1、“.....根据以上分析，我们最终把市场定位于学生。下面把学生旅行社和普通旅行社比较列出，如下市场定位营销策略服务速度产品市场反应学生旅行社学生丰富翻新快速量体裁衣迅速普通旅行社大众单般单调陈旧较慢必要性经济便利品位贴切三本旅行社综合分析优势支持度高。有学生支持成立专门为学生服务旅行社。起步早。较早较系统地做专为学生服务旅行社。其他旅行社或是对学生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多学生市场份额。整体素质高。我们学生旅行社大多数人员由年轻大学生组成，知识文化水平都相对其他旅行社要高。充分了解顾客。我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学生自身需求......”。

2、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,可行性报告分析环境分析我们选择把我们神马旅行社设立在素有东方夏威夷之美誉东山岛。主要是出于以下几方面考虑自身因素。东山岛本身就直线部门与职能部门参谋部门不易统，职能部门之间横向联系较差，信息传递路线较长，矛盾较多，上层主管协调工作量大。难以从组织内部培养熟悉全面情况管理人才系统刚性大，适应性差，容易因循守旧，对新情况不宜及时做出反应。但是，采用直线职能制更有利于我们公司内部团结，增加内部凝聚力和自信心总经理职责提出业务规划把握公司发展方向并组织分工实施全面负责经营管理工作规范内部工作流程组建调整公司基本团队，确定部门职能审核签发以公司名义发出文件报告，签署合同协议处理公司重大事件......”。

3、“.....依授权代为履行总经理职责产品开发部职责根据公司总体战略规划及年度经营目落，即便现在已有旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉产品进行宣传直销并占领市场。根据以上分析，我们最终把市场定位于学生。下面把学生旅行社和普通旅行社比较列出，如下市场定位营销策略服务速度产品市场反应学生旅行社学生丰富翻新快速量体裁衣迅速普通旅行社大众单般单调陈旧较慢必要性经济便利品位贴切三本旅行社综合分析优势支持度高。有学生支持成立专门为学生服务旅行社。起步早。较早较系统地做专为学生服务旅行社。其他旅行社或是对学生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多学生市场份额。整体素质高。我们学生旅行社大多数人员由年轻大学生组成......”。

4、“.....充分了解顾客。我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学生自身需求，更注重旅游经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个性化产品。生命力强。大学生属于最具有强烈学习欲望年龄，是充满活力学习型组织。对市场行情变化，对新事物产生，都特别敏感且易于吸收接纳。对于新市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间。弱势早期资金少，无法迅速占领市场。容易被同行模仿，抢夺学生旅游市场份额。机会加入以来，我国旅游业继续保持强劲增长势头，有利于优化旅游业发展大环境。威胁入世之后，旅行社业将受巨大冲击。越来越多像美运通这样强势外资企业以各种方式介入中国旅游市场。四类比分析为了增强我们对创业成功信心，明确我们创业成功可行性，我们对学生旅馆火爆珠三角成功案例进行分析，以资佐证。去年，自广州肇庆珠海三地建立从欧洲克隆来学生旅馆后，这种廉价而实惠旅馆成为旅游消费凹陷地带，颇得青年学生青睐，旅馆生意也节节上升......”。

5、“.....南海西樵山学生旅馆已经开始营业，深圳华夏欢乐谷清远飞来峡学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将分别在月日和年底开放。珠三角刮起阵学生旅馆旋风。学生旅馆对青年最大吸引力就是价格低廉。各地青年旅馆设置不样，但是价钱相差不远。广东旅游局统规定在元至元这个幅度。本社也就是看重了对学生具有很大吸引力低廉价格。针对不同旅游产品制定出优惠价格。学生旅馆符合学生基本要求。学生旅馆大多都是比较简单，没有旅馆豪华设备，但学生并不需要这些奢侈消费。旅馆为他们提供只是普通床铺，桌椅，卫生间。力求做到干净和安静，这就是学生最需要。本社对学生也是量体裁衣，针对学生各种需求，做出针对性地产品服务。借鉴了珠三角学生旅馆成功例子，并和本社进行类比分析后，我们对本社成功更是满怀信心。综上所述，本可行性研究结论是我们神马旅行社是可行二旅行社设立方式本旅行社是家私营合伙企业，采取发起设立方式，由全体股东筹资设立注册资金三十万元三筹资方案由四名合伙人统出资......”。

6、“.....甲提供固定经营门面，位于东山县西埔中心主干道。公司用车奥迪辆。出资万其余资金乙丙丁三人每人出资万。财务报表编制基础本财务报表按照财政起步早。较早较系统地做专为学生服务旅行社。其他旅行社或是对学生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多学生市场份额。整体素质高。我们学生旅行社大多数人员由年轻大学生组成，知识文化水平都相对其他旅行社要高。充分了解顾客。我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学生自身需求，更注重旅游经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个性化产品。生命力强。大学生属于最具有强烈学习欲望年龄，是充满活力学习型组织。对市场行情变化，对新事物产生，都特别敏感且易于吸收接纳。对于新市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间。弱势早期资金少，无法迅速占领市场。容易被同行模仿，抢夺学生旅游市场份额。机会加入以来，我国旅游业继续保持强劲增长势头......”。

7、“.....威胁入世之后，旅行社业将受巨大冲击。越来越多像美运通这样强势外资企业以各种方式介入中国旅游市场。四类比分析为了增强我们对创业成功信心，明确我们创业成功可行性，我们对学生旅馆火爆珠三角成功案例进行分析，以资佐证。去年，自广州肇庆珠海三地建立从欧洲克隆来学生旅馆后，这种廉价而实惠旅馆成为旅游消费凹陷地带，颇得青年学生青睐，旅馆生意也节节上升。今年学生旅馆发展势头毫无减弱，南海西樵山学生旅馆已经开始营业，深圳华夏欢乐谷清远飞来峡学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将分别在月日和年底开放。珠三角刮起阵学生旅馆旋风。学生旅馆对青年最大吸引力就是价格低廉。各地青年旅馆设置不样，但是价钱相差不远。广东旅游局统规定在元至元这个幅度。本社也就是看重了对学生具有很大吸引力低廉价格。针对不同旅游产品制定出优惠价格。学生旅馆符合学生基本要求。学生旅馆大多都是比较简单，没有旅馆豪华设备，但学生并不需要这些奢侈消费。旅馆为他们提供只是普通床铺，桌椅，卫生间。力求做到干净和安静......”。

8、“.....本社对学生也是量体裁衣，针对学生是个风景迷人旅游胜地。有全国四大名屿之东山屿有国家级健康海滨浴场马銮湾有台湾香缘祖庙东山关帝庙还有享誉国内外风动奇石等等。每年数以百万游客往来东山岛旅游。政策优惠据报道，东山县正在举全县之力建设国际旅游海岛。十二五期间，东山将实现五个亿元以上投入，分别是签约和在建旅游项目总投资亿元，旅游基础设施投入超过亿元，旗滨玻璃项目投资亿元,水产品精深加工项目产值亿元以上，在谈高端旅游项目亿元以上。东山县委研究通过东山国际旅游海岛建设行动计划还有关于进步加快旅游产业发展若干意见等等。这系列举措都将极大推动东山旅游业又好又快发展，为东山建设国际旅游海岛锦上添花。，当地旅行社业发展状况与我们中国很多旅游地区类似，东山业有类似中旅天马等旅行社。但正如之前提到过，在这些为数众多旅行社中很少有专门推出针对学生，比较有特色旅游产品。综上，我们认为，在东山发展旅行社业是很有发展前景，尤其是针对学生这尚未被广泛重视旅游人群二市场分析之前......”。

9、“.....我们目标市场是学生。主要是以大专院校学生为主，兼顾中小学生。学生在旅游市场占据很大市场份额。根据年国家旅游局信息中心抽样统计，出游人数构成按职业分组公务员占企事业管理人员占专业文教技术人员占服务销售商贸人员占工人占军人占离退休人员占学生人其他职业者占。可以看出，除企业管理人员和工人外，学生占比率最大。并且学生数量每年都在增加，学生旅游市场将占更大份额。学生旅游市场潜力巨大。先来看看年广州市出游意向调查。以便找出大众市场和学生市场差。抽样方法随机抽样。样本量共接触户，获取有效样本个。下面是出游意向调查图图表由于没有时间经济不允许旅游价格高身体不便景点人太多等原因，另有近半居民表示尚未确定出游或完全不可能出游。我们神马旅行社为了充分了解学生旅游市场情况，于年寒假期间对福州漳州两地进行了市场调查。调查结果如下表福州漳州图表图中各表示对目前旅行社服务质量满意程度计敏感且易于吸收接纳。对于新市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质大学生......”。