1、“.....比较好 的搅拌站已过渡到了供不应求的局面，正在考虑扩大再生产。有选择 性的接订单拒绝不良订单。回收混凝土货款情况也开始改善，今 年以来的新订单货款按月回收率在以上。 行业公约的签定为维护搅拌站正当权益发挥了积极作用。 在无锡市建委的集中领导下，个搅拌站签定了无锡市预拌 混凝土生产企业行业自律公约，禁止商品混凝土行业内部的不正当 竞争。例如合同备案制，搅拌站与家需方签订合同之后，即向混 凝土协会备案，然后由协会向全行业发出公告，公告之后，其他搅拌 站将不得介入该工程，执行合同过程中，对于违背合同规定拖欠混凝 土货款问题，由协会向全行业发出停供混凝土通知，个搅拌站 联合抵制，对捍卫行业的正当权益发挥了积极的作用。 四产品目标市分析 商品混凝土产品目标市场现状 年，无锡市家搅拌站的市场供应总量为万立米，市 场的需求量为万立方米......”。

2、“.....无锡商品混凝土 市场致呈现需求大于供应的局面，主城区供不应求综合实力较强 的搅拌站供不应求，现有家搅拌站中有做到了满负荷运转， 有部分搅拌站正在考虑通过技术改造扩大再生产，并在市场上有选择 性的接订单拒绝不良订单。 目前，无锡市场商品混凝土供应强度等级从，但主要以 混凝土为主，其中占市场总量的，占，其 它强度等级混凝土合计占。混凝土市场需求以普通商品混凝土为 主，干硬性混凝土及其它有特殊要求的混凝土较少。 现有家搅拌站基本都在以本站为中心公里为市场辐射半 径，超出公里承接任务则运输能力难以满足要求。现有搅拌站组 织生产供应的能力服务质量等虽经搅拌站挖掘潜力，但仍达不到市 场的要求。 莱阳市现有家搅拌站自各家建站以来尚无家出现亏损，平均 利润率超过，实力较强的几家搅拌站利润率接近，从利润指 标水平上，无锡商品混凝土的利润指标在全国名列前茅......”。

3、“.....尽早抢占市场份额，获得丰厚的投资回报， 年我们应尽早申请在无锡设立搅拌站。 搅拌站建成后，计划在投产半年内完成万立米混凝土，第年 完成万立米混凝土，打开市场并迅速抢占市场，第二年上 个新台阶，完成万立米混凝土以上，货款回收率以上，产销 量稳步上升，经济效益稳步提高，顺利实现经营目标。 价格现状与预测 近三年以来，无锡市商品混凝土的价格直比较稳定，这主要是 因为商品混凝土市场需求逐年凝增，生产所需原材料的资源丰富，来 源广泛，引起价格波动的因素较少。 在未来的年头内，商品混凝土的供需量会持续增加，在近十年内 是商品混凝土的繁荣时期，加之无锡市建委对建站规模的控制，搅拌 站不可能大规模地上马，搅拌混凝土所需原材料价格也会有大的波 动，因此商品混凝土价格会持续稳定下去，搅拌站的获利能力不会降 低。 近几年来......”。

4、“.....今年以来的新订单 货款按月回收率都在以上，商品混凝土供应的尾款都能及时回收， 这主要是市场行规及无锡市混凝土行业协会发挥了积极的作用。 市场竞争力分析 知己知彼百战不殆。有效地分析无锡市现有搅拌站发展的 现状，并对他们今后的经营状况进行预测分析，有利于我们在投资时 妥善地考虑选址地点，规模大小，经营策略。 目前莱阳市商品混凝土存在着种畸形现象方面是政府主管 部门采取强而有力的措施强制使用商品混凝土另方面现有家 搅拌站无法满足无锡市迅速发展的城市建设对商品混凝土的需要。这 些搅拌站无论大小，优劣均能做到不愁没活做就愁干不完。 通过市场需求分析，可以看出，在未来十年内，市场需求量会显 著增加，各家搅拌站都基本能维持现有的生产能力和获利水平，市场 竞争的加剧将在年以后。 将来......”。

5、“.....这些也正是我们本次筹建搅拌站重点考 虑的问题，我们的搅拌站的配置及管理上充分考虑到使搅拌站的综合 实力要强，抗风险能力要强，具有可持续发展的后劲与较强的市场竞 争力，相信我们本次搅拌站的配置是流的设施，融合我们流的管 理，我们搅拌站必然具有较强的综合竞争力。 第三章搅拌站原材料供应及其它资源分析 原材料供应情况 水泥莱阳市及周边水泥厂众多，连年来，无锡市的水泥价 格基本稳定，供应能力充足，水泥不会成为影响搅拌站原材料的因素。 砂搅拌混凝土用砂主要为河砂中砂中粗砂与长江特 细砂掺和使用，其中河砂主要是依靠船运，我们搅拌站建站地址距离 码头较近，运输比其它搅拌站有优势，长江砂的取砂地点多，且价格 便宜，长江砂终年可取，不会影响到搅拌站的正常生产。 石子无锡搅拌混凝土所用石子均为采石厂轧制石子，无锡 交通发达，石子原材料运输较为方便......”。

6、“..... 从以上分析可以看出，生产混凝土的原材料组织供应难度不大， 不会因季节或外部环境的变化而受到大的影响。 第四章建站规模与产品方案 建站用地规模 在考虑建站规模与闲置而增加成本损失，在尽可能的程度上提高运输 设备的效率。 水平运输设备， 水平运输全部采用混凝土罐车运输统按罐车考虑，假定每 辆罐车平均往返个来回需要分钟，每天有效工作时间为小时， 台班工时利用系数为，罐车完好率为，不均稀系数为， 则需要配备的罐车数量为 辆 水平运输设备配备辆罐车。 垂直运输设备 垂直运输设备按汽车泵与拖泵综合考虑，根据无锡市商品混凝土 所用工程具体情况并考虑到综合投资的实际情况，配置台米汽 车泵，其余均配置拖式混凝土泵，汽车泵的设计运输能力为小 时，拖式混凝土泵设计运输能力为小时。汽车泵台班有效工作 时间为小时，设计运输能力效率值为，台班利用系数为......”。

7、“.....按完好率计算，不均衡系数为。拖式混凝土泵台 班有效工作时间为小时，设计运输能力效率值为，台班利用 系数为，考虑检修，按完好率计算，不均衡系数为。 搅拌机台班产量为立方米。则需配备拖式汽车泵的数量为 台 运输设备配置规模配置辆罐车，台米汽车泵， 台拖式混凝土泵。 四产品方案 以销售预拌混凝土为主，以砂浆为辅，以冼车余料制作砌块路 边石等附属产品。根据无锡市场对商品混凝土强度等级的需求情况， 先期以生产销售普通混凝土为主。搅拌站生产主要生产混凝土强度等 级为，着重以市场需求量较大的混凝 土为技术攻克的主要对象，在这几种产品上加大技术投入力度，并在 这几种产品上大力降低成本，随着市场需求的变化，逐步发展干硬性 混凝土其它有特殊要求的混凝土及高标号混凝土......”。

8、“.....靠近市场的选址原则 环境宽松，规模可扩的选址原则 场地使用费用及居民情况 第六章设备方案和工程方案 搅拌设备方案 为打造出搅拌站的形象与品牌，提高搅拌站在市场中的竞争力， 并有利于充分发挥机械自身的效率，结合市场份额及未来市场分析。 在设备比选时充分比选了产品质量稳定，价格优惠，付款条件宽松， 售后服务方便，运行维护方便且费用较低的情况来综合考虑。 通过对各家设备技术资料的评选，上海华建设备具有适应性强， 检修及配件方便，售后服务好。另外，上海华建生产厂家在上海，便 于联系售后服务等优点，经初步评选拟选用上海华建的放入车库设 备。 搅拌设备建议选用上海华建双卧轴搅拌机。 二运输设备方案 运输设备方案按第四章运输设备配置规模所述，配置辆 罐车，台米汽车泵，台拖式混凝土泵......”。

9、“..... 将搅拌站的生产区域与生活区域分成两个区域布置，生产区域及 生活区域全部用围墙封闭围护。 生活区域主要建筑物及构筑物职工单身宿舍套职工家属 宿舍食堂餐厅车库浴室配电房围墙。 生活区域主要建筑物及构筑物现场办公室实验室地磅 房机修车间门卫房搅拌楼及生产配套设施料场水池冼车 台厕所变配电房车场水泵房转墙大门等。 搅拌站总图与环境布置现场排水设三级沉淀池后排入排水 明渠。供电由力部门从高压电网引入，在生产区域现场设变配电房， 将电力用电缆输送到各用电地点。道路按总平面规划做成硬化道路， 与外部运输道路相接。 建站进度计划筹资到位后，先后开工生活区及生产区建设， 整个搅拌站建设工期三个月，即自建站之日起三个月投入生产运行。 整个工程方案将设计成施工详图，并经有关专家及股东审核 后实施......”。