1、“.....经营重心集中在业务及物流系统运作上，并进行有效市场策划，为研发部提供需求信息。研发部从生产部中出来，投入更多人员资金根据市场需求从事新产品研发，用创新引领行业。客服部从营销部中出来，集中力量为顾客提供最优质服务。实行小时实时咨询及维修，切从顾客角度出发，并将服务反馈提供给营销部以更好满足用户需求。人力资源部从人事部中拆分出来，统进行人力资源管理，人才引进，人员变更，薪酬福利管理。成熟期结构年成熟期，企业由生产转向研发，进军国际市场。实行外包，主营市场及研发。结构变动如下信息中心从营销部中出来，收集营销部客服部反馈信息，分析市场需股东会董事会监事会监事会总经理生产部营销部客服部财务部人力资源部信息中心信息中心股东会董事会监事会总经理生产部研发部客服部财务部人力资源部资源部资源部求及行业动态，制定公司发展战略，将有效信息提供给研发部。营销部产品实行外包生产，营销部负责原料供应商产品外包商客户业务管理及物流配送......”。

2、“.....对外合作技术顾问浙江工业大学化学工程与材料学院张诚教授机电学学院李芳副教授负责指导我创业项目设计和生产工作。投资顾问浙江工业大学经贸管理学院夏建胜副教授负责指导创业项目展开和融资活动进行以及经营活动顺利拓展。合作开发我公司将与浙江工业大学张诚教授带领科研团队进行长期技术合作，共同开发阻尼材料创新技术。目前，我公司委托加工生产汽车前底板消音层样品送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用。第十章机遇与风险机遇沥青橡胶类产品无法满足客户要求，污染严重，质量太重，易破损国家对技术创新鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松我国加入后，使进入国外市场更具优势开革开放后中国经济发展迅速，对汽车需求量逐渐增加，促进汽车零部件产业发展当地劳动力廉价，交通方便，资源也比较便宜。外部风险经销商销售能力不确定性与倒戈风险集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高跨国公司向中国产业转移加快，很多跨国公司进入中国建立合资公司或是独资公司高新技术发展很快......”。

3、“.....被替代可能性加大资源供应商自身风险银行借款风险潜在竞争者加入宣传力度不够，对公司服务产品不了解市场部销售队伍不能带来大量客户。内部风险进入市场初期对竞争对手不够了解竞争对手策略改变，应付策略上不确定性价格在定程度上影响进入低端汽车前地板市场营销策略新产品开发难度逐渐增大，成功概率较低公司在发展初期低汽修市场和专业汽车美容店市场，获得该市场认可，再通过与中高档轿车汽车生产商合作方式进入该市场，获得采购订单，提高市场占有率。同时在产品推广时期，相应地结合些针对性广告和公关活动来提高产品知名度。投资与财务公司厂址设在杭州高新区之江科技工业园。成立初期共需资金万，其中风险投资首次注入万，以后两年每年注入万，三年期借款万。其中用于固定资产投资万，流动资金万。股本规模及结构暂定为公司注册资本万。外来风险投资入股万浙江工业大学张诚教授及其带领科研队伍技术入股万，资金入股万。第二年估计盈利万人民币税前，以后保持每年销售利润率左右，第三年资产报酬率为......”。

4、“.....风险资金最好在第年撤出，此时公司进入稳定成长期，也具有了充足运营资本。退出方式上可以适当对其股份进行溢价，公司回购合适转让公司被收购。就目前资本市场现状而言，收购项目整体转让方式比较适合本公司。组织与人力资源公司性质是有限公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理技术副总经理财务副总经理。有多年科技成果产业化经验张诚教授，将出任公司技术总监创业小组成员将参与公司市场营销与财务管理工作公司还聘请了浙江工业大学企业管理专业施放教授作为企业管理顾问。第二章项目背景产业背景今天，人们越来越离不开能给生活工作带来便利汽车，而汽车震动及带来噪音严重降低了人们在使用过程中舒适度，阻尼材料正是化解这个难题材料科技发展方向。损伤脑，肺，心，消化器官，肝，肾，脊髓，关节等循环系统血压上升，心跳加快，心排血量减少等呼吸系统呼吸次数增加代谢耗氧量增加，能量代谢增加，增加等体温体温升高消化系统肠胃内压增高......”。

5、“.....内脏下垂等神经系统交感神经兴奋，颤动值减少，影响睡眠等感觉系统眼压升高，眼调节力减退等表振动噪音对生理影响汽车减振降噪作为汽车产业链必不可少个环节，水涨船高，已经形成巨大市场空间。公司将凭借优势专利技术阻尼材料产品，以满足迅猛增长市场需求，逐步占领并主导市场，为人们提供更加安静舒适安全驾车乘车环境。中国经济发展，人们购买力形成，庞大人口基数，使我国汽车需求量迅猛增长，年中国已成为世界第二大汽车消费国，第三大汽车生产国，第大潜在市场。强大市场需求触发了汽车产业在中国蓬勃发展，作为汽车产业链重要环，阻尼材料市场也迅速扩大，据汽车工业协会统计已达亿，且每年需求增长和汽车销售增长相当迅速。巨大市场展现诱人商机同时也加深了技术门槛。目前，我国大量使用阻尼材料有橡胶和塑料阻尼板用作夹芯层材料。应用较多有丁基丙烯酸酯聚硫丁腈和硅橡胶聚氨酯聚氯乙烯和环氧树脂等。此材料可达范围使用要求。橡胶和泡沫塑料用作阻尼吸声材料。应用较多有丁基橡胶和聚氨酯泡沫......”。

6、“.....阻尼复合材料用于振动和噪声控制。它是将前两类材料作为阻尼夹芯层，再同金属或非金属结构材料组合成各种产品聚合物基阻尼材料性能，同时深入研制开发减振降噪产品系列及其衍生品，形成以聚合物基阻尼材料为核心多元化经营集团公，企业战略目标已转向产品研发，多元化经营，营销策略也也从建立品牌到注重提高服务质量，因此，在企业机构设置上特别设立了研发部和客服部。此外，在企业做大做强同时，为提高企业效益，还从人事部中拆分出人力资源部。具体变更如下股东会董事会监事会总经理人事部生产部财务部营销部营销部实行原料供应商与客户统市场营销管理，经营重心集中在业务及物流系统运作上，并进行有效市场策划，为研发部提供需求信息。研发部从生产部中出来，投入更多人员资金根据市场需求从事新产品研发，用创新引领行业。客服部从营销部中出来，集中力量为顾客提供最优质服务。实行小时实时咨询及维修，切从顾客角度出发，并将服务反馈提供给营销部以更好满足用户需求。人力资源部从人事部中拆分出来......”。

7、“.....人才引进，人员变更，薪酬福利管理。成熟期结构年成熟期，企业由生产转向研发，进军国际市场。实行外包，主营市场及研发。结构变动如下信息中心从营销部中出来，收集营销部客服部反馈信息，分析市场需股东会董事会监事会监事会总经理生产部营销部客服部财务部人力资源部信息中心信息中心股东会董事会监事会总经理生产部研发部客服部财务部人力资源部资源部资源部求及行业动态，制定公司发展战略，将有效信息提供给研发部。营销部产品实行外包生产，营销部负责原料供应商产品外包商客户业务管理及物流配送，进行有效营销企划宣传及公关活动。对外合作技术顾问浙江工业大学化学工程与材料学院张诚教授机电学学院李芳副教授负责指导我创业项目设计和生产工作。投资顾问浙江工业大学经贸管理学院夏建胜副教授负责指导创业项目展开和融资活动进行以及经营活动顺利拓展。合作开发我公司将与浙江工业大学张诚教授带领科研团队进行长期技术合作，共同开发阻尼材料创新技术。目前......”。

8、“.....第十章机遇与风险机遇沥青橡胶类产品无法满足客户要求，污染严重，质量太重，易破损国家对技术创新鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松我国加入后，使进入国外市场更具优势开革开放后中国经济发展迅速，对汽车需求量逐渐增加，促进汽车零部件产业发展当地劳动力廉价，交通方便，资源也比较便宜。外部风险经销商销售能力不确定性与倒戈风险集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高跨国公司向中国产业转移加快，很多跨国公司进入中国建立合资公司或是独资公司高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代可能性加大资源供应商自身风险银行借款风险潜在竞争者加入宣传力度不够，对公司服务产品不了解市场部销售队伍不能带来大量客户。内部风险进入市场初期对竞争对手不够了解竞争对手策略改变，应付策略上不确定性价格在定程度上影响进入低端汽车前地板市场营销策略新产品开发难度逐渐增大，成功概率较低公司在发展初期险投资方退出种良好方式。协议转让通过协议方式......”。

9、“.....其他企业并购立元阻尼材料有限责任公司经过几年发展，将是国内汽车厂商优质汽车前挡板大供应商，部分汽车生产商会因后向整合需要从而购并立元阻尼材料有限责任公司。使本公司风险投资股份退出本公司。就目前资本市场现状而言，收购项目整体转让方式比较适合本公司。大型汽车生产商为了整合产业链，降低生产成本，收购方将继续深化发展聚合物基阻尼材料系列衍生产品生产，形成以阻尼材料为核心多元化经营模式。这些对有投资意向投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模扩大，若被有实力和管理经验大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司发展。撤出时间如果公司在二板市场上市，最好争取在年上市。因为二板市场般对管理层抛售股票时间份额有严格规定。其它几种方式，风险资金在第年退出较合适。无论采用那种方式出售，时机选择非常重要。时机选择适宜，风险投资就能获得较大收益。般来说，公司未来投资收益现值高于公司市场价值时，是风险投资撤出最佳时机。因此......”。