1、“.....包括农林水畜牧机械制造电子医 药化工财会等方面的专业人才。 气候条件菏泽属暖温带季风性大陆气候，四季分明，日照充足， 热量丰富，雨热同季，年太阳辐射总量卡∕厘米，日照 时数小时，年平均气温度，年均无霜期 天，年降雨量为厘米，黄河年入境水量亿立方米，人均水量 立方米，为北方富水区，平均相对湿度为。 政策背景 轻工业在我国的国民经济发展中直占据着重要地位，是我国发展最早经济规模最大的工业部门之。无论生产总值出口创汇从业 人数和在整个国民经济中的比重，都在各个工业部门中名列前茅。我国历 来重视轻工业的发展，在法规政策等方面给予了足够的支持。中华人 民共和国国民经济和社会发展第十个五年规划纲要明确提出要鼓励 轻工业，提高制造水平。运用信息生物环保等新技术改造轻工业。提 升轻工业水平，着力打造自主品牌，提高质量，增加品种，满足多样化需 求......”。

2、“.....巩固和提高轻工业竞争力。包装业做为轻工业 的重要组成部分，历来是受到高度重视，对发展经济和现代化建设意义重 大。 我国发布的产业结构调整指导目录年版中明确提出 了国家确定鼓励类产业指导目录的原则包括 国内具备研究开发产业化的技术基础，有利于技术创新，形成 新的经济增长点 二当前和今后个时期有较大的市场需求，发展前景广阔，有利于 提高短缺商品的供给能力，有利于开拓国内外市场 三有较高技术含量，有利于促进产业技术进步，提高产业竞争力 四符合可持续发展战略要求，有利于安全生产，有利于资源节约和 综合利用，有利于新能源和可再生能源开发利用提高能源效率，有利于 保护和改善生态环境 五有利于发挥我国比较优势，特别是中西部地区和东北地区等老工 业基地的能源矿产资源与劳动力资源等优势 六有利于扩大就业，增加就业岗位 七法律行政法规规定的其他情形......”。

3、“.....是国家鼓励发展的产业，符合我国政策 法规和相关产业发展规划。 我国包装印刷业发展呈现出的新态势 近年来，中国包装印刷业的发展呈现以下新的趋势 纸箱运输包装逐步向商品包装发展，包装纸箱印刷文字图案要求 清晰美观鲜艳多色立体感强。 包装纸箱印刷从单色双色逐步发展到四色五色六色印刷， 要求套色准确，对印刷机械精度要求相当高，并要发展柔性版印刷。 包装用白纸板逐步替代箱板纸，发展白底彩面印刷，使箱面美观 清晰，提高了商品附加值，并符合环保要求。 我国开始打造亚洲包装中心 经世界包装组织和中国政府批准，亚洲包装中心作为国际组织 在中国建立的第个世界性产业中心，目前已在杭州实施。在会上，中国 包装界达成共识将举全行业之力，全力打造好世界先进包装制造业中心 这艘航空母舰。亚包中心的建设......”。

4、“..... 包装产业被称为永不衰落的朝阳产业，具有无可比拟的产业优势。 现在，世界包装市场份额每年已超过亿美元，中国已成为包装大国， 并以平均每年增长以上的速度发展。就国家而言，中国包装业市场 在世界各国中潜力最大。 项目建设的意义和必要性 是促进地方经济发展，促进就业的需要包装业是当地具有较强竞争力的产业之，在国民经济结构中占有较 高的地位，政府对于包装业的发展和产业升级将持续地给予关注与扶持。 包装业作为传统的劳动密集型产业，将对中国国民经济建设发挥不可替代 的支柱性作用。通过本项目的建设对于促进济北工业结构调整解决就业 发展地方经济也起着非常重要作用，受到各级政府的大力支持。 是促进经济增长，改善产业结构的需要 随着人们生活水平的不断提高......”。

5、“.....多年来，山东省内包装企业取得了 定的发展，但仍然不能满足当地经济发展要求，影响了当地产品的流通 销售及价格，严重制约了当地的经济发展，通过本项目的建设可以极大地 提高山东省乃至周遍四省包装材料的供应和产品质量，对促进经济发展和 当地产业结构的调整具有重要的意义。 是开发项目区新的经济增长点的需要 新时期的经济增长点是指适应我国社会经济发展的客观需求和广大 居民消费结构变化的新趋势，加快发展那些市场需求量大产业关联度高 经济效益好带动作用强的产业和产品。积极培育和扶持新的经济增长点， 是调整和优化经济结构的重要方面和必然选择，是企业扭亏为盈和财政增 收节支的关键所在。现代经济发展的历史经验证明，在各个发展时期，总 有些产业受需求拉动，增长速度快些，成为整个经济发展的主要带动 力量和新的增长点。从我国现实情况看......”。

6、“.....到年工业产值比年增 加倍，比年增加倍。使包装工业的生产利润率从目前的不 到提高到包装新产品产值在包装总产值中的比例从目前的 提高到左右包装制品出口在包装总产值中的比例从目前的提 高到以上。在资源综合利用方面，到年，纸与纸板回收率达到 年为，万吨，废纸再生利用率达到年为 ，万吨。尽管纸包装制品增长为最快，但在品种及质量上仍不 能满足出口和高档商品的需要，因此约有的缺口还需要依赖进口解 决。 目前乃至今后几年内，我国发展中高档纸箱产品，重点是多色彩瓦 楞纸箱，以适应国内外纸箱的需要。 包装印刷是印刷产业的重要领域，主要包括商标各种包装盒瓦楞 纸箱文具用品液体包装各种纸制品的印刷。年底全国县以上 包装印刷企业家，实现工业总产值亿元，实现利税亿元。 包装印刷业过去在印刷业中处于较落后的状况......”。

7、“.....是印刷机械的重要市场。该行 业近年己进口单张纸多色胶印机多台，凹印生产线多条，柔印生 产线多条。预计包装印刷业产值每年递增，年为亿印， 年为亿印，市场前景很好。 本项目其中的主导产品彩印包装及其系列产品具有很大的市场。据中 国包装协会调查，随着中国经济的快速发展，彩印包装业取得了飞速发展， 每年平均以的速度递增，在些地方已经成为当地的支柱产业。世界上的主要发展国家和地区如美国德国日本香港等其包装印刷业都 以成为经济发展的支柱产业。 二项目产品目标市场及营销策略 目标市场 菏泽市距济南中心城区公里，国道线线，省道线 线线以及青银高速从区内穿过，菏泽市经济发展迅速，工业结 构在改革和发展中不断调整和优化，逐步形成了食品饮料电子机械纺 织服装医药化工等四大支柱产业。全区轻工业产值在工业总产值中占很 大比重，轻工业是济南的支柱产业......”。

8、“.....全市 每年包装消费亿元以上。近年来当地政府产业政策将着力培养和发展新 的加工业以填补当地市场的空白。特别是济北工业园区的崛起，使济北工 业经济整体实力进步提高，对于高档包装材料的需求量也日益增长。 本项目产品为各类纸张彩印包装，市场需求量巨大。根据市场调查和 企业发展规划，本项目拟定的市场定位原则为立足菏泽，辐射山东，进 而进军全国市场。本项目所确立的主要目标市场为山东及周遍四省河 南江苏北部安徽北部河北主要城市，预期销售半径为公里。 菏泽地处山东西南，山东省内的济南泰安潍坊济宁临沂枣 庄日照莱芜菏泽德州聊城东营等区域消费潜力巨大，是本项 目的主要销售市场。 营销策略 为了实现项目单位的销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整策略， 创新观念，全面进行品牌推广。 创新产品，创新观念随着彩印包装产品的市场不断扩大，竞争必将加剧......”。

9、“.....不断创新，适时推出适应市场的个性化产品， 以此来创造市场差异化策略，积极谋求市场竞争垡优势。行新品研发，保 证市场占有率增长。 加强市场营销，提高服务品质 为适应市场日益提高的质量要求，企业必须把握市场动态，进行 新品的开发，并严格按照质量标准，生产高质量的产品。同时加强对消费 者的促销力度，培养对品牌的忠诚度。牢固树立品牌第思想，把技术改 造品种开发和产销对路切实当作大事来抓，并最终树立起有口皆碑的品 牌形象。 营销方案 产品营销应建立完善的销售网络，组建强大的销售队伍，经验丰富的 营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识 和水平。公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络， 制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建 立长期的稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业......”。