1、“.....单套总价万元。开发进度计划前期进度计划年初签项目概况标位置北京市通州区梨园镇小稿村，东至群芳六路，西至规划后场西路，北至公庄大街，南至规划群芳南大街。规划条件规划用途住宅可兼容商业服务业规划用地面积平方米其他代征公共用地平方米道路绿化容积率绿化率周边环境交通环境距首都机场约公里距国贸桥约公里京通快速路车程约分钟距马驹桥公里距亦庄经济技术开发区约公里距京通快速路公里距京沈高速公路约公里公共交通等公交线路其中经京通快速路直达城铁距城铁梨园站约公里市政条件核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,与本项目相邻天地美墅附近已完成市政道路铺设，有上下水管线承担小稿村及周边开发项目供电所开闭站及煤气干线均距本项目约米中介公司介绍。土地现状本项目用地为型三块土地组成，各块土地之间被规划道路分割。目前位于南部地渠道市场风险区域市场商品房销售叠拼方案是在小区域市场主流产品上升级产品，赢得市场认可度成为项目营销关键洋房方案为目前区域市场主流产品......”。

2、“.....对策进行深入市场调研和项目开发多方案对比，选择推敲项目定位运用新颖营销推广策略，突出本项目个性和可识别性。区域市场土地供应因本项目前期拆迁时间限制，项目开工正式启动在年月，而本项目向南区域尚有较大面积开发用地现状为空地，无地上建筑物，该土地存量如在近期释放，本项目将面临大量资金约亿元占压丧失市场先机不利局面。对策争取通过与通州土地分中心洽谈，对后期大量土地入市进行必要限制，保护我方利益同时对可能面临不利局面给予高度重视，进行多种开发方案准备，使项目设计方案具有定灵活调整空间。财务风险金融政策调整销售市场变化等对资金占用有重大影响。对策在合同谈判中，尽可能减少资金占用总量延盘时间年月入住时间年月销售情况尚处于开盘推广期，未有销售登记。主要卖点江南境界，锦绣人家。市场调研初步小结本项目周边住宅项目众多，万平方米中小型项目占有相当比例。目标客户基本上均定位为公司年轻职员建筑形式雷同产品设计同质化突出。三项目开发方案拟及经济分析根据本项目规划要求......”。

3、“.....提出以下两开发方案，即层叠拼和层舒适洋房方案。方案层叠拼别墅类住宅主要指标总建筑面积万平方米其中住宅万平方米地上万平方米地下万平方米公建平方米地上平方米地下平方米会所平方米容积率参见附表项目面积表产品定位初步层住宅分为上下两户。下户型为平方米地上平方米赠送地下平方米，上户型为平方米可局部扩展顶层阁楼售价单方售价元平方米，单套总价万元。开发进度计划前期进度计划年初签订土地开发协议及土地出让合同进行项目方案设计月完成项目设计方案报批月开始施工图设计，月完成施工图。工程进度计划年初土地交接，开始工程招投标，月进场开工月进行地下工程施工月结构封顶粗装及外装月完成室外管线园林道路施工。年初交付入住。销售进度计划年月结构封顶时开盘，开盘售价元平方米年月竣工入住累计完成销售万平方米，约套，售价调整至元平方米，销售回款亿元年底累计销售万平方米，售价调整至元平方米，累计销售回款亿元年月完成项目销售，最高售价调整至元平方米。全程销售均价元平方米，销售期年个月......”。

4、“.....售价元平方米年底完成公建销售，最高售价元平方米公建全程销售均价元平方米，销售期年个月。住宅及公建销售总收入亿元。经济分析成本项目取得费亿元三通平含出让金，拟以亿元投标建安工程费亿元市政工程费亿元红线内外前期费亿元小计亿元不可预见费万元管理费万元财务费用万元小计万元销售费用万元两税费万元小计万元成本合计亿元销售总收入亿元开发利润亿元按建设期年计算，年投资回报率参见附表项目成本初步测算资金计划项目开工前需公司投资约亿元取得土地亿元及部分前期费用财务费用等年月项目取得土地证，以土地证抵押可取得部分银行贷款随着工程施工展开，资金需要量加大，年月，公司资金需要量达到最高亿元随着销售回款实现，年月项目进入还款期，年底，项目投资及银行借款基本回收年月项目资金进入盈余期，月项目资金盈余达到亿元利润，可对其他项目提供资金支持......”。

5、“.....造成该方案整个开发周期较长，开发销售完成时间为年月。占用资金量较大且周期较长土地费用支付方式不利及土地拖后交付是本项目资金占用周期长主要原因。自年月年月年内，资金占用量均在亿元亿元之间。高于周边项目市场定位能否与本地区市场需求高度契合，即能否迅速销售是本项目成功关键。方案二层洋房住宅主要指标总建筑面积万平方米其中住宅万平方米全部地上，无地下公建平方米地上平方米地下平方米会所无利用公建提供基本生活配套容积率产品定位层住宅每层户。户型为平方米左右售价单方售价元平方米，单套总价万元。开发进度计划前期进度计划年初签订土地开发协议及土地出让合同进行项目方案设计月完成项目设计方案报批月开始施工图设计，月完成施工图。工程进度计划年初土地交接，开始工程招投标，月进场开工月结构封顶粗装及外装月完成室外管线园林道路施工。月交付入住。销售进度计划年月结构封顶时开盘......”。

6、“.....下户型为平方米地上平方米赠送地下平方米，上户型为平方米可局部扩展顶层阁楼售价单方售价元平方米，单套总价万元。开发进度计划前期进度计划年初签订土地开发协议及土地出让合同进行项目方案设计月完成项目设计方案报批月开始施工图设计，月完成施工图。工程进度计划年初土地交接，开始工程招投标，月进场开工月进行地下工程施工月结构封顶粗装及外装月完成室外管线园林道路施工。年初交付入住。销售进度计划年月结构封顶时开盘，开盘售价元平方米年月竣工入住累计完成销售万平方米，约套，售价调整至元平方米，销售回款亿元年底累计销售万平方米，售价调整至元平方米，累计销售回款亿元年月完成项目销售，最高售价调整至元平方米。全程销售均价元平方米，销售期年个月。公建计划年月开盘，售价元平方米年底完成公建销售，最高售价元平方米公建全程销售均价元平方米，销售期年个月。住宅及公建销售总收入亿元。经济分析成本项目取得费亿元三通平含出让金......”。

7、“.....年投资回报率参见附表项目成本初步测算资金计划项目开工前需公司投资约亿元取得土地亿元及部分前期费用财务费用等年月项目取得土地证，以土地证抵押可取得部分银行贷款随着工程施工展开，资金需要量加大，年月，公司资金需要量达到最高亿元随着销售回款实现，年月项目进入还款期，年底，项目投资及银行借款基本回收年月项目资金进入盈余期，月项目资金盈余达到亿元利润，可对其他项目提供资金支持。参见附表工程付款计划表销售收入计划表及资金计划表主要经济指标项目内部收益率动态投资回收期个月年个月参见附表现金流量表基本评价开发周期较长中标后个月交付土地地下万平方米工程施工及别墅类住宅销售进度较慢等多方原因，造成该方案整个开发周期较长，开发销售完成时间为年月。占用资金量较大且周期较长土地费用支付方式不利及土地拖后交付是本项小树林及小部分村民住宅，其他两块用地现状为村民住宅约多户小商铺及企业......”。

8、“.....限高米。出让底价构成土地出让金开发补偿费暂按全部地上建筑面积平方米均为住宅计算出让金付款方式签订出让合同当日，支付出让金总额作为定金其余部分在个月内全部付清自签订出让合同第日起，除支付土地出让金外，须按月息比例支付未付款资金占用费。开发补偿费付款方式年月日前投标保证金万元签订土地开发补偿协议个工作日内，支付开发补偿费总额已付保证金转为补偿费协议签订后个月支付协议签订后个月支付协议签订后个月付清土地交付时间土地开发补偿协议签订之日起个月内，储备分中心将宗地交付中标人。其他要求项目建设期限为年自土地交付之日开始计算......”。

9、“.....随着开发建设城市基础设施改善，尤其是城市铁路八通线通车，大大便利了通州地区与城市中心区联系，给通州房地产带来了空前发展机会，通州已成为北京房地产开发热点地区之。周边住宅供应情况本项目周边目前在售住宅项目较多，在售住宅产品大多为多层板楼和板式小高层，售价在元平方米元平方米之间，单套总价多在万。本项目东侧紧邻天地美墅是该地区唯联排别墅项目，目前销售单价叠拼元平方米联排元平方米，双拼元平方米。主要案例天地美墅开发进度天地美墅是几年前即开始运做房地产项目，但运做速度很慢，今年月正式开盘进入市场销售。今年年底部分入住。施工进度大半已经封顶进入内外装修及室外工程阶段，基本为准现房现房阶段。建筑形式该项目定位是目前周边项目中唯别墅类项目，以叠拼联排别墅为主。该项目用地为被规划市政路分割开来块组成与本项目类似，每块用地四周为大型底商叠拼组成用地内部为层联排别墅四联排和五联排用地核心区域为少量层双拼别墅。售价售回款亿元年月完成项目销售......”。