1、“.....上海也有 多家这样的租赁企业，但在湖北等内陆省份建筑机械租赁业 处于起步阶段。为此在湖北省内大力发展专业化经营社会 化服务的建筑工程机械与设备租赁业，对于促进全省建筑产 业的持续稳步发展都具有十分重要的意义。因此，白云商 贸公司建筑工程机械与设备租赁项目就应运而生了。 项目建设必要性 建筑工程机械与设备租赁项目建设是促进建筑 产业持续快速发展的需要。 近年来，我国建筑产业发展迅猛，年平均开工大大小小 的楼盘多万个，建设面积达亿平方米，实现产值 万亿元。这么大规模的房产建设必定需要大量的建筑工程机 械与设备来作为建设的重要保障。为了保证建筑工程建设的 速度和质量，那些大型化专用性高技术含量高的建筑工 程机械与设备的供应与使用，在房地产快速发展的形势下， 显得尤为迫切和重要。建筑工程机械与设备租赁公司的建 立......”。

2、“.....有效解决建筑企业因许多大设备占用资金大没配备，开工建设需要时没设 备，另方面投入大量资金买了设备，以后没了施工任务设 备又闲臵的矛盾，为建筑企业提供周到便利的服务。因此， 建筑工程机械与设备租赁项目的建设对于建筑产业持续快 速发展具有重要的意义。 建筑工程机械与设备租赁项目建设是建设两型 社会的需要 随着建筑业发展进步，施工机械化作业在建筑安装工程 构成中所占的比例越来越高，对建筑机械也提出了更高的要 求，建筑机械已发展成为技术含量高资金密集的产品。因 此，提高设备利用率降低生产成本和资金占用率，成为施 工企业提高竞争力的重要手段。大量的施工企业愈来愈倾向 于采用租赁这种能有效合理地满足施工设备需求的资源配 臵方式来获取设备的使用权，既经济又高效地获得企业必备 的生产经营能力。建筑工程机械与设备租赁业具有六大优 势，是可避免企业重复投资......”。

3、“.....提高设备的 利用率，二是可满足施工企业高峰期的设备需求，降低施工 企业低谷期成本，三是专业从事建筑机械租赁的企业，由于 要提高自己的竞争力，可以根据市场的需求及设备的使用情 况，采用先进的管理方式，及时更新设备，有利于新设备 新技术的应用，四是专业租赁公司可凭借专业人才技术 设备优势弥补施工企业设备的不足，还可以为施工企业提供全方位的服务，五是由于变买为租，使施工企业将固定成本 转化为可变成本，减少固定资产的投入，增加资金的流动性， 使施工企业在竞争中处于有利的位臵，六是施工设备的租 赁，使建筑机械的管理使用维修保养都由租赁企业负责， 能使施工企业减少对设备的投资减少大量的辅助人员。 建筑机械实行社会化租赁，使建筑机械这重要生产要 素得到合理配臵和充分利用，可避免企业重复投资，避免设 备闲臵，节约了施工企业固定资产的投入资金，减少管理环 节......”。

4、“.....提高了建筑业乃至全社 会的投资效益，符合建设资源节约型社会的要求。 建筑工程机械与设备租赁项目建设是建筑产业 安全生产的需要 安全生产直是建筑行业的重要环节，越来越受到企业 和社会的重视和关注。但是部分建筑企业由于资金管理 设备和技术等方方面面的原因，安全生产仍然是个薄弱环 节。有的企业没有资金，购不起专用设备，用另外的材料和 设施代替，如用竹杆代替钢管，用小而简陋的起吊设施代替 塔吊，有的用不是专业技工操作大型专用设备等，都给安全 生产带来隐患。建筑工程机械与设备租赁公司的建立，可以 通过专业化的管理和社会化的服务，使建筑机械的管理使 用维修保养都由专业公司负责，操作也由专业技工来完成， 这样大大提高了企业生产的安全系数。第三章项目市场预测与分析 本地及周边市场供需情况的预测 椐不完全统计，近年来......”。

5、“.....建筑业完成总产值近亿元，湖北省建筑规模 近万平方米，建筑业完成总产值近亿元。按此推 算，本地及周边建筑市场需要钢管脚手架万吨塔吊 台搅拌机台扶墙吊台。目前，省内建 筑企业现有钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机 台扶墙吊台，供需之间还有定缺口，即还 需要增加钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机 台扶墙吊台。另据调查，这些建筑设备缺口部分 靠本区域内建筑企业调剂，部分靠向外地租赁，还有部 分以替代设施代替等几种途径来补充缓解，本地虽然出现了 些小型的设备租赁站，但还没有象北京上海等大城市 样发展很多的规模型建筑工程机械与设备租赁公司。因此， 白云建筑设备租赁项目具有广阔的市场前景。 项目服务的价格预测 本项目建成后，可向本地及周边建筑市场提供钢管脚 手架吨塔吊台挖掘机台搅拌机台扶 墙吊台，这些专用设备数量只能占到本区域内这些设备 缺口的左右。因此......”。

6、“..... 根据本地租赁市场并结合国内市场情况，项目产品租赁价格预分别为∮的钢管脚手架租赁费为元 天根塔吊租赁费为元天台搅拌机租赁费为元 天台扶墙吊租赁费为元月台挖掘机租赁费为 元天台。 项目服务的基本营销策略 内部营销策略 实施内部营销策略，首先是明确目的，通过创造优良的 工作环境提高员工的工作技能协调各个部门之间的关系 等活动来使员工满意，最终使顾客满掘机租赁费为 元天台。 项目服务的基本营销策略 内部营销策略 实施内部营销策略，首先是明确目的，通过创造优良的 工作环境提高员工的工作技能协调各个部门之间的关系 等活动来使员工满意，最终使顾客满意然后要制订具体的 措施来执行，如树立切服务为顾客的观念加强企 业内部沟通明确企业愿景帮助员工制定职业发展规划 对员工进行不定期的业务技能培训完善薪酬管理体系改 变绩效考核模式......”。

7、“..... 加强服务过程控制策略 通过制作服务系统的流程，并将服务过程中与顾客互动 顺序予以流程化，可以了解其服务递送过程。顾客往往可以 由与服务人员关系的质量来判断服务质量，并从中获得满 足。 公司将以立足孝感建筑市场为重点，不断抢占周边建筑 市场，不断扩大公司在本行业中的业务份额。服务补救策略 针对服务失误进行有效的服务补救，改善和提高服务质 量则是工程机械设备租赁公司获得差异化竞争优势的重要 手段。向顾客做出带有补救性质的第二次服务，这是维持客 户忠诚度和满意度的种方法。 服务补救不仅仅是补救服务的裂缝，增强公司与客户的 良好关系，它还能为公司提供有价值的改善服务的信息资 源。这些信息显示了服务管理中存在的缺陷，通过修正这些 缺陷使有些服务补救现象不再出现......”。

8、“..... 共生营销策略 在市场经济条件下，工程机械设备租赁企业不仅是生产 企业的大客户，还必须成为设备流通的龙头。与现代流通企 业建立战略联盟，构建能为客户提供金融服务在内的现代营 销体系，控制好设备流通全过程中的价格制定配件供应 客户管理和培训服务。通过和设备制造厂家建立合作联盟， 依靠厂家的产品创新和售后服务的优势，可以形成自己的稳 定的客户群，在激烈的市场竞争中保有并扩大自己的客户群 和市场份额。 第四章项目地点的选址 项目选址原则和基本思路 根据条件便利，环境美好，便于长远发展等有关原则，建 筑工程机械与设备租赁公司选择环境条件交通水电等基 础设施条件较好和发展空间大的地方。 场址选择 根据上述原则，本项目选建在云梦县城北工业园区，地 处荆楚腹地，紧临国道和汉十高速连接线，西望汉丹铁 路，北枕汉十高速......”。

9、“.....地理位臵优越，交通十分便利。 项目区的建设条件 地理位臵 云梦县位于湖北省中部，江汉平原北部。地理座标为东 径，北纬。全 县南北长公里，东西宽公里，总面积平方公里。 县境东与孝南区为邻西与应城市隔涢水相望南与汉川市 以汉北河老府河为界北与安陆市接壤。东距孝感城区 公里距武汉市余公里，铁路公路水路四通八达， 国道，汉十高速公路汉宜公路汉丹铁路贯穿全境， 距离国道公里，行公里即可上京珠高速公路，距 武汉天河机场公里，距武汉阳逻对外码头公里。交通十分便利，项目产品外运十分快捷方便。而该项目地址更是 紧邻国道，具有很强的地理优势。 本项目地处云梦县城北工业园区，国道旁，地势平 坦，交通方便，环境优美。 气候条件 云梦县地处中纬度，属副热带季风气候区过渡性气候 带，夏季由热带暖气团控制，冬季由极地冷气团控制......”。