1、“.....商会联合体及办公 室主要成员组成如下 理事长李国斌 副理事长宋事涛蔡玉春王清白 执行理事田祖平 主任王孝新 项目助理曾秋萍兼会计 企划助理罗飞英兼出纳 行政助理秦学文兼勤务商会联合体及其办公室在项目前期先投入启动资金万，各理 事单位万，不足部分根据项目开发需要再投入。 第三章项目背景 货场地块价值不断升迁 货场约亩地，独居中国建材第市硚口建材商 业圈核心，紧邻武汉中央商务区。 南国大武汉香江金太阳沃尔玛等数十个知名卖场布其周 围，大有众星捧月之势。 建设大道解放大道路二路交汇于货场，难得 的客流资源，更助它独霸方。 铁路专用线，更有别于其他商业地段，必将成为货场的核心 竞争力。 尤其二环线横贯广场，逼出了开发货场难求的机遇放 缓开发，二环线是负担加快开发，二环线是财富。 目前......”。

2、“..... 最高的已经攀升至元左右。而货场仍然处于数年前的元 左右。相形之下，货场的商业价值每年流失亿元以上。 货场周边地段的开发，不断地吸吮着货场的商业资源 货场培养成熟的商户，总是批批的迁至周边新兴市场。货场需 要创新升级提升硬件沉淀品牌。 地方政府对货场日渐关注 政府对货场的规划日渐关注，但由于铁路的相对，难免存 在难以下手的顾虑。严格的说，老站台老仓库，已经愈来愈与周边环境难以协调，货场需要改变形象。我们若能主动开发，既 提升了商业价值，又有望为政府增加亿元年的税源，加快文 明城卫生城环保城园林城四城建设，努力推动区域经济， 社会大发展大提高。 相关商业机构青睐货场 近年来，包括南国大武汉红星美凯龙四川商会等在内的大 型商业和民间机构，已经多次向铁路有关部门了解情况，有意对 货场局部或整体开发......”。

3、“.....可能年内就会对集装箱货场搬迁。届时，货场基本 处于完全辅业状态。当然，可以暂时对空臵地带进行仓租式处理。 然而，方面，这种举动会导致新轮的折腾旦租赁，整 体开发时不免另花代价。另方面，铁路专用线将在较长时间处于 闲臵状态。这些资源，和二环线样，利用了是财富，不利用 是负担。 试验性项目中南玻璃城初见成效 由于精品城在软硬件方面近十年来少有动作，而以南国大 武汉为代表的卖场异军突起，导致精品城年末的空臵率。 在上级领导的支持下，精品城从产业方向组织状态稳定性能等 各方面进行考核。与玻璃行业合作，于年年初开始运作中 南玻璃城项目。虽然历经了金融危机双墩玻璃街拆迁停 滞二环线引起的工商登记冻结等等系列致命元素的打击，但由 于项目本身的生存能力和合作过程中的共渡危难，到年年底，门面依然实现了从空臵率到承租率的镜像变迁......”。

4、“.....更加坚定了我们合作的信心。从目前中国玻璃 协会四川商会武汉玻璃协会对玻璃城的关注程度不难看出，中 南玻璃城即将受到行业和政府的更多支持，项目将拥有更大的成长 空间。 令人头疼的是，玻璃城马上又要面临新轮的生死考验。二环 线近两年的施工，几乎会使玻璃城市场前方完全封堵，客流量损失 至少在以上。面对这种考验，我们可以采取三种应对方案 是尽快面向商户表达开发意图，激发商户为希望而坚守二是 开通客流的补救措施三是给玻璃城适当补偿，以表铁路体恤之情。 我们认为，三种方案中，最为有效的，应该是让商户为希望而坚 守。所以，对货场的开发，显得更为迫切。 我们深知，路局各级领导直十分重视货场的生存和发展。 货场骄傲的历史和精品城的曾经辉煌，便是路局领导和铁路职工倾 注心血的佐证。所以，我们期盼......”。

5、“.....组织专业人员进步开展调研论证规划等工 作，抢抓机遇，保护和扩大既有成果，牢固掌握货场开发的主 动权，尽快启动货场的整体开发工作，树立铁路在政府和老百 姓心中的崭新形象。 第四章合作目标 经济目标 合作后货场年交易额亿，中力物流与商会联合体共同收 益约亿元年，商户收益约亿元年。 社会目标 解决约人的就业。 创新国企与民企合作的双赢思路，成为铁路系统改革的典范。 为政府提供亿元的税收贡献，优化货场市容形象。 铁路利益保障目标 合作期间，联合体对合作公司的亏损负责填补，中力物流收入 按万元保底，当分红高于万元时，按股权分配，当分红 低于万元时，由联合体从股权收益中补足。 铁路的土地作为合作资本，与联合体合作，在不可抗拒的因素 下，联合体负责土地资本退出，回归铁路......”。

6、“..... 股权预测 划拨仓库用地按万元亩测算，土地价值约亿元。按 容积率加负层规划设计，附着物投资约亿元合作公司在 各项目按控股联合体投资约亿元考虑投资阶段性和 铁路利益保障元素，预估合作公司中中力物流股权，联合体股 权股权最终分配，以专业机构评估为准。 合作公司 中力物流商会联合体 项目项目项目项目项目商业项目 货场商业园管理项目主要收益来自于项目规划设计招 商物业管理等。 建材市场项目主要收益来自于租金广告以及自营等项目。 智能仓储项目主要收益来自于仓位租金物流管理等项目。 玻璃期货交易项目主要收益来自于租金代理费等项目。 商会总部基地项目主要收益来自于租金商会活动等项目。 第六章项目可行性分析 开发项目的原则和思路 就整体思路而言，应该把握铁路在开发中的主导地位。在双赢 原则下......”。

7、“.....尤其是货场的形 象地块的价值辅业人员的安臵铁路专用线功能的继续发挥四 大要素，应当作为立足点和突破口。 就开发项目而言，应该坚持产业方向组织状态和稳定性能三 大要素最优化的原则。产业方向应当体现全面协调可持续，首 选类似于玻璃城这种填补空白和不可复制的项目组织 状态应以与政府国企商会协会等带有组织色彩的机构进行 合作为主要手段稳定性能应从项目本身的生命力和项目运作 的综合能力进行考核和培养。 建材市场项目可行性分析 随着市场和城市规划的变迁，武汉建材市场由原来的顺道 街小东门三架马车牵动的局面，逐渐由于交通服务等元素，市 场已经走向细分和终端化，虽然目前上述这三架马车仍然有牵动的 体魄，但在定程度上还是被相对弱化。 这三架马车中，顺道街和小东门已经越来越终端化，总代理 大本营等概念，他们已经没有了。却不同......”。

8、“.....欲购物美价廉的客户首选，想在武汉发展， 抢占中部地区，通过武汉辐射周边市场的厂家，越来越多的抢占。 从这个意义上说，相对于顺道街和小东门，牵动的能量，正在继 续强化。因此，武汉市和硚口区政府，直以来都非常重视建材圈的升级工作。 货场地处建材圈核心位臵，地段交通以及铁路本身在开发 中相对宽松的优势，无不助长着他在建材流通领域的霸主地位。 更为可贵的是土地成本低，商铺的租金就具备了独到的优势。大品 牌，铁路最容易引进大手笔，铁路最容易玩出来。从品牌集 结到建材期货交易，很多人做不了的，铁路都可以做到。 货场占地亩，规划万的展厅，可以容纳近家 商户，相当于现有容量的倍。铁路投资人地方政府的收益都 会大幅度的增涨。 智能仓储项目可行性分析 目前散居各处的商场建材市场......”。

9、“.....如果能针对这个五个问题 就地解决仓储，不但收益可观，更容易促成展示厅的承租。 智能仓储项目的启动，将揽子解决上述问题。首先，按展厅 仓储平方立方的比例配备，智能仓储面积万平米， 容量万立方米。进驻的品牌，都可以获得配套的仓储空间。第 二，比照伊利蒙牛武烟等企业仓储自动化标准，装卸快成本 低。第三，智能仓储自动化程度高，消防安全防盗监控等功能 全面解决，降低请人看管等费用。第四，仓位式设计，可以最大限 度地利用仓库空间，避免了传统的单层堆码或者米的堆码高度。 第五，就地解决商户库存，不需要第二次转运，也不需要人员的远 程往来。商会总部项目可行性分析 随着市场经济的逐渐成熟，商会的作用和影响已经达到空前高 度。事实证明，商会的成长，更有利于当地的社会稳定和经济发展。 目前......”。