1、“.....由于设备技术要求及安全要求极高，所用大部分控制原件及关键设备均需要从国外厂商进口，如日本三菱电器德国久茂公司等。通过详尽调查和了解，现在已经可以确保系列产品生产所需要各种来自国内外各企业原材料半成品和产成品等供应。消费群体拥有呼吸机透析机内窥镜等电子器械及些塑料制品医院手术室供应室及窥镜中心等场所都有望成为系列产品。我们经过调查后认为，系列产品国内目标消费者主要是国家二级以上医院。而国外目标消费区域暂时确定为亚洲非洲和东欧等部分国家和地区。竞争对手系列产品中所运用成熟低温蒸汽甲醛真空灭菌技术形成了阻止或延缓其他厂商进入此细分市场高技术壁垒，更重要是已经获得卫生部权威批件，其他企业产品至少在至年后才能完成卫生部要求实验及审查进入市场，可以说真正竞争对手要到年后才出现。而行业中马太效应和国家对消毒设备日益我国医院依据功能分为三级十等，分别为各级甲乙丙等医院和三级特等医院。二级以上医院指二级和三级医院......”。

2、“.....是初级卫生保健机构。二级医院是跨几个社区提供医疗卫生服务地区性医院，是地区性医疗预防技术中心。三级医院是跨地区省市以及向全国范围提供医疗卫生服务医院，是具有全面医疗教学科研能力医疗预防技术中心。马太效应，是指好愈好，坏愈坏，多愈多，少愈少种现象。严格审批制度也将妨碍或延缓其他厂商成为公司有力竞争者。目前，系列产品在中国乃至世界市场主要面临来自于瑞典洁定公司德国卫百克公司及美国公司等外国厂商同类型产品竞争。但这些国外进口产品售价高昂，这严重制约了它们在中国市场推广。除非国外进口产品在包括成本营销策略上发生积极变化，否则它们将很难和系列产品在国内市场竞争。同时，考虑到行业容量有限，以及厂商因医疗器械行业特性又天然容易做大，先入者形成优势将是对后来者严格行业进入壁垒。因此，这将有利于系列产品产品抢占并维持较高市场份额。六产品营销产品市场营销策略根据医疗器械市场特殊性，公司倾向于采用委托各类形式医医疗器械销售渠道主要分为两个零售终端和院线......”。

3、“.....零售终端主要是药店医疗器械专卖店商超，其中药店占据主要销售份额。当种商品销售时，也是这条渠道，当十种商品销售时，也是这条渠道，渠道上产品良好扩展性是零售终端渠道上医疗器械企业并购天然容易成功最主要原因。院线主要指是全国各大医疗机构，院线渠道上医疗设备采购涉及主要链条为使用科室设备科分管院长，些医院还有专门医学管理委员断发展，甲醛灭菌法中各项工艺不断被改进，伴随着新系统装置被开发，同时因为运作成本要求较低，低温蒸汽甲醛真空灭菌技术在医疗器械灭菌领域越来越受到重视。经过近多年不断改进，技术在国外许多国家和地区开始广泛使用。近几年瑞典洁定公司德国卫百克公司美国公司开始推出低温蒸汽甲醛真空灭菌器，但是由于售价高昂，产品投放国内市场直没有得到有效推广。鉴于以上情况，山东医疗设备有限公司下称公司通过国内外多方市场调查，收集了大量市场信息与基础技术资料，开始着手研究低温蒸汽甲醛真空灭菌器。经过了几年不懈努力......”。

4、“.....利用公司研制系列产品可以对耐湿热敏感医疗物品进行有效灭菌。相关部门检验结果证明，灭菌物品通过各项监测，均达到物品灭菌要求，充分保证了物品处理质量。系列产品在性能上完全可以媲美国外进口产品，同时价格具备极大竞争优势。同时，系列产品设计同样满足国家卫生行业标准国家环保标准和严格要求，在其生产和使用过程中都不会对环境产生负面影响。项目产品中采用数控蒸汽甲醛灭菌技术业已通过了国家相关部门专家鉴定，已达到国内领先水平，并且申请了国家专利同时，系列产品也已经通过了国家食品药品监督局医疗器械检验中心型式检验疾控中心检测。截至目前，项目产品上市销售所需相关瑞典洁定是全球领先设备及系统供应商服务商。始终致力于医疗保健机构及实验室持续质量改进和不断成本节约。以商标，为病人卫生学患者转运及伤口护理领域提供设备服务及技术以商标，为医疗机构和实验室感染控制及预防提供设备服务及技术以商标，提供外科工作站，心肺机和重症监护领域设备服务及技术。德国卫百克公司是家著名生产消毒设备生产厂商......”。

5、“.....其生产消毒设备以质量高性能优异而著称。特别是于年最新推出低温甲醛灭菌器，以创新技术给用户带来极佳低温消毒解决方案。德国卫百克消毒产品已于年进入中国，由通用电气医疗系统部负责在全国销售。部门所有证件皆已获得，完全可以上市销售。在观摩样机临床效果后，目前已有多家医疗机构表示出强烈采购意愿。截至目前，意向订单购买数量为多台。为进步做好市场布局，我们预备在年上半年即开始样板医院树立。项目市场情况分析卫生部有关统计表明每年我国约有万人次病人在医院感染。造成许多重大事故。年西安交大医学院第附属医院名新生儿患者连续死亡事件，卫生部通报属严重院内感染事故。名领导被处理，其他新生儿科死亡患儿主治以上主管医生主管责任护士暂停工作，配合调查。安徽宿州市立医院违反操作规范造成重大院内感染，名患者被摘除眼球，名责任人进行了严肃处理。天津市蓟县妇幼保健院细菌感染新生儿人，人死亡。从局长到护士长，多人被处理......”。

6、“.....两所医院有关副院长被撤职，血液透析室主任护士长等相关责任人被免职。„„类似事件不断上演，感械损伤可能性大。灭菌后又有需要烘干可能性，进步增加热空气烘干对器械损伤机会。操作便捷干燥对灭菌前器械干燥没有严格要求，并在灭菌过程中亦能干燥器械。过程简便。对灭菌前器械干燥有器适用于对整个物品单元如传染病房中所有物品消毒，其生产需要和作为需求方医疗机构土建工程配合进行。对此类消毒设备，海蛙公司将采用以销定产方式进行生产。高温消毒器是海蛙公司考虑到未来我国社区医院建设，专门为满足众多社区医院消毒灭菌需求而设计小型消毒设备。由于设备技术要求及安全要求极高，所用大部分控制原件及关键设备均需要从国外厂商进口，如日本三菱电器德国久茂公司等。通过详尽调查和了解，现在已经可以确保系列产品生产所需要各种来自国内外各企业原材料半成品和产成品等供应。消费群体拥有呼吸机透析机内窥镜等电子器械及些塑料制品医院手术室供应室及窥镜中心等场所都有望成为系列产品......”。

7、“.....系列产品国内目标消费者主要是国家二级以上医院。而国外目标消费区域暂时确定为亚洲非洲和东欧等部分国家和地区。竞争对手系列产品中所运用成熟低温蒸汽甲醛真空灭菌技术形成了阻止或延缓其他厂商进入此细分市场高技术壁垒，更重要是已经获得卫生部权威批件，其他企业产品至少在至年后才能完成卫生部要求实验及审查进入市场，可以说真正竞争对手要到年后才出现。而行业中马太效应和国家对消毒设备日益我国医院依据功能分为三级十等，分别为各级甲乙丙等医院和三级特等医院。二级以上医院指二级和三级医院。级医院是直接为社区提供医疗预防康复保健综合服务基层医院，是初级卫生保健机构。二级医院是跨几个社区提供医疗卫生服务地区性医院，是地区性医疗预防技术中心。三级医院是跨地区省市以及向全国范围提供医疗卫生服务医院，是具有全面医疗教学科研能力医疗预防技术中心。马太效应，是指好愈好，坏愈坏，多愈多，少愈少种现象。严格审批制度也将妨碍或延缓其他厂商成为公司有力竞争者。目前......”。

8、“.....但这些国外进口产品售价高昂，这严重制约了它们在中国市场推广。除非国外进口产品在包括成本营销策略上发生积极变化，否则它们将很难和系列产品在国内市场竞争。同时，考虑到行业容量有限，以及厂商因医疗器械行业特性又天然容易做大，先入者形成优势将是对后来者严格行业进入壁垒。因此，这将有利于系列产品产品抢占并维持较高市场份额。六产品营销产品市场营销策略根据医疗器械市场特殊性，公司倾向于采用委托各类形式医医疗器械销售渠道主要分为两个零售终端和院线，分别面对终端客户是家庭和医院。零售终端主要是药店医疗器械专卖店商超，其中药店占据主要销售份额。当种商品销售时，也是这条渠道，当十种商品销售时，也是这条渠道，渠道上产品良好扩展性是零售终端渠道上医疗器械企业并购天然容易成功最主要原因。院线主要指是全国各大医疗机构，院线渠道上医疗设备采购涉及主要链条为使用科室设备科分管院长......”。

9、“.....因此采购时购汇过程必定会面临汇率风险同样状况在产品出口结汇过程中也会出现。经济低迷在经济下行周期中，如医疗器械必需消费品等非周期性行业所受到冲击是最小，但是这并不意味着悲观经济氛围对产品需求将会完全没有负面影响。贸易保护贸易保护主义在当今世界普遍存在，这体现在国家之间，地区之间，甚至城市之间。贸易保护主义存在阻碍了生产要素自由流动同时，也将会对产品营销产生巨大困难。市场营销策略面临不确定性公司具有强大技术优势，但是却缺乏同类产品营销经验。国外进口产品在推广上困难不曾也不会对公司产品销售提供经验。而产品代理商选择也是个具有很大不确定性过程。可替代产品威胁国外进口产品尽管目前在国内市场推广受阻，但是考虑到国外厂商出色研发能力和营销手段，不排除其产品在价格市场营销等方面产生适应市场积极变化，这将对公司按计划抢占市场份额是种挑战。同时，国外公司大力推广，容易形成市场合力，引起市场爆发，对我们亦有定良性影响。技术进步形成替代作用医疗技术革新是个日新月异过程......”。