进行健康体检，提早发现隐患正成为人们种新消费需求。调查数据显示，中国目前体检人群不足总人口，其中主动体检不足，而发达国家全民体检率超过。目前，体检市场正以左右速度增长，国内市场需求远未实现充分释放。经过十余年培育，体检市场已经趋于成熟，人们对健康体检必要性有了深刻认识，特别是城镇居民健康意识也在发生着巨大变化健康消费需求由简单单医疗治疗型，向疾病预防型保健型和健康促进型发生着转变中国健康消费市场消费侧悄然形成了病患群体保健群体健康促进群体特殊健康消费群体和高端健康消费群体,其供给侧之则是以健康体检为核心个人疾病检查与预测产业。通过体检筛查可能存在潜在疾病，给予及早预防和治疗，不仅可以将疾病消灭在萌芽之中，而且可以节省大笔医疗费用。大众已经普遍接受体检就是主动经营健康这理念，健康体检已成大众生活中部分。从支付能力对健康与长寿需求对健康认知能力几个方面看，富豪阶层富裕阶层大部分小康阶层部分温饱阶层小部分都是当前健康体检服务需求者。投资与财务单位万元初期总投资额投资收益率第年预期净利润税后利润第年第二年第三年年增长率年增长率投资回收期二年市场分析市场定位与目标客户目标客户市场定位派乐其国际健诊会所把市场定位于中高端层级，消费者定位于都市白领公务员企事业单位职员等中产阶级和企业主企业高层等高端消费阶层。年中国体检服务行业市场分析与行业调查报告,目前，全国每年有近亿人进行体检，市场规模在亿左右执行摘要公司概况项目特征摘要全自动凝血分析仪众驰伟业全自动血流变测试仪众驰伟业全自动化学发光免疫仪新产业全自动特定蛋白分析仪国赛实时荧光定量检测仪五分类血液细胞分析仪迈瑞肿瘤异常蛋白检测仪尿液干式化学分析仪迈瑞全自动酶免分析仪型洗板机迈瑞污水处理系统加样枪彩色实验室山特刻度吸管试剂瓶耗材血氧饱和度测定仪血氧饱和度测定仪检验室离心机检验室冰箱检验室温箱电热恒温水槽快速消毒器医疗检查设备名称其他超声身高测量仪双佳人体成分计量仪自动血压仪动脉硬化检测仪Ⅲ全数字彩超诊断系统迈瑞动态心电图分析系统美国世纪糖尿病早期检测系统左右心功能同步检测分析仪彩色经颅多普勒脑彩超肺功能检查仪超声骨密度仪法国医疗检查设备总计非医疗检查设备名称科室单价数量总价电脑服务器信息机房台式电脑各科室程控交换机信息机房电话机各科室综合布线各科室阅卷机前台显示条屏各科室排队机前台激光打印机打印报告打印机传真机行政复印机行政投影机会议分体空调信息机房冰箱餐厅办公家具各科室服装装饰物文具消防装修费交通工具非医疗检查设备总计固定资产总计无形资产投资医疗机构管理系统健康管理体系信息化软件无形资产总计营业额和营业费用成本预测单店年会员接待量预测月份计划日均接待量工作日月接待量普通客户人数人数普通客户人数人数合计人均消费金额元消费总额元年销售收入合计可变成本费用万元销售成本比例营业税金及附加可变成本费用共计场地租金固定成本费用万元宣传推广费用人员固定薪酬办公用品及耗材水电通讯费设备折旧及无形资产摊销其他费用固定成本费用共计盈亏平衡点保本额保本金额单位万元毛利率保本额投资回报根据对未来几年公司经营状况预测见附录，公司能保持较高利润增长，拟从净利润中提取合理比例资金作为股东回报。为此，公司第年不分红，第二年及以后每年分红为不低于净利润。风险分析与对策如何识别到公司所面临风险，并化解或规避风险是公司经营者必须进行研究和正确对待问题，所以风险分析是个非常重要工作。针对目前我们公司所处外界环境市场定位和拥有资源，我们分析了公司风险因素并给出了相应对策。风险类别风险内容应对措施财务风险应收账款坏帐亏损建立严格客户付费制度，杜绝赊销和个人接受营业款。市场风险市场占有率不足，开发市场成本增加疾病预报健康体检中心市场策略为客户细分化精准营销和服务营销，可有效降低市场风险。管理风险管理不规范，执行力不到位。规范化管理，适时建立质量管理体系。技术风险技术和产品开发问题国际健康管理体系已经形成科研开发团队，方面完善现有产品和服务，另方面在三年内开发至少三个常见慢性疾病专项深度体检和预报模型。政策风险政府是否鼓励公司全自动凝血分析仪众驰伟业全自动血流变测试仪众驰伟业全自动化学发光免疫仪新产业全自动特定蛋白分析仪国赛实时荧光定量检测仪五分类血液细胞分析仪迈瑞肿瘤异常蛋白检测仪尿液干式化学分析仪迈瑞全自动酶免分析仪型洗板机迈瑞污水处理系统加样枪彩色实验室山特刻度吸管试剂瓶耗材血氧饱和度测定仪血氧饱和度测定仪检验室离心机检验室冰箱检验室温箱电热恒温水槽快速消毒器医疗检查设备名称其他超声身高测量仪双佳人体成分计量仪自动血压仪动脉硬化检测仪Ⅲ全数字彩超诊断系统迈瑞动态心电图分析系统美国世纪糖尿病早期检测系统左右心功能同步检测分析仪彩色经颅多普勒脑彩超肺功能检查仪超声骨密度仪法国医疗检查设备总计非医疗检查设备名称科室单价数量总价电脑服务器信息机房台式电脑各科室程控交换机信息机房电话机各科室综合布线各科室阅卷机前台显示条屏各科室排队机前台激光打印机打印报告打印机传真机行政复印机行政投影机会议分体空调信息机房冰箱餐厅办公家具各科室服装装饰物文具消防装修费交通工具非医疗检查设备总计固定资产总计无形资产投资医疗机构管理系统健康管理体系信息化软件无形资产总计营业额和营业费用成本预测单店年会员接待量预测月份计划日均接待量工作日月接待量普通客户人数人数普通客户人数人数合计人均消费金额元消费总额元年销售收入合计可变成本费用万元销售成本比例营业税金及附加可变成本费用共计场地租金固定成本费用万元宣传推广费用人员固定薪酬办公用品及耗材水电通讯费设备折旧及无形资产摊销其他费用固定成本费用共计盈亏平衡点保本额保本金额单位万元毛利率保本额投资回报根据对未来几年公司经营状况预测见附录，公司能保持较高利润增长，拟从净利润中提取合理比例资金作为股东回报。为此，公司第年不分红，第二年及以后每年分红为不低于净利润。风险分析与对策如何识别到公司所面临风险，并化解或规避风险是公司经营者必须进行研究和正确对待问题，所以风险分析是个非常重要工作。针对目前我们公司所处外界环境市场定位和拥有资源，我们分析了公司风险因素并给出了相应对策。风险类别风险内容应对措施财务风险应收账款坏帐亏损建立严格客户付费制度，杜绝赊销和个人接受营业款。市场风险市场占有率不足，开发市场成本增加疾病预报健康体检中心市场策略为客户细分化精准营销和服务营销，可有效降低市场风险。管理风险管理不规范，执行力不到位。规范化管理，适时建立质量管理体系。技术风险技术和产品开发问题国际健康管理体系已经形成科研开发团队，方面完善现有产品和服务，另方面在三年内开发至少三个常见慢性疾病专项深度体检和预报模型。政策风险政府是否鼓励公司在猝死脑溢血心肌梗死癌症等可怕字眼夺走自己健康事业乃至切。过去享受高端体检大多是企业家，现在，接受高端体检人群中，白领知识分子和企业高中层所占比例大幅上升，不少白领对单位组织普通体检已经不满足，进而自费选择高端体检。现在在健康体检上愿意花钱中高消费人群正以每年速度递增，市场潜力巨大。这些人大部分是社会精英阶层白领或者私企业主，有比较高知识素养，收入高，对医疗服务也有较高要求，但目前体检行业不论是公立医院还是民营机构都还不能完全满足这个市场需求。定位高端市场体检机构除了增加些昂贵病理设备检查外，体检模式和专业服务没有根本性变化，似乎有高端之名而无高端之实。派乐其国际健诊会所为高端消费者量身定制以心肌梗死脑中风猝死和癌症预报预警为主服务模块，充分满足了创富阶层消费需求。上海主要体检机构市场定位比较体检机构经营范围定位市场定位主推套餐价格日接待能力人是否竞争我们专业体检中高会员年费人均上海国宾体检为主，美容痔疮为辅中否望族国宾体检为主，美容为辅中高是上海慈铭专业体检中低否华源外国疗养为主，体检为辅极高否景康健检体检为主，美容牙科为辅高是上海美兆体检为主健康管理为辅中高是瑞新医疗涉外门诊为主，出国体检为辅高否文中体检涉外门诊为主，体检为辅中高否国华体检为主，门诊为辅中低否东方医院门诊为主，体检为辅中高否仁济医院门诊为主，体检为辅中低否华山医院门诊为主，体检为辅中低否瑞金医院门诊为主，体检为辅中低否仁爱医院门诊为主，体检为辅中低否八五现代门诊为主，体检为辅中低否医院门诊为主，体检为辅中低否中山医院门诊为主，体检为辅中低否市场预测市场占有率派乐其国际健诊会所定位于中高端市场和差异化竞争策略，未来三年在上海高端端健康体检市场市占率预计将达。竞争分析中国目前体检中心技术水平依然是健康体检最低级阶段。竞争手段主要是价格服务态度硬件设施几个方面，难以形成核心产品核心技术核心业务核心能力,无法满足人们日益强烈个性化需求，尤其是没有针对不同健康问题设置不同体检项目二是高度同质化竞争损害了行业利润，几乎所有专业体检机构和医院体检科都提供大同小异体检套餐，无例外都是把不同数量体检项目简单堆砌，病历式体检报告和千篇律健康建议。由于产品和服务高度同质化从根本上整个行业是在同水平面上竞争，没有那家体检机构占据实质性差异化竞争优势。会员制营销服务是提升企业效益和利润，增加市场分额，从而使企业得以持续发展最有效策略。实行会员制营销主要目标就是留住客户，与客户建立长期稳定关系，使他们转变为忠诚客户，降低开发新顾客成本，提升企业竞争优势，树立企业品牌。目前，体检中心服务多数是次性和非连续性，也就不具备会员制服务必须是连续和持续这条件，几乎所有体检中心会员制均有其名无其实。总体而言，中国体检机构尚缺乏进行产业化经营所需核心能力，成功商业模式还在摸索，自身可持续发展盈利商业模式没找到。派乐其国际猝死脑溢血心肌梗死癌症等可怕字眼夺走自己健康事业乃至切。过去享受高端体检大多是企业家，现在，接受高端体检人群中，白领知识分子和企业高中层所占比例大幅上升，不少白领对单位组织普通体检已经不满足，进而自费选择高端体检。现在在健康体检上愿意花钱中高消费人群正以每年速度递增，市场潜力巨大。这些人大部分是社会精英阶层白领或者私企业主，有比较高知识素养，收入高，对医疗服务也有较高要求，但目前体检行业不论是公立医院还是民营机构都还不能完全满足这个市场需求。定位高端市场体检机构除了增加些昂贵病理设备检查外，体检模式和专业服务没有根本性变化，似乎有高端之名而无高端之实。派乐其国际健诊会所为高端消费者量身定制以心肌梗死脑中风猝死和癌症预报预警为主服务模块，充分满足了创富阶层消费需求。上海主要体检机构市场定位比较体检机构经营范围定位市场定位主推套餐价格日接待能力人是否竞争我们专业体检中高会员年费人均上海国宾体检为主，美容痔疮