1、“.....是由传统体育竞技方式注重比赛技巧，手段，结果彻底地向全面提高身体综合素质转变。二市场分析随着人们对健康意识重视，健身市场正逐渐成为城市消费大潮流。启动市场经济发展和思想解放，为其提供了可靠外部条件，温饱问题解决，家庭健身兴起，人民健身消费观念增强又为其奠定了发展基础。根据高校调查，学生认为大学健身条件差健身形式单调是影响健身主要原因，学生认为高校健身教学内容需要改进，学生认为高校健身教学方法需要改进。据北京高校组调查资料显示，有近人喜欢羽毛球有人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼另方面数据显示大学生消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到种健康有益休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题。药家鑫事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生身心健康成为人们关注焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身场所。我们在北京几所高校以调查问卷形式进行了调查，其中包括北京信息科技大学北京航空航天大学北京地质大学北京矿业大学以及北京科技大学，其中男生人，女生人......”。

2、“.....如果高校中有设备齐全环境舒适健身俱乐部，有相当部分大学生愿意投资健身消费。大学生月消费元人数占调查总人数，而他们愿意每月拿出元用于健身消费月消费低于元学生根据实际情况也乐意投入定资金用于健身消费月消费高于元学生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力是很大。三竞争分析针对目前现状，我们与做了些比较分析地理位置我们俱乐部选择在校内地理条件优越地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解决了行走问题。相反，社会上健身俱乐部只能选择校外，而据我们考察，合适地方比较偏远，不便利，而且租金较高。硬件设施我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜健身器材设备和相应服务设施等并做出长远规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他并对所采纳方案提供者予以奖金形式嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们广告业务，这样方面可以为商家做校内宣传，另方面还可以塑造我们社会形象，获得资金来源及支持......”。

3、“.....进步扩大俱乐部经营范围，从而实现学生赞助商和俱乐部三赢目标和局面。另外，为能在这新兴事业早期以最经济手段尽可能占领市场，我们将直接与些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同，同时满足他们具体要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担些推销业务。全职雇员则负责经常性工作，保证不错过任何销售机会。长期策略当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部新闻发布信发给各协会组织包括学校社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群协会组织，通过这些组织来建立俱乐部信誉纳校外顾客。优越地理位置是体育俱乐部为会员提供最基本利益之，至于俱乐部大小则由市场需要而定。健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要面积。考虑到学校扩招，我们俱乐部有预留面积。设备维修和建筑设施保养对会员很重要。以上被调查者给予这个方面最高级考虑。维修费是项可变支出，这行业平均维修费在。我们强调预防性维修......”。

4、“.....产品和服务介绍健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼会员需要，我们将根据季节变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴室，休闲区等。营运俱乐部采取个人和会员及团体形式采取计时收费会员收费等不同收费形式针对不同项目采用不同形式。初期我们承办和举办健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们建议和方案，并对所采纳方案提供者予以嘉奖。调动学生健身热情，吸引他们参与。五俱乐部发展战略俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次社会市场。在经营健美操球类羽毛球乒乓球健美保健等项目上立足自己优势，发展特色服务注重人文关怀，运用独特经营理念策略和管理方法，形成我们独特俱乐部文化，打造常春藤健身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多学生教职工和企业员工加入到我们俱乐部中......”。

5、“.....前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛此时我们已投资合适高校或大中型企业，加强与媒体沟通与合作，策划套独特健身节目，吸引更多赞助商和投资商。并在北京开家连锁店。年，加强与国家体委健身协会及国内同行双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。常春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内开家连锁店。总之，我们将充分利用我们公关部和推销部塑造我们品牌，扩大我们影响力，吸引更多学校更多学生教职工和企业员工和投资商加入我们俱乐部。六俱乐部简介常春藤健身俱乐部是家计划创建旨在向在校学生提供体育健身运动俱乐部。它不同于目前社会存在商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体以班级为单位等运动场地，同时也为附近居民提供健身场地与设施......”。

6、“.....同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每位学生提供最优质服务，创造学生健康人生之旅。我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部健身项目将围绕我校学生和教职员工兴趣而设计，将会超过学生期望。俱乐部设计建筑面积平方米，设有休闲服务区水餐吧，便利台，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办特别减肥训练班。我们根据学生不同需求逐渐完善我们服务项目。俱乐部场馆配有先进通风设备，同时我聘请优秀教练，配置先进健身设备为学生提供科学，合理，高效服务。七管理团队鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部发展战略要求，所以俱乐部组织形式将随俱乐部发展而不断调整。董事会总裁市场营销部公关部项目设计部财务部器材人事部团队成员刘菁企业管理专业硕士，具有良好管理，公关能力......”。

7、“.....制定符合市场设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每位学生提供最优质服务，创造学生健康人生之旅。我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部健身项目将围绕我校学生和教职员工兴趣而设计，将会超过学生期望。俱乐部设计建筑面积平方米，设有休闲服务区水餐吧，便利台，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办特别减肥训练班。我们根据学生不同需求逐渐完善我们服务项目。俱乐部场馆配有先进通风设备，同时我聘请优秀教练，配置先进健身设备为学生提供科学，合理，高效服务。七管理团队鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部发展战略要求，所以俱乐部组织形式将随俱乐部发展而不断调整。董事会总裁市场营销部公关部项目设计部财务部器材人事部团队成员刘菁企业管理专业硕士......”。

8、“.....公关能力。对俱乐部行业发展状况以及顾客需求进行持续分析，制定符合市场需求活动项目，并负责俱乐部广告与宣传业务，将出任公关部主管。刘玉玲企业管理专业硕士，对健身事业有极大热情和强烈事业心，有独特市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，收集市前言伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越来越多。根据些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作生活学习压力的增加而提高。随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。，亟他们之所需，确实满足他们不同程度需求。对社会上健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们资金投入和开支，而相对于学生消费水平而言，还属于奢侈消费品。而对于同等档次社会健身俱乐部来说，我们优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此......”。

9、“.....教练员选择对于教练员选择，社会上健身俱乐部有两种选择意识聘请高等教育学院专业人士二是聘请国内流教练员。而这又在不同程度上增大了他们笔不菲开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业发展。我们教练员聘请附近各高校体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部管理经营战略决策等使之更好为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内流教练专家，专门对我们教练队伍进行培训等，提高我俱乐部竞争实力。宣传在校内，我俱乐部可充分利用校内切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们宣传，扩大我们影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球乒乓球等类比赛，促使健身热潮形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部发展相对我们，社会上健身俱乐部可利用资源屈指可数。通过上述比较......”。