1、“.....环境优美，空气清新，是上海市唯拥有天然湖泊，规模和景观远胜过佘山。本项目拥有米湖岸第排景观带，充满自然情趣，地块内众多水系形成密集天然活水网络，为项目规划和营造亲水亲自然水环境系统提供了丰富素材，而且项目本身定位高，有很多岛屿式半岛式规划，并有豪华会所和游艇码头设计，有利于打造成为高品质居住度假商务休闲型国际级湖畔生态庄园别墅。位于上海西翼，低土地成本开发，售价远低于湖对岸上海别墅本项目虽然位于淀山湖畔，但却位于昆山，虽然与上海市水之隔，但与上海市区西郊带高昂土地成本相比较，本项目总用地面积为平方米，合亩具有较大成本优势，同时只有很少量民宅需要拆迁，这些也全部由当地政府统协调拆迁，减少了相关拆迁成本，这些优势为开发商成功开发奠定了基础，这已在其它项目操作过程中得到了验证。而且，虽然同处于淀山湖畔，本项目售价远低于湖对岸上海别墅，具有较强价格竞争优势。浓郁江南古镇文化及人文环境，旅游资源丰富项目所在地昆山市锦溪镇是江南水乡历史名镇......”。

2、“.....与名闻世界周庄等江南六镇咫尺之遥，并且是中国博物馆之乡，众多博物馆江南园林，内容几乎涉及到古代江南民间习俗信仰雕刻和各种艺术门类，具有高层次审美价值，同时可以悦目悦心和悦志，为本项目以旅游为载体之进行房地产项目开发奠定了基础。便利交通条件，至上海市中心分钟车程本项目处于上海苏州杭州三角地区中心地带，国道沪宁高速在附近途经，苏沪高速即将建成通车，距离上海虹桥机场公里，距离昆山市区公里，距离苏州公里，交通方便快捷，四通八达，在心理距离上与上海很近。位于长三角都市经济圈中心区域，强大产业支撑长三角都市经济圈以上海中心四个次中心南京苏州杭州宁波及十个中等城市所组成城市群，是我国经济发展速度最快经降墅远郊化是发达国家，也包括发展中国家在内城市化进程中必然趋势。由于土地不可再生性，同时，由于别墅高端物业大多数选址在山清水秀自然环境优美湖光山色区域，阳澄湖太湖周边别墅日益成为了长三角新贵们新宠，淀山湖板块也同样如此，居住型和度假型别墅远郊化趋势日益明显......”。

3、“.....四项目威胁国家相关宏观调控政策出台，抑制了部分购房者信心，短期内市场观望气氛浓郁年上半年，国家出台了系列宏观调控楼市政策，规范了土地市场，提高了投资性购房人贷款条件及转让条件和交易税费，抑制了部分购房者及投资者信心，购房者观望心态较强，对上海及周边城市房地产市场需求造成定冲击。从市场需求角度看，房地产市场消费主要存在两大需求。首先是真实住房消费需求，其次是投资需求。江浙买家曾是上海房产四大买家之，但随着相关政策出台，些涌入上海江浙炒房资金纷纷选择撤离，同时也抑制了部分购房者信心，对向认造成商业经营上压力。附近阳澄湖太湖等度假型别墅开发较淀山湖板成熟阳澄湖周边是目前苏州和昆山别墅开发热土，开发较为成熟，水景别墅概念在此已经被发挥得淋漓尽致。该区域产品档次规划较高，目前独体别墅单价已经超过元，总价也在万元以上，联体别墅单价也在元以上。阳澄湖区域是未来高档别墅聚集地，交通比淀山湖便利，而且具有闻名世界大闸蟹这丰富旅游资源......”。

4、“.....此类别墅以度假型别墅为主。目前区域客源以上海等地投资客和休闲度假人士为主。太湖板块区域价格较高，平均售价在元平方米以上在售项目都有西山和太湖这两大稀缺资源，同时由于太湖区域年起停止别墅用地开发，区域内别墅成为稀缺资源。因此，区域新推别墅呈现高品质高单价高总价特点。同时太湖板块和古城区板块由于稀缺性均被认为是最具有投资潜力别墅板块。而淀山湖板块别墅项目在昆山不多，知名度和影响有定局限，市场接受程度相对较低。上海昆山市民对淀山湖板块度假型别墅认知度较低从目前淀山湖板块别墅开发情况来看，楼盘素质高具有明显竞争优势项目为数不多，加上宣传推广手法较为单，没有形成板块规模及品牌效应，在上海市民心目中，西郊佘山带浦东板块构成了高档别墅主流市场，对淀山湖带居住投资度假型别墅认知度相对较低，特别是位于昆山市境内淀山湖畔别墅，上海市民认知度和接受度较上海其它别墅板块低。而昆山人对淀山湖周边度假型别墅认知和接受度同样很低。本地市场容量较小从本司市场调研分析来看......”。

5、“.....还是环淀山湖别墅板块，本地客源数量较小，绝大多数购房者方面来自上海市中心新富阶层以及温洲杭州等地投资者，另方面来自昆山工作多年外企高层管理人士政府公务员等，本土人士购房消费能力不强，不能构成消费主流市场，所以本地市场容量相应偏小。三项目机会点分析国家继续加强宏观调控，不再审批别墅用地，严控别墅等高端住宅产品开发随着国家近几年不断加强宏观调控，别墅用地将越来越少，高档住宅开发受到定限制。但是，近几年长三角经济发展直保持着高速增长，新产生富豪阶层对于别墅等高档住宅物业需求持续增长，加上上海等地飞涨房价海外热钱预期人民币升值，高端别墅产品市场需求依然强劲，投资升值空间较大，虽然国家加强宏观调控力度，并在贷款税收方面进行遏制，但对于购买力较强别墅高端住宅消费群体效用不大，这为本项目开发提供了较大发展机会。昆山市房地产市场正处于上升轨道，淀山湖开发也刚刚起步在上海苏州影响下，昆山市近几年房地产发展迅速，房价上涨较快，土地资源日趋紧张，加上经济发展强劲......”。

6、“.....但由于买家以自用型为主，投机炒楼者较少，年房价均价约元平方米，远低于上海和苏州，泡沫较少，虽然近年来国家不断加强对房地产业宏观调控，但相信对昆山房地产上升发展影响有限。而且，昆山市缺乏高水准规划和开发高品质别墅，淀山湖周边别墅开发又刚刚兴起，市场空间和发展机会较大。占地亩，可产生规模效益本项目总用地面积为平方米，是淀山湖周边少有大型别墅项目，有较大空间来做全盘规划设计，可以产生规模效益，可以最大限度利用资源做好配套设施物业管理服务。大盘竞争是实力竞争，大盘给开发商更大发挥和操作空间，令其在白热化以湖景为主题度假别墅市场竞争中创造出规模优势。同板块别墅开发水平较低，竞争性不强，有利于本项目竞争优势快速形成长期以来淀山湖板块房地产开发较为平淡，特别是度假型别墅相对于阳澄湖太湖区域处于个弱势区域，直游离于主流市场之外，从本司市场调研情况看，具有高品质竞争力强大型楼盘屈指可数，以往开发项目设计缺乏新意......”。

7、“.....为贵司项目迅速崛起提供了定空间，如果以长三角流别墅品质在淀山湖畔进行规划设计和开发，很容易从区域板块市场脱颖而出。长三角不断产生加上经济发展强劲，房地产连续多年处于快速上升轨道。但由于买家以自用型为主，投机炒楼者较少，年房价均价约元平方米，远低于上海和苏州，泡沫较少，虽然近年来国家不断加强对房地产业宏观调控，但相信对昆山房地产上升发展影响有限。而且，昆山市缺乏高水准规划和开发高品质别墅，淀山湖周边别墅开发又刚刚兴起，市场空间和发展机会较大。占地亩，可产生规模效益本项目总用地面积为平方米，是淀山湖周边少有大型别墅项目，有较大空间来做全盘规划设计，可以产生规模效益，可以最大限度利用资源做好配套设施物业管理服务。大盘竞争是实力竞争，大盘给开发商更大发挥和操作空间，令其在白热化以湖景为主题度假别墅市场竞争中创造出规模优势。同板块别墅开发水平较低，竞争性不强，有利于本项目竞争优势快速形成长期以来淀山湖板块房地产开发较为平淡......”。

8、“.....直游离于主流市场之外，从本司市场调研情况看，具有高品质竞争力强大型楼盘屈指可数，以往开发项目设计缺乏新意，园林景观楼盘素质开发水平仅相当于年代中后期水平，为贵司项目迅速崛起提供了定空间，如果以长三角流别墅品质在淀山湖畔进行规划设计和开发，很容易从区域板块市场脱颖而出。长三角不断产生富豪阶层迅速崛起推动了别墅高端物业市场需求持续增长随着新经济时代长三角经济飞速发展，新富豪阶层不断涌现并发展壮大，对社会整体高端消费刺激很大，对高端别墅产品前言第部分项目分析项目优势分析项目劣势分析项目机会点分析项目威胁点分析第二部分项目战略规划和市场发展方向建议经济总量规模最大最具发展潜力经济板块之。目前，长三角地区占全国土地和人口，创造了国内生产总值，财政收入和外贸出口。上海是长三角核心，上海形成辐射经济圈非常广泛，个小时可以到周边苏州嘉兴等地区，个小时到南通常州无锡杭州宁波等地。昆山是江苏东大门，拥有国家经济技术开发区出口加工区等著名园区。昆山年全年完成亿元，财政收入亿元......”。

9、“.....合同外资亿美元人均人均财政收入进出口总额和外商直接投资均列江苏省县市第。年昆山对外贸易全年进出口总额突破亿美元出口突破亿美元，均创历史新高。据海关统计，昆山年进出口总额达亿美元，是年倍，比上年增长，增幅比上年提高个百分点。其中出口亿美元，增长进口亿美元，增长。出口增速分别高于苏州江苏和全国和个百分点。在不到全国万分之土地千分之人口创造了全国江苏苏州出口总额。活跃经济和宽松投资环境吸引了大批高学历人才投身高新技术企业，该类企业属于知识密集型产业，员工普遍收入高，特别是三资企业薪酬福利制度完善，员工收入处于长三角中高收入层，从而产生了强大消费购买力。潜在购房者区域分布广数量庞大本项目地处长三角都市经济圈中心，产品定位于居住休闲度假型别墅，客户来源以上海市为主，本地富裕阶层台商外资企业高层管理人员占相当份额，同时覆盖苏杭等周边地区具体较强购买力投资者，客户来源区域分布广数量庞大。已基本上形成了淀山湖别墅板块......”。