1、“.....并对自己部门工作负全部责任。而职能机构和人员，则是直线指挥人员参谋，不能对直接部门发号施令，只能进行业务指导。总经理财务总监市场总监行政办公室生产总监研发总监采购总监信息总监总经理助理信息助理采购主管研发助理生产主管人事处市场主管市场营销主任秘书处其优点既保证了企业管理体系集中统，又可以在各级行政负责人领导下，充分发挥各专业管理机构作用。但其有不足职能部门之间协作和配合性较差，职能部门许多工作要直接向上层领导报告请示才能处理，这方面加重了上层领导工作负担另方面也造成办事效率低。为了克服这些缺点，可以设立各种综合委员会，或建立各种会议制度，以协调各部门工作，起到沟通作用，帮助高层领导出谋划策。二公司管理制度该公司立足实际状况，注重理念创新，同时学习和借鉴其他先进企业管理理念，创立自己特有管理模式。三人力资源计划我公司会根据公司实际情况及工作岗位性质，做到人岗匹配，人尽其才，各尽所能。人力资源预测与平衡及岗位职责虽然我省是个制药大省......”。

2、“.....我国制药行业人员数量和素质还远远满足不了我国制药行业发展，尤其是高技术人员，这瓶颈制约了整个行业发展。对于这情况，我公司预计和有关医学性高校合作，大力加强研发队伍建设。目前计划公司员工数目如下人力资源需求状况岗位学历人数人岗位职责总经理本科以上整合资源，制定公司目标及战略总经理助理本科以上辅助总经理制定好公司目标及战略规划，同时对各部门传达信息。财务总监本科以上负责公司财务报表资金流财务计划等市场总监本科以上分析和整合市场信息，制定科学合理方案信息总监本科以上收集相关信息，并分类和整理市场信息资源采购总监本科以上负责原材料采购，保证材料供应链合理性研发总监研究生以上负责研发新产品，提高产品科技含量行政总监本科以上负责公司公关事务和日常事务指导生产总本科以上负责公司生产目标完成及制定科监学生产制定纲领营销主任大专以上负责产品品牌打造和市场营销策略制定及调整市场主管大专以上开拓市场，提高公司产品市场占有率，同时负责制定市场开发指导计划......”。

3、“.....信息助理本科以上辅助信息总监完成信息有消息收集和整理。采购主管大专以上开通多种渠道进行原材料购进，保证材料供应安全。市场竞争并不十分激烈。如果有强有力营销策略加上终端促销支持，我们解酒药很容易异军突起，引起世人关注。同时，从中国市场调查研究中心关于中国解酒药行业调查研究报告通用版中关于解酒药区域市场分布图中可以看出解酒药市场主要分布在中南地区中北地区华东地区，而西南地区西北地区相对较弱。社会文化分析酒直以来就是人们社交活动中必不可少饮品。但是，随着经济社会发展，人们对健康意识增强，饮酒对健康危害也为人们所重视，饮酒也从主动逐渐转向被动局势。人们对种既能不影响社交活动，又能够减轻饮酒对身体伤害产品期望越来越强。这为我们产品推出带来极大好处。经济分析经济发展使得人们物质生活水平收入水平都不断提高，这样使得人们不仅有了购买解酒药产品欲望，同时还有了购买力。人们对健康需要，以及收入剩余将会使得人们收入不仅愿意购买，而且有能力购买......”。

4、“.....利用公司地理优势，立足贵州，站稳贵州市场。以贵州为中心，逐步渗透西南城市，形成整体优势。开发特色健康大众药品，支撑公司发展。利用西南大市场支撑全力开赴北方市场，形成全国市场。坚持研发市场为主导，重技术，重研发，重市场形成产品功效好，市场认可度高，知名度高，美誉度高态势。形成以健康为根本制药理念，突出产品特色，立足市场。六经营目标在未来年时间内取得贵州市场以上市场份额在未来年时间内形成西南地区市场，渗透全国重要城市打造健康品牌。七产品优势在产品方面突出我们产品特色健康二字，与市场上其他产品相区别，实行产品差异化策略，即我们研发生产产品要尽可能做到毒副作用减少到最小，能够长期服用。因此，我们开发将重点在中成药方面入手。我们产品不仅突出健康而且解酒效果相对明显，能够起到养肝护肝作用，最大限度减少饮酒对人体伤害。八人才和技术为了发展壮大公司，我们将积极引进人才资源......”。

5、“.....同时，我们还会充分利用社会资源，与高校科研机构建立合作关系，充分利用他们技术特长为我们产品服务。在技术上我们将会与时俱进，引进国内相对先进生产设备及加工技术，并力求长期保持国内先进水平。三产品服务产品发展规划利百制药公司首次进入解酒药这块新市场，根据市场调研，利百制药营销部对市场这块进行细分根据计划书市场目标市场分析得到目标顾客分为几种，种是喝酒者自身，第二种是喝酒者家人或者朋友根据这两块目标市场，消费习惯肯定不样，公司根据目标顾客实际需求，生产了三种形态解酒药，分别是口服液毫升解酒宝咀嚼片解酒宝咀嚼片下面对这几种产品进行介绍口服液毫升定位在礼品及针对偶尔次性饮酒需多，所以贵州实际饮酒人数应该比上面数据大。我们目标制，也叫生产区域制，或直线参谋制。它是在直线你制和职能制基础上，取长补短，吸取这两种形式优点而建立起来。目前，我们绝大多数企业都采用这种组织结构形式。这种组织结构形式是把企业管理机构和人员分为两类，类是直线领导机构和人员......”。

6、“.....按专业化原则，从事组织各项职能管理工作。直线领导机构和人员在自己职责范围内有定决定权和对所属下级指挥权，并对自己部门工作负全部责任。而职能机构和人员，则是直线指挥人员参谋，不能对直接部门发号施令，只能进行业务指导。总经理财务总监市场总监行政办公室生产总监研发总监采购总监信息总监总经理助理信息助理采购主管研发助理生产主管人事处市场主管市场营销主任秘书处其优点既保证了企业管理体系集中统，又可以在各级行政负责人领导下，充分发挥各专业管理机构作用。但其有不足职能部门之间协作和配合性较差，职能部门许多工作要直接向上层领导报告请示才能处理，这方面加重了上层领导工作负担另方面也造成办事效率低。为了克服这些缺点，可以设立各种综合委员会，或建立各种会议制度，以协调各部门工作，起到沟通作用，帮助高层领导出谋划策。二公司管理制度该公司立足实际状况，注重理念创新，同时学习和借鉴其他先进企业管理理念，创立自己特有管理模式......”。

7、“.....做到人岗匹配，人尽其才，各尽所能。人力资源预测与平衡及岗位职责虽然我省是个制药大省，但从目前来看，我国制药行业人员数量和素质还远远满足不了我国制药行业发展，尤其是高技术人员，这瓶颈制约了整个行业发展。对于这情况，我公司预计和有关医学性高校合作，大力加强研发队伍建设。目前计划公司员工数目如下人力资源需求状况岗位学历人数人岗位职责总经理本科以上整合资源，制定公司目标及战略总经理助理本科以上辅助总经理制定好公司目标及战略规划，同时对各部门传达信息。财务总监本科以上负责公司财务报表资金流财务计划等市场总监本科以上分析和整合市场信息，制定科学合理方案信息总监本科以上收集相关信息，并分类和整理市场信息资源采购总监本科以上负责原材料采购，保证材料供应链合理性研发总监研究生以上负责研发新产品......”。

8、“.....提高公司产品市场占有率，同时负责制定市场开发指导计划。研发助理研究以上辅助研发总监完成公司新产品研发。信息助理本科以上辅助信息总监完成信息有消息收集和整理。采购主管大专以上开通多种渠道进行原材料购进，保证材料供应安全。励。参与管理既对个人产生激励，又为组织目标实现提供了保证。满足员工福利需求管理者要让福利发挥出其激励作用，首先就必须知道自己员工真正从公司福利中获得什么，而不是管理者想当然地给与员工些他们认为员工想要东西。只有这样，才能更好地激发员工工作积极性和创造性。满足员工培训与开发员工需求各有不同，我们要从员工角度地为员工考虑。有员工是为了满足生计，则公司就得多用物资方面东西鼓励，而有员工只想在种程度上得到社会重视，受到人们尊重，自我实现需求，则更需要非物资激励，增加培训技能机会，加大他们晋升空间，多给与授权，提高他们荣誉感和自信心......”。

9、“.....胶囊产品以胶囊形式，便利携带，服用简单，长期服用特点这类产品主要是针对经常喝酒商务人士，产品目标顾客都是事先准备解酒药，出于应酬商务有钱人，产品定位功效强，高档。要求产品投放零售终端超市便利店药店酒吧酒店等。解酒宝咀嚼片产品以嚼片形式包装，产品特点便利携带，服用简单，便利购买针对目标顾客广泛，可以是喝酒者自身购买，也可以是家人朋友为其购买，市场渗透度大。要求产品投放零售终端有便利店超市小烟酒店药店酒吧酒店餐馆等。对于新产品对新市场现状，怎样布置我们产品，哪个零售点布置哪类产品比例要多，哪些要少哪些产品哪个季节销售量最好，采用哪些促销形式，哪些因素对产品销量运输有很大影响产品在销售过程中铺货量达到多少......”。