1、“.....持之以恒彻底贯彻于项目产品制造全过程。第六章项目营销营销策略三管齐下概念营销立高产品导向对准销售促动造热利用佛教教义，佛教精神感召各片区经理通过老年协会或自身途径组织客源。与销售经理联络，由销售经理派人接受客源至飞鸣禅院。由销售经理协同片区经理组织参观产品进行讲解，与客户达成共识。片区经理跟踪客户，合同订立。商业经理接受客户办证交费等事宜。第七章项目研究结论本项目投资少，建设周期短，经济效益好和社会综合效益明显。其具体表现在具有良好社会综合效益。有利于增强寺庙自办自养能力，有利于推进殡葬改革节约土地投资少，周期短，经济效益好。为当地政府缓解宗教管理压力有力地配合了政府关于殡葬改革战略。对罗浮山旅游经济起着极大推动和促进作用。项目建成，对当地经济发展具有十分重要意义。致谢衷心感谢导师教授对我关心和指导。老师学识广博治学严谨作风朴实，从老师身上，我不仅学习了专业知识，而且学到了做人许多道理，这将会使我受益终身......”。

2、“.....极乐堂项目技术性分析表区位距北川县城，距安县县城，距绵阳，距绵竹土地飞鸣禅院现有空地亩管理丰华公司提供管理，有成熟管理体系资金由丰华公司出资软资源飞鸣禅院强大精神感召力，有皈依弟子人极乐堂项目优劣分析表优势劣势区位交通便捷，环境良好离省会城市较远土地符合项目使用条件坡地山石多管理有成熟管理体系需补充佛教知识资金丰华公司有定经济实力行业陌生软资源宗教感召力，基本信众数万人商品特殊，讲究宣传方式市场性分析人生无常，生死迅速，生离死别，乃大自然规律，如何将亲人遗物，骨灰以最庄严神圣形式妥善处置，是每个社会人都会遇到问题，只是选择丧葬形式不同而已，传统遗体土葬虽符合传统葬俗，但违反我国现行法规，已为大势所不允，而火化后骨灰再墓地也并非我国传统葬俗，是不得已而为之，此二者往往存在要选墓地而且价格很高，而随着城市规模不断扩大，土地资源稀缺，墓地价格只会不断攀高......”。

3、“.....大力宣扬以供奉为主题遗骨处置方式。立足产品自身特色，创新突破优势，对准飞鸣禅院信众广泛推广，从而带动潜在客户。利用项目开光法会，邀请川内高僧名，居士名隆重推出项目，集中引爆，短期内造热。概念营销极乐堂由来，什么是极乐堂极乐堂意义......”。

4、“.....制作宣传展板，印制彩页，广泛宣传解释，结合客户亲历参观产品，构建强力概念印象，激发购买欲望。产品向导将产品园区打造成环境优美，庄严神圣，内部装饰金碧辉煌，且融合中国传统文化理念，使其产品赋予及高文化价值，让客户亲临参观，给其以庄严神圣视觉效果，赋予浓厚宗教色彩，打动客户。销售促动开光庆典隆重，规模空前，法师德高望重，各界政府官员发言，使其项目光明正大，提升项目品牌形象，使客户信赖度提高，从而带动潜在客户。市场定位项目推广地域为绵阳城区安县全境北川全境绵竹城区。目标客户飞鸣禅院皈依弟子地域内岁以上城镇居民。目标客户调查统计表地域绵阳城区绵竹城区安县花塔秀桑河黄北川安昌总人口城镇万万万万岁以上万目标客户万人人飞鸣禅院居士总人口数据来源各地户籍管理部门，岁以上人口按估计，总目标客户万人万人飞鸣禅院居士万人销售目标销售数量万个福位时限个月实现销售个......”。

5、“.....价格策略根据产品区位，制定三种价格，楼二楼中心区万元个，其它各区顶层底层个，其余全部按个为销售价价格制定依据参照同业价格。比对公墓价格，比公墓价格低。广告策划为了实现本案销售目标实现，必须加强本案宣传推广，由于项目特殊性，不宜设立营业窗口，不宜做户外广告，为此，本项广告主要由册页光碟开业庆典及飞鸣禅院销售处展板构成，宣传内容主要以概念输出为主，风水文化等内容展开，聘请专业广告公司制作册页光碟，开业庆典策划等工作。册页内容外观场景图片。局布亮点图片。内部装饰效果。福位效果图片。极乐堂由来及意义。极乐堂文化价值。极乐堂与风水文化。极乐堂请购方式及程序。飞鸣禅院简介。光碟制作三维动画实景拍摄时长分钟，内容充实，文化氛围强烈，聘请专业人员制作。开业庆典法会请县内宗教局，政协，等领导讲话。请飞鸣禅院方丈讲话。请川内大和尚名，举行开光大典，按佛教仪规开光，祈福。请名居士参加法会全程。本案所有广告宣传推广均以飞鸣禅院名义发布。销售团队组建僧俗两个销售团队，全部采取直销方式......”。

6、“.....免费接待参观，达成销售目。销售团队僧人销售团队负责人慧善大和尚成员飞鸣禅院全体僧众公司销售团队负责人严生亮成员各片区推广经理公司销售团队组织结构项目营销部商业经理销售经理策划财务公关广告公司绵竹片区经理北川片区经理安县片区经理绵阳片区经理销售流保证按时获利，以补偿发生费用支出。二协调资源。三使资源在需要时可以利用。四预测在不同时间上所需资金和资源级别以便赋于项目不同优先级。五满足严格项目时间进程。规划设计里程碑图事件时限天天天天天天天天天测绘效果设计规划设计建造设计装修设计建造里程碑图山石清除目与公墓土葬形式就形成了最大竞争，其竞争核心为观念上竞争，如何给目标客户个完美概念和观念，是解决竞争最佳突破口，极乐堂自身优势无可比拟。极乐堂项目竞争性分析优势佛教文化精神感召力居士信徒认可有价格优势劣势观念冲突，需善巧运作不宜太商业化，商业色彩可能降低神圣度机会类似项目不易拿到批文圣水寺成功可资借鉴威胁公墓土葬为民政部门垄断，本项目与其有定竞争成长性分析该项目计划灵龛福位万个......”。

7、“.....使其成为项目精品位，该项目可在全国各地寺院复制。该项目无形中将促进飞鸣禅院潜在信众增加近万个家庭，使佛教精神得以弘扬，同时促进飞鸣禅院进步发展。社会贡献分析该项目符合佛教精神，符合国家葬俗规定，节约土地，价格比公墓便宜，真正达到了逝者安，生者乐，同时弘扬了佛教文化，传承了孝道文化，利国利民。飞鸣禅院极乐堂将秉承传承开拓提高发展理念将园区打造成为以文化为主体极乐堂，从个侧面反映出人类历史与文明发展，依托博大精深佛教文化高信仰感召特点，为后世留下宝贵精神遗产。风险性分析该项目风险主要为经营风险，存在迟延个月收回投资可能。规避方法加强推广力度。政治风险可能与公墓竞争客源，民政部门可能设置难度。内部合作沟通不畅，导致经营理念分歧。规避方法加强沟通，善巧处理各方关系。结论该项目为优质项目，只有做好其产品设计与制造营销与推广项目计划与项目管控，就能够充分实现项目目。第三章项目投资与回报分析极乐堂项目属于稀缺类资源性项目，灵位又是稀缺类精神产品，其意义巨大而深远......”。

8、“.....其价格只会上长而不会下跌。飞鸣禅院是建于隋唐时期千年古刹，位于省级风景名胜区罗浮山中，风水地理优越。已故方丈万法大师是海能法师亲传弟子，德高望众，慕名而来和尚弟子居士香客众多，需求远大于供给。圣水寺文殊院巨大成功，可供本项目借鉴参考。投资概算地勘包含附属万元二设计包含附属万元方案设计万元建筑设计万元三建筑工程万元三通平万元石方爆破万元机械与人工平场万元机械与人工挖土万元机械与人工回填万元修路万元水电万元主体土建万元附属土建万元悼念厅万元神道牌坊及雕塑万元米高围墙万元地坪万元装饰装修万元灵位制安个万等内容实行参与各方会议，联络沟通机制并使用以下管理工具。信息联络单具与技术进程控制成果项目进程计划项目进展报告项目变更请求进程管理计划测量实际进程进行变差分析进程控制措施进程计划调整进程计划更新纠正行动吸取教训管控手段根据总进程计划，将项目每单元按逻辑关系，表示出项目关键路线上活动，用网络图或横道图表示将项目工作每单元任务排列出来，编制具体单元作业计划......”。

9、“.....在项目进程管控同时，要综合掌握其他方面计划情况。在进程出现偏差情况下，分析原因，有可能是进程管控不力所致，有可能是项目其它计划，如资源资金技术天气环境等因素所致，应克服困难适时调度各子项进程，努力实现总进程不变要求。对实际进程进行测量和比较，判断其偏差是否是关键活动延误，若是即应马上采取纠偏行动。压缩关键活动持续时间，赶进程，为了保证项目活动按时完成或尽可能少延误而采取特别行动。可重新分配人力和其它资源，激励分包商，改变活动顺序，以及快速跟进，调动项目整体资源，制定特殊作业方式，确保总进程计划实现。项目安全管控在项目安全范围包括制造过程中工人人身安全，产品制造出来以后产品安全。管控内容施工现场是否符合施工条件，有无安全隐患，平台搭建是否合理。施工工人是否严格遵守哦现场纪律及安全责任书得规定。施工人员是否具备施工资格，是佛明确安全规定及安全守则。工艺功法是否符合质量及安全规定。作业指导书制定是否考虑安全因素。设备。设施安装是否符合安全规定......”。