1、“.....则没落创新不仅指功能环境等楼盘基本面创新更特指地产思路定位及观念创新,首先很荣幸以报告形式向李蔚先生进行书面沟通，此报告最主要是深入分析工行地块价值所在，从而决定是否购买该地块。所以，我们必须从社会时代人文产品等角度来探索工商银行地块项目与人本身内在价值联系，从而找到项目核心,形成条主线，推动项目地产品牌可持续发展。第部分解读龙南城市如人，都有独特气质城市解读城邦龙南县地处江西省最南端，东邻定南，南接广东和平连平，西接全南，北毗信丰。日照充足，温暖多雨，气候宜人全县土地面积平方公里，总人口万人，其中城区人口万人，辖个乡镇场管委会。龙南区位及交通条件非常优越，纵贯南北国道级公路横跨东西京九铁路与穿境而过赣粤高速大广高速公路编织而成交通网，使龙南成为江西南部名副其实交通枢纽，是陆路进入澳港最快捷通道。显要地理，交通便利，意味着城市生命力和持久发展潜力,城纪民国元年冬，废府及直州，龙南县录江西省政府。民国年划全省为个行政区。第十三行政区辖龙南虔南定南安远寻邬县，驻龙南......”。

2、“.....缩改全省为个行政区第四行政区辖个县，治所赣州。龙南县属第四行政区直至年解放前夕。年月日龙南解放，隶赣州分区督察专员公署。月，改属赣西南行政公署赣州分区。年月撤销赣西南行政公署，龙南县改属赣西南人民行政公署。年月撤销赣州专员公署，龙南县改属赣南行政公署。年月撤销赣南行政公署，龙南县改属赣州专员公署。年月撤销赣州专员公署，龙南县改属赣州专区革命委员会。年月撤销赣州专区革命委员会，龙南县改属赣州地区革命委员会。年月撤销赣州地区革命委员会，龙南县改属赣州引南其它地产项目广告与众不同诉求，种理念式诉求，直逼人心诉求繁华就在脚下高尚即在四周文化弥漫在身边构筑生活顶级版图,表述至尊地王奠定百年基业解释生命可以复制，品味可以抄袭，与生俱来贵族气质却难以复制艺术可以回炉，心灵能够再生，城市心脏世袭灵气绝对无法重生......”。

3、“.....创造产品形象价值确定项目视觉表现形象要素与文案风格创作别具格形象识别体系，构成市场冲学医院妇幼保健院应俱全。交通便利沿金水大道向西可到老城区，仅分钟车程，向西可达国道，向南可达新世界龙翔广场体育公园等。距政府行政服务中心仅分钟车程，未来将更加通畅。教育优势本项目靠近新实验中学实验小学。区域发展从整个城市框架区域发展趋势来看，现此区域已经是公认未来城市核心区域，已经具备了休闲娱乐市政配套办公中心于体新型城市配套群。本案在城中央所带来地位是全龙南目前可打造最精品之建筑，为新城区抹上了亮丽城市风景线。操作思考在这块土地上，我们能够做什么样项目我们项目应该定位在什么档次我们应该怎样扬长避短借助区域优势项目前景随着县城发展建设，商品房购买力越来越强自然环境安静舒适生活空间......”。

4、“.....全力打造高尚生活概念。差异化定位是我们必然选择，项目开发要做到对这片区印象种颠覆，是场区域形象革命，是对城市历史改写。第三部分解读客户找到客户，是成功开始大众解读区域近半龙南人认为龙翔广场及渥江区域是最理想居住区域，其次是老城区。建筑形态龙南市民对层以下多层住宅接受度比较高，小高层住宅通过龙泽居滨江城市花园楼盘销售已经看出，现阶段客户已经接受小高层趋势。价格市民对高档商品住宅单价期望值偏高，通过市场访问，大部分人群对此地段单价认为在元之间，有少量人群认为此地段单价会在元以上。户型龙南市场中主力户型为平方米左右三室二厅，平方米之间二室二厅也有定需求，而对平方米以上复式高端产品需求相对较小。现有市场户型普遍偏大，造成总价随之上扬。媒体房地产项目信息宣传主要手段还是派宣传单电视滚动字幕其次是通过户外广告围墙广告和朋友介绍。二目标客户解读主力客群私营业主年龄段在岁，家庭组成以人为主经营娱乐餐饮服装等服务行业，文化程度普遍中等偏低，但经济实力较强......”。

5、“.....有大量周边乡镇居民涌入县城，如东江乡汶龙镇临江乡杨村镇等乡镇居民，以及外来打工族，这些群体不容忽视。年轻族年龄段在之间，即将建立小家庭，需套商品房成就婚事。以及购买套小户作为投资及办公。外商在龙南拥有自己企业，通过对本地段认可，做纯投资或居住。他们看重舒适度，也要体现他们身份地位，故产品设计略显华气派，如客厅面积够大。他们也讲究生活方式，体现种生活态度，现在社会压力太大，家就要像个家,次主力客群教授医生律师会计师保险等职业者受过高等教育，从事知识性工作，专业领域取得定成绩他们行为会很严谨。大多已有了自己家庭，往往是三口之家。强调项目档次和产品细节，同时也挖掘项目独特景观资源和升值潜力。社会定义他们是城市精英阶层，在东方人传统价值观下，又向往西方社会高品质生活方式,消费特点炫耀性消费龙南人普遍讲面子想证明自己能力，进而确立自己身份跟风式消费市场不成熟，消费不理性，小圈子群居和攀比心理。臵业特点多数消费者关注还是地产开发中基本刚性要素，即地段价格与户型......”。

6、“.....特别是以主城为中心判断楼盘区位档次和价格档次。二次购房比例不断上升，居住升级特征明显，客源集中选择品质社区现象将越发明显。因而产品设计配套服务决定性在加大。按揭付款比例较大，但次性方式比例也正在上升。弱化地段非城市中心劣势，以强势产品概念，重塑市场臵业价值观。购房心理住上好房子产品品质，产品立面内部结构智能技术运用过上好生活生活方式概念，追求西方高品质和高舒适度生活方式享受好服务配套和物业，房子之外带来其它物质形式享受本项目既有好产品和服务，同时，也代表着居住者身份。第四部分营销及品牌策略找到自己座位，坐下营销策略出发点在营销推广上，不仅是项目本身推广，更重要地是以打造项目形象为基础，塑造龙南示范性住宅标杆。同时，项目还具有高度城市价值与社会价值。战略以企业品牌整合推广为先导，以优质产品开发为契机，为项目面世充分造势，是本项目推广战略设想。企业品牌与项目形象塑造与互动，是当前营销首要环节。而所有品牌建立，必须立足于产品之上即是说......”。

7、“.....所以，整个营销工作主线是以高度定位企业，以项目丰富内涵以品质展示形象，以形象体现价值。战术主题营销在市场和竞争对手分析之上，寻求差异化产品概念，形成特点鲜明产品和推广主题。焦点营销借助全新产品视。年轻族年龄段在之间，即将建立小家庭，需套商品房成就婚事。以及购买套小户作为投资及办公。外商在龙南拥有自己企业，通过对本地段认可，做纯投资或居住。他们看重舒适度，也要体现他们身份地位，故产品设计略显华气派，如客厅面积够大。他们也讲究生活方式，体现种生活态度，现在社会压力太大，家就要像个家,次主力客群教授医生律师会计师保险等职业者受过高等教育，从事知识性工作，专业领域取得定成绩他们行为会很严谨。大多已有了自己家庭，往往是三口之家。强调项目档次和产品细节，同时也挖掘项目独特景观资源和升值潜力。社会定义他们是城市精英阶层，在东方人传统价值观下，又向往西方社会高品质生活方式,消费特点炫耀性消费龙南人普遍讲面子想证明自己能力，进而确立自己身份跟风式消费市场不成熟，消费不理性......”。

8、“.....臵业特点多数消费者关注还是地产开发中基本刚性要素，即地段价格与户型。以地段为首要选择标准，特别是以主城为中心判断楼盘区位档次和价格档次。二次购房比例不断上升，居住升级特征明显，客源集中选择品质社区现象将越发明显。因而产品设计配套服务决定性在加大。按揭付款比例较大，但次性方式比例也正在上升。弱化地段非城市中心劣势，以强势产品概念，重塑市场臵业价值观。购房心理住上好房子产品品质，产品立面内部结构智能技术运用过上好生活生活方式概念，追求西方高品质和高舒适度生活方式享受好服务配套和物业，房子之外带来其它物质形式享受本项目既有好产品和服务，同时，也代表着居住者身份。第四部分营销及品牌策略找到自己座位，坐下营销策略出发点在营销推广上，不仅是项目本身推广，更重要地是以打造项目形象为基础，塑造龙南示范性住宅标杆。同时，项目还具有高度城市价值与社会价值。战略以企业品牌整合推广为先导，以优质产品开发为契机，为项目面世充分造势，是本项目推广战略设想。企业品牌与项目形象塑造与互动......”。

9、“.....而所有品牌建立，必须立足于产品之上即是说，我们必须通过项目品牌来实现企业品牌塑造，所以，整个营销工作主线是以高度定位企业，以项目丰富内涵以品质展示形象，以形象体现价值。战术主题营销在市场和竞争对手分析之上，寻求差异化产品概念，形成特点鲜明产品和推广主题。焦点营销借助全新产品概念和创意主题活动，制造市场热点，引起社会关注与舆论，迅速扩大项目知名度。视觉营销在项目包装推广环节上，寻求最大化视觉差异化表现，形成独特记忆度高广告表现风格。体验营销卖产品，更是卖生活方式。在个不成熟市场环境之下，体验营销是最好产品营销形式，借助直观产品景观现场包装等，促进客户对于项州地区行政公署至今。龙南是个新兴城市，虽然起步慢，但是发展迅猛,城史春秋战国时先后属吴国越国楚国。龙南古为南野地，至南唐保大十年即公元年始臵县，因县城处百丈龙滩和龙头山之南而名龙南，建县以来计有千多年历史。虽然具备悠久历史文化背景，但缺乏连贯性和鲜明特色，人民对历史认同度不高。城市主要农副产品有龙南大蒜板粟香菇畅销省内外......”。