1、“.....原则上不提倡个人英雄主义。在案场整体力量提高基础上，也可适当培养有潜力人员单兵作战能力。针对忠实购房者拟定优先定购协议副总监负责保证前期销量，确保前期资金回笼，减轻开发商后续资金压力形成热销气氛，逼迫未购客户尽快下定。Ⅳ持续期年整理销控总监负责在公开期过后，房源大半已经去化。为减少坑子户对剩余房源进行整理。控制位置理想面积适中价格竞争力强房源销售速度。加大对销售难度大房源介绍，降低后期销售压力与资金压力。定单合同整理销助负责案场应定时整理定单及销售合同。检查定单是否有遗漏作废定单是否收回定单上约定签约时间已过但仍未签约客户应通知业务员查明原因并催其前来签约检查合同是否有遗漏或之处，通过合同上地址对已购客户进行回访，了解客户最新动向及销售人员意见和建议。催缴房款组长负责案场应配合财务室对约定付款时间但逾期未付款客户进行催缴。方面有利于公司资金及时回笼和缓解后续资金压力另方面提醒客户及时前来付款......”。

2、“.....业务人员心态调整副总监负责公开期来人量成交量较大，业务员激情高涨进入持续期，来人量降低，相应成交速度也放缓。业务员会表现出急噪心理，情绪会随之低落。适时对业务员心理进行调试，有利于后阶段业务工作展开。潜在客户挖掘组长负责在销售进入个相对稳定持续阶段时，应回顾强销期中遗留潜在有效客户，进行追踪挖掘。对些存在定购买力但持观望态度客层加大宣传力度，把他们与已购客户进行相同性比较，使之认同本案产品。未购客户回头客拜访组长负责案场应对未购客户及多次回头仍未下定客户进行电话追踪以及上门拜访。了解客户未购原因，化解客户心中疑虑。方面能让客户尽早购到满意产品不致于错失良机，另方面也有利于公司收益以及业务员个人业绩提高。价格调整总监负责根据销售情况，利用价格杠杆对房源进行控制，引导客户购买同时，也可以提高公司利润空间。剩余产品功能修正改造总监负责通过销控与价格杠杆无法促进部分产品销售，专案组根据市场反馈数据，向工程部提出对产品功能进行修正和改造......”。

3、“.....了解其工程进度产品定位价格以及销售情况和些与本案相似问题情况。定期对已购客户回访呵护如致客户信生日贺卡光有自己大学，潍坊科技职业学院是全国两所县办大学之。教育事业不断创新，全市现有各类职业学校在校生万多人，人才资源丰富，每年可为企业输送充足技术工人和管理人员。积极推进平安菜乡和诚信菜乡建设，市民文明素质和城乡文明程度不断提高，是全国创建文明村镇工作先进市和全省精神文明建设工作先进市。热情奔放诚实守信寿光人民诚挚欢迎有识之士前来投资兴业,第二部分市场环境分析我国商业地产项目宏观环境分析今年月份，商务部在全国所作项调查显示，年全国大中城市商业地产建设投资额超过亿，同比增长，局部有过热现象，但市场总体形势仍然不足，过热现象主要表现为同质化竞争现象严重。商务部领导在最近讲话中说仍要加快市场体制建设，研究吸引投资政策，调动社会各方面对市场建设积极性，引导各方面资本进入市场，加大对商品市场建设投入，同时也指出......”。

4、“.....防止重复建设和盲目投资。二山东省大型市场商业地产项目现状分析山东省目前已建或在建大型市场项目投资过亿元已达几十个，以下几家为主要代表山东济北国际物流中心山东济北国际物流中心是山东省个重点项目之，济南北跨第座超大型物流园，首家导入现代管理模式批发城，西起京福高速公路，南接国道，气势磅礴，规模宏大。该项目由数家外资财团携手打造，香港大世纪公司投资，旗下山东齐齐发大市场房地产有限公司开发建设，计划投入百亿巨资，分六年打造成为中国北方最具规模国际性物流中心。项目包括超大型批发市场大型汽车交易市场大型物流仓库公信仓库大型客货联运市场国际会展中心五星级酒店物流配套写字楼司机旅店加油站及修理厂物流配套住宅区电子商务交易平台等。该项目位于齐河黄河经济开发区内，目前期工程已进入主体结构封顶阶段。项目经推出便吸引了众多商家目光，浙江江苏广东上海河北河南等省市商家纷纷表达强烈加盟意向，日本韩国中亚东南亚等地近百组客商致电致函咨询......”。

5、“.....目前期销售状况良好。目前大型批发市场铺位均为层均价年产权香江光彩大市场香江光彩大市场坐落于聊城建设西路北侧，东倚客运总站，西靠京九铁路，北接济馆高速公路，货运中心就在其中，聊城香江光彩大市场占地亩总建筑面积约为多万平方米。经营种类包括服装鞋帽轻纺小商品日杂百货副食建材装饰材料家电五金机电汽车农机生产资料等若干个超大型专业批发市场。其目标是辐射山东河北河南山西数省方圆公里范围逾亿人口，使聊城成为华北地区最大现代化商贸物流批发基地。特点第，兼具大商贸中心和大物流中心两大功能第二，规模庞大，商品种类齐全。国内罕见，属国家级超大型第三，装备现代信息系统。市场有着几近完美配套设施大型广场停车场电信银行邮政超市美食街等生活配套应俱全，还提供保安维修保洁日常管理服务，定期举办各种商品博览会及深加工项目等提供优惠政策，创造良好软环境，领导决策开明。为项目定址寿光市提供了宽松软环境应出这段时间内销售情况。通过分析月报表......”。

6、“.....通过曲线图，公司也能目了然知道案场月销售状况，也为企划部提供了强有力数据证明。业务能力提高培训副总监负责定期对业务员进行培训，针对上阶段表现出不足，进行训练及强化，提高杀伤力。案场全体人员团队能力提高总监负责案场销售总体以团队协作及配合为宗旨，原则上不提倡个人英雄主义。在案场整体力量提高基础上，也可适当培养有潜力人员单兵作战能力。针对忠实购房者拟定优先定购协议副总监负责保证前期销量，确保前期资金回笼，减轻开发商后续资金压力形成热销气氛，逼迫未购客户尽快下定。Ⅳ持续期年整理销控总监负责在公开期过后，房源大半已经去化。为减少坑子户对剩余房源进行整理。控制位置理想面积适中价格竞争力强房源销售速度。加大对销售难度大房源介绍，降低后期销售压力与资金压力。定单合同整理销助负责案场应定时整理定单及销售合同。检查定单是否有遗漏作废定单是否收回定单上约定签约时间已过但仍未签约客户应通知业务员查明原因并催其前来签约检查合同是否有遗漏或之处......”。

7、“.....了解客户最新动向及销售人员意见和建议。催缴房款组长负责案场应配合财务室对约定付款时间但逾期未付款客户进行催缴。方面有利于公司资金及时回笼和缓解后续资金压力另方面提醒客户及时前来付款，也能避免客户支付不必要违约金。业务人员心态调整副总监负责公开期来人量成交量较大，业务员激情高涨进入持续期，来人量降低，相应成交速度也放缓。业务员会表现出急噪心理，情绪会随之低落。适时对业务员心理进行调试，有利于后阶段业务工作展开。潜在客户挖掘组长负责在销售进入个相对稳定持续阶段时，应回顾强销期中遗留潜在有效客户，进行追踪挖掘。对些存在定购买力但持观望态度客层加大宣传力度，把他们与已购客户进行相同性比较，使之认同本案产品。未购客户回头客拜访组长负责案场应对未购客户及多次回头仍未下定客户进行电话追踪以及上门拜访。了解客户未购原因，化解客户心中疑虑。方面能让客户尽早购到满意产品不致于错失良机，另方面也有利于公司收益以及业务员个人业绩提高。价格调整总监负责根据销售情况......”。

8、“.....引导客户购买同时，也可以提高公司利润空间。剩余产品功能修正改造总监负责通过销控与价格杠杆无法促进部分产品销售，专案组根据市场反馈数据，向工程部提出对产品功能进行修正和改造。注意竞争个案动向副总监负责案场将定期两周或月对周边竞争个案开展市调工作，了解其工程进度产品定位价格以及销售情况和些与本案相似问题情况。定期对已购客户回访呵护如致客户信生日贺卡球化发展，特别是中国进入世贸，中国将成为国际商家投资热点，而该项目创建以此为中心市场，与国内外创建市场网点进行联网，由此，将促进各国之间绿色农资资源优化配置。创建现代资源配置模式，促进流通。信息产业发展，加速了商业模式改革，该项目采用了电子商务框架网络交易及传统经营相结合模式，构筑了国际绿色农资优化配置提供了平台，有利于加速市场流通。为境内外食品厂家提供个品牌展示舞台。该项目不仅采用了现代规模化固定市场对国际化品牌食品进行展示，同时，通过在专用网与因特网对入市食品品牌进行展示，由此......”。

9、“.....并为其食品进行全球性覆盖提供条件与机遇。该项目有效地拉动了内需，促进国有种植业产业结构调整。通过该项目建设，对境内食品资源进行市场覆盖，从而拉动内需，也以市场需求调整了境内种植业产业结构。该项目建设，不仅为政府创造了税源。同时，也为投资者提供了低投入高回报机遇。为社会提供了近千个工作岗位，帮助政府分忧解难。促进寿光市消费。通过该项目建设，引进境内外用户进入市场，从而促进了寿光市消费，拉动了寿光市相应行业发展。为寿光市布景增加了新景点，同时为地方增添了现代化国际市场氛围。期均价年月开盘已清盘二期目前销售价已升至，销售已超过明珠新世纪商业广场以国际顶级商业模式打造明珠新世纪商业广场是由山东建工集团独家投资开发大型站式购物中心，地处长清区新城区与大学园区中心地段，北临新拓宽长清大道鲁能工业园，东倚凤凰路文昌山东南是大型别墅区文昌山庄，西临文昌路文昌小区，交通十分便利。明珠新世纪商业广场占地亩，建筑面积为万余平米，商业部分面积为万平米......”。