1、“.....企业生产经营状况持续趋好。反映宏观经济运行质量企业家信心指数全年在之间高位运行，四季度达反映企业运营状况企业景气指数全年直保持在以上，四季度到达全年最高点,为点。消费品市场繁荣活跃。年，我市城乡居民收入快速增长，推动了居民消费水平提高消费结构升级加快和消费层面拓宽，消费品市场日渐兴旺。全年实现消费品零售额亿元，同比增长，比上年加快个百分点，为年以来最高增幅。其中，批发零售贸易业增长，餐饮业增长。从城乡市场看,呈共同发展态势。全年农村市场增长，城市增长。投资环境年合肥市投资环境进步优化，投资速度高速增长，全年完成全社会固定资产投资亿元，比上年增长，是九五以来最高增幅。其中房地产投资完成亿元，增长倍。年，全市消费品市场消费结构升级加快，消费热点比较突出。全市全年实现消费品零售额亿元，同比增长，其中，批发零售贸易业零售额为亿元，增长。至去年年底，全市商品交易市场为个，全年商品成交额亿元。外部环境更加优化投资环境，交通运输不断完善。利用外资增势良好......”。

2、“.....同比增长，其中，出口亿美元，增长，实现贸易额顺差亿美元。第二部分合肥市商业市场综合分析年度，合肥房地产投资建设规模土地供应量新建商品房批准上市预售面积和登记预售面积等各项指标与去年同期相比，均出现了不同程度增长。但是因为房产新政等因素影响，合肥商品房预售面积存量房交易面积商品房抵押贷款数量却直线走低供求关系基本平衡供求总体是平衡，供应大于需求。这状况说明合肥房地产市场需求受房产新政策影响比较大。投资消费继续保持合理结构房地产投资仍以住宅为主，占总量。新建商品房中住宅买卖成交量占成交总量以上。消费对象结构相对稳定，个人购房占主导地位。空置商品房面积增幅加大金融对房地产市场制约有增无减有关调整房地产金融政策出台，金融对合肥房地产市场支持力度是开始下降。特别是对项目贷款加大了监管力度，提高了相关标准。对于个贷影响也开始加强，提高了利率和降低贷款比例和年限。总来看，年合肥房地产市场发展是正常和健康......”。

3、“.....第层次商业用房租金水平比第二层次高出大截，可见租金地段级差梯度性十分明显。地段购成要素中，交通是极其重要因素。围绕市中心商业布局大大提升了该地区商业用房价值。人口聚集对商业用房租金影响日益显著人口集聚住宅市场规模不断拓展和集聚效应出现对商业繁华度影响日益明显。处于发射型交通聚合点，数万人口形成了大规模商住互动，租金优势十分明显。随着市中心人口外移及合肥其他地区商业不断繁华，中心商业客流量不断被分流减少，故反映在租金水平上，有所下降。商业网点密度适中商街，租金水平较高商街或商城要有定商业聚集，但如密度过大，经营又雷同，商业集聚效应会受到影响。三未来发展趋势预测从当前合肥市商业市场发展状况以及些趋势来看，未来合肥市商业市场将呈现出以下些趋势合肥百货业将进步整合，集中度上升食品和杂货零售领域将持续其现代化进程服装服饰办公用品等成为新型零售业态主要行业市场开放度加大......”。

4、“.....四商用物业开发建议传统商业模式强调更多是完成个消费结果，而并不注重整个消费过程质量。现在有很多人尤其女性去商业场所或者穿行商业空间是没有确切目，并不定是去消费，因为有很多需求都已经满足，而且非常便捷，大型超市如家乐福等就是满足这种需求产物，那么剩下那么多各种类型商业空间该怎么办呢这就需要商业空间复合化生活化，力图成为人们日常生活部分。只有不断变化其商业环境经营模式，创造出种新生活图式，以引导消费潮流发展。同时，人们也在这种图式中感受到美好生活和未来生活场景，从而产生消费欲望。在人们需求特征逐步转变影响下，今后合肥商业发展趋势是商业由专门化向生活化发展，由生活化向专业化集中。依据合肥商业发展趋势......”。

5、“.....二文化功能商业文化功能规划应与小区居住层次周边人文历史相关联。三便利功能对于商场式商业物业，在规划和设计定位上定要考虑其使用便利性功能，体现在两个方面，定位功能组合方便管理，经营定位要最大方便消费者购物，体化消费站式购物，相关配套功能齐全。二空间定位矛盾规避由于商业特定功能，决定在住宅项目中设置商业街首先必须规避商业喧嚣和住宅宁静所带来矛盾，这在中心区较高档次住宅区规划中尤为重要。解决办法之是在沿街商其购买决策过程及时间。控制销售进度对于规模较大项目，全面发售往往分阶段来完成，当前阶段进展顺利，那后面几期可以根据市场反应情况适度地提高售价，如果前期就进展不利，那后面几期可根据前期销售情况调整策略，目是要保证销售进度如期实现。控制技巧在于销售部必须定期召开工作会议，对每阶段展销会进行深入总结分析，然后根据销售效果，及时调整销售策略推广策略。控制销售现场气氛控制销售现场气氛主要是针对销售人员来开展工作，在展销会期间......”。

6、“.....以促进部分还在犹豫不决目标客户尽快做出成交决定。主要控制工作包括销售工作有条不絮进行销售人员笑脸迎客销控专人负责制造楼盘热销气氛招商控制很多大型商场在进行推广时，大规模招商活动与商铺销售同期进行，如以形象广告配合并举行公关活动，采用事件营销策略激发人气，联合行业协会举办大型招商会等吸引大型商家进驻经营，然后再租售结合，销售部分商铺，实现资金快速回笼，为后期商场运作提供充足资金支持。销售促进计划主要操作细则商用物业促销需要通过多种渠道多种方式去帮助目标客户建立对所售物业信心，同时，为了让目标客户早下决心，除了提供多种灵活购买方式外，往往还需要配合其他些促销手段。建立多元化销售渠道直销直销是销售人员直接与目标客户联络，与目标客户实行面对面对推销方法，在项目目标客户极其鲜明情况下，采用直销是最直接最有效，也是推广成本最低行销方法。巡回展销会在前文中我们曾建议开辟第二售楼部，巡回展销会实质就是开辟流动第二售楼部。如果只开设分销点，由于销售人员仍是被动地等候客户......”。

7、“.....难以激发投资热情与冲动。以巡回展销会形式，在各地逐展开全方位丰富多彩推广活动，让外地目标客户更详尽了解项目优势，将有利于吸引更多目标客户。网络联销随着电脑宽频网络技术普及，营销方式增加条新路向，就是网络联销。将项目各种信息改善上网，通过互联网让更多潜在买家了解项目资讯，使潜在买家能够在个自由时间自由空间中随时挑选理想物业。跨行业联合直销跨行业联合直销是种利用其他行业销售渠道来进行直销方法，通过对些行会或目标客户相对集中组织，比如些商会行业协会，对这些机构成员进行有针对性推广直销，此时，这些机构也就成为了我们收集目标客户中介机构。这种行销手法优点是选择目标准确推广成本低效率高。采用多种促销政策售后返租保租营销先租后售连租约销售以租代售宣传推广策略大型商厦是典型三高物业，具有高投入高风险高回报特点，只有快速回收投资才能降低风险。大型商厦广告推广采用以快打慢战略之是在沿街商其购买决策过程及时间。控制销售进度对于规模较大项目......”。

8、“.....当前阶段进展顺利，那后面几期可以根据市场反应情况适度地提高售价，如果前期就进展不利，那后面几期可根据前期销售情况调整策略，目是要保证销售进度如期实现。控制技巧在于销售部必须定期召开工作会议，对每阶段展销会进行深入总结分析，然后根据销售效果，及时调整销售策略推广策略。控制销售现场气氛控制销售现场气氛主要是针对销售人员来开展工作，在展销会期间，销售中心应时刻保持营造旺销热闹活跃场面和气氛，以促进部分还在犹豫不决目标客户尽快做出成交决定。主要控制工作包括销售工作有条不絮进行销售人员笑脸迎客销控专人负责制造楼盘热销气氛招商控制很多大型商场在进行推广时，大规模招商活动与商铺销售同期进行，如以形象广告配合并举行公关活动，采用事件营销策略激发人气，联合行业协会举办大型招商会等吸引大型商家进驻经营，然后再租售结合，销售部分商铺，实现资金快速回笼，为后期商场运作提供充足资金支持。销售促进计划主要操作细则商用物业促销需要通过多种渠道多种方式去帮助目标客户建立对所售物业信心，同时......”。

9、“.....除了提供多种灵活购买方式外，往往还需要配合其他些促销手段。建立多元化销售渠道直销直销是销售人员直接与目标客户联络，与目标客户实行面对面对推销方法，在项目目标客户极其鲜明情况下，采用直销是最直接最有效，也是推广成本最低行销方法。巡回展销会在前文中我们曾建议开辟第二售楼部，巡回展销会实质就是开辟流动第二售楼部。如果只开设分销点，由于销售人员仍是被动地等候客户，外地投资者对项目了解不深，难以激发投资热情与冲动。以巡回展销会形式，在各地逐展开全方位丰富多彩推广活动，让外地目标客户更详尽了解项目优势，将有利于吸引更多目标客户。网络联销随着电脑宽频网络技术普及，营销方式增加条新路向，就是网络联销。将项目各种信息改善上网，通过互联网让更多潜在买家了解项目资讯，使潜在买家能够在个自由时间自由空间中随时挑选理想物业。跨行业联合直销跨行业联合直销是种利用其他行业销售渠道来进行直销方法，通过对些行会或目标客户相对集中组织，比如些商会行业协会......”。