1、“.....可为客户提供多种金融服务。但这些国家租赁业渗透都十分可观，美国高达左右，德国英国均在以上，这说明租赁公司在客户购置及使用固定资产全过程中提供了不可替代服务，租赁行业才在市场中占有了席之地。经过市场机制作用结果，说明了三点问题是客户乐于从租赁公司得到这些内容服务二是这几项业务经营上可行性互补性三是这种业务结构中各项组合边际收益相等。从承租人需求中寻找投资融资租赁战略价值承租人需求先后经历了个层次对资金需求对项目综合需求对激活物流和资金流需求对全方位服务需求。满足承租人以上两种需求交易方式是所谓常规融资租赁，即由三方出租人承租人出卖人参与有两个合同融资租赁合同购买合同构成综合交易。常规融资租赁是由企业融资方式发展起来，偿还租金信赖企业综合效益，需要第三方提供担保。常规融资租赁方式与银行业务重叠，但又缺乏服务仗势寻求第三者担保极为困难。单纯常规融资租赁方式对承租人已失去吸引力。需要以项目融资方式对基础设施建设项目和高新技术项目进行融资租赁包装......”。

2、“.....由于管理体制差异，我国国有企业项目启动方式和国际上通行项目启动方式不同。国际方式是，由项目发起人在专业化市场调查基础上，在技术工程战略市场品牌管理法律公差等方面做好前期工作，制定出商业计划，然后将前期工作内容具体化，形成法律上可靠商业上可行融资上合理项目包装。项目包装成功后，般都需要到市场上寻求资金，而市场上资金也需要寻找包装好项目。租赁公司利用商业管理优势和系统支持能力满足承租人高层资金需求，从而实现投资战略价值。资金安全和流动性是租赁成败关键融资租赁本质上是种战略投资。具有战略投资眼光和经验人才团队有能力选择甄别优质企业做为投资对象。通过对企业资信和盈利部份将用于提高城市污水处理率和垃圾处理率，水环保和垃圾处理产业在城市基础设施建设中比重将大幅度提升，水务行业作为基础设施公用事业，其投资规模大，但经营现金流良好，非常适合开展融资租赁业务。总之，对于单个租赁公司实体而言......”。

3、“.....四公司主营业务与商业模式公司经营范围以公司登记机关核定经营范围为准。公司可以经营以下业务直接租赁回租转租赁委托租赁等融资租赁业务经营性租赁接受有关租赁当事人租赁保证金④租赁物品买卖租赁物品残值变卖及处理业务经济管理投资购并咨询和担保投资和资产管理其他。公司主营业务简单融资租赁分为直接租赁和出售回租直接融资租赁是指出租人根据承租人对出卖人租赁物选择，向出卖人购买租赁物件，提供给承租人使用，向承租人收取租金交易通俗读物直租。它以出租人保留租赁物所有权和收取租金为条件，使承租人在租赁合同期内对租赁物取得占有使用和受益权利，这是种最典型融资租赁方式。出售回租回租业务是指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订份租赁合同，再将该物件从出租人处租回租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同人特殊租赁方式。这种方式有利于企业将现有资产变现充入流动资金，扩大生产能力。经营性租赁分为固定租金租赁......”。

4、“.....准确地说是出租人承担与租赁物相关风险与收益租赁形式。使用这种租赁方式企业不以最终拥有租赁物为目，在其财务反映上也不反映为固定资产。企业为了规避设备风险，或者需要表外融资，或需要利用些税收政策，愿意采用经营性租赁方式，如果采用定期定额支付租金方式称之为固定租金租赁。分成租赁分成租赁是种新租赁形式，结合了投资些特点。租赁公司与承租人之间在确定租金水平时，不是以固定或者浮动利率作为确定租金依据，而是以租赁设备生产量或企业与租赁相关收益来确定租金。设备使用量大或企业与租赁设备相关收益高，租金就高，反之则少，这种租赁方式租金称为保底分成也可以全额分成。委托租赁委托租赁业务是指出租人接受委托人资金或租赁标物，根据委托人书面委托，向委托因为融资租赁具有金融属性，金融风险贯穿于整个业务活动之中，在融资租赁期限内，企业可能会出现这样那样难以估计问题，企业出问题就会带来融资租赁公司金融风险......”。

5、“.....对租赁公司来讲承租方设备先进性和通用性变现性十分重要，如果设备技术不具备先进性，通用性，企业方出问题租赁公司具有定风险。行业风险存在决定需要，每个行业存在都有其存在理由。但对租赁公司来讲，在众多行业中，选择什么样目标业务，对租赁公司发展产生影响是深远。如果租赁公司挑选行业风险点可以找到，同时又有有效风险防范及风险控制手段，那么租赁公司就可以在此行业中将业务量做大，这比漫天撒网式经营省时省力，相应也可以大大降低租赁公司管理成本。在业务开展中，由于对行业熟悉，所以行业每细小变化都可以捕捉到，租赁公司可以及时调整风险控制手段。退步讲，由于行业内设备是通用，承租方真出现还租危机时，可以在行业内进行设备调配。政策及系统风险由于政策变化，可能会出现系统风险。比如保护环境或节省自然资源而关闭些企业。如果租赁公司在做业务之前，不能对此种风险有效把握，届时打击是致命。道德风险租赁公司在做业务时，仅仅分析财务报表关注技术风险是不够......”。

6、“.....尤其是企业经营领导班子。他们是否具有诚信人格，他们是否有长远发展计划，可以说决定了企业是走向发展还是走向倒闭。租赁公司在做业务时，如果忽视了此种风险存在可能性，势必陷入麻烦旋涡。融资租赁风险防范从理论上讲，做任何事都是有风险，无风险就是无收益，风险只能规避减少，对于融资租赁公司而言任何项目租金没有完全收回来之前都存在着风险，如何有效预测风险将风险控制在租赁公司可以承受范围内，是贯穿租赁公司日常工作主线，我们应从以下两个方面来防范和控制风险。业务流程中风险防范与控制业务流程中将风险防范与控制预测和决策分离事前风险控制和事后风险控制相分离，各风险控制部门各司其职，共同控制项目风险。风险控制办公室对项目风险控制意见项目初审项目组提交项目方案如出现拖欠租金或违约事件项目审核委员会对项目能否立项给出最终裁决后期风险控制办公室负责承租方后期跟踪......”。

7、“.....提出风险控制方案，提交立项可行性分析报告风险控制办公室对项目风险控制租赁期限内，企业可能会出现这样那样难以估计问题，企业出问题就会带来融资租赁公司金融风险。技术风险融资租赁基本功能就是承租方借助此种手段来更新设备改进技术，对租赁公司来讲承租方设备先进性和通用性变现性十分重要，如果设备技术不具备先进性，通用性，企业方出问题租赁公司具有定风险。行业风险存在决定需要，每个行业存在都有其存在理由。但对租赁公司来讲，在众多行业中，选择什么样目标业务，对租赁公司发展产生影响是深远。如果租赁公司挑选行业风险点可以找到，同时又有有效风险防范及风险控制手段，那么租赁公司就可以在此行业中将业务量做大，这比漫天撒网式经营省时省力，相应也可以大大降低租赁公司管理成本。在业务开展中，由于对行业熟悉，所以行业每细小变化都可以捕捉到，租赁公司可以及时调整风险控制手段。退步讲，由于行业内设备是通用，承租方真出现还租危机时，可以在行业内进行设备调配。政策及系统风险由于政策变化......”。

8、“.....比如保护环境或节省自然资源而关闭些企业。如果租赁公司在做业务之前，不能对此种风险有效把握，届时打击是致命。道德风险租赁公司在做业务时，仅仅分析财务报表关注技术风险是不够，因为企业管理和核心是人，尤其是企业经营领导班子。他们是否具有诚信人格，他们是否有长远发展计划，可以说决定了企业是走向发展还是走向倒闭。租赁公司在做业务时，如果忽视了此种风险存在可能性，势必陷入麻烦旋涡。融资租赁风险防范从理论上讲，做任何事都是有风险，无风险就是无收益，风险只能规避减少，对于融资租赁公司而言任何项目租金没有完全收回来之前都存在着风险，如何有效预测风险将风险控制在租赁公司可以承受范围内，是贯穿租赁公司日常工作主线，我们应从以下两个方面来防范和控制风险。业务流程中风险防范与控制业务流程中将风险防范与控制预测和决策分离事前风险控制和事后风险控制相分离，各风险控制部门各司其职，共同控制项目风险......”。

9、“.....实行定期资料收集分析催收租金等工作项目组将操作完毕项目材料提交后期风险控制办公室项目审查后期风险控制项目组对租赁项目风险进行分析，提出风险控制方案，提交立项可行性分析报告风险控制办公室对项目风险控制船舶等角度进行分析。客车租赁市场目前我国客车销售量达到万辆以上，其中大型客车，从销量增长来看，大型客车豪华型客车呈较高增长态势，浙江金融租赁大客车租赁业务从年代底开始起步，每年向杭州公交公司提供千万个亿客车租赁业务，目前已向其它省会城市发展客车融资租赁业务。因此租赁介入大客车领域发展空间很大。船舶租赁市场由于国际经济持续高速发展，我国物流行业多年来保持高速发展总势，尤其是民营造船业突飞猛进发展，中国已成为世界第造船大国，作为单体造价高，行业相对稳定船舶业，同样也非常适合融资租赁业务开拓，而目前，国内融资租赁对船舶业渗透也相当低，这为有意开拓该领域企业提供较大发展机遇......”。