1、“.....公司总经理方恒林制定了针对上海市场销售方针当地融智融资，快速实现上海市场销售本地化。自年月份以来，恒泰公司加快了该销售方针实施力度，通过各方关系接触了余家上海当地公司，最后认为上海国剑数码科技有限公司和上海傲杰国际贸易有限公司具有较厚销售基础和较强海外市场开拓能力，并于年月日对三方合资成立贸易公司达成致协议。三合资各方简介上海国剑数码科技有限公司国剑公司前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于年，主要从事系统集成计算机软硬件及其应用数字监控和数据存储出入口管理系统产品研发生产销售和工程服务。国剑公司是家高科技公司，拥有批具备多年研发和市场营销经验管理和技术人员，博士和硕士占员工总数。经过多年积累，国剑公司在上海华东乃至全国拥有广泛而可靠市场网络。公司主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富经验。如卢总经理除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。石副总经理曾在家大型跨国公司任职市场发展部经理多年......”。

2、“.....并主持了上海拉法基小野田石膏板厂建设项目。公司领导层有对日本欧洲加拿大香港台湾等国家和地区贸易渠道，并与上海市经委建委墙体办工商局等政府机构以及建材水泥化工等企业集团有可靠关系。国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司委托，已对陶厂石膏矿国内外市场进行了初步调查。上海傲杰国际贸易有限公司傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务外贸企业，年成立于上海外高桥保税区。经过年多来外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好声誉，并与日本多家著名公司，以及美国德国印度和国内许多企业建立了深厚关系，例如昭和化工住友商事印度友联华源集团等。随着对日本业务不断扩大，集团向美国出口了近万纸面石膏板。年，从上海口岸出口石膏制品吨，价值多万美元。四销售战略制定根据以上市场分析，公司市场定位和产品发展分为几个阶段近期公司成立起硬石膏矿石产品定位首先是硬石膏矿石直接销售。市场定位分为两个方面国内市场，第步定位于上海华东和华南地区矿渣粉厂混凝土厂和水泥厂国外市场......”。

3、“.....然后逐步向全中国亚洲和其他地区扩展。中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料随着市场拓展和矿石销售进行，以及恒泰公司粉体生产线投产，公司开始进行粉体材料销售。本阶段产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其他粉体材料。粉体材料目标市场为国内市场，上海华东华南和国内其他地区粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户国外市场，日本韩国台湾欧洲等粉体材料进口商代理商和用户。远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品在以上工作同时，公司与国内外有关研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值树脂橡胶涂料包括油漆造纸牙膏化妆品中增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域产品生产厂家进口商代理商和其他用户。其他业务根据公司发展情况和市场实际需要，可以进行硬石膏以外其他产品国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新增长点。营销计划定价初期......”。

4、“.....以略低于市场价硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。硬石膏粉定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市场占有率提高同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。其他粉体材料定价根据实际市场情况而定。同样地，般硬石膏制品价格在进入市场初期应略低于市场价。而对于硬石膏制成新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场情况。销售策略国内市场在近期，即硬石膏矿石销售阶段，采取销售人员向用户直接销售方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。国外市场主要是通过进口商代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言。由于日本是邻近最大市场，同时我们在日本已经有些渠道和关系，公司市场拓展首先从日本开始......”。

5、“.....确定代理商，并随着业务量扩大可在日本设立公司办事处可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立办事处，以利于各方面协调。市场推广通过系列措施，迅速提高公司知名度和产品市场占有率。这些措施包括政府有关部门建立良好关系关研究机构和设计院加强沟通举办技术上海华东华南和国内其他地区粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户国外市场，日本韩国台湾欧洲等粉体材料进口商代理商和用户。远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品在以上工作同时，公司与国内外有关研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值树脂橡胶涂料包括油漆造纸牙膏化妆品中增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域产品生产厂家进口商代理商和其他用户。其他业务根据公司发展情况和市场实际需要，可以进行硬石膏以外其他产品国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模......”。

6、“.....营销计划定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。硬石膏粉定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市场占有率提高同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。其他粉体材料定价根据实际市场情况而定。同样地，般硬石膏制品价格在进入市场初期应略低于市场价。而对于硬石膏制成新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场情况。销售策略国内市场在近期，即硬石膏矿石销售阶段，采取销售人员向用户直接销售方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。国外市场主要是通过进口商代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司主要市场，尤其分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言......”。

7、“.....同时我们在日本已经有些渠道和关系，公司市场拓展首先从日本开始。通过与日本有关机构和行业协会贸易商最终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业务量扩大可在日本设立公司办事处可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立办事处，以利于各方面协调。市场推广通过系列措施，迅速提高公司知名度和产品市场占有率。这些措施包括政府有关部门建立良好关系关研究机构和设计院加强沟通举办技术上海华东华南和国内其他地区粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户国外市场，日本韩国台湾欧洲等粉体材料进口商代理商和用户。远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品在以上工作同时，公司与国内外有关研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值树脂橡胶涂料包括油漆造纸牙膏化妆品中增强剂或功能性填料......”。

8、“.....其他业务根据公司发展情况和市场实际需要，可以进行硬石膏以外其他产品国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新增长点。营销计划定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。硬石膏粉定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市场占有率提高同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。其他粉体材料定价根据实际市场情况而定。同样地，般硬石膏制品价格在进入市场初期应略低于市场价。而对于硬石膏制成新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场情况。销售策略国内市场在近期，即硬石膏矿石销售阶段，采取销售人员向用户直接销售方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。国外市场主要是通过进口商代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看......”。

9、“.....尤其是对云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板等。极少数矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。国外方面，主要竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多应用将影响天然石膏市场。我们劣势和风险在目前石膏和硬石膏各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为个市场新加入者，我们主要劣势在于知名度不够。另外，硬石膏只有用定化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工业，而目前激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，长期以来硬石膏应用远不如二水石膏普遍。硬石膏这些应用上不利因素也是我们竞争劣势，而且增加了公司风险。与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏应用上都存在着较大差距......”。