1、“.....货到付，天厦门市鑫光源科技有限公司,月结天成都市恒安科技有限公司,货到付款，月结云南华尔贝科技有限公司,预付，月结深圳市迪比科科技有限公司,月结浙江宁波科强科技有限公司,月结深圳市赛乐宝材料有限公司,月结中山市铨欣科技有限公司,月结中山运通有限公司,月结江门典雅贸易有限公司,预付，月结合计四潜在客户满足国内市场需求。粘结剂导电剂铝塑复合膜毛利较高，产品主要依赖进口，其中粘结剂由阿科玛法苏威比三井化学日吴羽化学日供应导电剂由瑞士特密高供应，铝塑复合膜由大日本印刷日本昭合供应上述企业在国内均有代理商。锂电产业链中游是电芯制造和组装环节，山木电池即属于中游。相对来说，这是个劳动密集型产业，国内外涉足该领域企业较多。其中，大厂竞争优势明显，行业地位很难撼动，其中不乏像索尼三洋三星化学比亚迪比克力神能源这样锂电巨头，其他上规模企业也不在少数，产业主要分布在日本韩国中国和台湾地区......”。

2、“.....除了传统钴酸锂电池，还能生产新型磷酸铁锂电池。近两年来，国内外锂电大厂纷纷布局磷酸铁锂电池生产线。锂电产业链下游是指应用环节，低端应用包括手机笔记本电脑数码相机电动工具矿灯市场，中端应用包括风电和太阳能储能市场，高端应用包括电动工具电动自行车电动摩托车电动代步车电动轮椅电动轿车及电动客车市场，在军事航天领域也有很大用武之地，包括坦克潜艇火箭月球车等。二磷酸铁锂电池是锂电池发展方向随着磷酸铁锂正极材料逐步产业化，磷酸铁锂电池将成为锂电池最重要发展方向之。磷酸铁锂电池主要应用方向是动力电池，相对镍氢镍镉电池以及其他种类锂电池有很大优势，其优势主要表现在寿命长，循环使用次数高铅酸电池循环寿命在次左右，而磷酸铁锂电池循环寿命可达次，是铅酸电池倍，镍氢电池倍，钴酸锂电池倍，锰酸锂电池倍。使用安全磷酸铁锂完全解决了钴酸锂和锰酸锂安全隐患问题，磷酸铁锂电池是目前全球唯绝对安全锂离子电池，在高温下稳定性可达，保证了电池内在高安全性，不会因过充电成本比例较低......”。

3、“.....行业前三甲企业是深圳贝特瑞上海杉杉长沙海容，基本能够满足国内市场需求。粘结剂导电剂铝塑复合膜毛利较高，产品主要依赖进口，其中粘结剂由阿科玛法苏威比三井化学日吴羽化学日供应导电剂由瑞士特密高供应，铝塑复合膜由大日本印刷日本昭合供应上述企业在国内均有代理商。锂电产业链中游是电芯制造和组装环节，山木电池即属于中游。相对来说，这是个劳动密集型产业，国内外涉足该领域企业较多。其中，大厂竞争优势明显，行业地位很难撼动，其中不乏像索尼三洋三星化学比亚迪比克力神能源这样锂电巨头，其他上规模企业也不在少数，产业主要分布在日本韩国中国和台湾地区。这些厂商共性特点是资本实力强品牌知名度高技术工艺成熟而且有能力生产各种锂电池，除了传统钴酸锂电池，还能生产新型磷酸铁锂电池。近两年来，国内外锂电大厂纷纷布局磷酸铁锂电池生产线。锂电产业链下游是指应用环节，低端应用包括手机笔记本电脑数码相机电动工具矿灯市场，中端应用包括风电和太阳能储能市场......”。

4、“.....在军事航天领域也有很大用武之地，包括坦克潜艇火箭月球车等。二磷酸铁锂电池是锂电池发展方向随着磷酸铁锂正极材料逐步产业化，磷酸铁锂电池将成为锂电池最重要发展方向之。磷酸铁锂电池主要应用方向是动力电池，相对镍氢镍镉电池以及其他种类锂电池有很大优势，其优势主要表现在寿命长，循环使用次数高铅酸电池循环寿命在次左右，而磷酸铁锂电池循环寿命可达次，是铅酸电池倍，镍氢电池倍，钴酸锂电池倍，锰酸锂电池倍。使用安全磷酸铁锂完全解决了钴酸锂和锰酸锂安全隐患问题，磷酸铁锂电池是目前全球唯绝对安全锂离子电池，在高温下稳定性可达，保证了电池内在高安全性，不会因过充温度过高短路撞击而产生爆炸或燃烧。可大电流快速充放电利用专用充电器，可实现充电，分钟内即可使电池充满，起动电流可达。耐高温，工作温度范围宽广正常使用温度为至，峰值可达至，而锰酸锂和钴酸锂为左右。容量较大磷酸铁锂电池容量比铅酸电池镍氢电池等都高，但比钴酸锂电池略低......”。

5、“.....无毒认证通过，无污染，符合欧洲规定，为绝对绿色环保电池。三磷酸铁锂电池应用市场分析磷酸铁锂电池应用领域主要有储能设备如太阳能风电储能设备等。其中太阳能照明作为种方兴未艾户外照明，展现出广阔市场前景。而磷酸铁锂电池出现更促进了太阳能电池和广泛应用。电动工具目前世界电动工具市场容量是亿只年，欧盟占锂电成本比例较低，其中负极材料在国内已经实现产业化，行业前三甲企业是深圳贝特瑞上海杉杉长沙海容，基本能够满足国内市场需求。粘结剂导电剂铝塑复合膜毛利较高，产品主要依赖进口，其中粘结剂由阿科玛法苏威比三井化学日吴羽化学日供应导电剂由瑞士特密高供应，铝塑复合膜由大日本印刷日本昭合供应上述企业在国内均有代理商。锂电产业链中游是电芯制造和组装环节，山木电池即属于中游。相对来说，这是个劳动密集型产业，国内外涉足该领域企业较多。其中，大厂竞争优势明显，行业地位很难撼动，其中不乏像索尼三洋三星化学比亚迪比克力神能源这样锂电巨头......”。

6、“.....这些厂商共性特点是资本实力强品牌知名度高技术工艺成熟而且有能力生产各种锂电池，除了传统钴酸锂电池，还能生产新型磷酸铁锂电池。近两年来，国内外锂电大厂纷纷布局磷酸铁锂电池生产线。锂电产业链下游是指应用环节，低端应用包括手机笔记本电脑数码相机电动工具矿灯市场，中端应用包括风电和太阳能储能市场，高端应用包括电动工具电动自行车电动摩托车电动代步车电动轮椅电动轿车及电动客车市场，在军事航天领域也有很大用武之地，包括坦克潜艇火箭月球车等。二磷酸铁锂电池是锂电池发展方向随着磷酸铁锂正极材料逐步产业化，磷酸铁锂电池将成为锂电池最重要发展方向之。磷酸铁锂电池主要应用方向是动力电池，相对镍氢镍镉电池以及其他种类锂电池有很大优势，其优势主要表现在寿命长，循环使用次数高铅酸电池循环寿命在次左右，而磷酸铁锂电池循环寿命可达次，是铅酸电池倍，镍氢电池倍，钴酸锂电池倍，锰酸锂电池倍。使用安全磷酸铁锂完全解决了钴酸锂和锰酸锂安全隐患问题......”。

7、“.....在高温下稳定性可达，保证了电池内在高安全性，不会因过充温度过高短路撞击而产生爆炸或燃烧。可大电流快速充放电利用专用充电器，可实现充电，分钟内即可使电池充满，起动电流可达。耐高温，工作温度范围宽广正常使用温度为至，峰值可达至，而锰酸锂和钴酸锂为左右。容量较大磷酸铁锂电池容量比铅酸电池镍氢电池等都高，但比钴酸锂电池略低。无记忆效应绿色环保不含任何重金属与稀有金属镍氢电池需稀有金属，无毒认证通过，无污染，符合欧洲规定，为绝对绿色环保电池。三磷酸铁锂电池应用市场分析磷酸铁锂电池应用领域主要有储能设备如太阳能风电储能设备等。其中太阳能照明作为种方兴未艾户外照明，展现出广阔市场前景。而磷酸铁锂电池出现更促进了太阳能电池和广泛应用。电动工具目前世界电动工具市场容量是亿只年，欧盟已经颁布环保法令，禁止镍镉电池使用，镍氢镍镉电池是磷酸铁锂电池巨大替代市场之。电动汽车国家今年出台节能与新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法......”。

8、“.....对私人购买新能源汽车进行补贴，补贴比例有可能覆盖差价这意味着新能源汽车产业发展上升至国家行为新能源汽车将拉动磷酸铁锂电池海量需求。电动自行车据统计，年电动自行车产量只有万辆，到年增加到万辆，年均增长率为，预计年产量将达到万辆。目前主要是使用铅酸电池，由于环保及回收问题，短期将由镍氢电池取代，长期将被磷酸铁锂电池替代。小型设备如医疗设备玩具矿灯等。综上所述，磷酸铁锂电池正以其最佳综合性能优势逐步取代铅酸镍氢镍镉类电池，市场空间以千亿计。第三章产品与销售磷酸铁锂电池是公司长期发展方向山木电池成立至今，经过不断地尝试和探索，最终选择了磷酸铁锂项目作为公司长期产品发展战略。回顾山木电池产品发展历程，其路径可简单概况为可充电扣式电池圆柱式钴酸锂电池磷酸铁锂电池公司成立于年月，最初靠扣式电池项目起家，从年至年，山木电池采用集中资源攻击细分市场策略，在锂电行业第个培育和发展了扣式可充锂电池市场，在短短两年多时间里......”。

9、“.....日生产能力达万只，拥有多个扣式锂电池实用新型及外观专利，并申报了深圳市标准技术研究院行业标准。可充电扣式电池业务为山木电池公司赢得了资金积累和生存发展可能，也锻炼了生产销售和管理团队。然而，充电扣式电池市场容量有限，无法支持企业壮大，故公司开始介入圆柱钴酸锂电池市场，年完成开发工作，产量达到日产万只，设计日生产能力万只，技术指标及工艺稳定，在设备技术工艺生产人员市场等方面都具有了良好基础，公司概况公司简况二公司历史沿革来，其中安耐信占销售额，在磷酸铁锂产品中，安耐信更是占以上比例，显示该企业目前客户结构较为单。原因主要是磷酸铁锂项目上马时间不到年，而客户积累是个持续过程。加大客户开发力度，形成较为均衡客户结构，是山木电池年经营工作重点。年前五大客户序号客户名称主要采购产品种类销售金额不含税占总收入比重重安耐信厦门鑫光源四川恒安深圳迪比科,云南华尔贝,合计应收账款前位客户情况年月客户名称应收账款余额元结算方式北京安耐信储能科技有限公司预付，货到付......”。