1、“.....而 遵义的气候凉爽，独具特色，重庆来遵避暑休闲的人群逐年上升， 交通条件的便利也必将提升该客源地对遵义旅游的发生率，这些因素使得遵义能够成为重庆地区游客首选的短线旅游目的地。重点是 每年来遵避暑的客人旅行社的组团和自驾游客人。 预计市场占有率 据统计，遵义市区域内人口为万人，其中生态农庄周边 两区红花岗区汇川区三县遵义县桐梓县绥阳县常住 人口为万。按在两区三县的市场占有率计算，再加上其他 县市及重庆成都地区游客，预计年接待游客万人次以上。 三市场竞争分析分析 优势分析 地理优势佈政农场位于遵义市郊公里，距革命圣地娄 山关公里经崇遵高速从遵义至农场车程仅分钟，从重庆至 农场车程个小时待遵义市的环城高速建好后，将大大缩短从 附近区县至农庄的距离年将开通遵义茅草铺车站至农庄的 专线营运车辆。 旅游资源优势生态农庄周边水域亩耕地亩 山林亩，现已发展有紫荆园林花卉基地余亩鱼塘余 亩经果园余亩养殖场个......”。

2、“.....又 有充满山村野趣的风情。年四季青山绿水，夏天更是休闲纳凉避 暑的胜地。推门可见的有高山流水小桥人家，而山庄就修建在树与湖构成的世界中，小溪绕庄而过。在这儿你可以在各种树木花卉 构成的园林中闲庭信步在小溪里摸摸螃蟹钓钓鱼虾，享受你久 违的童趣在这儿你还可以自己去采采农家蔬菜瓜果，让你暂做 个山里村民在这儿你还可以自己钓鱼自己烧，享受自由生活。 这里的夜晚星星好美丽，坐在农家的露台上，耳边是蛙鸣鸟叫潺 潺的流水声和竹海的风涛声，让人仿佛到了世外桃源。农庄内还有 丰富的农作物，稻谷玉米豆类土豆葡萄木瓜桃子李 子杨梅橘子梨等应有尽有 项目服务优势佈政生态农庄设有标准客房套，分双人 间单人间，总床位张设有大小包房个，可容纳人就 餐农庄设有停车场会议室多功能厅竹筏等。还可以篝火 露营登山垂钓烧烤，参加采茶挖笋种菜饲养等农事活 动。农庄内设个就餐大厅个大棚餐厅，可同时接待人就 餐。吃的农家菜以农庄配套的菜场种植的无污染的四季蔬菜瓜果 和养殖的畜禽......”。

3、“.....让游客自己种些水果蔬菜, 我们帮他们进行养护,他们可以下次来的时候进行浇灌,在水果蔬 菜成熟时,游客可以自己过来采摘,可以在我们农庄烹饪也可以自己带回去。而不愿意种植的顾客也可以在我们农庄内选择喜欢的蔬 菜或动物带回去馈赠亲友。 项目的成熟度优势佈政农场自年开始，就启动了生 态农庄的规划，前期的周边绿化已完成，种植了大量的竹柳杨， 配套的道路建设园林培植果园菜地种植养殖场都已建好。现 在只需建设农庄的主体建筑即可正式营业 可扩展优势生态农庄的所在地佈政农场，周边土地面 积广且均为农场所有，在农场统规划下，整个大的生态环境得以 良好保持。而且在以后的扩展经营中不受地域限制，具有了做大做 强的先决条件，没有其它纠纷。 劣势分析 管理经验作为新开业的首家立体型生态农庄，管理经 验不丰富，也没有可借鉴的模式，还需要在实践中探索，不断调整......”。

4、“.....经营 成本低，所以价格上也比较低廉但生态农庄采取的是公司化运作， 经营成本会高许多，价格竞争上有弱势。 机会分析政府政策中央对三农问题的重视，贵州省政府 遵义市政府对生态观光农业发展的大力支持，并将在十二五期 间明确具体扶持政策培育批乡村旅游扶贫龙头企业 行业优势在农业领域，生态休闲观光农业是利润最高 的。具有市场大低风险收入稳定投资回报率高的优点作为 绿色行业，市场成熟期长，可持续经营时间长生态休闲观光 农业又称朝阳产业，所以风险公司外地企业对生态农庄的投 资兴趣浓厚，这对给我们在融资方面带来了很大的便利 市场空白遵义市郊目前多为家庭式农家乐，主要提供 的就是吃饭钓鱼打麻将，环境服务经营规模都受到限制而生 态农庄以整合农林牧渔资源，提供幽雅环境良好服务的方 式出现，刚好弥补了这空白，抢占了市场先机。 威胁分析 随着些大型农家乐的崛起，将冲击现有的经营格局。 大型农家乐在环境服务方面都将超越现有的家庭式农家乐......”。

5、“.....势必会带走部分客源。 生态农庄经营成功后，会有部分人模仿农庄的经营方式， 这有可能造成市场鱼龙混杂，而且影响生态农庄的口碑。 四总体进度安排与发展策略项目总体安排 本次创业项目我们结合自身优势，选择在汇川区泗渡镇佈政农 场实行该创业项目,并取名叫佈政生态农庄。佈政生同形成竞争格局，势必会带走部分客源。 生态农庄经营成功后，会有部分人模仿农庄的经营方式， 这有可能造成市场鱼龙混杂，而且影响生态农庄的口碑。 四总体进度安排与发展策略项目总体安排 本次创业项目我们结合自身优势，选择在汇川区泗渡镇佈政农 场实行该创业项目,并取名叫佈政生态农庄。佈政生态农庄 囊括了所有休闲娱乐必备条件，加上新颖的构思，结合当地实际， 展示最朴实的农家风貌。整个项目建设分为三个阶段 第阶段修建农庄的主体建筑及内外装饰。包括就餐大厅 大棚餐厅厨房客房农俗园。预计建设时间为个月。 第二阶段整合资源。将农庄附近的观赏园艺果蔬种植畜 禽养殖结合起来，合理计划种养品种......”。

6、“.....预计时间为个月。 第三阶段试营业及宣传阶段。通过宣传及采取定优惠措施， 农庄可对外试开放，通过对顾客的意见反馈及时进行改进。预计时 间个月。 第四阶段正式营业。经过前期的个月试运行，对农庄管理 设施上的些不足都改进后，农庄就可以正式对外营业了。 二营销策略 计划之产品 食在这里我们以绿色健康环保为理念，以农家口味特色为立 足点。餐具进行设计定做，凸现农家特色。开发特色菜特色小吃 特色山味。如开发得好，进行包装设计后，可以增加收入，从而做 到边际效益递增。 我们所用的农家产品全部来自农场内种植的无公害蔬菜，既保 证了食品质量，而且价格会比市场价低些，节省了成本我们会 在农庄内开辟出块小菜地，让游客自己亲自栽种，亲手采摘，游 客在品尝自己种的蔬菜水果时,能体验那份耕种后收获带来的快 乐。 附图佈政生态农庄大棚餐 厅模拟图生态农庄要带给人种恬静的美，淡雅的美。所以整个生 态农庄的装潢设计也应该传承这种自然美......”。

7、“.....视觉上也得到很好的滋润。此外在餐厅设计中，注重菜肴与 服务等细节，要突出特色才能赢得顾客的肯定，才能赢得回头客。 宿 在客房的设计上，我们追求的是功能与形式的完美统，优雅 独特简洁明快的设计风格。那么在客房设计的审美上，我们追求 的是朴实，原生态，体现自然构造的美，庄重典雅而不失轻松浪漫 的感觉。房间绿化植物都来自园林基地，顾客可根据喜好选择更换。 外观的设计是竹子或原木为主构建而成的，客房设施突出简 洁明快，门窗帘灯就地取材，用当地的竹子和木材制作而 成的。挂上农村家家必挂的红灯笼，无论白天夜晚，都是道风景 线。 附图住宿模拟图 赏紫荆园内种植有日本菖蒲德国鸢尾加拿大红紫荆巨紫荆 银杏等树木花卉，果园里又有桃树木瓜葡萄等，年四季，季 季不同景。看花看树看山看水。 乐 相聚农家，篝火会友 水果采摘大比拼 登高望远......”。

8、“.....春可观花，夏可纳凉，秋可品果，冬可登山。让游客 彻底告别都市生活的喧嚣，亲近农村生活的自然和谐，完全寄情 于山水之中。优美的风景加上地道的农家野味各式的玩乐项目， 足以让游客们留连忘返。游客还可以在我们生态农庄购买到新鲜的 农副产品各式花卉盆栽。 计划之价格食遵义附近农家乐价格多在元人，农庄根据成本 服务相结合，标准餐按元人收费点餐和包房则参照般餐馆 收费，初步按人均消费元计算。 住由于农庄距市区有定距离，为了吸引人们留宿和旅行 社等团体客户，价格要低于市区同级别酒店，按元间收费。 赏观赏所有的园林花卉等风景均为免费，如顾客觉得喜欢， 想带走则收费价格上则要略低于市场价格，意在促进购买和二次 消费而对于我们来说，却比进入市场利润更高，因为是现场购买， 没有其他间接费用，也没有运输损耗。 乐篝火登山露营游泳都是农场内现成的场地，均为 免费提供钓鱼采果摘菜种菜，仅娱乐是不收费的，如需带 走产品则按略低于市场的价格收取费用......”。

9、“.....由于我们的产品是看得见的，较之市场更新鲜健康，价格上 又有定优惠，相信很多来的顾客都愿意购买。 计划之渠道 针对生态农庄提供的服务，将我们的消费群体分为两大类，再 根据不同的类型的游客实行有针对性营销方案。这里主要有两个消 费群体 休闲旅游消费群体繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受城市的喧嚣，而长 假旅行的机会有限，当周末自驾车游成为种时尚时，人们开始考 虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。所以，部 分城市人便会有去生态农庄游玩的想法。 体验消费群体 农家乐，种新兴的旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍 地开花并迅速得到了人们的青睐。而生态农庄是在此基础进行 品质的提升，以为人们提供幽雅环境良好服务而建设的，这种时 尚的休闲方式使更多的现代都市人得以投身山林田园，尽情感 受真山真水，家几口或约上好朋友，起干农家活,吃农家饭, 做农家人，春观花,夏纳凉,秋品果,冬登山，这样的体验实 不仅得到身心的健康......”。