产品品牌邮政产品功能来建立忠诚消费群体。因此，在对终端把握上，我们必须抓住培训和示范这两种有力工具，来引导农户，建立基层广泛口碑传播。定价策略与结算方式定价策略叶面肥市场价格目前是高低不平差异较大混乱时期......”。

6、“.....产品价格定得也高，利润空间往往还比较小而国内很多小厂由于工艺技术简单，成本低得多，价格定得较低，利润空间却更高些。在这种情况下，公司能否根据自己实际情况做出合理定价策略就显得非常重要。但在市场开发阶段，给经销商让利幅度应尽量高于大多数厂家，哪怕牺牲自己部分利润也值得，这样可以促使经销商更积极地推销本企业产品，待占据市场优势地位后再适当提升零售价格。若本企业产品成本高于行业平均水平，又具有定品牌知名度，那就要通过宣传将产品定位于高端，但给经销商利润绝不能过低，因为在市场开发阶段经销商作用至关重要。另外，要根据不同区域农民收入水平对叶面肥依赖程度和需求量差异来制定不同定价，在农民收入水平高对叶面肥作用充分了解和依赖性较强需求量较大地区，零售价格可以定得适当高些，反之就要定得低些。结算虽然市场开发阶段价格上可以多给经销商些让利优惠，但在结算方式上，我认为企业无论自身规模大小，从开始就应该拒绝赊销，进行现款操作，这样可以避免大市场风险......”。

7、“.....以免陷入现金流不畅入不抵出恶性循环。七投资预算总投资总投资估算额万元。投资构成分析总投资构成分析表表单位元序号投资内容金额万元占总投资比例项目总投资生产线设备研发设备仪器原料铺底流动资金其它本项目达年生产吨寡糖叶肥肥料能力，投资总额为万元，其中固定资产万元，流动资金万元。吨成本核算吨成本概算名称原料含寡糖叶肥原辅材较元壳聚糖元包装材料瓶子箱标签元固，这种由果树自身废酸在内毒素和外来真菌造成果树主根和毛细根系腐烂所致，被果农们称之为根癌。基本方法是先散松树盘表土，用寡糖主产品进行叶面喷施来协调树体营养分布，同时用副产品进行灌根刺激树体重新生产毛细根系或修复受损根系。次，用寡糖处理过苹果根腐病全部治愈，根系发达，长势良好。而未经过处理对照组蔫萎。这实验以及其后进行扩大实验证明，仅仅使用寡糖防治果树根腐而不使用其它杀菌剂，或仅仅使用其它杀菌剂如消毒立逃退菌物甲基托布津五氯硝基甲苯等，而不同时使用魔方，效果都很不理想。而将寡糖与其它杀菌剂协同使用......”。

8、“.....这是因为,果树体液需要有适宜值，废酸过多导致免疫力下降，废酸积累形成毒素则直接危害植物。壳寡糖被植物吸收后，可藉由壳寡糖碱性基因，使酸性体液调节恢复到有利健康生长弱碱性水平。二壳寡糖是真菌病害最大杀手。壳寡糖位氨基不但赋予了其抗菌性，而且壳寡糖这带有正电荷阳离子与微生物细胞壁磷脂类等阴离子相互吸引，束缚微生物自由度，阻遏有害真菌繁殖。不仅如此，壳寡糖还可被微生物细胞吞噬，使微生物去氧核糖核酸向核糖核酸转录，使蛋白质合成受阻而抑制病菌繁殖，表达出对真菌细菌和病毒抑灭。三杀菌剂有迅速杀伤力，但药效时间短，而且对果树生长有抑制作用。而壳寡糖无毒无副作用，而且还带有正电荷，会与带负电荷果树根系紧密结合，颇具附着展布效果，有效增强和延长其它杀菌剂药效。它既能增强果树抑菌灭菌内抗力，又在根系表面形成层薄膜，避免菌丝侵入，其残液还能抑灭土壤中有害霉菌和丝状真菌，并大大增加有益微生物固氮菌纤维分解菌乳酸菌放线菌数量，从根基上保证果树健康生长......”。

9、“.....提高愈合速度，并激活根系生长基因，促进生根和对土壤中营养物质吸收，从而茁壮生长。上述作用机制作用方式是壳寡糖独有，是其它杀菌剂难以做到或做不到，也是壳寡糖之所以能够协同其它杀菌剂治愈果树根肿病根本原因之所在。壳寡糖能够明显促进植物生长，改善品质。足够数量高活性壳寡糖迅速进入植物体内，全面激活植物生长发育生理生化功能，提高出芽率出苗率，促进植物根系发达，茎叶茁壮，增强对土壤中肥料吸收和利用，增厚和扩大叶片面积，增强植物光合作用，促进营养物质转化和积累，从而提高产量和品质。值得注意是壳寡糖植物抗病害增产剂与其它生物农药协同使用效果突出，值得大力推广使用。二壳寡糖植物抗病害增产剂能与中国绿色食品发展中心推出生产级级绿色食品农药使用规则中限定使用大多数生物农药协同使用，这就为大力推广应用生物农药，使之充分发挥作用创造了有利条件。三壳寡糖在提高农产品品质方面尤，这种由果树自身废酸在内毒素和外来真菌造成果树主根和毛细根系腐烂所致，被果农们称之为根癌......”。