1、“.....创造产品形象价值确定项目视觉表现形象要素与文案风格创作别具格形象识别体系，构成市场冲学医院妇幼保健院应俱全。交通便利沿金水大道向西可到老城区，仅分钟车程，向西可达国道，向南可达新世界龙翔广场体育公园等。距政府行政服务中心仅分钟车程，未来将更加通畅。教育优势本项目靠近新实验中学实验小学。区域发展从整个城市框架区域发展趋势来看，现此区域已经是公认未来城市核心区域，已经具备了休闲娱乐市政配套办公中心于体新型城市配套群。本案在城中央所带来地位是全龙南目前可打造最精品之建筑，为新城区抹上了亮丽城市风景线。操作思考在这块土地上，我们能够做什么样项目我们项目应该定位在什么档次我们应该怎样扬长避短借助区域优势项目前景随着县城发展建设......”。

2、“.....提倡另种生活方式教育投资发挥项目地段优势，全力打造高尚生活概念。差异化定位是我们必然选择，项目开发要做到对这片区印象种颠覆，是场区域形象革命，是对城市历史改写。第三部分解读客户找到客户，是成功开始大众解读区域近半龙南人认为龙翔广场及渥江区域是最理想居住区域，其次是老城区。建筑形态龙南市民对层以下多层住宅接受度比较高，小高层住宅通过龙泽居滨江城市花园楼盘销售已经看出，现阶段客户已经接受小高层趋势。价格市民对高档商品住宅单价期望值偏高，通过市场访问，大部分人群对此地段单价认为在元之间，有少量人群认为此地段单价会在元以上。户型龙南市场中主力户型为平方米左右三室二厅，平方米之间二室二厅也有定需求，而对平方米以上复式高端产品需求相对较小。现有市场户型普遍偏大，造成总价随之上扬。媒体房地产项目信息宣传主要手段还是派宣传单电视滚动字幕其次是通过户外广告围墙广告和朋友介由于县域面积不断扩张，在未来几年之内，市区面积将超过平方公里......”。

3、“.....观点只有走差异化才能体现出冲击性品牌魅力。工行地块所面临压力就是如何让优势更加突出，让社会认知认可认同。第二部分区位解读改造自然，从阅读大地开始本案位于县城城市中心核心地段，靠近新市政中心，西邻工行家属区东毗电信大楼，南接龙翔广场，总占地面积亩。此地块乃稀缺地块，任何优势都占有唯性。地块优势生活资源本项目周边生活区辐射在公里以内，菜市场水东市场学校实验中学小学医院妇幼保健院应俱全。交通便利沿金水大道向西可到老城区，仅分钟车程，向西可达国道，向南可达新世界龙翔广场体育公园等。距政府行政服务中心仅分钟车程，未来将更加通畅。教育优势本项目靠近新实验中学实验小学。区域发展从整个城市框架区域发展趋势来看，现此区域已经是公认未来城市核心区域，已经具备了休闲娱乐市政配套办公中心于体新型城市配套群。本案在城中央所带来地位是全龙南目前可打造最精品之建筑，为新城区抹上了亮丽城市风景线。操作思考在这块土地上......”。

4、“.....商品房购买力越来越强自然环境安静舒适生活空间，提倡另种生活方式教育投资发挥项目地段优势，全力打造高尚生活概念。差异化定位是我们必然选择，项目开发要做到对这片区印象种颠覆，是场区域形象革命，是对城市历史改写。第三部分解读客户找到客户，是成功开始大众解读区域近半龙南人认为龙翔广场及渥江区域是最理想居住区域，其次是老城区。建筑形态龙南市民对层以下多层住宅接受度比较高，小高层住宅通过龙泽居滨江城市花园楼盘销售已经看出，现阶段客户已经接受小高层趋势。价格市民对高档商品住宅单价期望值偏高，通过市场访问，大部分人群对此地段单价认为在元之间，有少量人群认为此地段单价会在元以上。户型龙南市场中主力户型为平方米左右三室二厅，平方米之间二室二厅也有定需求，而对平方米以上复式高端产品需求相对较小。现有市场户型普遍偏大，造成总价随之上扬......”。

5、“.....二目标客户解读主力客群私营业主年龄段在岁，家庭组成以人为主经营娱乐餐饮服装等服务行业，文化程度普遍中等偏低，但经济实力较强，非常认可地段价值有持续空间郊区客群随着城市扩张，有大量周边乡镇居民涌入县城，如东江乡汶龙镇临江乡杨村镇等乡镇居民，以及外来打工族，这些群体不容大由于县域面积不断扩张，在未来几年之内，市区面积将超过平方公里，这意味着龙南真正意义上商品房经济时代到来,观点只有走差异化才能体现出冲击性品牌魅力。工行地块所面临压力就是如何让优势更加突出，让社会认知认可认同。第二部分区位解读改造自然，从阅读大地开始本案位于县城城市中心核心地段，靠近新市政中心，西邻工行家属区东毗电信大楼，南接龙翔广场，总占地面积亩。此地块乃稀缺地块，任何优势都占有唯性。地块优势生活资源本项目周边生活区辐射在公里以内，菜市场水东市场学校实验中学小学医院妇幼保健院应俱全。交通便利沿金水大道向西可到老城区，仅分钟车程，向西可达国道，向南可达新世界龙翔广场体育公园等......”。

6、“.....未来将更加通畅。教育优势本项目靠近新实验中学实验小学。区域发展从整个城市框架区域发展趋势来看，现此区域已经是公认未来城市核心区域，已经具备了休闲娱乐市政配套办公中心于体新型城市配套群。本案在城中央所带来地位是全龙南目前可打造最精品之建筑，为新城区抹上了亮丽城市风景线。操作思考在这块土地上，我们能够做什么样项目我们项目应该定位在什么档次我们应该怎样扬长避短借助区域优势项目前景随着县城发展建设，商品房购买力越来越强自然环境安静舒适生活空间，提倡另种生活方式教育投资发挥项目地段优势，全力打造高尚生活概念。差异化定位是我们必然选择，项目开发要做到对这片区印象种颠覆，是场区域形象革命，是对城市历史改写。第三部分解读客户找到客户，是成功开始大众解读区域近半龙南人认为龙翔广场及渥江区域是最理想居住区域，其次是老城区。建筑形态龙南市民对层以下多层住宅接受度比较高，小高层住宅通过龙泽居滨江城市花园楼盘销售已经看出，现阶段客户已经接受小高层趋势......”。

7、“.....通过市场访问，大部分人群对此地段单价认为在元之间，有少量人群认为此地段单价会在元以上。户型龙南市场中主力户型为平方米左右三室二厅，平方米之间二室二厅也有定需求，而对平方米以上复式高端产品需求相对较小。现有市场户型普遍偏大，造成总价随之上扬。媒体房地产项目信息宣传主要手段还是派宣传单电视滚动字幕其次是通过户外广告围墙广告和朋友介绍。二目标客户解读主力客群私营业主年龄段在岁，家庭组成以人为主经营娱乐餐饮服装等服务行业，文化程度普遍中等偏低，但经济实力较强，非常认可地段价值有持续空间郊区客群随着城市扩张，有大量周边乡镇居民涌入县城，如东江乡汶龙镇临江乡杨村镇等乡镇居民，以及外来打工族，这些群体不容忽视。年轻族年龄段在之间，即将建立小家庭，需套商品房成就婚事。以及购买套小户作为投资及办公。外商在龙南拥有自己企业，通过对本地段认可，做纯投资或居住。他们看重舒适度，也要体现他们身份地位，故产品设计略显华气派，如客厅面积够大。他们也讲究生活方式，体现种生活态度......”。

8、“.....家就要像个家,次主力客群教授医生律师会计师保险等职业者受过高等教育，从事知识性工作，专业领域取得定成绩他们行为会很严谨。大多已有了自己家庭，往往是三口之家。强调项目档次和产品细节，同时也挖掘项目独特景观资源和升值潜力。社会定义他们是城市精英阶层，在东方人传统价值观下，又向往西方社会高品质生活方式,消费特点炫耀性消费龙南人普遍讲面子想证明自己能力，进而确立自己身份跟风式消费市场不成熟，消费不理性，小圈子群居和攀比心理。臵业特点多数消费者关注还是地产开发中基本刚性要素，即地段价格与户型。以地段为首要选择标准，特别是以主城为中心判断楼盘区位档次和价格档次。二次购房比例不断上升，居住升级特征明显，客源集中选择品质社区现象将越发明显。因而产品设计配套服务决定性在加大。按揭付款比例较大，但次性方式比例也正在上升。弱化地段非城市中心劣势，以强势产品概念，重塑市场臵业价值观。购房心理住上好房子产品品质，产品立面内部结构智能技术运用过上好生活生活方式概念......”。

9、“.....房子之外带来其它物质形式享受本项目既有好产品和服务，同时，也代表着居住者身份。第四部分营销及品牌策略找到自己座位，坐下营销策略出发点在营销推广上，不仅是项目本身推广，更重要地是以打造项目形象为基础，塑造龙南示范性住宅标杆。同时，项目还具有高度城市价值与社会价值。战略以企业品牌整合推广为先导，以优质产品开发为契机，为项目面世充分造势，是本项目推广战略设想。企业品牌与项目形象塑造与互动，是当前营销首要环节。而所有品牌建立，必须立足于产品之上即是说，我们必须通过项目品牌来实现企业品牌塑造，所以，整个营销工作主线是以高度定位企业，以项目丰富内涵以品质展示形象，以形象体现价值。战术主题营销在市场和竞争对手分析之上，寻求差异化产品概念，形成特点鲜明产品和推广主题。焦点营销借助全新产品概念和创意主题活动，制造市场热点，引起社会关注与舆论，迅速扩大项目知名度。视觉营销在项目包装推广环节上，寻求最大化视觉差异化表现......”。