1、“.....以区域经理管理终端市场，重点客户专员维护的方 式，强化营销渠道建设。 对于大规模的真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统及以上 的销售主要采用直销的方式，由公司的销售队伍跟单进行销售由于本产品属于高 科技产品，采用直销的方式能更好的打开市场。 财务分析 公司注册资本总额为万，主要来自风险投资技术入股和自筹资金。 风险分析 在公司成立初期公司主要面临的是市场风险，对此，我公司将尽最大的努力 让目标客户尽快熟悉公司产品优势。在公司发展的后期将面临技术风险，对此， 我们的应对措施是投入强大的研发力量，长期与扬州大学机械与工程学院合作， 并聘请专家作为公司技术顾问，保持技术领先地位。 退出机制 在充分考虑风险的前提下，我们为股东设计了以下几种退出方式股权转让出 售和清算。需要特别说明的是出售是最为合适的退出方式......”。

2、“.....让风险资金撤出，尽量保障风险投资者的利益。 团队能力 我们是支积极进取团结向上的创业团队。成员来自不同的专业，拥有企 业管理财务营销等方面的专业知识，并且多次参加过社会实践活动，积累了 定的社会经验和管理经验。专业互补相互协作彼此激发自信创新式我们 运营公司的基础。 产品介绍 产品背景 目前蔬菜药品粮食的干燥均采用电加热煤加热油加热，这不但消耗 大量不可再生能源，而且增加成本，降低最终产品的竞争力。燃烧煤还会造成极 大的环境污染。这些都迫使人们去寻求可再生能源。在可再生能源中最理想的新 能源是太阳能。太阳能作为取之不尽用之不竭的清洁能源，它的利用直是人类 的追求。 太阳能集热方面，目前主要采用同心圆真空管集热器，这种集热器已大量地 进入了城乡家庭，为家庭的太阳能利用作出了贡献。但同心圆集热器不适用于大 规模供热......”。

3、“.....加之冬天不防冻，夏天不防冰雹，这些均使同心圆真空管集热器不可 能大规模化，不适合于大宗农产品干燥要求。同时随着人民生活水平的提高， 人们对食品的质量提出了高要求，人们越来越关注食品干燥的品质，干燥过程对 农产品和食品产品的品质具有很大的影响，甚至能够起到决定性的作用。 然而我国生产果蔬的主流干燥设备普遍存在干燥速度慢能耗大成本高 产品复水性能差品质保存率低等缺陷，导致了果蔬制品在国际市场的价格滑坡， 国内市场打不开销路的严峻局面。于是，干燥应用技术发展应与我国经济发展相 结合，如高效节能绿色环保重大装备的国产化干燥技术发展趋势将沿着有效 利用能源提高产品质量和产量减少环境影响安全操作易于控制机多 用大型化等方向发展。人们对太阳能这环保能源利用方面的重视......”。

4、“.....它以太阳能代替常规能源来加热物料，最常见的是通过空气对流， 热空气与湿物料接触并把热量传递给湿物料，使物料水分汽化并被带走，从而实 现物料干燥。这样太阳能集热群干燥技术应运而生，以此带动农村乡镇的经济发 展。 产品及其特性 产品名称 真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统 产品特性 收集太阳能采用真空平板玻璃箱式太阳能集热群便于太阳能集热的大规模 化和实现低成本，还能实现太阳能集热器的防冰雹功能，这与同心圆真空 管作为太阳能集热器相比较而言是很大的改进。 干燥物料采用真空干燥釜及真空泵。这样可以使干燥温度降低和物料不被 氧化。既节能又能保证物料品质。 采用日光温室作为真空干燥釜的操作厂房。这样既能充分利用太阳能提 高干燥釜环境温度，为物料干燥辅助供热又能大大节省厂房投资。 采用去离子水作为输热介质，以防结垢......”。

5、“.....可省去专用不锈钢储水桶，大大节省成本，还能实现太阳能集 热器的防冻功能。 采用叠层式多重型管系作为真空干燥釜内的换热器。该换热器既能作为 物料堆放架又起换热作用，举两得。 产品的优势 用真空平板玻璃代替同心圆太阳能集热管可降低单位面积成本以上，其 透光保温性能不低于集热管，真空平板玻璃还能使制作高保温性能的箱式太 阳能集热器成为可能。 采用高保温性能的箱式太阳能集热器替代管面式太阳能集热器可提高单位 面积太阳能集热效率以上。 采用组群化的箱式太阳能集热群可以使得太阳能的利用大规模化。 采用日光温室放置真空干燥设备。既可充分利用太阳能，又可大大节省厂 房投资，举两得。 采用低真空干燥的方法可大大提高单位热量的干燥效率，且大大提高被干 燥物料的品质。 产品的先进性 使太阳能的光热利用规模化成为可能，拓展太阳能的应用范围......”。

6、“.....大大节约生产成本。 利用温室的太阳能聚积效应，最大限度地减少太阳能耗散。 利用真空技术实现物料低温干燥，大大减少了物料因高温干燥产生的营养 损失和氧气对物料营养成分的氧化。 低温干燥使得太阳光不强时也能使物料干燥。 特性与竞争力 最大限度地利用太阳能本产品最大的优越性在于在物料干燥过程中能都将起到积极作用对于国家建设节能型社会和推动 绿色健康产业的发展也有着重要的意义。作为种主要的减缓能源危机和解决 环保问题的新能源，人们很早就开始了利用太阳能进行物料干燥方面的研究和应 用早在世纪七八十年代，美国等发达国家就开始着手太阳能技术的研究并 建立不同规模的太阳能干燥实验装置近年来我国对太阳能干燥器的研究和应用 发展迅速，干燥器的规模从起初采光面积不足几平方米的实验装置，逐步发展到 几百平方米的干燥加工装置，并在使用中取得了良好的经济和社会效益。但整体 来说......”。

7、“.....实际应用效果更待加强。 这样大大增加了研究的必要性和急迫性。 技术 真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统提出了以真空平板玻璃箱式太阳 能集热群为太阳能收集平台的新方法，解决了农产品干燥系统热量需求大，同心 圆管式太阳能集热不便大规模化亦不能配备应用的难题，为将太阳能大规模地应 用于农产品干燥提供了关键技术。其采用箱式太阳能集热群作为干燥热源，主要 应用于工业干燥及农产品干燥等。利用真空平板玻璃制成箱式太阳能集热群日 光温室等，能最大限度地利用太阳能，最终达到在物料干燥过程中能的利 用太阳能作为物料加热热源的目的，箱式太阳能集热群以真空平板玻璃作为太阳 能集热面板，具有太阳能利用率高，造价低的特点。真空平板玻璃是目前国际上 刚刚兴起的和最为先进的透光保温材料，在定程度上有较高的技术壁垒......”。

8、“.....据统计，目前国内干燥 设备生产企业达余家，年市场需求量超过亿元。但多数干燥设备生产 企业技术水平不高，有的甚至没有技术可言。批投资少技术含量低的杂 牌军以大量低质低价的设备挤占市场。 我国干燥设备行业的生产企业多数是在本行业早期企业的基础上逐渐派 生出来的，地理位置相对集中，人员结构存在严重的缺陷。到目前为止，企 业主要分布在江浙沪辽黑，这几个地区的企业几乎占到全行业总数 的，而与此形成鲜明对比的是，目前我国还有部分地区没有干燥设备生 产企业。行业内竞争激烈，些企业注重眼前利益，缺乏系统发展思路，整 体素质提高缓慢，严重地阻碍了行业的正常发展。改革开放以后，特别是最 近几年，我国经济增长的潜能得到了有效释放，短缺经济形成的供需关系发 生了根本的转变，买方市场初步形成。在买方市场的压力下，些企业是在 追赶市场而不是去寻找和开拓市场......”。

9、“.....我国干燥设备技术与世界发达国家的同行业相比还存在着 定的差距。 目前市场中低技术产品占主导地位。我国加入后，将会有更多的 国际同行进入国内市场，随着国际竞争的不断加剧，我们将面临巨大的竞争 压力。世界著名的干燥设备制造商，如丹麦的尼鲁集团日本的大川原株式 会社等已纷纷在我国设立分公司，抢夺中国市场。随着经济全球化进程的加 快，更多的跨国公司将把目标转移到中国市场。日益激烈的竞争要求我们的 企业必须通过技术进步吸收国外先进技术自主创新来提升产品品质。产 品发展的思路要在设备的大型化控制的自动化程度设备表面处理质量 耐腐蚀材料的选用上下功夫，开发多功能组合机，促使产品的生命周期不断 延长。我国干燥行业特点是企业不大不强不专不精，数量多而整体素 质不高，多数企业管理落后，未达到合适的规模经济。我国干燥设备生产企 业的创新能力较低......”。