1、“.....加上本案也不过来万。目前，大概有购房者对于别墅感兴趣。以上数据来源于温州市建设局房地产开发处同时根据我们调查，目前温州正在建设中以及建好投放使用别墅高档住宅主要有以下几个市区百好花园恒达•假日花园以及龙港锦绣名园和新湖绿都等，这些项目无疑成为了本案竞争对手。具体详见竞争对手分析表。中低价位成为市场主力其，从自住方面分析该价位满足部分想买高档住宅居住人其二,从投资角度分析部分投资者认为该类物业有升值空间。营造社区环境与人文环境渐成理念，在产品设计和规划方面，部分开发商开始关注人文居住环境，人文环境理念要求别墅开发商从前期产品定位，客户定位即开始营造和规划整体社区人文环境，并使其成为增加品牌含金量重要砝码。别墅开发商也更趋于理性，成熟，在经历了市场盲目开发与竞争高潮之后，开发商将更趋于理性态度对待项目经营，尤其在项目开发产品设计市场定位服务水平，营销策划等方面做细做精。需求与购买力情况消费客户格局由外向内，由上至下，由外籍转向国内......”。

2、“.....客户群范围广主要是私营企业老板，民营或者是外资企业高级职员及高层管理人员，经营实体和贸易人，与从事金融证券保险业高收入人群，文娱界成功人士，归国侨胞等。需求通过我们进行调查问卷以及专家拜访结果来看此次我们共发放问卷份，其中有效问卷份，我们调查者大多数为较高收入者和高收入者。约被调查者对本项目感兴趣他们大多为私营企业老板，认为本项目是别墅市场上新产品新形态新风格，在推出后会成为市场新卖点。同时他们般自身已经拥有套房子以上。他们购买目大多是为了自用。购买力经过分析，被调查者中约人选择次性付款，是各种付款方式中最多，这说明他们经济能力很强，同时他们选择在年内购买但前提是价格有所下降。而也有约人选择价格下降到他们可以接受情况下进行购买，同时其中有人选择分期付款。调查问卷见附页存在问题产品层次不明晰，国外高档社区基本是高档别墅群，而我国别墅常是公寓，小户型联排别墅，独体别墅与豪华混在起，缺乏层次，难以形成同质社区。私密性......”。

3、“.....我国别墅项目，其规划设计，整体布局乃至建筑设计，环境营造，私家花园形态等诸多方面其他地方私营企业老板民营或外资企业高级职员或高层管理人员，从事金融，证券保险业高收入者以及持外国护照在大陆做生意华人等客户阶层处于金字塔顶端人士年龄状况岁为主家庭结构拥有子女，有着口或更多家庭成员组合家庭状况注重家庭生活，更注重子女生活环境工作状态工作繁忙，压力繁重生活方式摆脱现在枯燥乏味生活方式，注重对生活品质追求购买动机改善居住环境，追求居家生活品质，对目前温州楼市尤其是高档住宅发展前景充满信心消费行为注重品质，充满理性特征分析他们是这个社会高层人士，人际交往档次高，在社会上打拼多年并且有了很高成就，且在不断向更高方向去追求和拼搏。他们希望好好享受自己所创造人生成就。他们开始向往对生活品质追求，开始注重对生活情调讲究，他们有较强社会阅历和经验，对生活有着较为深刻认识和领悟。区位特点位于近几年开发比较热江滨路商圈内，尤其是年温州商业航母欧洲城投入运营使用......”。

4、“.....并且这带各类银行，邮局，农贸市场等主要生活设施齐全，东门步行街即将使用以及江心屿独特魅力，为这地区增添了许多活力。该项目区域经济环境温州近些年经济情况年全年实现生产总值亿元，比上年增长，达到了年以来最高增幅，其中第产业占亿元，比上年增长第二产业占亿元，增长第三产业占亿元，增长。全年人均生产总值元，比上年增长。表和年温州三大产业比较统计表和年温州三大产业比较第产业年年第二产业年年第三产业年年系列市场物价在结构调整中总体保持稳定。全年居民消费价格总水平比上年上升，其中食品类价格上升，娱乐教育文化用品类上升，居住类上升，服务项目价格上升，衣着类，家庭设备用品及维修服务类，医疗保健类，交通与通信类下降至之间。但实际上货币贬值明显，消费能力明显下降。商品房住宅综合平均价每平方米元。当前经济运行中主要矛盾是土地，电力等资源性瓶颈制约更为突出，经济持续高增长基础还不够稳固。温州正在实施港三城战略，目前海陆空交通设施齐全，将成为浙南闽北经济中心......”。

5、“.....温州年参考数据以及分析通过下表我们可以看出，温州城市人均收入比较高，人们想买房愿望也比较强烈，但是温州平均每年投入开发土地面积以及竣工面积都很少，尤其个人买房者居多。供应量未能达到市场需求量，并且可以看出，即使有量供给，而单位面积也不是很合购房者心意。施工面积远多于竣工面积总体是正常，但是也可以看出房开公司方面资金不能筹措到位，另方面为了造成房子供不应求假象，从而提高房价，牟取暴利。而商品房销售面积又不到住宅竣工面积二分之，这说明商品房开发量还不是很多，未能满足市场需求。同时商品房空置面积很少，这说明市场购房者很多，累积下来空置房往往是在户型设计，朝向以及配套设施方面比较行等景观低密度建筑大面积绿地又临江，使社区犹如个城市大花园。且可以远眺江心双塔。劣势分析压力温州目前善还没有如此高档别墅，许多人包括些专家对此持怀疑态度，且政府对此严厉审查交通噪声由于处于交通主干道上，来往车辆多......”。

6、“.....加上周边有冷作卷板厂以及或许夜间轮船汽笛声时有发生开发商首次涉入高档住宅开发，经验还善不足。机会分析拥有温州目前最大商业航母欧洲城品牌支撑，以及附近东门步行街兴起，将对本项目产生极大带动效应，从而达到事半功倍作用在已经积累多名有意向购房户之中，大多数购房者手中资金雄厚，购买力强，况且目前温州类似于本项目高档住宅很少，满足不了那些高收入者购房需求以前很多高收入者选择到上海，北京杭州等地购高档住宅，本项目推出将对那些零散富人产生聚集效应温州目前高档住宅稀缺性，使本项目当之无愧，无可争议处于制高点，将对本项目有利占领有效市场份额提供良好契机发展商是中国著名民间财团财团，知名度高，影响力大，有部分购房者冲着这点而来，认为就是信誉保证温州目前打造信用温州，对财团发展给予关注与支持，本项目是财团成立以来第个项目，政府和财团本身都对本项目鼎立支持，以及各类媒体报道宣传，将对本项目形成良好社会公益形象与市场口碑。威胁分析中央政府宏观调空政策连续出台......”。

7、“.....在很大程度上使房产投资者和置业者对楼市产生观望心态政府对此项目审批把关甚严，对于些细节审批环节可能诸多阻挠大自然城市家园以及同人花园这类温州目前较为高档住宅销售火爆，对本项目有很大挑战性，同时或许有部分客户会转向对方毕竟对方价格上便宜结论经过对本项目亮点和不足之处剖析，可以说本项目机遇与困难并存，但是更多是机遇，虽然也存在定问题，但是只要从容应对，加强合作是可以取得成功。如何抓住项目机遇，让项目优势与亮点发挥得淋漓尽致，我们将做到更好。建议包装赋予良好项目包装理念与主题，给温州民众形成良好视觉上与精神上概念定位信息传达，制造出在温州轰动效应信用有效结合温州信用温州政策，使本项目形成与当地政府千丝万缕关系，给目标客户群荣耀权威印象，同时也使本项目在当地树立起至高无上独无二大盘形象。销售策略促销原则促销时机和促销方式组合......”。

8、“.....朝向以及配套设施方面比较行等景观低密度建筑大面积绿地又临江，使社区犹如个城市大花园。且可以远眺江心双塔。劣势分析压力温州目前善还没有如此高档别墅，许多人包括些专家对此持怀疑态度，且政府对此严厉审查交通噪声由于处于交通主干道上，来往车辆多，尤其夜深时些商品混凝土车仍在行驶，加上周边有冷作卷板厂以及或许夜间轮船汽笛声时有发生开发商首次涉入高档住宅开发，经验还善不足。机会分析拥有温州目前最大商业航母欧洲城品牌支撑，以及附近东门步行街兴起，将对本项目产生极大带动效应，从而达到事半功倍作用在已经积累多名有意向购房户之中，大多数购房者手中资金雄厚，购买力强，况且目前温州类似于本项目高档住宅很少，满足不了那些高收入者购房需求以前很多高收入者选择到上海，北京杭州等地购高档住宅，本项目推出将对那些零散富人产生聚集效应温州目前高档住宅稀缺性，使本项目当之无愧，无可争议处于制高点......”。

9、“.....知名度高，影响力大，有部分购房者冲着这点而来，认为就是信誉保证温州目前打造信用温州，对财团发展给予关注与支持，本项目是财团成立以来第个项目，政府和财团本身都对本项目鼎立支持，以及各类媒体报道宣传，将对本项目形成良好社会公益形象与市场口碑。威胁分析中央政府宏观调空政策连续出台，尤其是对房地产行业行政法规政策出台，在很大程度上使房产投资者和置业者对楼市产生观望心态政府对此项目审批把关甚严，对于些细节审批环节可能诸多阻挠大自然城市家园以及同人花园这类温州目前较为高档住宅销售火爆，对本项目有很大挑战性，同时或许有部分客户会转向对方毕竟对方价格上便宜结论经过对本项目亮点和不足之处剖析，可以说本项目机遇与困难并存，但是更多是机遇，虽然也存在定问题，但是只要从容应对，加强合作是可以取得成功。如何抓住项目机遇，让项目优势与亮点发挥得淋漓尽致，我们将做到更好。建议包装赋予良好项目包装理念与主题......”。