1、“.....„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项项目目经经营营开开发发模模式式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„招招商商选选择择标标准准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„招招商商策策略略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„紫紫薇薇之之家家推推盘盘期期广广告告及及推推广广活活动动策策略略总总体体推推广广思思路路建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推盘盘期期推推广广目目标标建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......”。

2、“.....„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目目标标受受众众分分析析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推广广主主题题诉诉求求点点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推广广媒媒介介组组合合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推广广计计划划建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„推推广广计计划划执执行行时时间间及及费费用用建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......”。

3、“.....改善了卖场环境，提高整体档次卖场购物环境和品牌形象提升会对招商，尤其是名品招商起到促进作用卖场整体形象档次提升，为抬高租金单价带来了可能性良好卖场环境对吸引人流客流量也是有帮助缺点在以形象环境档次营造来抬高单位租金时，其抬高额度仍具有有限性和不确定性如果租金过高，仍然会对招商带来难度通过对上述两种方式分析，我们建议采取第种方式，优化卖场景观环境，提高卖场整体形象，确立竞争优势。二确立紫薇之家各阶段营销目标是进行定位先决条件根据商业物业特性，紫薇之家营销目标应分为短期目标中期目标远期目标三个阶段，三个阶段相对应目标也不尽相同。因此，我们建议紫薇之家具体营销目标定位为远期目标品牌树立经营西安市乃至整个西部地区最具品牌效应大型多功能家居建材专业卖场。中期目标推广销售聚集消费者人气，抬高卖场商业价值。短期目标招本项目地块位于西安市南郊高新技术产业开发区西南角......”。

4、“.....紫薇之家组团用地面积,平方米，地上总建筑面积,平方米，包括有家居广场,平方米建材广场,平方米特色零售商店,平方米美食广场,平方米和办公区银行商业,平方米五个板块区域地下建筑面积,平方米，包括有家居广场,平方米仓库,平方米停车场,平方米。该地块位于整个紫薇南部地区，由丈八公路分隔，毗邻紫薇营销中心，是紫薇最早投入建设和使用期组团项目。紫薇之家组团南侧地块为家居广场北侧为建材广场西侧是特色零售商店。特色零售商店紧靠西万公路主干道，形成沿街带状结构布局，而家居广场和建材广场则位于沿街零售商店后面，各自呈不规则矩形结构，靠条由丈八东路转入新建道路旁边。建材广场与家居广场被预留商业步行街政府规划预留道路分隔。家居广场楼高层地下层，建材广场楼高层，沿街零售商店楼高层，整个建筑物呈南高北低走势......”。

5、“.....其所开发物业在西安消费者心目中已建立较高美誉度经营模式优势西安尚无家居建材专业资金链紫薇强大资本足以支撑起项目开发和长期发展客情资源紫薇自身便是建材家居产品大宗采购者，与建材家居产品企业商家有着良好合作关系，具有较强影响号召力公共关系紫薇与高新集团拥有广泛社会关系，这对招商有较大促进作用辅助功能紫薇之家所拥有休闲娱乐等功能，是其他同类专业卖场所不具备地理位置项目位于相对偏僻城郊位置道路交通由市区至项目所在地交通运力不甚发达，其位置在易达性方面存在定问题，从而会限制到项目初期发展地块布局项目与整个紫薇地块结构属于零碎地域状况，不利于其在后期与整个组成个整体开发经验开发商缺乏大型商业项目开发经验商业氛围由于项目处于城郊，区域内基本没有形成较成规模商业氛围机遇威胁行业趋势商业业态发展使日益受消费者所欢迎区域人口在西安建设规划中，本项目所在南郊正逐步发展成住宅小区建设重点区域......”。

6、“.....南郊新建住宅和人口数量也在不断使市场容量增大竞争环境西安建材市场大多采用铺位形式，除家世界家餐饮市场南二环带中高档餐饮业比较发达，这在定程度拟制了本项目在此方面发展空间家具市场西安八个大型家具市场中，有五个位于本项目周边五公里范围之内，本项目面临直接竞争新竞争对手参与颇具威胁力，如三森国际家居汇展中心等建材市场位于西安市北部大明宫建材市场建筑面积居店外，缺乏成功大卖场。同时，周边区域也缺乏大型零售机构区域内消费力由于南郊地区高档住宅小区居多，因而此区域内常住人口消费能力较强为万平方米，目前正在兴建二期，而且采用了大卖场形式，加上西安市最早开业太华路建材市场，令城北地区成为最为重要建材市场聚集地，具有较强市场先入优势项项目目品品牌牌及及功功能能定定位位人与人不同，花有百样红。商业物业也需要根据其所处地理位置经营范围服务客户类型和数量等诸多因素进行不同定位。紫薇之家品牌及功能定位同样需要充分考虑到其自身和服务对象特性......”。

7、“.....才能有效地运转，占据并巩固自己目标市场。任何品牌定位都不应该是简单随意概念罗列，而应该是在对品牌及其实体深入分析之后规避劣势发挥优势并升华差异化，并具有充实内涵及相对应使用功能作为支撑。品牌定位部分紫薇之家定位之前所面临选择在对紫薇之家进行定位之前，将面临个方向性问题选择，这会直接影响到定位走向。质量与数量选择投资最终目就是实现收益最大化，但获取收益方式及途径是多种多样，紫薇之家收益主要来源于以下个方面可营业面积租赁或产权销售所获取租金与销安建材市场大多采用铺位形式，除家世界家餐饮市场南二环带中高档餐饮业比较发达，这在定程度拟制了本项目在此方面发展空间家具市场西安八个大型家具市场中，有五个位于本项目周边五公里范围之内，本项目面临直接竞争新竞争对手参与颇具威胁力，如三森国际家居汇展中心等建材市场位于西安市北部大明宫建材市场建筑面积居店外，缺乏成功大卖场。同时，周边区域也缺乏大型零售机构区域内消费力由于南郊地区高档住宅小区居多......”。

8、“.....目前正在兴建二期，而且采用了大卖场形式，加上西安市最早开业太华路建材市场，令城北地区成为最为重要建材市场聚集地，具有较强市场先入优势项项目目品品牌牌及及功功能能定定位位人与人不同，花有百样红。商业物业也需要根据其所处地理位置经营范围服务客户类型和数量等诸多因素进行不同定位。紫薇之家品牌及功能定位同样需要充分考虑到其自身和服务对象特性，进行合理市场细分和定位，才能有效地运转，占据并巩固自己目标市场。任何品牌定位都不应该是简单随意概念罗列，而应该是在对品牌及其实体深入分析之后规避劣势发挥优势并升华差异化，并具有充实内涵及相对应使用功能作为支撑。品牌定位部分紫薇之家定位之前所面临选择在对紫薇之家进行定位之前，将面临个方向性问题选择，这会直接影响到定位走向。质量与数量选择投资最终目就是实现收益最大化，但获取收益方式及途径是多种多样......”。

9、“.....所获目录前前言言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项项目目简简介介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项项目目分分析析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„紫紫薇薇之之家家品品牌牌形形象象及及功功能能定定位位策策略略项项目目品品牌牌及及功功能能定定位位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„建建议议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„广广告告效效果果评评估估及及反反馈馈系系......”。