1、“.....中国童装市场消费需求已由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观时尚型。在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。我国拥有庞大童装消费群体，童装市场具有极大开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国岁以下儿童约有亿，其中城市近亿，农村亿多。随着人民生活水平逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费套，每套均价元，农村儿童每季消费套每套均价元计，每季消费总额约为多亿，年消费总额不低于亿元。而目前，全国年童装消费仅约亿元，占全国服装总消费近，占全球童装总消费。按此计算尚有亿市场空间有待开发,同时，由于中国独生子女政策，所有衣装消费因为没有弟弟妹妹们接班，皆属次性消费预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量增加和社会经济发展步伐加快，将进步推动童装市场进入新轮发展期。年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成个庞大儿童消费市场。因此，我认为今年开设家童装店是迎合了市场需求，目前童装市场空缺很大......”。

2、“.....但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视消费者注重童装安全舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装舒适安全性如全棉透气吸湿无重金属和品质保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华店面前停留。所以童装在店铺选址方面也是非常重要，必需同时满足以下要求人流量大方针消费群比较集中脱离同类商品集中区域人流量大可以增加店铺人气，但必得选择有效人海集中地，而脱离同类商品集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战风险。客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。方法初次来店惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠......”。

3、“.....或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处理滞销款同时拉拢人气。五店铺铺陈列在商品陈列中，商品是陈列演出重点，陈列是烘托卖场气氛手段，空间设计则是表演舞台，三者合才能成为完美表演。店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里因素，而顾客最为直接反应是对于商品视觉刺激，商品陈列优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费。陈列前题重点顾客进专柜后视线最容易看到抓到地点，是橱窗展示柜壁柜高柜中心点，也是我们在做陈列时要注重地方集中焦点陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客视线。舒适商品在货架高柜位置上保持致和平衡，使商品在重量和视觉上影响力能达到均衡效果。陈列要素卖场从整体上给顾客视观感觉要清晰明了，陈列分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款推荐标牌。至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用做大调整，只需将重点展示区系列进行调换如销售较弱则需要进行大调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等......”。

4、“.....天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区，量大货品做重点陈列，严重断色断码货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。每周至少调整至二次地台橱窗模特展示，将新到货品或重点货品主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换次模特服装，每月调换次陈列主题。展示当季主要颜色，注意色彩协调性。六投资与回报财务计划房租元月，付压约元转让费装修约元铺货日常费用元月水电宽带费其他店员名底薪补贴元，共元经理节省开支自己担当投资合作者皆有工资，只投资不工作只有分红合计初期次性投入房租加押金元转让费装修费元铺货元每日花销市场分析可行性收入每分钟人流量约，取中间值流量为每分钟人，每人中有人进店即分钟进店人，进店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件衣服售价为元，取较小值元件，营业时间按算，每天出售件，毛利约元。按服装最低利润，取中间值来算，每天毛利约元，减免元......”。

5、“.....除去个月淡季，每年收益约万元可行性结论年内可收回投资，以后每年利润在万左右争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替。童装不再功用价值获取消费者信赖，而是依品牌形象力。因此，从竞争角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以互相替代，而品牌不可以，品牌个性及价值是独特，是不可取代。产品是有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来发展趋势中，营销即传播。建立良好品牌意识及观念，掌握先进品牌管理技术，将是未来童装企业竞争个很重要因素。渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中时间，降低流通渠道环节中成本，还可以更快地获得市场信息......”。

6、“.....及时应变。管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代到来使企业要有效地配置资源，提高资源综合利用率。时下，企业界流行个口号，二次创业。二次创业核心实质上就是管理提升，就是管理革命。创新注意色彩协调性。六投资与回报财务计划房租元月，付压约元转让费装修约元铺货日常费用元月水电宽带费其他店员名底薪补贴元，共元经理节省开支自己担当投资合作者皆有工资，只投资不工作只有分红合计初期次性投入房租加押金元转让费装修费元铺货元每日花销市场分析可行性收入每分钟人流量约，取中间值流量为每分钟人，每人中有人进店即分钟进店人，进店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件衣服售价为元，取较小值元件，营业时间按算，每天出售件，毛利约元。按服装最低利润，取中间值来算，每天毛利约元，减免元，每天纯利元，则每月收益元。除去个月淡季，每年收益约万元可行性结论年内可收回投资......”。

7、“.....童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替。童装不再功用价值获取消费者信赖，而是依品牌形象力。因此，从竞争角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以互相替代，而品牌不可以，品牌个性及价值是独特，是不可取代。产品是有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来发展趋势中，营销即传播。建立良好品牌意识及观念，掌握先进品牌管理技术，将是未来童装企业竞争个很重要因素。渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中时间，降低流通渠道环节中成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场变化做出快速反应，及时应变......”。

8、“.....但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代到来使企业要有效地配置资源，提高资源综合利用率。时下，企业界流行个口号，二次创业。二次创业核心实质上就是管理提升，就是管理革命。创新竞争，是未来个趋势。只有高科技含量产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争重要内容。个企业只有保持较强研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替。童装不再功用价值获取消费者信赖，而是依品牌形象力。因此，从竞争角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以互相替代，而品牌不可以，品牌个性及价值是独特，是不可取代。产品是有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来发展趋势中，营销即传播......”。

9、“.....掌握先进品牌管理技术，将是未来童装企业竞争个很重要因素。渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中时间，降低流通渠道环节中成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场变化做出快速反应，及时应变。管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代到来使企业要有效地配置资源，提高资源综合利用率。时下，企业界流行个口号，二次创业。二次创业核心实质上就是管理提升，就是管理革命。创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重供大于求相对过剩现象，这是供需失衡矛盾。根本原因在于不少童装企业提供产品或服务是无效供给，是简单重复供应。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快......”。