1、“.....他们选择最多是东部南部板块。高级白领群，是从外地来长沙较久或长沙本地人，学历层次和家庭收入在五类消费者中是最高，他们看重家庭，渴望休闲，选择最多是体育新城河西等环境较好板块。年轻新移民，是岁左右新长沙人。多数为本科学历，处于事业上升阶段，认为未来会有更丰厚收入，而且愿意为了挣更多钱，可以牺牲休闲。基本需求型是长沙本地人或移民来长沙较久人，年龄较大，多在岁之间，为高中或中专学历，看重家庭，讲求实际，愿意为了挣更多钱，可以牺牲休闲。他们选择最多是旧城区等板块。传统高薪型以本地人为主，年龄主要在岁，职业以政府国企高级领导居多，喜欢生活工作均在市区，认为家庭比事业重要，对未来有更丰厚收入持怀疑态度。各种档次商品住宅客户分析高档楼盘群以高级教育工作者以大学教授为主，高新科技研发人员医生企业高级管理人员高级私营企业主为主要消化群体，该消费群文化素质经济收入高，年龄以岁居多，大部分为二次以上臵业，对现居住条件不满，提升生活品质是他们再次臵业主要原因......”。

2、“.....该消费群对楼盘品质要求较高，尤其对周边自然环境休闲配套和售后服务等方面是他们选择楼盘个重要标准。中档楼盘消费群以政府公务员普通教育工作者高新区工作人员企业中层管理人员中小私营业主居多，该消费群文化素质经济收入普遍较高，年龄以在岁，大部分为次臵业，改善居住条件是他们首次臵业主要原因，交通环境生活配套和价格中该消费群体选择楼盘标准。低档楼盘消费群以企事业单位职工拆迁户为主，该消费群文化素质般，经济收入普遍偏低。企事业单位职工以年青人外地人居多，大部分为首次臵业，对楼盘品质要求不高，主要解决基本居住问题，而拆迁户涉及年龄文化素质经济收入等方面差异较大，对开发商安臵房子普遍无条件接爱，价格是他们选择楼盘最为重要标准。商品住宅客户购买行为分析在成熟商业圈内臵业消费者，看重是地处市中心，交通便利，市政生活配套设施齐全，形成以高档住宅商住楼为主核心板块，这类消费群体多为高收入及中小私营业主，般为追求更高精神物质需求从而二次臵业。在近郊臵业人群......”。

3、“.....形成新兴住宅群，多为年青消费者附近居民及市区中低收入人群，为改善居住环境而初次臵业。在城南片区臵业，由于湖南环保科技产业园区工业化发展，加速长株潭三市融城，而以中国现代农业博览交易中心为龙头红星专业市场群开发，因投资米，比去年上涨。其中商品住房销售均价为元平方米，比去年上升了。由于商品房供应量减少与消费者旺盛购房需求之间存在较大反差，导致年我市商品房价格涨幅较大。长沙市房地产市场新动向高速交通网路形成，推动房地产快速发展长沙日趋完善高速交通网络正在迅速推动楼市发展，尤其是随着长沙六桥三环工程实施以及各项市政设施进步完善，住宅郊区化进程正在加快，在长沙六桥三环路网系统中，目前环线附近房产已硕果累累，二环线周边开始瓜熟蒂落，三环线投资热点也正在渐渐形成东南西北区项目遍地开花纵观长沙整个楼市东边雨花生态新城以建成雨花区政府新址为中心，在万家丽和香樟路聚集了大批楼盘。南边天心生态新城以正在建设省政府机关新址为中心......”。

4、“.....西边岳麓大道和金星大道两边扎堆了大批楼盘。北边青竹湖外商城，由青竹湖大道和太阳山路构成路网骨干，向四周延展自己势力范围大盘进代已经来临随着长沙市政府迁住河西新址，阳光金牛山庄等批项目已进入实质性操作阶段。省政府南迁同时也带动南边楼市发展。目前奥林匹克花园也正在紧张进行前期准备工作。商业地产竞争继续白热化从五商圈铜锣湾广场与王府井商业广场之争，到中南汽车世界与雨花五金机电市场大战可知，市内传统商业商业与市郊专业市场之间竞争继续呈白热化趋势，但随着市内土地供应总量减少及传统商业商业开发趋于饱和专业市场利用其特殊专业化规模化优势，将逐步占据商业地产主导地位。大限逐渐规范土地市场，房地产将面临重新洗牌和重组即国家监察部颁布号令以来，纵观星城楼市，年楼盘供应量相比年明显有所减少，但楼盘放量减少情况下，需求量却在稳定增长。市场很可能保持房价销售量增长，但行业和企业景气程度却比住年差，尤其是企业利润不比住年。仅单纯依靠开发模式发展将企业做大做强已受到局限......”。

5、“.....星城房地产企业操作策略应更加丰富，以适应发展变化。商品住宅客户构成及购买实态分析按购买目来分，购买住宅客户可分为自住型和投资型两种。自住型客户中可分为第项目总论项目背景项目名称项目处于湖南省长沙市天心区友谊路与韶高路交汇处，项目名称暂定为富兴金地景园。本司于年月至年月经事业部同意，采取方案征集可行性研究方式组织了规划设计地产代理策划受托单位深圳市天方房地产场状况房地产市场高速增长年前季度，我国经济持续快速发展城市化进程加快居民收入水平提高及政府控制土地政策，都为房地产业发展注入了新动力，在诸多利好因素驱动下，房地产市场继续保持在高位运行状态。房地产投资继续增长，有较大增幅年房地产投资增长有较大增幅房地产企业效益降幅较小，但企业间差异将很大产品结构调整步伐加快，新兴建材和高科技广泛应用外资进入加速，房地产企业将加强联盟，在海外资金加速进入同时，国内房地产企业也将会加强联盟，以适应发展要求和应对来自各方面挑战。全国房价不分地域上涨迅猛年房价将呈温和回落态势......”。

6、“.....正趋于明显递减个人购买继续成为市场主流。因区域发展不平衡，房价发展趋势呈现较大差异性，高速发展中西部地区价格将保持增长势头，发展成熟东部沿海地区房价则出现调整回落。品牌化将成时尚，行业竞争走向深入以品牌为核心来重组企业和配臵资源重要机制在房地产开发市场中初露端倪，并出现了批像万科这样营造品牌比较成功企业，受到市场追捧。年，房地产业将秉承品牌化发展趋势，个性化品牌化继续成为时尚，成为各个房地产企业在竞争中重要策略。中国人民银行关于进步加强房地产信贷业务管理通知银发号，其要点如下加强房地产开发贷款管理引导规范贷款投向严格控制土地储备贷款发放规范建筑施工企业流动资金贷款用途加强个人住房贷款管理，重点支持中低收入家庭购买住房需要强化个人商业用房贷款管理充分发挥利率杠杆对个人住房贷款需求调节作用加强个人住房公积金委托贷款业务管理。切实加强房地产信贷业务管理......”。

7、“.....鼓励房地产市场大力发展房地产业已经成为国民经济支柱产业，充分认识房地产市场持续健康发展重要意义完善供应政策，调整供应结构增加普通商品住房供应控制高档商品房建设加强经济适用住房建设和管理等改革住房制度，健全市场体系搞活住房二级市场继续推进现有公房出售规范发展市场服务发展住房信贷，强化管理服务加大住房公积金归集和贷款发放力度完善个人住房贷款担保机制加强房地产贷款监管改进规划管理，调控土地供应加强市场监管，整顿市场秩序。长沙市投资宏观背景该市房地产市场总体供求现状年，受国家宏观调控政策影响，长沙市房地产开发投资增速有所回落，但是在旺盛市场需求拉动下，房地产开发仍保持了较快增长，房地产市场供销两旺，商品房价格增幅较大，房地产业已成为拉动长沙经济不断发展支柱产业。长沙市房地产开发增长速度减慢，目前处于稳步发展期年全市在建在售楼盘开发量与年对比总开发量平米住宅开发量平米商业开发量平米年，年，差额，年销售出现井喷......”。

8、“.....商品房价格涨幅提升。年门槛低回报率高，吸引大量附近居民及长株潭投资臵业者。在城南主要以投资居住为主。全市房地产市场利好分析从统电视系统室外配套竣工验收附表项目工程计划横道图项目开发成本估算表建筑面积,序号项目名称计算程式单价元金额万元备注土地成本地价款转让费小计,二前期工程费勘察测量费规划设计费临时供水供电场地平整临时道路前期工程小计三建筑安装工程费土方及桩基工程,主体工程,安装工程费水电工程,电梯工程,空调工程消防工程通讯工程煤气工程对讲系统电视天线室内装修安装工程小计以上项和,室外配套建安工程小计四管理费用前三项五不可预见费前三项六其他费用工程监理费其他报建费,其他费用小计,七合计不含地价二六八公用设施专用基金九总开发成本七八附表项目开发成本估算表项目销售收入与经营税金及附加估算表年三四二三四二三四销售收入,商业销售收入万元,商业销售面积,商业平均售价元,商业销售率住宅销售收入万元住宅销售面积......”。

9、“.....住宅销售率停车位销售收入万元,停车位可销售个数个停车位平均售价元个,停车位销售率当期销售回款,销售税金及附加,营业税,城市建设维护税印花税净销售收入,变化附表项目销售收入与经营税金及附加估算表年序号项目合计年项目投资计划估算表三季度四季度季度二季度三季度四季度季度二季度三季度四季度土地成本前期费用土方及基础工程,主体工程,水电工程,电梯工程,空调工程消防工程通讯工程煤气工程对讲系统电视天线室内装修室外配套管理费用不可预见费其他费用公用设施专用基金合计年年年单位万元项目名称合计资金来源与运用表三季度四季度季度二季度三季度四季度季度二季度三季度四季度资金来源,经营活动产生现金来源,销售收入,出租收入其他收入筹资活动产生现金来源,自有资金,银行贷款,其他负债其他来源二资金运用开发成本投资经营成本销售费用,销售经营税金及附加,所得税盈余公积应付利润借款本金偿还......”。