1、“.....又迅速膨胀到三四百个亿，直到现在商业炒作依然是中国保健品厂商开拓市场屡次不爽利器。与此不同是，登陆中国后外国保健品，并不采取入乡随俗方式，他们在营销上更倾向于美国规范化商业模式以华盛公司为例，他们计划通过半年导入期，半年成长期，二至三年成熟期，使其健康产品成为中国第品牌。外国保健品公司还有着强烈资本运作意识。美国公司有比较雄厚资金来操作市场，等整个营销框架健全时，再把中国营销网络改组为中国子公司，随集团总部在美国起上市，实现资本再次增值。结论从以上分析可知，世界保健品市场和中国保健品市场都是快速成长市场，充满许多市场机会。迅速切入这市场，已成为麦可贝斯生物公司当务之急。特别是中国保健品市场，经过近几年国家管理，以及市场优胜劣汰，市场秩序逐步好转，市场趋于规范，蕴藏无限商机，否则也不会吸引跨国公司抢滩。要迅速切入市场，除了足够资金投入，好营销策划外，必须有高科技含量作后盾，才有可能稳扎稳打，长远发展，永远立于不败之地......”。

2、“.....那么从哪里切入，如何切入是摆在我们面前个重要课题。首先我们可以开拓单系列多糖，在此基础上开发系列复合多糖。单系列多糖市场单多糖及其制品香菇多糖及其制品有关香菇多糖应用始于年日本博士，他从香菇中浸提出种多糖，其中种有明显抗肿瘤作用，定商品名为。到现有香菇多糖产品有很多，但主要集中于食用保健方面，真正能作为抗肿瘤药物针剂很少，并且价格昂贵，以味之素公司香菇多糖注射为例，元。造成这种供需矛盾主要原因在于香菇多糖制成抗癌注射液工艺十分复杂，它涉及到化工化学生理以及临床药理，病理等诸多方面，所以限制了很多多糖产品只能做成保健品和般药用品。目前国内香菇多糖产品形式主要有多糖干粉，多糖片，多糖胶囊，多糖口服液等几种形式，价格在元左右，即使这样，它利润率也是相当高，在以上。国内虽然也有厂家生产香菇多糖注射液，如福建梅峰药厂，但质量与国外同类产品还有相当差距，价格在元，其性能与普通香菇多糖保健品区别不大。我国目前癌症病人万人左右，肝炎病人约亿人左右......”。

3、“.....抗肿瘤和防治各种慢性肝炎最理想天然保健品，以每年每人克计算，每年需各种真菌多糖约吨，近年我国真菌多糖总量还不足吨，因此市场十分广阔。由于香菇多糖提取技术已是相对成熟技术，因此评审委员，在多糖领域已有十几年研究历史。绿之源研发主任就是教授弟子。特别需要指出是，吴教授是英国访问学者，与英国格拉斯哥新技术学会有密切合作关系。该学会高技术产品价值极高，以种抗癌保健品为例，年产,价值美圆。该学会对吴教授提出多糖发展方向极为感兴趣，认为该方向代表了多糖研究最前沿，想和吴教授合作开发多糖产品。吴教授曾帮助远东公司顺利完成上市技术答辩，与中科院上市评审委员会位院士结下友谊，有助于麦可贝斯上市操作。该公司将于今年月作为高科技企业上市。技术先进性对于多糖提取，开发已是相对成熟技术，但吴教授技术先进性在于不但能提取各种多糖，而且，对各种多糖组成结构和功效进行了深入研究，已得知些多糖量效和构效关系，对被称为第三代保健品基础性研究已相当深入。已研制出些多糖产品。其论文引起美国......”。

4、“.....并还在进行深入研究，可以成为麦可贝斯研发能力。技术所有权该技术归吴教授本人所有，但未申请专利。技术成熟度该技术已作过中试，工艺资料齐全。合作方式技术入股二与生物公司相容性多糖提取工艺原料处理提取过滤滤渣滤液制备其它产品沉淀提纯精制成品←包装←干燥多糖工艺与氨基酸工艺很相似。充分利用麦可贝斯已有资源厂房，部分设备可通用。三投资分析投资分析由于多糖市场供给远小于需求，并且处于成长期，麦可贝斯为谋求领导者市场地位，应取得较大市场份额。可采取类似氨基酸项目方法，先以定规模多糖产量进入市场创建品牌，销售网络，然后以资本运营手段对现有多糖市场进行整合，并把该市场做大。项目投资总投资万元其中厂房投资厂房可利用氨基酸工厂二楼，不需要再投资。设备投资主要工艺设备多功能提取罐，渗析糟，真空浓缩，层析交换柱，冷冻干燥机，灌装线或胶囊丸生产线。主要分析仪器高效液相色谱仪。工艺设备中除渗析槽及灌装线或胶囊生产线需购买以外，其它设备可用氨基酸工艺设备，分析仪器可利用华农......”。

5、“.....因此，设备投资在万左右。流动资金流动资金主要为多糖原料采购资金，以香菇多糖为例，万年，万年其它各种运营费用，管理费用不需要额外支出。因此，流动资金在万以下。其他费用市调费，办证费等万左右，市场拓展费用万。年产值未经进步深加工多糖制品目前市场价格为元，按元计算元万元。如进步深加工制成多糖制品，按吨多糖，片，片瓶，万瓶，元瓶计算。则年产值为万瓶元瓶万元成本以年处理吨香菇或枸杞原料，年产吨香菇多糖或枸杞多糖规模为例。成本估算原料及辅助材料费用全年需香菇或枸杞吨万吨万元。耗费提取液以耗费计算吨万万元水吨元吨万元电全年万，电价元，全年费用万元工资费用项目定员人，每人年工资及费用万元，总额万元。折旧费用年折完，每年万元包装等费用万元修理费用按折旧提万元市场开发费用万元利息按计万元税收按计万元成本总计万元不可预见费万元总成产能力达不到设计要求等情况，通过此项分析观察，找出不确定因素对项目收益影响，预测出项目抗风险能力......”。

6、“.....在其它条件不变情况下，销售价格可以降低至预测价格，企业不会发生亏损。四结论由于多糖与氨基酸各方面兼容性，具有投资小，风险小，见效快特点。而且投资回报率高。当销售价格由元降低至元时，企业亦不会亏损。如不以多糖材料卖，进步深加工制成高档产品时，其经济效益大大提高。四经营策略市场策略分析优势与机会工艺技术成熟，得率较高，抽提法技术相对领先。可提取多种多糖，并可制备复合多糖，并已做功效实验，毒理学试验，稳定性试验。国内，国际市场广阔，销售空间大。国内对多糖深入研究方兴未艾，是国家级科研项目，易获得共鸣。吴教授是保健食品方面专家，在国家和省内有较高知名度，为我们公关打下基础。原材料国内采购，供应充足。多糖产品在国内已有十年销售历史，易被消费者，经销商接受。氨基酸项目为多糖项目提供了经验和各种资源，如人才，管理模式等。产品开发有保障，合作伙伴地处武汉，沟通便捷。可以利用冠华食品销售网络。多糖产品在欧美发达国家畅销，外销有保障。威胁与劣势目前保健品市场鱼龙混杂，口碑不佳......”。

7、“.....抢占保健食品市场份额。药用多糖领域，重要时间和资金投入，国外以日本，德国为代表，遥遥领先。多糖市场占整个保健食品份额还很小，影响力不够。在保健食品领域缺乏经验。前期市场开发，拓展投入较大。国内外其它投资者也看好这市场，已开始涉足。市场开拓规划以创品牌为导向，以建网络为手段，以高市场占有率，高利润为目标。虽然目标市场是多糖市场，但不局限于多糖市场，而是以整个保健食品市场特别是第三代保健食品为着眼点，这样才具有高屋建瓴气势，才具有战略高度，使整个经营开发更具有长期性，连续性。立志于二年内成为多糖市场第强势品牌，三年内成为第三代保健品著名品牌，五年内成为国内保健品第品牌，并在世界范围内具有定品牌知名度。发展步骤第步，建立年产五吨多糖生产基地，以食品形式在各种超市，商场，副食商店销售，积累销售经验，开拓市场通路，并获取定利润，为后续开发打下良好基础。第二步，在多糖食品投产半年内，办理保健食品许可证卫健食字号。以较大市场营销投入，半年内度过导入期......”。

8、“.....这期间，继续多糖食品销售，或根据市场情况进行调整。第三步，在继续提升多糖保健食品品牌同时，进行多糖药品监床试验，自主开发第个具有完全知识产权药品。这步必须要做，因为药品批号中凝结就是核心竞费用万元利息按计万元税收按计万元成本总计万元不可预见费万元总成产能力达不到设计要求等情况，通过此项分析观察，找出不确定因素对项目收益影响，预测出项目抗风险能力。销售价格盈亏平衡点产品销售总收入产品销售成本产品销售总收入计算表明，在其它条件不变情况下，销售价格可以降低至预测价格，企业不会发生亏损。四结论由于多糖与氨基酸各方面兼容性，具有投资小，风险小，见效快特点。而且投资回报率高。当销售价格由元降低至元时，企业亦不会亏损。如不以多糖材料卖，进步深加工制成高档产品时，其经济效益大大提高。四经营策略市场策略分析优势与机会工艺技术成熟，得率较高，抽提法技术相对领先。可提取多种多糖，并可制备复合多糖，并已做功效实验，毒理学试验，稳定性试验。国内，国际市场广阔......”。

9、“.....国内对多糖深入研究方兴未艾，是国家级科研项目，易获得共鸣。吴教授是保健食品方面专家，在国家和省内有较高知名度，为我们公关打下基础。原材料国内采购，供应充足。多糖产品在国内已有十年销售历史，易被消费者，经销商接受。氨基酸项目为多糖项目提供了经验和各种资源，如人才，管理模式等。产品开发有保障，合作伙伴地处武汉，沟通便捷。可以利用冠华食品销售网络。多糖产品在欧美发达国家畅销，外销有保障。威胁与劣势目前保健品市场鱼龙混杂，口碑不佳。跨国保健品公司杀入中国市场，抢占保健食品市场份额。药用多糖领域，重要时间和资金投入，国外以日本，德国为代表，遥遥领先。多糖市场占整个保健食品份额还很小，影响力不够。在保健食品领域缺乏经验。前期市场开发，拓展投入较大。国内外其它投资者也看好这市场，已开始涉足。市场开拓规划以创品牌为导向，以建网络为手段，以高市场占有率，高利润为目标。虽然目标市场是多糖市场，但不局限于多糖市场，而是以整个保健食品市场特别是第三代保健食品为着眼点......”。