1、“.....以华中，华南，川，滇，桂，东盟地区为基点，逐步扩大销售，最后在东亚，南亚，中国大陆，北欧建立强大销售渠道及网络事业部项目可行性报告编制范围产品定位及市场战略确定虽然照明产品进入中国市场已有近时间,而且生产照明产品企业已超过万家,但是,照明产品在民间应用还不普遍,销售渠道亦不成熟这是不能否认事实。中国现时照明产品现状是方面生产照明产品企业在以倍数出现,所生产产品品种繁多,价格大多数处于中低档水平，强劲发展势头几乎占据了电光源产品，节能灯，白炽灯市场份额被严重挤压另方面照明产品因价格较高至少高于节能灯价格，推广力度低导致市场认同率低，生产照明产品企业难以为计纷纷倒闭，另种怪现象是中国企业制造照明产品存在墙内开花墙外红现象，内销淡，外销旺，在国内销售产品质量槽糕透顶，在欧美中东东盟等国家销售却能做到质优价廉。本人认为照明产品确是种性价比极优产品，它在现在环境下亦有很大优势代替节能灯，白炽灯，只是现在政府监管职管缺失，以至很多无资金，无技术支持山寨企业哄而上......”。

2、“.....以极低价格在顷销，这样恶意顷销造成了大家不做制造劣质照明产品即倒闭，而味制造劣质照明产品又无利润可赚尴尬。另方面，因国内多年盛行价格战，以至制造商互相挤压，销售代理商看准了制造商之间争夺市场弱点把价格压到制造商零利润境况，而销售代理并没因低价进货而低价出货，消费者还是用高价购卖光源产品，大头利润被中间销售代理刮走了。据本人调查，只灯泡制造成本至少是元,顾及税收利润，至少要元出货才有元利润，但销售代理商通常把进货价定在元，且滥收质保金，上架费等等，最卑鄙是拖延货款，甚至赖账。虽然有绪多不利因素，但是我们通过良好商业操作，还是能从艰难商贸斗争中得到壮大和发展。我们不能按常规出牌。即我们必须逆向思维反道经营，为求短期内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目照明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点产品冲击渠道，在形成定销量时侯推出质优价格相对高精品，形成低价走量，高价盈利，高管理机构，负责事业部经营管理工作。经营管理机构设总经理人......”。

3、“.....技术部经理人，生产部经理人，庶务部人。总经理直接对董事长负责，组织领导事业部日常生产技术和经营管理工作。各部门经理直接对总经理负责，分管职能部门工作。事业部下设置总务办公室，技术部，庶务部灯具车间和电源车间电源驱动器制造车间光源灯具制造车间。职能部门有技术部财会部生产管理部供销运营部庶务部等部门。劳动岗位定员事业部总定员为人。各类工作人员数量如下事业部设总经理人，部门经理人，管理人员人，技术人员人，维修人员人，后勤人员人，采购和销售人员人，生产人员人，职工来源部分采取委托职业学院定向招聘，另部分由社会公开招聘。工资按照中华人民共和国外商投资企业劳动管理规定，并参照行业现有工资水平，制定公司职工工资水平，平均元人月。工作制度项目事业部全年生产天数天，每班工作小时。项目生产工艺为不间断连续性生产工艺，因此，公司生产系统均采用连续工作制，部分辅助生产车间和管理部采用间断工作制。本项目劳动定员包括生产人员和非生产人员。生产连续运行人员采用二班互倒运行方式......”。

4、“.....每周工作五天，休息两天。人员培训为确保项目高效成功运作，需对经营管理操作人员在上岗前由项目事业部组织进行理论和实际操作培训，实行先培训，后上岗，以期提高企业技术水平和管理水平。经考核合格后上岗，培训后要求达到了解设备性能和使用方法，熟练掌握工艺技术原理，处理和解决生产过程中各种参数变化，解决生产中出现问题。掌握产品质量标准及检验方法。了解有关市场产品成本分析管理安全等方面业务知识。六项目管理与实施进度项目管理本项目由各部门经理组成建设领导小组，直接对总经理领导负责，以确保项目高质量高标准按进度计划安排完成。实行项目责任终身负责制。对项目建设质量负主要责任领导直接责任人，责任终身追究制度。建立项目建设品质监控体系。项目建设品质主要包括产品设计质量，工艺质量，团队管理质量。必要时委托监理公司对品质设计质量，工艺质量，团队管理质量监督站进行质量监控。设备材料实行使用方，购买方，财会方三方采购质量控制，降低采购风险及降低投入成本。建立完善合同管理体系......”。

5、“.....项目所牵涉监理公司施工单位材料设备供货商等通过合同形式来约束双方责任义务与利益关系，共同完成项目建设过程。总经理通过合同对各部门进行监控，以保证项目按时完成。严格项目资金管理，对项目资金实行专帐管理专款专用，严禁挪用和挤占。建设阶段划分本项目建设阶段分为下列阶段，包括初步设计施工图设计设备定货施工准备设备及管线安装人员培训设备调试试生产正式投产等阶照成本和市场接受能力及同类产品在市场上价格而定。八市场营销策略采取主要措施加强技术投入，通过简洁工艺，提高劳动生产率，提高直通过率，不断降低产品制造成本与原材料厂家建立长期配套合作关系，提原材料经济比值应用高新技术，引进先进设备，提高竞争能力④采取重奖销售人员措施，充分调动各方面销售积极性抓质量以优质低价取胜，抓服务质量，增强产品覆盖面建立稳定客户，保持市场畅销注意市场调查分析，随时掌握市场变化。建立畅通销售渠道。销售主要采用经销商制及国外市场除外国内市场类城市昆明，重庆，银川，西安，成都，湛江......”。

6、“.....南京，北京，广东，深圳成都等三类城市杭州，石家庄，太原，沈阳，大连等网络市场事业部建立销售官方网站，同时在阿里巴巴，聪慧网上建立网上销售市场国外市场。国外市场类城市新加坡市，胡志明市，基辅市，莫斯科市，二类城市马尼拉，西贡，新德里未来发展地区西班牙，挪威，巴西，特行市场现阶段对现有产品进行改良升级，未来根据市场需求进行新产品开发。市场预测与建设规模球泡球泡灯产品性能特点该产品是采用多颗粒贴片式高电压二极管发光体制造，光效高，光通量可达，使用寿命长，保守使用寿命可达小时以上。光照角度大，并配有专门设计反射光罩，光照均匀。配套专用驱动电源，可以无闪烁调节亮度。可多通道配套使用太阳能电池电源或市电。代替型日光灯该产品是采用多颗粒贴片式二极管发光体制造，光效高，光通量可达，使用寿命长，保守使用寿命可达小时以上。光照角度大，并配有专门设计反射光罩，光照均匀，无暗影。发光效率极高，在相同照度下，功率只有节能型荧光日光管半耗电量可多通道配套使用太阳能电池电源或市电......”。

7、“.....不会出现频闪效应,有利于保护视力。射灯适用于各种建筑物室内外照明，用于景观构成重要部位泛光照明，能突出建筑物或景观结构特征，省电耐用。照明灯适用于舞台广告牌建筑泛光照明网球场停车场体育馆堆场及码头广场小区公共场合公园草坪树木室内景物灯光点缀雕塑投射，桥梁泛光，酒店装饰等，是美化装饰环境理想选择。市场预测从产业发展前景和趋势来看，由于环保节能减碳受到重视，使得半导体照明应用日益广泛，也使得国内外大批厂商竞相投入这新兴产业领域。中国经济飞速发展使得国际资本和民间资本对中国半导体照明市场青睐有加，近年来在国内市场掀起投资热潮，在年中国整个产业产值将超过亿元。建设规模和产品方案建设规模本项目利用东阳制造中心号楼作为生产制造场地，厂房等建筑面设备调试试生产正式投产等阶照成本和市场接受能力及同类产品在市场上价格而定。八市场营销策略采取主要措施加强技术投入，通过简洁工艺，提高劳动生产率，提高直通过率，不断降低产品制造成本与原材料厂家建立长期配套合作关系......”。

8、“.....引进先进设备，提高竞争能力④采取重奖销售人员措施，充分调动各方面销售积极性抓质量以优质低价取胜，抓服务质量，增强产品覆盖面建立稳定客户，保持市场畅销注意市场调查分析，随时掌握市场变化。建立畅通销售渠道。销售主要采用经销商制及国外市场除外国内市场类城市昆明，重庆，银川，西安，成都，湛江，桂林等二类城市上海，南京，北京，广东，深圳成都等三类城市杭州，石家庄，太原，沈阳，大连等网络市场事业部建立销售官方网站，同时在阿里巴巴，聪慧网上建立网上销售市场国外市场。国外市场类城市新加坡市，胡志明市，基辅市，莫斯科市，二类城市马尼拉，西贡，新德里未来发展地区西班牙，挪威，巴西，特行市场现阶段对现有产品进行改良升级，未来根据市场需求进行新产品开发。市场预测与建设规模球泡球泡灯产品性能特点该产品是采用多颗粒贴片式高电压二极管发光体制造，光效高，光通量可达，使用寿命长，保守使用寿命可达小时以上。光照角度大，并配有专门设计反射光罩，光照均匀。配套专用驱动电源......”。

9、“.....可多通道配套使用太阳能电池电源或市电。代替型日光灯该产品是采用多颗粒贴片式二极管发光体制造，光效高，光通量可达，使用寿命长，保守使用寿命可达小时以上。光照角度大，并配有专门设计反射光罩，光照均匀，无暗影。发光效率极高，在相同照度下，功率只有节能型荧光日光管半耗电量可多通道配套使用太阳能电池电源或市电。工作频率高,不会出现频闪效应,有利于保护视力。射灯适用于各种建筑物室内外照明，用于景观构成重要部位泛光照明，能突出建筑物或景观结构特征，省电耐用。照明灯适用于舞台广告牌建筑泛光照明网球场停车场体育馆堆场及码头广场小区公共场合公园草坪树木室内景物灯光点缀雕塑投射，桥梁泛光，酒店装饰等，是美化装饰环境理想选择。市场预测从产业发展前景和趋势来看，由于环保节能减碳受到重视，使得半导体照明应用日益广泛，也使得国内外大批厂商竞相投入这新兴产业领域。中国经济飞速发展使得国际资本和民间资本对中国半导体照明市场青睐有加，近年来在国内市场掀起投资热潮，在年中国整个产业产值将超过亿元......”。