1、“..... 炉龄在年以上的加热炉占以上，在氧化气中加热。 机械厂热处理设备利用率和负荷平均在以下。 汽车与通用件行业热处理年中变化最大，引进设备和技术 最多，无氧化热处理比重已达以上。 热处理全员劳动生产率不超过万元人。 我国技术远未普及，部分涂层技术尚未过关，需到国外 寻求解决。 随着市场经济的发展和的临近，市场竞争将愈加激烈，市场对 产品质量的要求将愈加苛刻。以中国目前的热处理和水平，将很难 满足制造商的要求。所以近几年我国将掀起技术引进的热潮，热处理设 备将向自动化无氧化方向发展。将得到更广泛的应用。而且随着 国际经营理念的引进，我国热处理和的专业化趋势将得到强化。 竞争对手现状与分析 目前，合资企业热处理的竞争对手主要是沈阳市大型机械厂及军工 厂的热处理车间。他们在满足自己热处理需要的同时......”。

2、“.....其设备为国产设备，而且大多为落 后的箱式炉。只有两三家企业有进口的真空热处理设备，但其对外服务 价格相当昂贵公司真空热处理对外价格为万元炉。 合资企业的竞争对手很少，主要是些大型的工具厂，但其设 备多已老化，其技术水平已很难满足当前市场的需要。 合资企业设备全部从欧美引进，生产过程由微机全自动监控，采用 国际专业化管理，向用户提供包括理化检验在内的强大技术支持和小 时生产服务。管理和技术人员全部经过严格培训，并具有学士以上学位。 作为新建立的企业，虽然在市场开发时要付出努力和时间，但相对而言 合资企业的优势较为明显。竞争对手与合资企业比较，有如下劣势 设备其设备绝大多数为箱式炉，在氧化状态下工作，数量不多 的进口真空炉也是数年前引进的。 人员其热处理人员整体素质不高，且人员配备过多，人均产 值低。 管理沿袭旧的管理体制，生产效率低......”。

3、“.....对设备的更新和改造难已 与其他主要生产设备同步设备的非计算机控制，不可能使每批的工 件质量致 服务方面旧式的管理体制使服务意识比较淡薄，客户将对服 务要求愈来愈高。 由于在沈阳地区没有设备，合资企业的业务将迅速占领沈 阳地区市场，并逐步将业务扩展到东北地区乃至全国。 市场需求预测 市场需求预测 根据调查表明沈阳市年的热处理量包括国有民营个体 等为万吨。近个亿人民币的产值。其中，大部分企业自行解决， 相当部分要外协加工，此部分约占，随着对机电产品的质量要求 日渐提高，需要对材料进行热处理需求及国产高速切削刀具替代进口的 量将愈来愈大。目前，中国热处理行业水平普遍较低，据调查，沈阳市 所有企业共有各种规格型号的热处理设备几千台，但大部分设备已经 老化。虽然些大型国有企业或多或少地引进了些国外热处理设备......”。

4、“.....而且，由于种种原因，许 多设备处于闲置状态。同时，这些热处理设备已经到了更新的时间，由 于企业的改造资金目前多用于改进加工设备上，根本没有能力再进行热 处理设备的改造。可也得出企业对需要较高的热处理加工，需要有 个专业队伍来提供。通过调查，证明了大多数中小企业的热处理业务 都需要外委加工，而大型企业的热处理能力应该说不能够完全满足市场 的需求。 如今，沈阳尚无个专业进行热处理服务的厂家。而多层等离子镀 技术是涂层领域的高新技术，在中国将是第次引进，其服务则领域很 大，如高速切削刀具，五金洁具等。目前国内高速刀具全部从国外进口， 或把涂层拿到国外去做。合资企业的建立将为刀具，模具领域的技术和 质量的进步起到重要作用，并为替代进口提供保证......”。

5、“.....使客户对合资企业 的实力有个初步的认识。 现有需要热处理加工的客户及其所在行业进行次调查，以各种 方式征求客户的意见并改善我们的服务。 初步定于年月或月，在沈阳召开次及技术讲座， 邀请有关行业协会的代表和专家参加，向合资企业的用户介绍即将向他 们提供的卓越技术，卓越服务。 参加年中国北京国际热处理展览会，向全行业展示 合资企业的技术实力，吸引新客户来采用我们的服务。 销售量预测 根据沈阳市热处理协会提供的数据，沈阳市每年的热处理量为万 吨，近个亿的资金费用。我们可以判断，凭合资企业引进的设备技 术及服务，如果市场开拓顺利，合资企业在初期第年可以占有沈 阳市热处理市场份额的，这就足以使引进的设备饱和运转，从而达到 预期的目标。哈尔滨市的些工具厂已表示于我合资企业合作的意向......”。

6、“.....年处理量为吨，主要用于注铝及注塑 模具刀具及其它合金零件的热处理。 真空回火炉，用于上述产品的回火处理。 多层等离子镀生产线，年处理量为吨，主要用于高速刀 具，模具登高质量要求的工具涂层。 第三章地址。可也得出企业对需要较高的热处理加工，需要有 个专业队伍来提供。通过调查，证明了大多数中小企业的热处理业务 都需要外委加工，而大型企业的热处理能力应该说不能够完全满足市场 的需求。 如今，沈阳尚无个专业进行热处理服务的厂家。而多层等离子镀 技术是涂层领域的高新技术，在中国将是第次引进，其服务则领域很 大，如高速切削刀具，五金洁具等。目前国内高速刀具全部从国外进口， 或把涂层拿到国外去做。合资企业的建立将为刀具，模具领域的技术和 质量的进步起到重要作用，并为替代进口提供保证......”。

7、“.....使客户对合资企业 的实力有个初步的认识。 现有需要热处理加工的客户及其所在行业进行次调查，以各种 方式征求客户的意见并改善我们的服务。 初步定于年月或月，在沈阳召开次及技术讲座， 邀请有关行业协会的代表和专家参加，向合资企业的用户介绍即将向他 们提供的卓越技术，卓越服务。 参加年中国北京国际热处理展览会，向全行业展示 合资企业的技术实力，吸引新客户来采用我们的服务。 销售量预测 根据沈阳市热处理协会提供的数据，沈阳市每年的热处理量为万 吨，近个亿的资金费用。我们可以判断，凭合资企业引进的设备技 术及服务，如果市场开拓顺利，合资企业在初期第年可以占有沈 阳市热处理市场份额的，这就足以使引进的设备饱和运转，从而达到 预期的目标。哈尔滨市的些工具厂已表示于我合资企业合作的意向......”。

8、“.....年处理量为吨，主要用于注铝及注塑 模具刀具及其它合金零件的热处理。 真空回火炉，用于上述产品的回火处理。 多层等离子镀生产线，年处理量为吨，主要用于高速刀 具，模具登高质量要求的工具涂层。 第三章地址选择与建设条件 地址选择 合资企业地址位于沈阳市高新技术产业开发区 建设条件 合资企业位于沈阳市高新技术开发区内，可享受高新技术产业 及合资企业各种优惠政策。 水电气自行进入开发区管网。 所需原辅材料就近即得。 所选厂址交通便利，离高速公路公里，距桃仙机场公里......”。

9、“.....无原有固定资产可以利用。 工艺技术方案 产品质量指标 符合国家质量指标，而且达到国际先进水平 工艺技术方案的选择 英国公司是家大型跨国公司，其热处理热整合镀金 材料性能测试等技术位于世界领先地位。该公司在全世界个国家开设 了个服务中心，在热处理服务上有着成熟的技术和丰富的经验。合 资企业是将现成的技术引进来。因此，在技术上是合理性的，也是 可实现的......”。