1、“.....层板楼。以平方米小户型为主。 售价 多层板楼均价元平方米，洋房元平方米左右。单 套总价万元。 总规模 占地面积万平方米，总建筑面积万平方米，容积率。 共约套住宅。 开盘时间期年月 入住时间年月 销售情况目前已售出约套，销售率约 主要卖点 浪漫法兰西咖啡文化。园林设计以梧桐街为中心突 出卖点。目标客户为外企年轻职员。 世纪龙鼎 开发进度现房 建筑形式板式多层小高层。户型为居复式住宅。售价均价元平方米。单套总价万元。 总规模 项目占地面积万平方米，总建筑面积万平方米，容积率 为。期套，二期约套，共套。 开盘时间 入住时间已入住 销售情况期销售完毕，二期售出约套，约 主要卖点北邻翠景公园 瑞都公园世家瑞都国际 开发进度期房 建筑形式 板式多层小高层......”。

2、“..... 售价均价元平方米左右。单套总价约为万元。 总规模 该项目是梨园镇周边目前在售的大型项目，占地面积万平 方米，总建筑面积在万平方米，容积率约。期推出 套住宅。 开盘时间年月 入住时间年月 销售情况目前尚未有销售登记，销售情况尚不明晰。主要卖点 大型社区公园梨园文化公园体育公园，运动休闲社区。 绣江南 开发进度期房 建筑形式层板楼。主力户型为平方米。 售价元平方米，单套总价万元。 总规模 占地面积万平方米，总建筑面积万平方米，容积率。 约套住宅。 开盘时间年月 入住时间年月 销售情况尚处于开盘推广期，未有销售登记。 主要卖点江南境界，锦绣人家。 市场调研初步小结 本项目周边住宅项目众多，万平方米的中小型项目占 有相当比例。 目标客户基本上均定位为公司年轻职员建筑形式雷 同产品设计同质化突出......”。

3、“.....参照周边住宅市场的销售情况，提出以 下两开发方案，即层叠拼和层舒适洋房方案。 方案层叠拼别墅类住宅 主要指标 总建筑面积万平方米 其中 住宅万平方米地上万平方米地下 万平方米 公建平方米地上平方米地下平方 米 会所平方米 容积率 参见附表项目面积表 产品定位初步 层住宅分为上下两户。 下户型为平方米地上平方米赠送地下平 方米，上户型为平方米可局部扩展顶层阁楼 售价单方售价元平方米，单套总价万元。开发进度计划 前期进度计划 年初签订土地开发协议及土地出让合同月 月进行项目方案设计月完成项目设计方案报批月开始 施工图设计，月完成施工图。 工程进度计划 年初土地交接，开始工程招投标，月进场开工月 进行地下工程施工月结构封顶粗装及外装月完成 室外管线园林道路施工。年初交付入住......”。

4、“.....开盘售价元平方米 年月竣工入住累计完成销售万平方米，约套， 售价调整至元平方米，销售回款亿元年底累计 销售万平方米，售价调整至元平方米，累计销 售回款亿元年月完成项目销售，最高售价调整至 元平方米。全程销售均价元平方米，销售期年个月。 公建计划年月开盘，售价元平方米年底完 成公建销售，最高售价元平方米公建全程销售均价 元平方米，销售期年个月。住宅及公建销售总收入亿元。 经济分析 成本项目取得费亿元三通平含出让金，拟以亿元投标 建安工程费亿元 市政工程费亿元红线参见附表项目成本初步测算 资金计划 项目开工前需公司投资约亿元取得土地亿元及部分 前期费用财务费用等年月项目取得土地证，以土地证抵押可取得部分银行贷款随着工程施工展开，资金 需要量加大，年月，公司资金需要量达到最高亿元 随着销售回款的实现......”。

5、“.....年底， 项目投资及银行借款基本回收年月项目资金进入盈余期， 月项目资金盈余达到亿元利润，可对其他项目提供资金 支持。 参见附表工程付款计划表销售收入计划表及资金计划表 主要经济指标 项目内部收益率 动态投资回收期个月年个月 参见附表现金流量表 基本评价 开发周期较长 中标后个月交付土地地下万平方米的工程施工及别 墅类住宅销售进度较慢等多方原因，造成该方案整个开发周期 较长，开发销售完成时间为年月。 占用资金量较大且周期较长 土地费用支付方式的不利及土地拖后交付是本项目资 金占用周期长的主要原因。自年月年月的 年内，资金占用量均在亿元亿元之间。 高于周边项目的市场定位能否与本地区市场需求高度契 合，即能否迅速销售是本项目成功的关键。 方案二层洋房住宅 主要指标 总建筑面积万平方米 其中 住宅万平方米全部地上......”。

6、“..... 户型为平方米左右 售价单方售价元平方米，单套总价万元。 开发进度计划 前期进度计划 年初签订土地开发协议及土地出让合同月 月进行项目方案设计月完成项目设计方案报批月开始 施工图设计，月完成施工图。 工程进度计划年初土地交接，开始工程招投标，月进场开工月 结构封顶粗装及外装月完成室外管线园林道路施工。 月交付入住。 销售进度计划 年月结构封顶时开盘，开盘售价元平方米 年月竣工累计完成销售万平方米，售价调整至 元平方米，销售回款亿元年底完成销售万平方 米，售价调整至元平方米，累计销售回款亿元。全程 销售均价元平方米，销售期年个月。公建计划年 月开盘，售价元平方米年底完成公建销售，最高 售价元平方米公建全程销售均价元平方米......”。

7、“.....住宅及公建销售总收入亿元。 经济分析 成本 项目取得费亿元三通平含出让金，拟以亿元投标 建安工程费亿元 市政工程费亿元红线内外 前期费亿元 小计亿元 不可预见费万元管理费万元 财务费用万元 小计万元 销售费用万元 两税费万元 小计万元 成本合计亿元 销售总收入亿元 开发利润亿元 按建设期年计算，年投资回报率 参见附表项目成本初步测算 资金计划 项目开工前需公司投资约亿元取得土地亿元及部分 前期费用财务费用等年月项目取得土地证，以 土地证抵押可取得部分银行贷款随着工程施工展开，资金 需要量加大，年月，公司资金需要量达到最高亿元 随着销售回款的实现，年月项目进入还款期，年 月，项目投资及银行借款基本回收年月项目资金进入盈 余期，资金盈余达到万元利润，可对其他项目提 供资金支持......”。

8、“.....市场竞争激烈。如何使 产品在同类项目中突出个性脱颖而出，赢得目标客户 的认可是项目营销的难点。 四风险分析 法律风险 本项目为进入土地市场的公开招标项目，合同对方均为政府机 构，法律关系明晰。对策加强与政府主管部门的联系，建立良好的合作关系， 求得地方政府的扶持。 政策风险 本项目为中低档住宅项目，符合区域发展方向，不在政策控制 限制发展的范畴。其可能受到的政策影响将来自于金融政策的调 整贷款政策的变化贷款利息的调整等。 对策随时关注政策的调整......”。

9、“.....开辟多元资金渠道 市场风险 区域市场商品房销售 叠拼方案是在小区域市场主流产品上的升级产品，赢得市场认 可度成为项目营销的关键洋房方案为目前区域市场主流产品， 与同类项目的竞争是项目营销的重点。 对策进行深入的市场调研和项目开发的多方案对比，选择 推敲项目定位运用新颖的营销推广策略，突出本项目的个性和 可识别性。 区域市场的土地供应 因本项目前期拆迁时间限制，项目开工正式启动在年 月，而本项目向南区域尚有较大面积的开发用地现状为空地， 无地上建筑物，该土地存量如在近期释放，本项目将面临大量 资金约亿元占压丧失市场先机的不利局面。 项目概况 标的位置 北京市通州区梨园镇小稿村，东至群芳六路，西至规划后场西路， 北至公庄大街，南至规划群芳南大街......”。